随便果心得体会范文爱岗敬业心得体会范文(5篇).docx

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1、 随便果心得体会范文爱岗敬业心得体会范文(5篇)推举任凭果心得体会范文一 一、 甲方将位于村西南部果园的土地_亩山楂树 棵其它果树_棵大板栗树_棵承包给乙方经营(四至面积见_平面图)。 二、 承包期为十年，自_年_月_日至_年_月_日止。 三、交款数额及交款方式：自_年_月_日至_年_月_日每亩承包款_元，面积_亩，每年应交承包款_元，十年共计交承包款_元，一次性全部交足十年承包费。 四、 在承包期内乙方有治理使用土地，以及果树收获收益的权力，原有果树的全部权归甲方全部。 五、乙方在承包期内同，不得挖坑，取土、取沙或掠夺性生产如有违约甲方有权终止合同，另行发包造成的恶劣影响乙方担当全部责任，依

2、据破坏程度的经济价值加倍罚款。 六、在承包期内甲方因公益事业和国家建立或土地政策转变所需甲方有权终止合同或抽回局部土地的权力，甲方退还抽回局部土地多交的承包款乙方不得无理要求影响土地的正常使用，否则造成的一切不良后果乙方担当全部责任，此外甲方不得任凭使用乙方承包地。 七、 合同到期属甲方的果树乙方如数交接，少于局部用其它果树补齐。 八、 合同到期后是否连续承包，由甲方另定属乙方的地面附属物由乙方自行处理，土地准时归还甲方否则产生的不良后果，乙方担当全部责任。 九、 本合同不因甲方领导班子的交动而变更或解除合同。 十、 本合同经甲乙双方签字盖章后生效，生效之日其它有关协议全部废除。 十一、 本合

3、同一式三份，甲乙双方司法机关各持一份，相互监视执行。 甲方：_ 乙方：_ _年 _月_日 个人果园承包合同范本5 发包方(出租)方:_区_村经济合作社(以下简称甲方) 发包方(出租)方代表:职务: 身份证号: 承包方:以下简称乙方) 承包方代表:职务:身份证号:为了进展农村经济,维护合同双方当事人的合权益,依据_市农业承包合同条例等法规的规定和社员(村民)大会争论通过的承包方案,双方协商全都,签订本合同。 一、承包果园的面积及位置: 甲方将集体全部的_亩果园发包(出租)给乙方承包经营。 果园的四至界限为东至_南至_西至_北至_ 二、经营方式(集体、合伙、个人承包或租赁): 三、承包期限: 承包

4、期自_年_月_日起至_年_月_日止,共(大写)年。 四、承包费(租金)计算标准及交付方法: (一)承包费(租金)计算标准: (二)承包费(租金)交付方法: 五、资产的处置: (一)经评估(清查),承包果园中现有果树等资产总价值_元。 其中归甲方全部供应乙方使用的资产_元,出售给乙方归乙方全部的资产_元(详见现有资产价值及相权属明细表)。 双方对以上资产评估(清查)结果予以认可。 (二)乙方对甲方供应的资产要负责保值增值。 承包期满后,对实有资产要进展评估作价。 其增值局部,由甲方投资形成的,归甲方全部;由乙方投资形成的,归乙方全部,其中经甲方同意形成的不动产局部由甲方出资购置。 如资产减值,乙

5、方负责补足差价款,但由甲方缘由造成的除外。 六、甲方的权利和义务: (一)对乙方承包的果园和乙方使用的其他集体财产拥有全部权。 (二)对乙方的经营状况有监视检查权,对乙方的破坏性、掠夺性经营有订正制止权。 (三) 爱护乙方的正常生产经营活动,维护乙方的合法权益。 (四)帮助乙方解决生产经营中的困难。为乙方供应以下效劳,费用由_负担。 七、乙方的权利和义务: (一)享有承包果园和甲方供应其他资产的使用权。 (二)享有承包经营果园的用工权和经营果园收益的安排权。 (三)对承包经营的果园未经甲方同意不得擅自转包或出租。 (四)必需加强果园的治理,不准荒凉,不搞破坏性、掠夺性经营。 按技术要求治理果树

