零售活动策划方案零售店活动方案(7篇).docx

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1、 零售活动策划方案零售店活动方案(7篇)零售活动筹划方案 零售店活动方案篇一 关于卷烟零售客户李某的提升方案 xx烟草公司营销部 2023年x月x日 卷烟零售客户营销提升方案 目标客户李某食杂店 进展目标提升客户经营力量 客户的根本状况 李某为某大型农场一下岗工人，半年前在某一种植橡胶为主的农场街道路口经营了一间15平方米的食杂店，周边人流量较大。主要经营副食、杂货和卷烟。 市场及竞争环境：该店主要位于农场街道属于城镇市场类型，农贸市场周边有5家卷烟零售店，其中3户是食杂店、1户是便利店，1户是食杂综合批发商店，有假冒卷烟销售，四周有一ktv消遣城正在装修，将在年底开业。 消费群体：该商店消费

2、群体主要是由周边的固定居民为主（约占50%），外来流淌务工人员（约占30%），以及左侧宾馆的房客（约占20%）构成。宾馆的客人多为外地游客。 经营业态：该店为传统的食杂店，在烟草公司客户分类中属于cz221，中等规模销售构造中等水平。 卷烟经营现状分析 经营特点：李某性格内向，不擅长表达，但其守法经营，诚信效劳，商誉良好。但在经营意识上较为保守传统，与其他零售店相比，李某的食杂店店铺外观显得有些陈旧，卷烟陈设只是零散摆放，不够集中、美观，顾客更情愿到开架自选的便利店去购物。近期烟草公司为其配置了卷烟专柜，为了便利卷烟零售时的存取与售卖，李某将卷烟专柜侧放在商店门口，消费者从正面无法看到卷烟零售

3、标识，且卷烟摆放凌乱，柜台上摆满了其他小商品。 卷烟品牌经营状况：经营卷烟品牌为20个，其中：一类 烟2个，二类烟2个，三类烟10个，四五类烟有6个。该客户进货平均单条值为63.2元，同类别客户平均单条值为68.5元。该客户所销售卷烟品牌较少，只占到烟草公司所经营的品牌规格50个的40%，而且经营构造较低，低于同类客户平均单条值5.3元/条，一、二类卷烟品牌较少。 卷烟销售状况：小店半年来卷烟经营时好时坏，多数采 取薄利多销，降价销售来维持卷烟的销售。下表是该客户某月的购进状况及销量最大的5个卷烟品牌的销售状况，该5个品牌的销售额约占该店卷烟销售总额的45，毛利额约占该店卷烟经营毛利总额的60

4、。 客户销量居于前5名的品牌（单位：条） 客户某月卷烟购进状况 从上表我们可以发觉，该客户省内卷烟销售占了绝大部 分比重，省外烟比率偏低，丢失替代销售的时机；在各类别卷烟中三类烟销售比重最大。 swot分析 依据目标客户的根本状况和卷烟经营状况，利用swot分析（即：优势-劣势-威逼-时机分析）对该客户进展分析找出问题症结所在，有的放矢的制定营销提升措施。 优势： 1、该客户周边消费群体多样，固定消费群体和流淌消费群体都具有良好的市场潜力。 2、该客户具有良好的区位优势，商店位于农场街道，周边人流量较大，交通条件便利。 3、该客户经营以来守法经营，诚信效劳，拥有良好的商誉。卷烟经营上较为协作烟

5、草公司的有关营销政策。 劣势： 1、该客户李某性格内向，不擅长表达，经营上比拟保守传统，客户没有能很好的培育起属于自己的消费群体资源，卷烟销售不稳定。 2、该客户的店容店貌不佳，店铺外观显得有些陈旧，卷烟陈设只是零散摆放，不够集中、美观，烟草公司配置的卷烟专柜使用不当，卷烟专柜侧放在商店门口，消费者从正面无法看到卷烟零售标识，且卷烟摆放凌乱，柜台上摆满了其他小商品。 3、该客户卷烟品牌组合宽度较窄，经营品牌为20个，只占到烟草公司所经营品牌规格的40%，且卷烟销售构造偏低，一、二类烟品牌较少，影响卷烟经营收益。 4、该客户多实行薄利多销的手段，降价销售来维持卷烟销售，造成消费者对于其卷烟品质的

