镇戏曲展演活动方案.docx

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1、 镇戏曲展演活动方案_舞蹈汇演活动方案 “展现自我，秀出风采”xx师范大学学生社团形象展演活动筹划方案 工程名称：“展现自我，秀出风采” xx师范大学学生社团形象展演 工程起始时间：XX年4月XX年6月 实施单位：xx师范大学学生社团联合会 支持媒体：xx日报 一、背景与现状 校园文化建立是学校实施素养教育和精神文明建立的重要组成局部。社团，作为校园文化建立的一支重要力气，不仅能活泼校园生活，丰富校园文化，营造良好育人气氛，更能引导学生树立正确的价值取向和进展目标，培育自主学习的习惯和自我进展的力量。社团正是校园文化不行分割的一局部。社团始终坚持先进文化的进展方向，听从和效劳于学校中心工作，努

2、力构建符合时代进展要求，为广阔师生喜闻乐见，具有实效的社团文化。学生社团建立既符合广阔学生素养教育的要求，又满意了广阔学生成长的需求，以其影响的广泛性、内容的直接性、参加者的自愿性以及活动方式的多样性和活动效果的有效性在大学生素养教育中发挥着越来越重要的作用。 二、 目标人群 师大新校区全部社团成员 三、 工程目的和目标 构造和谐社团，激发社团成员的积极性和团队合作力量，提高社团在同学们心目中的影响力。 四、 工程策略 利用社团联合会的网站进展网络宣传，借助校园媒体进展校园宣传，打造社团新形象，各协会献出共性鲜亮的题目融合成一场大型汇演。 五、 工程主体 社团联合会组织进展 六、 工程评估 工

3、程评估主要通过同学们对社团联合会的认可度来评估。 七、 经费预算 三千元人民币 大学生艺术展演活动实施方案大学生艺术展演活动实施方案一、指导思想河南城建学院第四届大学生艺术展演活动要坚持育人为本，表达社会主义核心价值观，以先进文化为导向，对广阔高校学生进展爱国主义教育，弘扬宏大的中华民族精神；面对全体高校学生，坚持普及和提高相结合、思想性和艺术性相结合、文化传承和艺术创新相结合，提高大学生的审美修养和人文素养；表达时代特征、校园特色和学生特点，表达向真、向善、向美、向上的校园文化特质，使展演活动成为培育高校学生高度文化自觉和文化自信的有效载体。二、活动主题本届展演活动的主题是“我的中国梦”。展

4、演活动的各工程和内容要围绕主题，呈现我校大学生报效祖国的远大志向、朝气蓬勃的精神风貌、自强不息的意志品行、甘于奉献的思想境地；表达他们对中国特色社会主义的坚决信念、对实现中华民族宏大复兴的必胜信念；展现青年学子高尚的人生追求、高雅的审美情趣、优秀的艺术才华和勇于创新的力量。三、参与对象全日制在校本科、专科大学生。四、活动目标1.努力做到“人人喜爱、人人参加、人人受益”，在本次艺术展演活动中，力争使艺术展演活动在全校学生的掩盖率到达99%，形成深厚的艺术气氛，真正提高我校学生的艺术素养和综合素养。2.在全省艺术展演活动中取得优秀成绩。 五、活动工程依据河南省第四届大学生艺术展演活动实施方案的要求

5、，结合我校实际状况，经讨论打算我校第四届大学生艺术展演在各学院开展丰富多彩艺术活动的根底上集中统一开展以下活动：1.各学院申报艺术活动时间：2023年2月-7月承办单位：各学院团总支内容与要求：活动内容要安康、丰富，形式、体裁要新奇、多样，包括声乐、器乐、舞蹈、小品、朗读、美术、书法、摄影、电影展播、电视观摩、快闪舞、艺术讲座等。各学院至少申报1个艺术类集体活动，提前一个星期将活动方案报送校团委宣传部。2.校园歌手大赛活动时间：2023年3月-4月承办单位：校大学生艺术团内容与要求：本届校园歌手大赛分海选、初赛、决赛。演唱歌曲种类不限，内容安康，以反映新时代青年人追赶幻想，奋勇拼搏为主题。各学