6、,做好护林防火工作 对甲方供应的其他资产负责保养和修理。 (五)按时向甲方交付承包款(租金),准时向国家缴纳各种税金。 (六)承包期内发生的债权债务,均由乙方担当。 (七)承包期内,果树行间允许种植不影响果树生长的农作物,不允许种植高杆作物。 对老龄果树更新、砍伐必需经甲方同意,并根据有关法律、法规的规定,经有关部门审查批准。 八、违约责任: (一)合同双方当事人任何一方违反本合同规定条款,均视为违约,违约方应向对方支付违约金_元,如违约金缺乏以弥补经济损失的,按实际损失赔偿。 (二)乙方不按期交纳承包款(租金),每天按所欠承包款(租金)的0。5向甲方支付滞纳金。超过30天的,甲方可书面通知乙

7、方解除合同。 九、灾难处理:如遇不行抗拒的自然灾难,造成重大损失,影响完成上交承包费(税金)时,乙方应准时书面通知甲方,由双方协商解决方法,经社员代表会争论通过后,适当减免承包费(税金)。双方达不成全都意见时,任何一方均可申请国家机关公证机关对受灾程度进展勘验,保全证据公证。 十、合同的变更、解除及纠纷的解决方法:如遇_市农业承包合同条例其次十四条所列的状况,合同当事人要求变更或解除承包合同,必需准时书面通知对方,对方在接到通知书之日起_日内应赐予书面答复。双方当事人就变更或者解除承包合同达成书面协议的,应报鉴证机关备案。发生合同纠纷时,双方协商解决,协商不成的,任何一方均可向镇人民政府申请调

8、解,调解无效的,可直接向_区人民法院起诉。 十一、双方商定的其他事项: 十二、本合同未尽事宜,双方可经协商签订补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。 十三、本合同由双方签字盖章并经_镇人民政府审批,经管站鉴证后生效。 十五、本合同一式三份,甲乙双方各执一份,鉴证机关备案一份。 发包(出租)方(章)代表(签字): 承包方(章)代表(签字): 签订日期: 签订地点: 鉴证机关:(章) 经办人: 鉴证日期: 附表: 现有资产价值及权属明细表 资产名称规格型号单位 数量 单价 资产价值 权属甲方 权属乙方 甲方(签章)乙方(签章): _ _年_月 推举任凭果心得体会范文二 宗旨 “效劳至诚精益求

9、精;治理标准、进取创新。”是我们的质量方针。对此每一个员工务必深刻领悟贯彻落实到一言一行中。 效劳行业树立效劳荣耀的思想加强效劳意识尽力供应高效、精确、周到的效劳要将每一位顾客每一位来往公司的客人都视为来宾为来宾制造一个“宾至如归”的境地。 工作态度 礼仪 是员工对顾客和同事的最根本态度。要面带微笑使用敬语“请”字当头“谢”字不离口接电话时先说“您好”。 喜悦 最适当的表示方法是常露笑容。“微笑”是友情的大使是连接顾客的桥梁它使员工乐业并给人以亲切和轻松开心的感觉。 效率 供应高效率的效劳以正确的方式工作急顾客所急为顾客排忧解难藉以赢得顾客的满足及公司的声誉。 责任 无论是常规的效劳还是日常的

10、治理工作都应尽职尽责一切务必得到圆满的效果给人以效率的良好效劳印象。 协作 各部门之间、员工之间应相互协作真诚协作不得相互扯皮应同心协力解决疑难维护公司的声誉。 忠实 忠诚狡猾是员工必需具有的品德有事必报有错必改不得供应假状况不得文过饰非阳奉阴违。 仪态 全部以立姿工作的员工其正确的站立姿态应是：双脚自然垂直分开与两肩同宽(体重落在双脚)肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹。 全部以坐姿工作的员工必需坐姿端正不得翘二郞脚不得将腿搭在座椅扶和上不得盘腿不得脱鞋。 工作时间身体不得东歪西倒前倾后靠不得驼背、耸肩、叉腰、背手、插兜。 工作中做到：走路轻、说话慢、操作稳、尽量不露出物品相互碰撞的声音。

