饰品制作心得体会及收获制作工艺品的心得体会(8篇).docx

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1、 饰品制作心得体会及收获制作工艺品的心得体会(8篇)推举饰品制作心得体会及收获一 12月初23日 外国语学院，音乐学院生活部 借圣诞节降临之际，以制作圣诞饰品和卡片的活动为圣诞节添色，同时也以此来为同学们供应一个展现自己才能的时机和舞台。 112月初8日：前期宣传（分工：两院各出一张板报，两张海报）212月8日18日：作品制作与征集，18日截止作品的上交（两院登记好作品的上交状况，包括作品的姓名，院系，年级，班级，作品类型；18日晚，两院作品汇总待审评）312月18日20日：作品评审（两院各请代表进展评审，选出特等奖，一，二，三等奖及优秀奖，名额按上交作品的数量再定）412月20日22日：后期

2、宣传（两院各出两张红榜公示获奖结果，出两张海报宣传23日的作品展现及颁奖活动）512月23，24日中午：获奖作品展现及颁奖（在东，西区小树林对获奖作品进展现场展现，要求获奖者出席活动颁发获奖证书和奖品，两院可视状况邀请本院的领导，学生干部出席） 1）购置品不参加评比，作品必需为手工制品，与活动主题相关，能表达节日气氛的作品，可分为贺卡类，绘画类，手工类等；2）作品必需为本人亲自构思创作，不得抄袭他人作品，若发觉，一律取消参赛资格；3）作品可以以团体的名义完成，但合最好不要超过4人；4）个人作品每类型限交一份；5）可承受除了外院和音乐学院以外，其他院系的作品，由该院生活部部长将作品交至评审组。

3、推举饰品制作心得体会及收获二 如今的饰品，早已经从穿衣装扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今日，已经升华为一个独立的财宝产业。饰品，也是一种流淌的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品尝和文化素养。 时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追赶的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满意于仅仅是衣服的新奇，更喜爱尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数 bluesky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院四周，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种

4、类繁多，品种齐全，价格实惠，信任会成为大学生购物的乐园。 店名：bluesky饰品店 店面选址：北农及华电大门口 年轻人对饰品永久不会满意，特别需要式样新奇的物件以彰显自己的共性。但是，农学院四周像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，许多学生不能买到自己喜爱的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜爱的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。 1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满足的商品 2.坚持诚信为本，顾客权益至上

5、的理念，呈现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的效劳。 3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。 4.即时获得顾客的反应信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 5.现期目标：努力经营，争取收回本钱。 6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进展销售，扩大经营范围。 由两名人员（宋鸽，金海静）负责选购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进展修理和包装等效劳。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），

6、宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将供应适当的保养，保修，加工等效劳。 2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满意时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。 由于本店经营货品占地不大，起步初期可以依据市场需求作一份市场需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约100元启动资金，主要用于购置货物，包装工具，摆放工具，小凳子，市场宣传推广。估计在将来的一天内收回本钱。 （一）定价策略和经营策略 1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满意不同消费力量的顾客。 2、会员

7、卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优待。 3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。 （二）营销推广策略 1、传单发放 组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。 2、假日活动 在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优待促销活动，回馈顾客。 3、海报张贴： 在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，便利顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。 4、主题促销 进一步细分消费者购置饰品的行为特征，可依据不同的组合，推出“情侣饰品”、

8、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友情长存”等主题，每个组合包括多个小商品。 5、品牌建立 以最优的效劳，最优待的价格，供应多种搭配方案，满意不同消费者得需求。力求让消费者以最优待的价格在“bluesky”饰品店买到他们心仪的饰品。 6、代送礼物 许多顾客由于没有时间，或者碍于情面，或者境况为难等缘由不好意思亲自把礼物送给对方，“bluesky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者效劳，又可以获得额外的效劳费用，一举两得。 综上可以看出，“bluesky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信念，我信任一周之内，可以使地摊初具规模，收回本钱。两周之内，可以独占饰品市

9、场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。 推举饰品制作心得体会及收获三 托付方：_以下简称甲方。 被托付方：_以下简称乙方。 甲方系以百货零售为主的连锁企业，乙方为具有黄金珠宝首饰生产加工资质的合法企业，甲乙双方经友好协商达成黄金饰品托付加工协议如下。 一、托付加工产品 发饰头发上的饰物。如：簪用于固定发髻的单针装饰物;钗用于固定发髻的双针装饰物。 耳饰耳部的饰物。如：耳环窜挂在耳朵上的环状饰物;耳钳用弹簧、螺丝或钩固定在耳垂上的饰物;耳坠耳部的挂坠饰物;耳插(耳钉)穿过耳垂孔的针状饰物。 颈饰颈部的饰物。如：项链颈部的链状饰物;挂坠与项链或其他用品配套的，起挂坠作用的饰物;项圈带在颈