6、院团总支要广泛宣传发动学生积极参加，并于海选前一个星期将本学院报名学生名单上交团委宣传部，准时通知学生参赛。3.校园话剧专场演出活动时间：2023年4月-5月承办单位：校大学生艺术团内容与要求：各学院要积极协作校大学生艺术团的演出筹备工作，包括推举本学院优秀话剧表演演员，演出前在本学院宣传话剧演出活动，组织学生观看演出等。4.校园器乐汇演活动时间：2023年4月-5月承办单位：校大学生艺术团、校学生社团联合会、校军乐团内容与要求：乐器演出种类不限，演出时间为3-5分钟。各学院于2023年4月15日前将本学院报送的器乐类节目名单报送校大学生艺术团。5.社团文化艺术活动时间：2023年5月-6月承

7、办单位：校学生社团联合会内容与要求：以全校文化艺术类社团为载体，综合开展综艺类活动、文艺类活动，持续举办10场校园学生社团文化艺术特色活动。6.“我和大艺展”活动时间：2023年3月-6月承办单位：碧野文学社内容与要求：围绕本届展演活动的主题“我的中国梦”，记录学生参加艺术实践活动的经受、体会和收获，反映展演活动中的新人新事新风貌，切忌抄袭。征文各学院评比后统一报送，每学院至少报送2篇（纸质和电子文本同时报送，报送方式另行通知）。文稿用word文档，单倍行距，标题用宋体2号粗体字，姓名、学校、院系和正文用仿宋小3号字。六、时间安排及要求（一）各有关单位在接到通知后，应成立本单位艺术展演活动组委

8、会，并依据分工制定本单位艺术展演活动方案。要重视艺术活动中的组织工作，结合实际制定活动方案，确保各项活动安全、顺当进展，按时、保质完成参赛工作，力争在全省大学生艺术展演活动中取得佳绩。（二）2023年3月-2023年7月，各相关单位应发动全体教师、学生参加，通过开展内容丰富、形式多样的校园文化活动，并组织艺术讲座、观看文艺演出、舞蹈竞赛、器乐演奏会、歌咏竞赛等活动，让每个学生至少参与1项艺术活动。（三）各有关单位将本单位艺术展演活动中优秀的艺术表演节目、艺术作品于2023年6月2日之前报校团委办公室。2023年5月上旬，我校在各有关单位推举的优秀节目的根底上，举办艺术汇演、优秀作品展览、沟通研

9、讨等活动，评比出优秀节目、优秀作品，承受由河南省第四届大学生艺术展演活动组委会成员组成的专家组检查、指导。（四）2023年6月-2023年8月，将参与全省评审的表演类节目的DVD光盘、艺术类作品上报河南省第四届大学生艺术展演活动组委会办公室。中小学校艺术展演活动方案 中小学校艺术展演活动方案 落实素养教育，进一步在全县各中小学校推行学生进展核心素养工作，引导师生在艺术活动中树立全面进展的育人观念，依据*县教育局关于定期举办中小学校（幼儿园）艺术展演活动的通知（*字20238号）精神，特制定*县其次届中小学（幼儿园）艺术展演活动方案。 一、活动宗旨 落实学校素养教育 培育学生核心素养。 二、活动

10、主题 点亮艺术生活 展现素养风采。 三、主办单位、承办单位、参赛单位 主办单位：县教育局 承办单位：*中学 参赛单位：本次活动以8个县直学校和17个乡镇中心学校为单位参赛。 四、展演内容 素养教育特色工程展现 五、活动时间与地点 展演地点：*中学 展演时间：5月中旬（详细时间另行通知）。 六、素养教育工程设计与训练 1、宣传发动：2023年2月22日2月28日，各单位召开发动会，广泛发动师生，成立工作专班，全面启动各项根底性预备工作。 2、工程设计：3月1日3月31日，县直学校，各乡镇初中、各完全小学要结合本校本地实际，以传承优秀传统文化，提升学生素养，推动素养教育为主导，依据学校办学理念，细