11、 出入办公室开门关门动作轻巧不完成全开、关门全程手不离门把尽量不发出声音。 进入其他办公室沟通、请示、报告肯定要先轻小扣门得到允许前方可入内。留意敲门声的大小和速率。 上班、开会、会见客人、听课等应自觉将bp机、手机拔到震惊档使用手机应留意回避。 仪表 身体、面部、手部必需清洁提倡每天洗澡换洗内衣物。 上班前不吃异味食物保持口腔清洁。 头发要常洗、整齐、不得有头屑。男员工头发以发脚不盖过耳部及后衣领为适度不准烫发。 女员工上班要化淡妆但不得在办公室内化装不得浓妆艳抹男员工不得化装。 不得佩戴任何饰物、留长指甲、女员工不得在指甲上涂色。 上班必需佩带工作牌统一佩在左胸处;不得任其歪歪扭扭。 公司

12、全部人员不准染发、烫发女员工不准长发披肩长发须配戴发夹业务部门及前台长发的女员工必需用发 束起 表情 微笑是员工最起码应有的表情。 面对顾客应表现热忱、亲切、真实、友好必要时还要有怜悯的表情做到精神兴奋心情饱满不卑不亢。 和顾客交谈时应眼望对方专心倾听频频点头称是。 不抓头、抓痒、挖耳、抠鼻孔不得敲桌子、鼓击或玩弄其他物品。 行走要快速但不得跑步不得二人搭脖、挽手而行与客人相遇应靠边而走不得从二人中间穿行。与顾客同时进出门(如电梯门)应让顾客先行。请人让路要讲对不起不得横冲直撞粗俗无礼。 不得哼歌曲、吹口哨、不得谈笑、大声说话、喊叫、乱丢乱碰物品发出不必要声响。 咳嗽、打喷嚏时应转身向后并说对

13、不起。 不得当众整理个人衣物。不得将任何物件夹于腋下。 上班时间不得抽烟、吃东西、看书报或写家信。 不得用手指或笔杆指客人和为人指示方向。 在为顾客效劳时不得流露出厌烦、冷淡、生气、僵硬、紧急和恐惊的表情不得扭捏作态、做鬼脸、吐舌、刺眼。 员工在效劳、工作、打电话和与顾客交淡时如有客人走近应马上示意以表示已留意他(她)的降临。不得无所表示等客人先开口。 言谈 维护宁静、严厉的工作气氛。不大声喧哗、高声叫人;不随便急跑、不抢先行走更不能边走边大声召唤有事应走到有关人员面前轻声交待。 声调要自然、清楚、严厉、亲切不要装腔作势声量不要过高亦不要过低以免顾客听不太清晰。 办公时间不谈论与工作无关的闲谈

14、、书籍、杂志、报纸。 不准讲粗话、使用蔑视和污辱性的语言。 三人以上对话要用相互都懂的语言。 不得仿照他人的语言语调和谈话。 适当的幽默能增加轻松、欢快的气氛但不能与同事或顾客开任何过分的玩笑。 说话要留意艺术多用敬语留意“请”、“谢”字不离口。 不得以任何借口顶撞、挖苦、挖苦客人。 要留意称呼顾客姓氏未知姓氏之前要称呼“先生”或“女士”。 指第三者时不能“他”应称“那位先生”或“那位女士”。 顾客讲“感谢”时要答“不用谢”不得毫无反响。 顾客来时要问好留意讲“欢送您的光临”顾客走时留意讲“祝您开心”或“欢送下次光临”。 不便答复或解释顾客提问时应以婉言拒之不准讲“不知道”。 临时离开面对的客