6、疑心，整体盈利水平偏低。 时机： 1、当地烟草公司在近期间续有 一、二类新品卷烟上市，有利于客户扩宽品牌组合宽度。 2、四周有一家ktv消遣城正在装修，将在年底开业，增加中高档卷烟的销售潜力，也为夜间的卷烟销售带来更多的商机。 3、竞争对手中的一户食杂综合批发商店，有假冒卷烟销售，这使得客户在竞争中可以依靠守法经营赢得消费者青睐。 威逼： 1、该客户周边有5家持证户，卷烟零售户较为密集，竞争比拟剧烈。 2、在其竞争对手中有便利店、食杂综合批发商店，这些零售店经营规模大，各方面竞争条件都比拟强。 营销提升措施 措施1：加强沟通沟通，转变客户经营观念。通过增加访问客户的频次，与客户更多的沟通做好客

7、户的思想工作，取得客户的信任，之后为其分析经营上存在的问题，促使客户转变以前固有传统的经营观念。首先，李某的性格比拟内向要通过效劳指导、沟通、培训等介绍销售技巧，弥补客户性格缺乏，树立良好的自信，鼓舞客户多与人沟通，积极向消费者推介商品；其次，要使客户明白低价销售或薄利多销虽能取得肯定利润，但长此以往将有损商誉，消费者会疑心客户所经营卷烟的品质，指导客户要坚持明码标价销售；最终，多上门走访关注客户的卷烟经营状况，依据不同的季节，为客户供应具有针对性的订单货源指导，供应烟草公司的各类信息，通过长期的帮扶树立客户经营信念，引导客户走上自主经营的正轨。 措施2：因地制宜，改善经营环境。由于该客户的店

8、面形象不抱负，帮忙客户做整体店面形象设计，建议客户出资或利用其他方法制作一个醒目店面招牌，把招牌置于店面门头位置，并要充分表达卷烟经营的特色。要使客户始终意识到良好的购物环境，是吸引消费者的重要因素，客户要维护好店铺干净洁净的环境卫生，各类商品的陈设要整齐有序，消退店内给人造成杂乱的状况。卷烟专柜要充分利用，把专柜置于店面的醒目位置，便利消费者的选择，呈现专业高素养的经营状态，卷烟陈设上要做到集中展现，保持干净有序、明码标价、合理搭配，其中重点品牌突出展现，努力做到即美观大方，又赏心悦目。为消费者制造一个舒适便捷的购物环境。 措施3：扩宽品牌组合，提高盈利水平。依据该客户的卷烟状况看，经营20

9、种品牌只占烟草公司品牌规格总量的40%，品牌组合宽度过窄，作为城镇街道的零售客户，应当进一步扩宽品牌的组合宽度，尤其在一、二类烟的品牌总共只有4种，本身客户所处的区位流淌消费也具备市场潜力，特殊是宾馆的外地游客较多，中、高档卷烟消费潜力较大，而 一、二类烟过少的品牌组合，将 制约客户的经营，该客户要结合烟草公司的营销政策，多引进中高档品牌及省外品牌上柜销售，有效的提升经营收益。 措施4：利用各方面条件，强化经营力量。该客户四周有宾馆、ktv消遣城等，应当说这为客户带来了广泛的流淌消费群体，且外来流淌务工人员（约占30%），说明卷烟品牌的消费上具有多样性，要增加替代品牌的上柜销售。另外，消遣场所