11、心组织，反复研磨，确立素养教育特色工程如：书法、绘画、纸艺、陶艺、泥塑、戏曲、十星歌舞、竹竿舞、器乐（葫芦丝、笛子、口琴、安塞腰鼓等）、合唱、校园足球操、篮球操、啦啦操、跳绳操等等，各学校也可依据本校实际和地域文化特色自行确立本方案规定以外的特色工程。工程注意普及性，要求组织全校学生全员性参加素养教育特色工程训练，组织校内年级或班级评比活动、辖区学校展现活动。 3、参赛预备：4月1日4月20日。各学校组建素养教育特色成果展现团队并集中排练。乡镇中心学校选送1所中学与1所完全小学（一贯制学校可按初中部、小学部）参赛，中学与小学素养教育特色工程可一样也可不一样，中心学校组织集中录制视频；各县直学校

12、选送两个不同素养教育特色成果工程进展现场展演竞赛。 4、材料报送：4月21日4月28日，各乡镇把1所中学与1所完全小学参赛内容录制在一个视频文件中，于4月28日前将视频资料（文件格式为1080pmp4）及参赛登记表一并报基教股（县直学校只报送参赛登记表）。 5、组织展演：5月中旬组织展演，详细时间另行通知，展演地点在*中学大礼堂。 七、参赛形式及要求 1、展演形式自行设计，道具自备。 2、乡镇中心学校组队录制视频资料参与展演。中心学校选派辖区内1所中学与1所完全小学展演参赛（城关镇选派两所小学），将素养教育展演录制视频资料送县教育局参与展演评奖，视频中要有1/3时间展现本校及本辖区完小以上其它

13、学校素养教育成果内容的全景全貌。各参赛学校展演团队须师生同台演出，展演团队教师人数不得超过学生人数（县直幼儿园、特别教育学校除外）。 2、县直学校组队参与现场展演。现场展演学校在竞赛前自行联系竞赛地点进展走台适应场地。 3、相关要求 节目内容安康向上，能够表达普及性和展现学校素养教育成果和素养教育特色，节目以学生表演为主，但必需有教师参加。 乡镇初中、小学参演人数不得低于80人；县直学校每个工程参演人数掌握在50人以内（不得低于30人）。 各乡镇中心学校参赛节名目制成视频资料，视频时间掌握在8分钟以内，分小学局部、初中局部，以原生态的形式录制，视频片头冠以工程名称、简介及创编人员等字幕。剪纸、

14、泥塑、书法、绘画等无声工程可帮助轻音乐及选配讲解员现场讲解，精细加工制作。各县直学校两个参赛节目时间分别掌握在5分钟之内（一起不超过10分钟）。 八、奖项设置 本次活动将县直学校与各乡镇中心学校分开设奖，根据评分的凹凸挨次，县直学校取前三名进展嘉奖；乡镇中心学校取前六名进展嘉奖。 九、组织保障 县教育局成立*县其次届中小学（幼儿园）艺术展演组委会，由教育局局长任组委会主任，分管根底教育的副局长牵头艺术展演筹备活动，组委会办公室设在根底教育股，教育局相关股室、*中学通力协作，确保本届艺术展演活动取得圆满胜利。 校园活动筹划书：大学生艺术展演活动方案 一、指导思想 大学生艺术展演活动要坚持育人为本

15、，表达社会主义核心价值观，以先进文化为导向，对广阔高校学生进展爱国主义教育，弘扬宏大的中华民族精神;面对全体高校学生，坚持普及和提高相结合、思想性和艺术性相结合、文化传承和艺术创新相结合，提高大学生的审美修养和人文素养;表达时代特征、校园特色和学生特点，表达向真、向善、向美、向上的校园文化特质，使展演活动成为培育高校学生高度文化自觉和文化自信的有效载体。 二、活动主题 本届展演活动的主题是“我的中国梦”。展演活动的各工程和内容要围绕主题，呈现我校大学生报效祖国的远大志向、朝气蓬勃的精神风貌、自强不息的意志品行、甘于奉献的思想境地;表达他们对中国特色社会主义的坚决信念、对实现中华民族宏大复兴的必

16、胜信念;展现青年学子高尚的人生追求、高雅的审美情趣、优秀的艺术才华和勇于创新的力量。 三、参与对象 全日制在校本科、专科大学生。 四、活动目标 1.努力做到“人人喜爱、人人参加、人人受益”，在本次艺术展演活动中，力争使艺术展演活动在全校学生的掩盖率到达99%，形成深厚的艺术气氛，真正提高我校学生的艺术素养和综合素养。 2.在全省艺术展演活动中取得优秀成绩。 五、活动工程 依据河南省第四届大学生艺术展演活动实施方案的要求，结合我校实际状况，经讨论打算我校第四届大学生艺术展演在各学院开展丰富多彩艺术活动的根底上集中统一开展以下活动： 1.各学院申报艺术活动 时间：XX年x月-x月 承办单位：各学院

