联通渠道经营个人年工作年终总结.docx
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1、 联通渠道经营个人年工作年终总结_渠道经理转正工作总结 渠道经理年终总结 公布时间: 2023.10.30 联通渠道经营个人年工作年终总结。 一转瞬,新的一年正在不远处等着我们。我们需要用一份年终工作总结和过去一年友好告辞。写好年终工作总结,可以清楚知道自己这段时间的工作成果。写好一篇的年终工作总结,重点涉及哪些方面?小编为此认真地整理了以下内容联通渠道经营个人年工作年终总结,仅供参考,盼望能为您供应参考! 08年是不平凡的一年 在回忆20xx工作的种种经受,一切让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的,因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋
2、斗的一年! 自李总发表共建诚信,共铸和谐的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成绩。与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。 自20xx年8月参加联通公司,已有整整4个年头了。在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。在这四年中,从未满意,我不断努力,我知道我不是最优
3、秀的,但是我剧烈愿望我是最优秀的,在公司领导的教导下,我发觉了自己的缺乏,不断向前辈请教,这才有我今日微薄的成绩。 我的工作是渠道经营,我的工作目标是稳固既有客户,进展新客户。因此,经常我得去走访合作经营者,与他们协商,进展成为联通的新客户。我深知,我这个工作然是公司业务的一局部,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了连续努力,胜利了连续进展。 渠道外勤工作,确实不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰难,但是在访问的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作,即使再累再苦,固然都应当义无反顾前进,不能有半点埋怨。 我负责的区域,许多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代
4、理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺当进展,因此我非常注意和代理商准时沟通公司政策,公司很多新政策,新规定,我都尽量第一时间传到达每一个代理商,假如哪个代理商对政策不明确,我可以上门进展讲解。 我这个工作,沟通特别重要,尤其和代理商的沟通更要急躁和细心。 固然,和代理商沟通,光有急躁和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则。有一次,我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种状况,公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度特别不协作,咄咄逼人,百般刁难,还说:“我也不是光明正大的卖,你就假装没观
5、察不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多照顾嘛!”。我知道讲道理他确定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其供应便利条件。经过一下午的说服工作,最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中,我为其效劳解决了一些问题,渐渐的建立起了良好的关系。 在20xx年中,在各位的同仁支持下,我进展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海
6、港路合作厅、西大街光发专营店。我盼望在20xx年通过我的努力,取得更大的成绩。 wwW.Gz85.COM gz85.COm小编推举 联通公司渠道经营个人年终工作总结 回忆2023工作的种种经受,让我百感交集。在过去的一年中,我的成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的,因此2023年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年! 自李总发表共建诚信,共铸和谐的讲话以后,烟台分公司全体同仁发扬李总讲话精神,积极贯彻落实讲话内容,公司全体上下一心,齐力共进,决心在“大干四个月,争创销售佳绩”的最终冲刺中取得优异成绩。与此同时,涌现出不少的能手标兵,他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿,走在诚信
7、经营的最前列,堪称“共建诚信,共创和谐”的典范。在这大好气氛的感染下,我深感自己肩上的重担和压力,我知道我要更高地要求自己。自2023年8月参加联通公司,已有整整4个年头了。在这四年中,我深爱这个集体,深爱这个岗位,与广阔同仁共事的每一天都是我学习的时刻,在此感谢在座各位。在这四年中,从未满意,我不断努力,我知道我不是秀的,但是我剧烈愿望我是秀的,在公司领导的教导下,我发觉了自己的缺乏,不断向前辈请教,这才有我今日微薄的成绩。我的工作是渠道经营,我的工作目标是稳固既有客户,进展新客户。因此,经常我得去走访合作经营者,与他们协商,进展成为联通的新客户。我深知,我这个工作虽然是公司业务的一局部,但
8、是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了连续努力,胜利了连续进展。渠道外勤工作,确实不是一件轻松的工作,虽然不敢说艰难,但是在访问的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作,即使再累再苦,固然都应当义无反顾前进,不能有半点埋怨。我负责的区域,许多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店,这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力,我知道只有代理商完全理解我们的政策,我们的工作才能顺当进展,因此我非常注意和代理商准时沟通公司政策,公司很多新政策,新规定,我都尽量传到达每一个代理商,假如哪个代理商对政策不明确,我可以上门进展讲解。我这个工作,沟通特别重要,尤其和代理商的沟通更要急躁和细心