10、部的环状饰物。手饰手部的饰物。如：指环戴在手指上的环状饰物;手镯戴在手腕上的链状饰物;手链戴在手腕上的链状饰物。 足饰脚部的饰物。如：脚镯戴在脚腕上的环状饰物;脚链戴在脚腕上的链状饰物;铃镯带有铃铛的环状饰物。 规格：详见加工清单。 数量：详见加工清单。 计量单位：克(g)。 二、产品样式及工艺要求 1、产品样式： a、甲方供应实物样品、设计图纸的，应当在本合同签订之日起(5)日内将样品、图纸交付乙方。 b、甲方将实物样品及设计图纸交付乙方(2)日内，乙方应当进展检验评估。乙方发觉样品、设计图纸不符合商定或工艺技术要求不合理，应当即时通知甲方;甲方应当在收到乙方书面通知两日内书面回复，提出修改

11、意见。 c、乙方供应实物样品及图纸的，应当在本合同签订之日起(5)日内将样品及图纸交付甲方。 d、乙方将实物样品及图纸交付甲方后(2)日内，甲方应当进展检验。甲方发觉图纸不符合商定或工艺技术要求不合理，应当于当日通知乙方。乙方应当于收到甲方通知之日起两日内做出修改。 2、工艺：(1)浇铸(2)镂刻(3)雕刻(4)拉丝等。各个款式产品使用工艺应当在加工产品清单注明。 三、原料、包装物 金k金k是量金单位，24k理论含金量为百分之百，1k含金量为1/24100%。 黄色k金(k金)以黄色材料为基材的本色为黄色的k金合金。饰品材料投产前需测试含量，并应符合gb11887的有关规定。在国家认定的交易所

12、选购的贵金属，其含量按质保单或出库单标注的含量为依据，可不再做纯度检验。 1、甲方供应原材料时乙方应现场检测验收，核实质量纯度后填写原料验收清单一式三份，双方分别保存。 2、甲方供应原材料检验不符合合同商定的，乙方不予接收。 3、乙方供应的原材料经检验符合合同要求，附有检验报告或其他证明质量的文件，经甲方代表认可前方可使用加工。 包装物由甲方供应，未经甲方许可乙方不得在包装物外表增加标注内容，不得加装、挂标识资料。 四、成品质量要求 1、金属纯度应当符合gb/t928820xx金合金首饰金含量的测定灰吹法(火试金法)，gb/t1188720xx首饰贵金属纯度的规定及命名方法要求。 2、指环尺寸

13、应当符合gb/t1188820xx首饰指环尺寸的定义、测量和命名，其他相关标准要求。 3、外观质量 根本要求 a、整体造型符合图纸(实样)要求，主题突出，立体感强。 b、图案纹样形象自然，布局合理，线条清楚。 c、外表光滑，无锉、刮、锤等加工痕迹，无砂眼、无裂痕、无夹杂、边棱尖角处应光滑，无毛刺，不扎、不刮。 d、掐丝流畅自然，填丝匀称平坦。 e、浇铸件外表光滑，无砂眼，无裂痕，无明显缺陷。 f、焊接坚固，无虚焊、漏焊及明显焊疤。 g、錾刻花纹自然，整体平坦，层次清楚。 h、弹性配件应敏捷、有力，装配件应坚固牢靠。 i、外表处理色泽全都，光亮无水渍。 j、印记符合gb11887的规定，标注精确

14、、清楚，位置适当。附加要求常规品种应符合下述要求。 a、指环(戒指)指环圈口圆正，活口指环搭口吻合、稳妥。固定式，尺寸按gb/t11888或合同要求。 b、耳饰左右对称，插针类，插针长短全都，夹头稳固。钩类，钩尖略钝。 c、项坠挂鼻部位恰当，重心适宜。 d、链链身根本垂直，链颗大小匀称、活络。搭扣大小适当。当生产贵金属合金链时，建议使用弹簧搭扣。 e、手镯镯身平直、圆整，簧口严密、敏捷、开启便利。 4、质量要求成品质量应当符合qb/t1690贵金属饰品质量测量允差的规定。 五、商标、包装标识、运输、储存。 1、标注印记符合gb11887的规定，标注精确、清楚，位置适当。 2、产品上标注甲方的名