10、一般在晚上营业，而且营业完毕时间较为晚，这将带来夜晚的消费群体和商机，客户要在ktv开业前夕做好预备，比方安装一个醒目的灯箱广告，吸引消费者留意，延长经营时间为夜间消费供应便利，联系宾馆、ktv等消遣效劳场所为有需要的消费者供应送货上门的效劳，靠效劳增加客户的竞争实力。 措施5：树立良好口碑，培育消费群体。该客户的竞争对手中有一户食杂综合批发商店，有假冒卷烟销售，这是客户与之竞争的重要砝码，客户长期以来都做到守法经营，诚信效劳，在消费者中有了肯定的商誉和口碑，客户要珍惜这来之不易的优势，并要把这一优势给它充分的发挥起来。客户要做到亮证经营，把卷烟经营的标示、警示标志、烟草公司投诉及效劳电话等都

11、置于消费者易于看到的位置，利用好烟草公司所配发的卷烟专柜，卷烟陈设干净有序，明码标价销售卷烟，使消费者感到卷烟经营者的标准专业，通过各个细节保持好客户良好的口碑。另一方面，要使客户充分熟悉到该店长期以来卷烟经营时好时坏，就是由于没有能够建立起稳固的消费群体，本身消费主体还是以周边的固定居民较多（约占50%），客户通过以上措施取得肯定的成绩之后，肯定要保持好良好的形象，通过细致周到的效劳留住更多的客户，建立起属于自己的稳固的消费群体，这是剧烈竞争的重要资源。 零售活动筹划方案 零售店活动方案篇二 福杰刘渠子药店活动方案 一、活动主题：持医保卡消费优待多多。 二、促销目的：利用促销活动传递开通医保

12、的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、在活动期间免费检测微量元素、血压。 三、活动时间：2023年5月1日-2023年5月10日 四、促销方式： 1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。 2、持会员卡顾客一律9.5折优待. 3持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满58元送洗衣粉一包非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯一个（非会员满210

13、送水杯一个） 持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块非会员满398送床单一块 持医保卡消费满500元送4l金龙鱼调和油1桶非会员满510送4l金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个 持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。 5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒，碧生源肠 注：以上产品

14、每人限购两盒。润茶25.8元/盒，跌打镇痛膏3.9元/盒，25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰药2023-5-1 零售活动筹划方案 零售店活动方案篇三 零售教练方案 目的： 为加强我公司直营店铺店铺新人销售与治理力量，帮忙新员工快速进入工作环境，实现员工职业生涯目标，加快公司人才培育步伐，特制定零售教练方案。 定义与范围： 1、“零售教练”即教练员带教新员工，以“带进门”为目的，辅导期为15天。 2、本方案仅针对青岛宝福来直营店铺员工，辅导对象为宝福来直营店铺新入职人员。 职责： 培训组设立教练员治理专员，负

15、责教练员的日常治理，及新员工的意见反应，负责定期组织教练员进展新品带教技巧培训。 教练员治理： 教练员职责： 1、教练员必需具备良好的专业的销售技能，热心传授理论和实际操作技能，明确自己所担当的责任，具有剧烈的责任感。 2、店铺学习期间，为人处事要起到榜样作用，作好带教的学习记录。 3、帮忙新人熟识店铺环境，企业文化、规章制度、岗位职能等。 教练员权利： 1、评价权：教练员有权对教练对象的表现赐予中肯、客观的评价。 2、建议权：带教期间，教练员可以依据教练对象的学习力及潜力，对教练对象的岗位级别（如：见习导购晋升初级导购）调整等方面赐予建议。 实施周期及内容： 1、师徒制为期15天的带教，如遇

16、特别节假日，时间将按实际状况进展略微转变。 2、带教内容：新员工培育手册-15天带教内容 嘉奖制度 新员工在完毕15天新人带教后，由销售主管进展考核，考核合格者，职称将由见习导购晋升到初级导购；有时机参与公司的一系列的晋级系统课程培训，相应课程培训完毕，将有时机参与公司组织的晋级考试，享受公司的等级福利待遇。教练员嘉奖机制： 1、教练员完毕15天新人带教，新人在带教考核合格后，在本公司连续工作3个月，教练员将可得到300元现金嘉奖； 2、每胜利带教1名员工，教练员将在年晋级考核总成绩中积1分。如本年没有参加晋级考核，积分将累积。 3、教练员会自动成为公司储藏人才，当公司职能部门有空缺位置，将优