9、。固然,和代理商沟通,光有急躁和细心是不够的,我们还得坚守自己的原则。有一次,我发觉一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种状况,公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎,在与代理商交涉时,他的态度特别不协作,咄咄逼人,百般刁难,还说:“我也不是光明正大的卖,你就假装没观察不就行了么?不都是为了多赚点钱么,都是好兄弟咱以后来日方长,多多照顾嘛!”。我知道讲道理他确定是听不进去的,对于他们来说,目标就是为了盈利,只要让他们感觉到利益所在,工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时,保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中,在不违反公司规定得前提下尽可能多的为
10、其供应便利条件。经过一下午的说服工作,最终这位代理商最终保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中,我为其效劳解决了一些问题,渐渐的建立起了良好的关系。在2023年中,在各位的同仁支持下,我进展了6家卖场,3家合作厅和12家专营店,其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。我盼望在2023年通过我的努力,取得更大的成绩。假如说我的种种努力得到了确定,那确定离不开公司的这个大家庭气氛,更离不开领导急躁的指导,以及广阔同仁朋友的无私支持和帮忙,假如没有这些,我将一事无成,我取得的成绩也是空中楼阁。因此,我觉得我拚搏努力的2023年,也是公司不断
11、腾飞的一年,我们深信,通过大家互助协作,新的一年,我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴盛!感谢!渠道销售经理年终工作总结 在近一年的工作中,自我感觉也消失了许多问题,主要有以下几个方面 1、忙劳碌碌 每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是详细干了什么,却也说不出个所以然,通过上次的培训,发觉主要是由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我预备根据培训中所说的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时
12、间。 2、缺少阅历 在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和公司的老总打交道,常常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理,没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,由于这种时候需要多方面的学问和阅历以及许多的专业理论学问,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的缺乏,随时给自己充电,同事也盼望公司能多给一些这方面的培训时机,让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。 在地州的八次投标中,明显的可以感觉到,有许多方面缺少阅历,比方临场辩论、投标资料的预备、投标价格的把握、竞争对手的了解等,在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理,盼望在新的一年立,公司能给我更多的时机去熬炼,
13、假如有时机的化能做一些这方面的培训。 3、懒散 在以上总结的阅历中,平常在执行的时候有时不能够百分百做到,盼望领导在以后的工作过程中能够常常常常指正。 4、探究 作为我个人来说,目前对自己所做的渠道工作还是不满足,我认为渠道的工作应当是多方面的,但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情,所以在这一年马上完毕的时候,盼望公司领导能赐予我最大的帮忙,指引我向正确的方面去进展。 流年似水,转瞬到*联已经是其次次写了,这不禁使我想起在毕业时的选择,我毫不迟疑的选择了公司,我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作,就是要珍惜珍贵的时间,公司领导把我调到商用事业部,这其中包含着对我的极大信任,也担当着很大
14、的责任。所以,我会尽己所能,在以后的日子里,努力作好渠道工作,不辜负公司对我的信任与培育! 渠道销售经理 1.20xx销售经理年终工作总结 2.销售经理年终工作总结 3.公司销售经理年终工作总结 4.医药销售经理年终工作总结 5.销售经理年终工作总结3篇 6.销售经理年终工作总结范文 7.销售经理年终工作总结及工作规划 8.20xx年服装销售经理年终工作总结 9.销售经理20xx年终工作总结 10.销售经理助理年终个人工作总结 移动公司渠道经理年终工作总结 自担当渠道经理以来,主要开展了三方面的工作:一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商*
15、人次,进一步提高了代理商经营治理理论及实务水平,激发代理商合作热忱,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,仔细搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料,准时、精确地登记在案,并仔细录入电脑,实现了“零失误”、“零过失”。三是严格程序,标准搞好协议签署。严格根据公司的制度规定、营销规划,做到精确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIp客户经理等岗位的任务目标 渠道经理作为公司稳固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积存了肯定的阅历。首先,必需具有宽敞的学问面。培训代理商,除了必要的根底学问外,还熟识把握了市场
