超市开业促销策划案.docx

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1、 超市开业促销策划案_营销方案策划案模板 一、店面装饰 对超市内整体视觉系统进展节日气氛的装饰及布置。装饰内容：1、地面导引，(效果图已制作完成，已送业务部进展与供货商商谈有关费用。注：地面导引可放广告);2、空中灯笼及四角吊牌，(附效果图，不行放广告);店内立柱，(没效果图，由供货商供应);3、收银区装饰(没效果图，由供货商供应);4、两个入口装饰，(附效果图，全部装饰自费)。促销展区摆放及商品治理：由业务部及店面协作实施(详细方案此处略)。费用预算：品名 数量单价小计1、地面导引此处有供货商出钱2、空中灯笼及四角吊牌约1000元3、店内立柱由供货商做广告4、收银装饰由供货商做广告5、两个入

2、口约500元合计200元+10元组数二、促销期间协作活动1、运动珍宝速爬王竞赛报名条件：凡20xx年9月至10月份诞生的婴儿，家长持诞生证、户口簿来本超市可以领取价值10元的精致礼品一份(每人限领一份，而且必需持有*超市当期的宣传DM);另外2023年9月至10月诞生的婴儿，凭诞生证和户口簿，可免费报名参与运动珍宝速爬王的竞赛。竞赛时间：另行制定竞赛地点：待定奖项设置：每场冠军：待定总冠军：待定竞赛方法：在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同，4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用

3、时并张榜公布。爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得连续竞赛。每天可以赛两组。每场冠军奖品当即发出。成绩评定：全部场次完毕后，汇总成绩，公布状况，电话通知总冠军。建议请公证处公证。颁奖仪式在其次天进展前期宣传：店内DM及各个媒体上的广告宣传平面设计：婴儿抓拍的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景。预备工作：1.前期宣传;2.跑道的布置;3.奖项的预备供应、设置;4.记分的表格、公示的展板。费用预算：品名 数量单价小计1、组冠军奖品10元组数2、婴儿车一辆约200元合计200元+10元组数2、促销义诊在促销活动期间进行老年人义诊活动，联系一家大药房或医院，我们供应场

4、地，他们供应人员及器械在超市内进行义诊活动。详细事谊与医院(大药房)商定。费用预算：此不用出费用3、“舞动的童年”大型少儿文艺演出与xx舞蹈室联办，详细事谊侍定。费用预算：品名 数量单价小计1、带队教师补助 10元人数2、小朋友礼品 5元人数3、舞台租赁费4、大抢购、赔钱给您活动细则：每组参与人数为3名，每天三组。报名人员过多时，实行现场抽取的方法。每组限定时间，指定品牌，限定数量。所参与人员，根据*超市所规定的时间找到指定品牌商品、限定的数量(不能多也不能少)，完全全都的3折优待，找到90%则5折优待，找到80%则7折优待，全部参与人员均可享受8折优待。注：假如在抢购时间损坏商品，所损商品均

5、以8折出售给损坏者。活动时间：每星期的星期五晚上进展一到两组;星期六、星期天全天各进展三组。报名方法：当月在*超市累计购物满200元可参与一次活动。凭收银小票参与抽取，抽中者参与活动，不中者可到总效劳台领取小礼品一份。全部参与活动的顾客的收银小票由*超市收回(当月小票可在当月参与，也可在下个月参与，但不轮入第三个月)报名要求： 男女不限。 身体建康、无不良病历者。费用预算：此处不需要其它额外开支，只要搞好被抢购商品的报损。*超市小票能抽奖、惊喜不断送给您活动细则：全部来*超市购物的顾客均有时机参与;顾客购物后凭*超市的收银小票，到超市总效劳台登记收银小票的流水账号、票面金额、姓名、联系电话等内

6、容。一式两联，超市顾客各持一联，顾客联作为其次天的兑奖凭证。收银小票由超市收回以备其次天参与抽奖。抽奖方法：抽奖方法是由来*超市购物的顾客现场抽取前一天的小票，决出一、二、三、鼓舞奖，然后由超市客服部电话通知中奖顾客来超市领取奖品。奖项设置：每天抽取一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名;鼓舞奖10名。一等奖：全额返还当天收银小票票面金额;二等奖：返还当天收银小票票面金额80%;三等奖：返还当天收银小票票面金额50%;鼓舞奖：送纪念品一份。费用预算：此处不需要其它额外开支，只要搞好中奖小票的清算。媒体支持：1、店内DM、报纸、电视台;2、公布媒体：x州报、x州电视报、x州1套及有线电视台。三、其他

7、费用预算品名 数量单价小计1、店内DM一万份2600元2、报纸宣传费3、电视走字广告4、店内写真海报150元合计：元百货超市开业前安排筹划案 一、根本状况： 1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地也许150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通便利，市场前景特别宽阔。5、创业者个人状况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经受：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的

8、，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终盼望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，打算要慎重从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的阅历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)商圈范围潜在的消费群体消费力量竞争状况市场潜

9、力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费力量高四周只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转变，大多数消费观念增加，消费构造合理居民住宅消费力量中等四周有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有几个村子消费观念增加，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品力量调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品

10、的价格带、商品的品质、货源供给等状况进展调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型; 需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供给的调查，要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必需对以下几个虽属细节

11、问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建立进展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况：a、是该地是否接近主要

12、大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否匀称全面地掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查 ：在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的状况，并询问了一些消费者，比方： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

13、(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“浪费”。但是若进商场购物，他们购置的数量许多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能赐予其特别的照顾，比方如售前效

14、劳和售后效劳方面等等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注意价格。许多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为“浪费”的美妙愿望。在调查中，我发觉商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠。许多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发觉他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对安康生活、

15、养分饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次许多，有时一天就会发生数次购置行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一

16、块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的胜利之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注意品牌及质 量，这种商品也称之为价格商品

17、，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的许多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查说明：客户非常重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念转变消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的进展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们转变以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产

18、品与效劳：产品方面：(一)产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分不要超过十个，比拟简单治理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。商场促销活动筹划案 以下是小编整理的商场促销活动筹划案，欢送阅读！ 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步进展成

19、为零售企业的龙头老大 其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其详细活动安排如下： 二、活动目的： 1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.集中商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还

20、有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供给链治理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营本钱高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多. 时机：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威逼：存在现实的和潜在

21、竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.赐予适当数量折扣鼓舞多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益. 2.保持外乡化经营. 七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量

22、来压缩本钱同时做到保持商品的低价. 4.注意卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供给商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别效劳. 2.对消费者促销：赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大销售额. 公司开业庆

23、典筹划案 一、开业活动目的： 1、确立装修公司的公众形象，赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚拢人气，呈现装修公司的全新形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强装修公司在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。二、前期宣传方案：开业活动的胜利由前期宣传是否到位来打算。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的胜利进行。我们在思想上肯定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和详细操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最简单的方法。详细操作：(1)分两个宣传组进展宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件

24、限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断查找和跟踪顾客，了解准顾客的具体状况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将市区楼盘进展划分，安排上根本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间绽开竞争，竞争的指标为引导进入开业现场顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的赐予表彰，譬如现金嘉奖、业务人员考察留用等。依据每组销量进展提成等措施来调动业务员的积极性。(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、顾客的根本状况和意愿、。值得留意的是，了解到准顾客的状况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适宜的切入点，为开业时快速签单做好预备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参与开业活动。2、宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显(