17、先考虑储藏人才中的人员。 4、教练员累计胜利带教直营店铺5个人新人将额外获得500元嘉奖；教练员累计胜利带教直营店铺10个人新人将额外获得1000元嘉奖；教练员累计胜利带教直营店铺15个人新人将额外获得2023元嘉奖； 5、每年年终公司将评比出卓越奉献教练员在年终大会上颁发荣誉证书； 零售活动筹划方案 零售店活动方案篇四 药店活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优待多多。 二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：2023年11月1日-2023年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2

18、、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满48元海天酱油一瓶 持医保卡消费满68元送微妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包） 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满288元送5kg香米一包 持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶

19、25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 /药/店 2023-10-25 零售活动筹划方案 零售店活动方案篇五 篇1：零售药店促销活动方案 药店活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优待多多。 二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：2023年11月1日-2023年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系

20、列），中药贵细精品8.8折 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满68元送微妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包） 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满288元送5kg香米一包 持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25m

21、g倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 /药/店 2023-10-25 篇2：如何做好零售药店的特价促销活动 如何做好零售药店的特价促销活动 终端实战篇 促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。 促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。 促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。 促销活动是一个系统，请你告知我，这个系统是什么？ 在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开头前就计算出毛利额吗？ 来吧，今日让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。特价促销的使用时机 降价促销的实施

22、往往在以下条件会产生： 1、价格过高造成产品销售不畅。 2、产品接近保质期，库存较大时。 3、淡旺季明显的产品面临淡季时。 4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。 5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。 特价促销的方法方式 1、产品直接调低价格。 2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。什么产品、什么时候适合特价促销 1、产品品牌知名度高的产品。 2、市场走量大，终端购置频率高的产品。 3、淡旺季明显的产品。 4、产品接近保质期的产品。 5、市场走势偏弱的产品。 6、产品同质化程度高的产品。 7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全承受，需要加大力度

23、培育的产品。 8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。 特价促销的执行和留意事项 1、选择正确的促销时间段。 2、促销时间5至15天较为适宜，要考虑消费者正常的购置周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。 3、特价的幅度也许占原售价的520%个点以内，力度太小无效果，太大简单造成产品贱卖，影响品牌价值。 4、特价促销的广宣品应简洁明白、直观，让消费者一眼就可以看出并作比拟，可以在销售区域营造肯定的销售气氛，产品应保持干净。 5、产品陈设位置和陈设方式都对销售起到推波助澜的作用。 6、若针对竞争对手所做的促销，那肯定要在比照下优于对手产品，并陈设在与竞品相邻

24、的位置。 特价促销应留意的问题 1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个适宜的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特别缘由促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优待价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。 2、促销前期应做具体操作方案，当心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进展培训，做好过程跟进，对消失的问题准时解决，方能收到预期效果。 3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得

25、过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不一样。 4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到肯定的效果，但当经济环境较差，消费者购置力量下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。依据阅历，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必需有一个足够的理由说明，否则消费者会疑心这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购置，给产品带来负面影响。 5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比许多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占

26、有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购置力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。 位置布置特价促销的相关物料、场内播送，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进展促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。针对竞争对手促销的策略 在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是实行进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应当要快速实行应对策略。 应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进展回应，但要留意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。 应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特

27、价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进展特应对，奇妙地避开了正面竞争。 应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。 其实在实际操作中方法总会许多的的，关键应在于对市场和竞争对手深入的了解和分析，所谓知已知彼方能百战不怡。由此引申，药店在做特价促销活动前，需要做好市场的调研活动，其中包含了产品调研、政策调研、礼品调研等系列产品的调研活动，以后会具体的为大家讲解。 篇3：关于零售药店的筹划方案 关于零售药店的筹划方案 康 乐 大 药 房 策 划