17、团总支 内容与要求：活动内容要安康、丰富，形式、体裁要新奇、多样，包括声乐、器乐、舞蹈、戏剧小品、诗歌朗读、美术、书法、摄影、电影展播、电视观摩、快闪舞、艺术讲座等。各学院至少申报1个艺术类集体活动，提前一个星期将活动方案报送校团委宣传部。 2.校园歌手大赛活动 时间：XX年x月-x月 承办单位：校大学生艺术团 内容与要求：本届校园歌手大赛分海选、初赛、决赛。演唱歌曲种类不限，内容安康，以反映新时代青年人追赶幻想，奋勇拼搏为主题。各学院团总支要广泛宣传发动学生积极参加，并于海选前一个星期将本学院报名学生名单上交团委宣传部，准时通知学生参赛。 3.校园话剧专场演出活动 时间：XX年x月-x月 承

18、办单位：校大学生艺术团 内容与要求：各学院要积极协作校大学生艺术团的演出筹备工作，包括推举本学院优秀话剧表演演员，演出前在本学院宣传话剧演出活动，组织学生观看演出等。 4.校园器乐汇演活动 时间：XX年x月x月 承办单位：校大学生艺术团、校学生社团联合会、校军乐团 内容与要求：乐器演出种类不限，演出时间为3-5分钟。各学院于XX年x月x日前将本学院报送的器乐类节目名单报送校大学生艺术团。 5.社团文化艺术活动 时间：XX年x月-x月 承办单位：校学生社团联合会 内容与要求：以全校文化艺术类社团为载体，综合开展综艺类活动、文艺类活动，持续举办10场校园学生社团文化艺术特色活动。 6.“我和大艺展

19、”征文活动 时间：XX年x月-x月 承办单位：碧野文学社 内容与要求：围绕本届展演活动的主题“我的中国梦”，记录学生参加艺术实践活动的经受、体会和收获，反映展演活动中的新人新事新风貌，切忌抄袭。征文各学院评比后统一报送，每学院至少报送2篇(纸质和电子文本同时报送，报送方式另行通知)。文稿用word文档，单倍行距，标题用微软雅黑2号粗体字，姓名、学校、院系和正文用仿宋小3号字。 六、时间安排及要求 (一)各有关单位在接到通知后，应成立本单位艺术展演活动组委会，并依据分工制定本单位艺术展演活动方案。要重视艺术活动中的组织工作，结合实际制定活动方案，确保各项活动安全、顺当进展，按时、保质完成参赛工作

20、，力争在全省大学生艺术展演活动中取得佳绩。 (二)XX年x月-XX年x月，各相关单位应发动全体教师、学生参加，通过开展内容丰富、形式多样的校园文化活动，并组织艺术讲座、观看文艺演出、舞蹈竞赛、器乐演奏会、歌咏竞赛等活动，让每个学生至少参与1项艺术活动。 (三)各有关单位将本单位艺术展演活动中优秀的艺术表演节目、艺术作品于XX年x月x日之前报校团委办公室。XX年5月上旬，我校在各有关单位推举的优秀节目的根底上，举办艺术汇演、优秀作品展览、沟通研讨等活动，评比出优秀节目、优秀作品，承受由河南省第四届大学生艺术展演活动组委会成员组成的专家组检查、指导。 (四)XX年x月-XX年x月，将参与全省评审的

21、表演类节目的dvd光盘、艺术类作品上报河南省第四届大学生艺术展演活动组委会办公室。 路演活动方案 路演活动方案（一） 活动主题：圣元安康万里行冬日温情路演 活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；3、集中处理消化2023年以前的180产品；4、开发乡镇消费群体。 活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完2023年以前的180产品。 活动时间：2023年1月1日2023年1月10日（由于路演车到达时间不确定，先做规划，详细活动时间和活动地点依据路演车到达时间平移调整） 活动地点及内容安排如下： 一、12月31日 枫亭家家福超市 活动内容 1、医生