15、人一律讲“请稍候”假如离开时间较长回来后要讲“对不起,让您久等”。不得一言不发就开头效劳。 当为顾客完成一项效劳后应主动询问是否还有其他事需要帮忙。 请假 员工因病、因事请假须事先填写员工请假单按审批权限逐级上报经批准前方可执行。 如因特别状况请病假必需于上班前或不迟于上班时间15分钟内致电部门经理且应于病假后上班第一天内向部门供应区级以上医院出具建议休息的有效证明。 请假审批权限是： 班长可以批准属下员工二小时以内病、事假并报主管备案; 主管可批准属下员工半天以内病、事假并被部门经理备案; 部门经理可以批准属下员工十五天以内病、事假;探亲假及十五天以上的病、事假经部门经理审核后报人力资源部审

16、批。 部门经理可以批准属下治理人员、技术人员七天以内病、事假;休假及七天以上假期经部门经理同意后报人力资源部审批。 原则上请事假不得超过20天。 特别状况或其他假如需报人力资源部审批。 未补假或不经批准的缺勤按旷工处理超过请假时间且又未续假者亦以旷工处理。 员工休假期满返回后须到部门人事治理员处办理销假手续。 工作服礼仪 工作服应洁净、整齐、笔挺。 非因工作需要外出时不得穿着工作服。 钮扣要全部扣好穿西装制服时不管男、女第一颗钮扣须扣上衬衣的其次颗钮扣须扣上不得放开外衣卷起裤脚、衣袖领带必需结正。 工作外衣衣袖、衣领处、衬衣领口不得显露个人衣物工作服外不得显露个人物品如纪念章、笔、纸张等工作服

17、衣袋不得多装物品显得鼓起。 着黑色皮鞋上班制止着凉鞋女员工只准着浅色袜带花边、通花的袜子一律不准穿着袜头不得露出裙脚袜子不得有破洞。 电话 全部来电务必在三响之内接答。 接电话先问好、报单位或部门及自己的全名后讲“请问有什么需要帮忙的”不得倒乱次序。 通话时听筒一头应话在耳朵上话筒一头置于唇下约五公分处中途若必需与他人交谈请向通话对方致歉然后用另一只手捂着话筒。 必要时要作好记录通话要点要问清然后向对方复述一遍。 对方挂断之前方为通话完毕不得先于对方挂线应从速筒洁完毕通话他人接听须代为传达。制止当着来客打私人电话、谈家事或与工作无关的话题。 对话要求按本守则“言谈”一节规定办。 电话号码 由于

18、各部门地理位置比拟分散为便利联系公司定期会公布各部门联系电话一览表。 请熟记本部门的联系电话及本部门经理的传呼机和电话号码、及公司的联系电话。 请熟记本部门所属派出及有关的报警、抢修电话并熟记与本部门有业务往来的政府及其他单位的电话号码。 接待重要客人 要整理好内务穿戴整齐。 迎接重要客人时相应的领导及主要治理人员要出门等候不能坐在室内静候。 客人到来应主动趋前为其翻开车门将手放在车门框边沿以免客人头部碰上。 客人下车后热忱问候主动握手。 工作人员将客人引入会客室后为双方相互介绍安排好席位、茶水、会议开头后工作人员即可退下。 他人相互交谈时不要任凭去听或随便插话。若要打断应等对方谈话告一段落时

19、说声“对不起我打断一下可以吗?”得到允许后再插话。 客人在过道或楼梯间仆人不能从客人中间穿过。假如通过应先道一声：“对不起请让一下。”待对方挪动后再从侧面通过。 送客时应等客人站起来后再起身面带微笑亲切道别。客人伸手之后再伸手握别。 对一般的客人送到门口等待客人提出“留步”前方可要说：“原谅我不能远送欢送您再来。”返身进门要轻不能重重一扣否则简单引起客人误会对于重要客人领导或长辈应扶送上车直到车子启动并面带微笑挥手道别直到车子远去。 保密 未经批准员工得向外界传播或供应有关公司之任何资料公司的一切有关文件及资料不得交给无关人员假如查询可请查询者到人力资源部接洽。 其它 要常常留意告示板上的信息