28、 方 案 2023年12月 前 言 这份关于药房的筹划最终在我们潘朵拉组合全体成员的努力下成功完成。由于阅历缺乏难免有缺乏之处。盼望教师和同学帮我们教导一二，使我们能有新的进步。在此将不胜感谢。 白驹过隙，这一学期转瞬已逝。我们的进步离不开教师的教育，在这里我们感谢辛勤培育我们的教师。同时也祝福全体同学在明年能找到自己满足的工作！ 最终盛大介绍潘朵拉组合全体成员： 易雪姣 蔡 云 廖 静 谢 兰 毛亚辉 袁 婷 彭 群 目 录 1.企业识别系统.3 2.企业的选址及四周竞争环境分析.3 3.企业组织构造设置及岗位职责.6 4.商品分类治理及货位安排.8 5.商店布局.11 6.价格策略及促销方

29、案.14 7.效劳要求及将来进展规划.16 关于零售药店的的筹划 1.企业识别系统 1.1店名释义 康乐大药房 我们的便利药房 安康欢乐是每个人的心愿,也是我们的宗旨。.”康乐”有一种亲和力,给人一种可亲近可信任的感觉,易记,通俗易懂,便于宣传。与我们的宗旨”由于安康,所以欢乐”相符合。 1.2.企业简介 康乐大药房座落在人口比拟密集的社区和大学城，是零售批发于一体的平价药房，经营面积为 100余平方米，总投资 50 万人民币。我们最大的特点是此社区店不仅经营各类常用药品，同时我们还兼营各种日常用品。我们的理念是“安康、便利、每天平价”，所以我们的经营范围包括中药、西药、保健品、日用品、零食等

30、商品，经营品种达2023 余种。此种将便利商品引入药房的举动是零售药房的一种革新，此种经营模式使我们更好的为社区居民供应最便捷、超值的效劳。 门店引入超市经营模式，药品实行全计算机网络治理，规模经营、治理先进、业态新奇，是医药行业的一匹黑马。 作为一个效劳行业，不但要有实惠的价格，更需要以效劳取胜，康乐药房不断地更新、完善系统，增加医药品种。为了给顾客营造一个宽阔、光明、舒适、美丽的购物环境，配备了冷暖空调，场内还有特地的导购员，并设立了询问台，有医师、药师为您指导购药、用药，解 篇4：零售药店促销活动方案 福杰刘渠子药店活动方案 一、活动主题：持医保卡消费优待多多。 二、促销目的：利用促销活

31、动传递开通医保的信息 ，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、在活动期间免费检测微量元素、血压。 三、活动时间：2023年5月1日-2023年5月10日 四、促销方式： 1、活动期间凭医保卡可免费办会员卡，并享受会员权益。 2、持会员卡顾客一律9.5折优待.3 持医保卡到店登记的顾客活动期间前50名免费领取鸡蛋两个。 3、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满58元送洗衣粉一包 非会员消费满68送洗衣粉一包 持医保卡消费满108送抽纸一包 非会员消费满118元送抽纸一包 持医保卡消费满158元送雕牌洗洁精一瓶 非会员满168送雕牌洗洁精一瓶 持医保卡消费满200元送水杯

32、一个（非会员满210送水杯一个） 持医保卡消费满260元送小沐浴露1瓶(名牌)非会员满270送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满300元送卫生纸一提（10卷）非会员满310送卫生纸一提（10卷 持医保卡消费满388元送床单一块 非会员满398送床单一块 持医保卡消费满500元送4l金龙鱼调和油1桶 非会员满510送4l金龙鱼调和油1桶 持医保卡消费700元以上送风扇一个 持医保卡消费满1000元以上送苏泊尔大礼包一个或夏凉被一块或不锈钢碗一套.4、惊爆超低价一毛区：牛黄解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黄片一角/袋，感冒通一角/板。 5、特价区：阿司匹灵肠溶片1元/盒，三九感冒灵颗粒7.5/盒

33、，碧生源肠 注：以上产品每人限购两盒。润茶25.8元/盒，跌打镇痛膏3.9元/盒，25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰药2023-5-1 篇5：零售药店促销活动方案 药店活动方案 一、促销主题：持医保卡消费优待多多。 二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。 三、活动时间：2023年11月1日-2023年11月5日 四、促销方式： 1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。 2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折 3、

