房地产公司工作总结房地产工作总结及工作计划(8篇).docx

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1、 房地产公司工作总结房地产工作总结及工作计划(8篇)房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇一/h3 一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻x中心，进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆配备等工作。后来x中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将x中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根底。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告。 随着x中心一期首批房源正式开盘x中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源x套。在此之前完成开盘前全部的广告及

2、预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地连续打下坚实的根底，也为x中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。 二、案场治理方面 一个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是分散团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，规划将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售治理制度。 三、销售培训方面 一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建立（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件

3、环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售规划和市场状况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产根底学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。 四、营销筹划方面 市场竞争日益剧烈，对产品的包装及规划性的经营，显得尤为重要。针对x中心的营销方式要更接地气，适应当地市场，将x中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把x中心在现有根底上再推向另一个高度。 在这一年里，我

4、看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我盼望公司能够向大企业看齐，我也盼望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇二/h3 在一年劳碌的工作中，不知不觉又接近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，认真回想起来，这是我参加_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平到达了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这三年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资

5、深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下工作总结： 一、工作态度 我始终坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，假如你满意于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上确定会有你能学习的地方，就看你愿不情愿去发觉，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我始终保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，假如连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我

6、们效劳于他们，就要做到他们眼中的完善，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。 二、工作总结 这这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房_套，精品房_套，毛坯房_套，楼道房_套等等，可能是你们业绩的两倍，由于一套别墅就够我两个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，由于我跟丢的客户仍旧存在，明明刚开头特别有购置意向的，我们直接也几乎谈妥了，但是到最终说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我信任在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应当向你们学习的地方。 三、展望将来 虽说这一年是我最为胜利的一年，让我

7、成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今日过后也会变成历史了，这不会成为我傲慢的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，连续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇三/h3 敬重的领导和同事们： 岁月匆忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒马上绚烂的迎接着我们。在各位亲爱的同仁和领导们的关怀支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。 感谢润东集团_夫人创立的平台，让我能兢兢业业的工作着，安

8、康成长着。人的一生其实很短，但肯定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简洁积极向上精神生活，有份安康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特殊骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。 一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司制造更多的价值。自_年底到_年12月份，胜利销售商铺26套，总价值为：元;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金准时催缴到位。 _年元月份，在本部门严峻少人的状况下，与_一起，身兼数职，将工作中的各项环节严密相扣，常常性加班较晚，仔

9、细准时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。仔细做好接待及相关事务。 _年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不愿露面，绞尽脑汁，想尽方法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，急躁作思想工作，并经常发祝愿短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐胜利收缴到位。也是工作中一项大突破。 _年3月份，本部门增加了新奇的血液，我们处外以身作责，作好示范，带着新员工走访客户，上门收缴费用，熟识环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并把握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。 _年4、5月份

10、，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：_元。累计约二百多百万元。 _年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺胜利招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：_元。 广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并准时完善后期画面的补修效劳，创年营业收入约：_万元。 _年10月，当老行政办公楼腾出时，也胜利招租，并将旧空调准时作价，让公司财务不流失。充分发挥值。并准时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：_多万元。其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部

11、出租完毕，二层局部出租，并胜利将招租出售商铺的价格上调，每层涨_的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。 另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人心情带到工作中当中。不辞劳累，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，胜利帮忙他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信任公司。到达良好的“口碑效应”。受到客户好评。 诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的严密协作是分不开的。在此表示深深的感谢。 固然，自已工作中尚存些许缺

12、乏，离公司高标准严要求还存在肯定的距离。 在就要到来的_年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余_套商铺多多招租招售出去。与房产部门准时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将局部商铺的资金和按揭款准时回笼。争取公司利润化。 我会从以下方面做到：肯定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多把握市场行情，与同行业勤联系，仔细细致作好市场调研，多学习本专业及相关治理学问。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的仆人翁，在完成招商各项工作的同时，并准时作出相应的售后效劳，且积极帮助物业各项费用的收取，迎难而上，到处做好带头工作，准时与各部门协调配和，

13、与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。 请各位亲爱的领导及同事们，帮助指导和监视!我会加油!并祝润东集团咱们这得意的暖和的大家庭更加兴盛兴旺!感谢! 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇四/h3 我是_销售部门得一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面得学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导得帮忙下，我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业得形象。所以更要提高自身得素养，高标准得要求自己。在高素养得根底上更要加

14、强自己得专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场得动态，走在市场得前沿。经过这段时间得磨练，我已成为一名合格得销售人员，并且努力做好自己得本职工作。 房地产市场得起伏动乱，公司于-年与_公司进展合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极协作本公司得员工，以销售为目得，在公司领导得指导下，完成经营价格得制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为x月份得销售_奠定了根底。最终以x个月完成合同额_万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 -年下旬公司与_公司合作，这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对

15、房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。 由于房款数额巨大，在收款得过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万得房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会，我不断总结自己得工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短得x个月得时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。 -年这一年