22、义诊 邀请儿科专家现场为广阔婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名） 2、宝宝爬行大赛（1月1日） 设立奖项：一等奖：优博奶粉1听或者高级儿童自行车1辆；二等奖：优聪奶粉1听或者精致电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。 3、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 5、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产

23、品） 6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 二、1月1日 仙游国货精品 1、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 三、1月2日 笏石福士超市 一、超市内 1、购置优博1听或者优聪2听，送精致电动玩具一个。 2、购置优博2听或者优聪4听，送名牌取暖器一部。 3、购置优博5听或者优聪1

24、0听，送高级儿童自行车一辆。 二、场外大型路演 1、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 四、1月3日 埭头万宝超市 1、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午）

25、4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 五、1月4日 黄石大自然超市 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广阔婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名） 2、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋。 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听

26、装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 六、1月5日 枫亭福士超市 1、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 七、1月6日 莆田凤凰百货 1、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受

27、，第三方叙述加强信任感。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 八、1月7日 江口永佳行超市 1、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 九、1月8日 榜头万客

28、来超市 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广阔婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g优博0段孕产妇奶粉1听。（每天限前20名） 2、现场嬉戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 十、度尾 1、现场嬉戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的学问竞答（养分、成效、品牌等），发放奖品。 6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方叙述加强信任感。 7、穿插幼儿园

29、小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 8、买赠 圣元任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 圣元优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品） 9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果若干、抽奖箱及奖票。 活动促销品：儿童自行车（价值95元）、电子琴（价值38元）、唐装（价值15元）、电动玩具（价值10元）、取暖器（价值25元） 活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的

30、奖品。 活动费用：促销品3000元、幼儿园表演5场共计1000元、宣传单250元，医生坐诊200元/场，气球糖果100元，人员车辆费用待计。 留意事项： 1、本次活动虽然以处理180产品为主，但是为防止消费者误会，也要重视新品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进展引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，假如局部顾客不喜爱送奶粉，以预备的大力度促销品为吸引。优博1听或者优聪2听送电动玩具1个，优博2听或优聪4听送时尚取暖器。优博4听或者优聪8听送儿童自行车。 2、元旦期间原本就安排了许多场促销活动，因此，在路演活动进展时有许多场活动是同时进展的，有的点可以借助路演车按原有规划执行，比方枫

31、亭家家福超市（12月31日1月1日），有的活动则只能安排比拟能干的养分参谋执行，比方莆田国货广场（12月31日1月1日），因此在活动期间肯定要做好人员分工，跟踪照看到每个点，保证正常促销活动的顺当执行。 3、提前做好店老板沟通、活动场地确实定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有市场还是不熟识，因此，全部人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。 4、预备两个比拟能干的养分参谋这样能够在活动现场抓住更多的新顾客。养分参谋从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表详

32、细落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要留意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系，营销参谋的调动。 5、每个场地的养分参谋要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参与我们的活动，比方说消费者采访，上台叙述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责催促。 6、幼儿园小朋友预备3到4个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出费掌握在200300元之间。可供应午餐。 7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参与抽奖。预备气球，可以派发给过往的小朋友。吸引顾客停留。或者预备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折

33、页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前。 8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。详细如下安排 前期预备及人员分工： 吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场治理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发状况的处理。 吴娟：负责活动前期内容筹划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的预备。活动学问问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场协作和后勤工作。 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石1场，榜头1场

34、，枫亭1场，共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由于12月31日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进展场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间协作活动现场宣传销售。 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。协作活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责1月1日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。 吴孝啤：协作做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。1月1日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参加互动嬉戏。 司机：现场

35、后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。 备注：本次活动时间和方式随实际状况敏捷调整。 活动效果评估 1）实际销售量多少 2）实际费用 3）投入产出比 4）现场气氛评估 5）消费者资料数量1新客户数量及资料收集 2老客户数量及维护 乡镇路演常规流程 工作内容 时间 详细描述 路演预备 10分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择适宜地点绽开舞台，摆放好展台、展现产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台。 协调分工 2-5分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作留意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进展） 现场促销 30分钟 在路演开头时结合人气，在保持路演播送持续播放的