20、不得擅自张贴或更改板上的通告。 拾获员工或顾客之物品一律上交。任何状况下不得擅自动用、索取、收受顾客物品及小费。 在受到损伤或观看至某些危急状况时要准时实行有交措施并通知经理。 推举任凭果心得体会范文三 原果园承包合同已期满经党支部村委会讨论打算，将原果园连续承包依据中华人民共和国民法典和中华人民共和国土地治理法的有关规定制定以下合同甲乙双方共同信守。 一、 甲方将位于村西南部果园的土地_亩山楂树 棵其它果树_棵大板栗树_棵承包给乙方经营(四至面积见_平面图)。 二、 承包期为十年，自_年_月_日至_年_月_日止。 三、交款数额及交款方式：自_年_月_日至_年_月_日每亩承包款_元，面积_亩，

21、每年应交承包款_元，十年共计交承包款_元，一次性全部交足十年承包费。 四、 在承包期内乙方有治理使用土地，以及果树收获收益的权力，原有果树的全部权归甲方全部。 五、乙方在承包期内同，不得挖坑，取土、取沙或掠夺性生产如有违约甲方有权终止合同，另行发包造成的恶劣影响乙方担当全部责任，依据破坏程度的经济价值加倍罚款。 六、在承包期内甲方因公益事业和国家建立或土地政策转变所需甲方有权终止合同或抽回局部土地的权力，甲方退还抽回局部土地多交的承包款乙方不得无理要求影响土地的正常使用，否则造成的一切不良后果乙方担当全部责任，此外甲方不得任凭使用乙方承包地。 七、 合同到期属甲方的果树乙方如数交接，少于局部用

22、其它果树补齐。 八、 合同到期后是否连续承包，由甲方另定属乙方的地面附属物由乙方自行处理，土地准时归还甲方否则产生的不良后果，乙方担当全部责任。 九、 本合同不因甲方领导班子的交动而变更或解除合同。 十、 本合同经甲乙双方签字盖章后生效，生效之日其它有关协议全部废除。 十一、 本合同一式三份，甲乙双方司法机关各持一份，相互监视执行。 甲方：_ 乙方：_ _年 _月_日 推举任凭果心得体会范文四 工程简介: 社区水果店的建立:在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家

23、庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据安康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比2022年全国果品生产总量高出70% 选择理由 1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。 2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3.政策支持:2022年3月22日(北京市商务局

24、、北京市进展和改革委员会):79项鼓舞支持进展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4.全新的销售时机:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争

25、状态下。 5.新奇的销售方式:开放式的自选。 6.多样的效劳工程:供应自动榨汁效劳。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导安康消费。 7.水果的购置状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场由于是购置别的产品为主，所以不会购置许多的水果。 8。浩大的市场:国家规划在2022年使人均消费水果到达40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。 特色效劳: 1。水果行业是进展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是的热点。 也

26、是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开头赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。由于水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购置水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新奇水果2022年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,

27、8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。 分析购置地点，超市、农贸市场不是任凭在社区门口就有的，不太便利居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更便利，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让

28、消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。 3。独特的引导消费 现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责

29、任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。 4。供应多种多样的效劳来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随便组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量

30、。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开头饮用新奇果汁。 针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新奇的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手: 1消费者观念的转变:消费者

31、能否接收这种新奇的水果购置方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购置方式，并把其当成主要的水果购置地)由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的购物观念，让其承受这种商业形态。 2大型连锁超市:大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在

32、社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁效劳、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展现的窗口。 3农贸市场:一般是以露天的形式消失。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势:一般人们去农贸