34、持医保卡消费满就送： 持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶 持医保卡消费满68元送微妙洗衣粉一包 持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包） 持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷） 持医保卡消费满288元送5kg香米一包 持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶 4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压

35、0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 零售活动筹划方案 零售店活动方案篇六 现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进展支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。此种方式需要统一收银才能实现。1- 1、补贴返现（类似满千减百）： 在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义（实际是专柜担当）减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。1- 2、报名赠礼： 提前通

36、过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，特别有用有效。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最简单操作的促销方式。即全场商品都进展不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。在某个时间段内，全场商品或者局部商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比拟少的时段做，这样可以拉平卖场人气。还可以堆头的形式增加卖场气氛。 4、限定条件优待： 如，限会员购置优待或会员到达肯定消费积分时优待，还有买购多少额度优待或返利。 5、限量优待： 即在优待的商品

37、出售够肯定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优待： 即限定每客最多购置特价商品的数量，若超过限量则超过的局部按原价销售计算。 7、购置超过肯定量优待： 即某个单品一次购置超过几个，就按设定的优待价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必需是两个单品），定好优待价格，只有消费者在购置时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优待价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去查找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑（组合）销售： 马上一些关联性强的商品放在一起，并打包赐予肯定的优待进展销售。 10、消费购

38、置肯定额度，可以购置超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销（类似购物有礼）： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、效劳类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现金券等。 12、有奖销售（类似购物赢大奖）： 即购物满肯定条件可以参与摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有时机抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品肯定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。但非百分百能中奖。分两种形式：即买即抽；统一一个时间点抽。12- 1、有奖销售（类似百分百中奖）： 买满多

39、少或满意其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。 13、商家联盟促销： 即购物满肯定条件或消费到达某种条件，可以供应消费者到其他商家消费的打折权利，比方：在超市买够500元送餐饮或消遣工程的赠票或折扣券，或者在某餐饮或消遣工程消费单位满多少元可以送超市的优待卡或折扣券。 14、购物送效劳： 购物满肯定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费搬移大件物品、免费修理家具或电器和通讯工具等。 活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优待（如：凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大），还可以兑领等值的实物礼品。 例如：

40、某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规章打完折之后，还可以再打98折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权。案例：活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权：全场商品享受折后再打95折优待，业主特权活动可与购物有礼等活动优待同时享受。 活动期间，在活动专柜单笔 下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元； 下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至2023元； ? 由专柜操作执行定金翻倍。 18、特价堆头： 例如：店庆特供，低价pk大擂台：要求所供应的特价保证全市最低价。各店将选择其中适宜的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展现和销售。 19、供应

41、分期付款效劳： 案例：装修“0”压力，分期赢大礼分期时：专柜仅担当费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。“信用卡分期付款”是我们供应给顾客的一种效劳，而不是优待措施，所以在任何状况下无论顾客购置的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参与了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优待措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。20 案例大牌低价，助阵黄金周：本次活动如有特殊促销筹划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将免费供应卖场场地、网络等推广资源全力协作品牌商户活动。 活动期间，顾客凭英雄帖集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；在指定品牌消费尊享折后特权95折；尊享指定品牌指定商品专

42、享补贴，300元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。本活动不与其他补贴活动同时享受；联单送 大奖：凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10个品牌联单赠送海尔空调一台。篇2：零售业营销筹划方案大全 一: 圣诞元旦局部 1某超市元旦筹划活动方案 一、活动时间：12月31日(星期日)元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢快送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾 购穿着及针纺类商品享全场8

43、折。羽绒服、化装品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参与打折活动）?活动二：元旦灯谜会猜谜获奖乐翻天 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参与猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖方法：猜中5个领奖一份。总效劳台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)选购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并依据自己所投的点数为准，获得与点数一样的鸡蛋。 企划部预备大色子一个，直径800800（白色红字） 超市预备好鸡蛋，在超市出口