36、前提下，在台下和促销人员一起现场一对一促销。 活动主持 2小时 可据实际状况分一到两次进展。 1、路演介绍（5分钟） 语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣元乳业“安康中国行”的路演现场，为了感谢尊贵的圣元客户，为广阔的妈妈和宝宝带来安康，我公司特殊组织了本次路演活动，我们不仅为大家带来了获得中国名牌、国家免检、中华预防医学会认证的高品质奶粉，而且有丰富的节目等待大家的观赏和踊跃参加，我们还为今日现场购置圣元奶粉的朋友预备了丰富的礼品，机不行失，时不再来。关于我们公司、产品和今日的促销内容大家可以询问这边我们的养分参谋，固然我也会和大家认真解释。这里是青岛圣元乳业的促销现场，

37、感谢大家的捧场和踊跃参加 2、企业介绍 10分钟 留意合理的语速和语调，每个重点语言必需两次以上的重复一加强受众的认知程度。 3、产品介绍 10分钟 分品项介绍，产品卖点的屡次重复。 4、促销介绍 10分钟 具体介绍促销内容，屡次重复，强调促销目的回馈广阔圣元忠实的消费者，促进奶粉的理性消费；强调路演的时限性请消费者抓紧时间询问和购置。 5、零售客户介绍 5分钟 可以适当的介绍我们的零售客户，帮忙宣传。 6、节目主持 1小时 嬉戏组织 30分钟 可以采纳吹气球竞赛、绕口令、方正话等小嬉戏。 消费者采访 10分钟 可以结合抽奖，在当地业务员与其充分沟通的根底上采访当时购置的消费者，留意实行封闭式

38、提问，围绕圣元的安康、益智等卖点。 产品学问有奖问答 发放产品学问手册，并由主持人在台上屡次重复，然后有奖提问，主持人应留意提问方式和诱导消费者作出答复，避开消失为难和冷场。 路演活动方案（二） 郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有肯定优势地位，实现郑州市场份额的最大化始终是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场掩盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但仔细、冷静地分析市场，金星集团并没有沉醉于外表上的形势一片大好中，而是仔细分析和解决郑州市场还存

39、在的如下问题： 1、如何稳定掩盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的掩盖率虽然较之往年有较大提高到达80%以上，但掩盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的掩盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威逼依旧存在，局部市场还可能消失反扑。 2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者

40、。 解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、标准市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培育金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参加，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与沟通，还能进展现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进展品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4月份开头在郑州开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。 一、路演活动的原则 1、针对性原则，活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面

41、为了避开与s发生冲突，我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区，而不在s的家门口搞活动。 2、连续性原则，各区域市场不连续提开展。虽然非典时期我们不得不停顿了活动的举办，但非典影响一完毕我们马上组织人员在持续改良的根底上重新开头了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。 3、效益性原则。一方面要严格掌握活动本钱。除固定的演出劳务费用外，尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进展实施。另一方面要充分发挥活动效果。必需力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型

42、饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。 二、路演的主题 建立经济兴旺、文化富强、人民安康的现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美妙幻想和神圣责任。金星集团以漂亮的郑州我的家为主题通过活动激发广阔市民喜爱郑州、建立郑州的激情，使每一位市民的责任感和荣誉感增加，团结拼搏，艰难奋斗，积极投入到建立绿城郑州金星集团美妙的家园行动中去。通过活动展现出金星啤酒志在与广阔市民一道为建立郑州的美妙将来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增加品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。 三、路演实施步骤与实施 1、确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演

43、艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均托付此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义消失，演艺公司以最低的价格每场1000元为金星集团供应效劳。良好的合作伙伴为我们活动的顺当进行供应了有力的保障。 2、主持人台词的标准。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进展了标准，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关状况和品牌资源进展高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满足更换了一个主持阅历丰富，擅长现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。 3、编排演出内容。该演艺公司的全部演出

44、节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进展深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众宠爱，通过观众对节目本身的印象力增加品牌记忆力。每场节目次序安排如下： （1）金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广阔观众表示热闹欢送和问候，向广阔消费多年来的关怀和厚爱表示诚心感谢。并表示建立现代化的漂亮大郑州是金星集团每一位郑州人的共同幻想和责任，金星人愿与大家一道为建立美妙的家园而风雨同舟，并肩奋斗。表达了金星集团“效劳社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。 （2）文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主，还依据实际状况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美妙的郑州，美妙的家园，金星集团共同生活在一个漂亮富强的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面突出安康