33、市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置许多水果，由于购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区四周，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情愿在离家较进的地点购置。 4游商小贩:其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 我们的优势:北京在2022年要召开奥运会，所以信任政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企

34、业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店消失，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的时机，我们可以直接对其进展收购，不但可以收购起全部的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。 6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比拟多，我们的方法是让其加盟。对方只要交纳肯定的加盟费，就可以使用我们的商标和进展统一的店内装饰。并由我们供应价格有优势的产品，并免费配送。 7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者消失，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳

35、是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 问题与风险: (1)如何降低本钱: (一)选购本钱:选购本钱和销售量有直接的联系。但创业开头我们不会有太大的销售量，如何降低选购本钱呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴，信任这个问题就迎刃而解了。创业开头，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司将来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上参加该企业商标。信任假如连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合选购也可以降低其企业自己的选购本钱及运营本钱。我们得到的好处则在于:我

36、们一开头就在选购本钱上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低本钱。从而到达了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也熟悉一些水果种植地的朋友，假如公司选择自己进展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。 (二)运营本钱:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租廉价外，大量聘请下岗人员，争取政策的优待也是方法之一。 (2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优待的海报发放给小区居民。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 (3)如何让消费者选择我们供应的商品:1良

37、好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利效劳措施。 (4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其选购本钱的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 (5)损耗问题:水果的损耗是最难掌握的。由于其关连到产品的选购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太简单量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以掌握起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店肯定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收

38、入直接挂钩的，通过这样来掌握损耗度。 6气候条件:也是打算水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候猜测，这也可以依据气候条件来推断水果的收购价格。 市场营销: 一、销售: 成立大客户销售部和零售连锁部。 单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购置肯定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 加盟事业部的推广:(1)参与一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，

39、也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参与，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优待条件。 水果的推广:协作安康日，和一些安康机构及水果行业协会联合，绽开些街头的安康讲座和询问。推广水果对安康的学问。 产品、市场、利润分析 一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。 二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元 消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元 消费水

40、果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元 社区人群月消费水果总额:22。4万元 以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。 (2)社区水果店的开设，会大大便利老年人的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一快可以增加15%。又依据调查，80年月以来，我国水果消费构造消失了一些变化。在食品消费构造中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。估计今后几年，随着消费构造进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋

41、势。这局部也可以带来肯定的增长。这么计算，水果店的月营业额估计可以到达8。94万元万元。 (3)赢利分析 北方地区的水果零售价格是很高的。由于经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。假如我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地选购，和其物流的优势来降低产品选购本钱，并利用

42、社区房租的低价优势来降低运行本钱，信任会有高达80%-120%的毛利。 市场份额分析: 1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充分，掌管家庭选购权的人群。 由于他们有时间，所以全家的选购一般都是由其来进展。但由于年龄缘由，打算了他们不行能去很远的地方，并购置许多很重的水果，所以社区水果店最便利其购置水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区四周. 2次定位人群为工作比拟繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更留意自己的身体安康，同时也是由于平常工作劳碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很简单购置到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

43、 3由于以上几点缘由，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。 推举任凭果心得体会范文五 各位同事们，大家晚上好! 随着阳光明媚的春天的到来，我们公司也马上迎来第一家门店的开业，作为“期望”的员工，信任最近大家的压力也是特别大的，不过在我的眼中，我们的团队是那么的年轻而富有朝气，团结全都起来应当是能攻坚克难，所向披靡的。 那么怎样团结起来呢，我觉得，首先，大家无论有多高的智商、情商等，都需要先具备一种品德，那就是忠诚。要发挥这种忠诚，固然要喜爱自己的工作，培育自己的工作热忱。光有学问或者力量，而没有工作热忱，只会原地不动，固步自封，也就谈不上忠诚，所以我们应当主动地去工作，充分发挥自己的才能，实现自己的价值。 然而我们做到了吗?越来越多的人喜爱随波逐流，