16、是有意义得、有价值得、有收获得。公司在每一名员工得努力下，在新得一年中将会有新得突破，新得气象，能够在日益剧烈得市场竞争中，占有一席之地。 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇五/h3 2022年8月，我踏入了上海_代理公司的大门，作为一名物业参谋开头了我在_的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积存了丰富的销售工作阅历。每一个工程的销售过程，都是我对销售工作的积存、挑战。所以我必需在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永久只从最坚韧

17、的销售员手中购置货物。 “坚持究竟就是成功”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是认真想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不行失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于剧烈，即“一看客户感觉这客户不会

18、买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户的变化没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件布满艺术性的工作。 每个人都盼望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件；好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一

19、针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完善的融合这些条件，将会是一次令双方都开心的胜利的销售。 4、对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入_公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟识产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个工程参加过销售，期间所积存的老客户对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层

20、楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 5、做销售就像是运发动场上竞技，肯定要有必赢的”心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海_第一个异地操盘的别墅工程，该工程曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到_寻求帮忙，_成为该工程的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，帮忙开发商培训、治理销售人员，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，06年春节后更是带动了工程热销，使工程销售率胜利突破40%。 6、我觉得成绩永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生的财宝不就是经受吗？ 随着_的进入无锡蓝墅工程销售工作开展的越来越顺当，作为_公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样

21、才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高_效劳品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细节所打动的，没有细节的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的效劳做到让客户满足。在无形中积存_品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们_。为公司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态

22、，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度打算的，而今日我们的选择和态度将打算我们3年后的生活。 8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 参与销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是连续读书？ 龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现

23、实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 所以这六年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇六

24、/h3 自金秋_年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了_年。转瞬间来到_集团这个集体已经_个多月了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了_工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 首先，作为一名_年入职的的公司新人，而且对_的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对_工程特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自

25、己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善; 其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中; 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自

26、己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到_年年末，我共销售出住宅_套，总销售_元，占总销售套数的_%，并取得过其中_个月的月度销售冠军。但作为具有_年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在_年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细

27、心帮忙下，我才能够很快的熟识我们_的工程学问，和了解_房地产市场的形式。人性化的治理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的治理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、一年的销售

28、工作 作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小毛病。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。_月的胜利开盘，使我们_成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合_高端工程产品越来也多的现状，让

29、我更深刻的熟悉到_土地的特别性打算了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 _年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合_的整个市场，压力依旧很大。 第一，同比_同档别墅工程，我们的价格优势并不明显; 其次，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势; 第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇七/h3 在一年劳碌的工作中，不知不觉又接近了一年的尾声，在房地产的工作年龄又要加一年，认真回想

30、起来，这是我参加_房地产的第三年了，每一年都会有不同程度的进步，每一年都会有不同程度的考验，但是这一年却是我最值得纪念的一年，在今年我的销售业绩水平到达了自己不敢想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中榜首，在这x年里，我从一个对房地产一问三不知的门外汉，成为了一名资深且优秀的销售，而今年则是我职业生涯上最为重要的一年，现在就针对我的个人工作而言，做了以下年终工作总结： 一、工作态度 我始终坚信一句话，“学无止境”，对于任何一件事都是如此，假如你满意于自己当前的成绩，停滞不前的话，那么等待你的只有被别人超越、被别人取代，却什么也做不了，“三人行必有我师焉”，别人身上确定会有你能学习的地方，就

31、看你愿不情愿去发觉，去虚心请教学习，我敢说就算是公司的保洁阿姨，在她身上也有我未曾拥有的东西。我始终保持着一颗向上的心，我们做销售的，每天所接触到的人各种各样的，他们是你的客户，假如连他们都觉得你存在着问题，而你又不当回事，那你只能算最低级的销售，客户的意见是最为重要的，我们效劳于他们，就要做到他们眼中的完善，而不是我们自己觉得自己很好了，就是很好了。 二、工作总结 这一年里，我可以说是赚的腰缠万贯的，我总计卖出别墅房_套，精品房_套，毛坯房_套，楼道房_套等等，可能是你们业绩的两倍，由于一套别墅就够我x个月不工作的了，但是我却没有沾沾自喜，由于我跟丢的客户仍旧存在，明明刚开头特别有购置意向的

32、，我们直接也几乎谈妥了，但是到最终说不买了就不买了，有说自己破产的，也有说自己最近资金周转不过来的等等，这是我一年中最值得反思的地方，我信任在我们公司众多销售中人才济济，有的销售一单都没跟丢过，这是我应当向你们学习的地方。 三、展望将来 虽说这一年是我最为胜利的一年，让我成长了太多。也获得过太多的殊荣了，但是在今日过后也会变成历史了，这不会成为我傲慢的资本，反而会成为我在来年工作时的动力，我可不想我明年的业绩比今年还差，我要总结出我今年工作的得与失，争取在明年更上一层楼，连续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。 房地产公司工作总结 房地产工作总结及工作规划篇八/h3 不经意间，-年

33、已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备x号楼的交房工作;x、x、x月份进展x号、x号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份锦绣江南分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实

34、现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 工作中存在的问题 1、锦绣_一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。 工作规划 新年确实有新的气象，公司在_的商业工程_，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师x;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年规划： 1、盼望锦绣_能顺当收盘并结清账目。 2、收集_的数据，为_培训销售人员，在新年期间做好_的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在_这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。