16、营销学知、通信产品根底、治理根底、移动产品销售流程、客户效劳等学问。其次,必需具有良好的效劳态度。渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的参谋。工作中,我树立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“沟通从心开头”手牵手为代理商搞好效劳。第三,必需程度的了解代理商的需求。第四,必需当好代理商的“智囊团”。 一、工作表现 自*年*月到公司工作以来,坚持以公司进展为己任,听从组织,听从领导,听从大局,榜样遵守公司的各项规章制度,工作态度端正,有很强的责任心和工作力量;工作中勤于思索,好钻研、虚心向领导和同事请教,擅长发觉问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己,勤奋好学,刻苦钻研
17、业务;能够吃苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工作如生命,视代理商为上帝,受到领导和同事的全都好评 二、工作力量 经过*年的工作,我具备了以下七个方面的力量: 1.具有较强的沟通和培训力量。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销力量。签署的各个协调没有消失任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利益受到损失。 2.具有熟识各项移动业务的力量。几年的工作经受,使我对移动的业务学问,特殊是营销、培训方面的业务学问有了比拟全面的了解。 3.具有较强的处理问题力量和沟通力量。 4.具有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力。 5.具有较强的亲和力。 6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作阅
18、历,并能够承受较强的工作压力 7.具有较强听从意识、应变力量、团队精神和协作力量。 三、工作规划 根据公司工作规划,结合本职岗位,制定了今后的工作规划:目前,文山移动随着市场的逐步进展,已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、进展、提高阶段,而要完成这个阶段的任务,首先应当从提高代理商营销力量和本事入手,从而使公司不断增加效益、做大做强。 1.制定短期、中期培训规划,明确培训年度目标、任务和措施,并细化到季度和月份。 2.创新培训工作机制。主要包括:针对不同的代理商,制定不同的培训措施,增加针对性;培训重心下移,深入到乡镇开呈现场培训;应急培训,依据公司新推业务,随时抓好代理商的培训,确保新
19、业务、新产品能准时传递到基层;常态培训,确保代理商能够始终保持较强的营销力量。 3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作,准时把握了解市场动态,捕获各方面信息,为培训工作奠定根底。 4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司进展战略及公司经典的营销案例、代理商的素养等几个方面, 从而使公司与代理商建立起信任,树立起信念,形成水乳交融、鱼水般的合作关系。 5.仔细搞好资料录入,建好“代理商档案”。 6.严格根据程序,标准、高效、精确地抓好协议签署,为公司业务壮大、效益提升夯实根底。 联通营业员个人年终工作总结5篇 联通营业员个人年终工作总结5篇 【一】 在繁忙的工作中不知不觉又一
20、年的终点,回忆进入联通公司这个大家庭里已经半年了。再这半年的工作历程,作为联通公司的每一名营业员,我们深深感到联通公司之蓬勃进展的热气,公司员工的拼搏的精神。 假如说从到公司来就始终以火一般的热忱投入到工作中,那是虚伪的空话。可以说,这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长,那么不管所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳累,但扪心自问,原来学的学问何以致用,你的特长在哪里,刚参与工作的我便迷茫的不知自己的定位。没有一丝的心理预备,公司安排我做信息学问收集整理工作,然后安排我上岗真正工作。刚开头,看起来这份工作好像枯燥乏味、平淡无奇,要把工作完成是很简单
21、的,但把工作做得精彩、敏捷运用各个学问功能点却是很不简单的。所以,调整好心态的我慢慢的明白了,在各个岗位都有进展才能、增长学问的时机。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作,也能成为最精致的工人;假如以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平凡的工匠。 心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务须竭尽全力,这种精神的有无可以打算一个人日后事业上的胜利或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他也就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经受。 拥有积极的心态,就会拥有一生的胜利。 其次,对我半年来的工作状况做一个小结
22、。 (一)切实落实岗位职责,仔细履行本职工作,明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成,工作中自己时刻明白自己作为效劳行业应进的职责,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。 (二)正确对待客户投诉并准时、妥当解决 通讯工具是一种使用必备的业务,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,如用户投诉的业务是有过之而无不及,同时也必需慎重处理。在业务员自己为用户介绍,解释业务的过程中,要严格根据国家标准和公司活动效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首
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