15、称、地址，标注符合标准要求的名称、出厂编号，现行有效的国家、行业标准编号。 3、产品使用甲方指定的商标图案，每件(批)产品均应有标识牌，标志内容应符合金银饰品标识治理规定规定，及国家、行业标准。 4、包装物使用软质材料包装，防止相互磨损。 5、饰品运输中应当心轻放，防止重压，碰撞，受潮和腐蚀。 6、饰品应存放在枯燥，无腐蚀物(气)的环境中。 六、产品交付验收方式 1、加工成品全部完工后，乙方通知甲方进展验收。甲方应当于收到乙方通知之日起三日内进展验收。 2、验收以合同规定的质量要求、图纸和封存样品为标准，数量以合同规定为标准。 3、乙方加工成品阅历收不符合质量要求的，甲方有权要求乙方修理、重作

16、;造成甲方损失的，有权要求乙方赔偿损失。 4、乙方加工成品交付后，甲方在时间内发觉加工成品不符合质量要求的，仍有权要求乙方修理、重作;造成甲方损失的，有权要求乙方赔偿损失。 5、乙方应于_年_月_日将产品全部送至甲方仓库，地址为_。 甲方：_ 乙方：_ _年_月_日 推举饰品制作心得体会及收获四 21世纪已经进入了电子商务时代，是社会进展的必定，我们将别无选择地生活在电子商务时代。网上购物在01年开头进军中国市场，每年它都在不断地进展，市场越来越被看好。现在越来越多的人开头选择在网上购物，由于它便利、快捷。购物的范围也越来越广。在网上的只有想不到的商品，没有买不到的商品。身在快速进展的中国，我

17、们不能再错失良机，我们要借助电子商务进展带来的商机去实现我们的淘金梦。 1.店铺的经营范围： 经营方式：网上经营 产品概述：主要是水晶饰品，另外还有一些礼品和小摆饰和一些水晶饰品手机挂件之类的商品。 2.网店经营宗旨及目标： 本店是依靠淘宝网来建立自己的门户小店的，支付宝的交易模式。我们团队特别注意信用，我们的目标是成为淘宝网中信用最好的小店。 宗旨：诚信经营、效劳客户！供应最好、价格最优的产品以及最优质的效劳。 目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、效劳更好。杜绝 假冒伪劣商品，确保商品质量。） 3、简介（包括网店名称、域名及业务范围） 店名：晶彩饰品店 业务范围：各类水晶小饰品及小礼物

18、 本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片和视频等方式展现产品，同时供应在线订购效劳、24小时留言治理效劳，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。bbs供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持效劳 网店治理（包括治理思想、治理队伍及治理决策） 治理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和效劳都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进展严格治理，保证客户的利益。 治理队伍：主要合伙人为治理阶层，每个人都秉承着治理思想的原则，并以实际行动推动企业进展。 治理决策：以治理思想为导向制定治理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是安康状态。假如是外送，同样要保证运输

19、途中的安全。 4、组织与协作（包括组织构造、协作及对外关系） 1、市场概述：随着社会经济的不断进展，现代社会的消费观念正在从根底的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造共性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新 时期是消费观念。饰品正好满意这一种对美的需求保障，中国的饰品进展正处于一个稳定快速进展的阶段，将来的几年内，随着国民经济的持续快速进展及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品德业的消费在将来的消费会有很大的市场。我店经营的水晶饰在将来必定会有很大的进展空间。 2、目标市场：水晶饰品的目标市场不限于某些方面，广泛适用于各种人群，但我们的店铺主要做的是年轻人的市场。 3、

20、市场时机及环境（宏观环境、微观环境）我所选择销售的商品在网上的同类竞争者比拟多，但我有信念做得更好 4、顾客的购置准则 按时付款，交易后为我们的效劳进展评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进展宣传和推广，单单只限于网络上的是不够的，要在网上网下多种渠道一起推广。 网上：在店的初期会利淘宝网站在流量大的页面上的“热门商品推举”的位置来吸引顾客的眼球。也会利用不花钱的广告，比方与其它一些店铺交换链接，还有在淘宝社区上多看看其他店铺的博客在上面多多留言和加店铺的链接，引起潜在顾客的留意。在各大比拟有影响力的论坛上灌水引起留意，这样做有点不道德

21、，但也是无奈之举。通过、淘宝旺旺来宣传和推广。 网下：主要是身边的朋友同学的口口相传。效应也不容无视。我们团队会利用一切能用的方式去宣传自己的店铺，建立自己的品牌。信任【晶彩】在通过我们的努力肯定会胜利的。 在淘宝网上面有许多的店家都在做饰品，有些店铺做得很好，而且店面装修做得也不错，挺吸引人的。对于刚刚起步的我们来说是挑战同时也是我们憧憬的目标。刚入行我们团队会花一些时间去了解市场潜在的一些规章，这对我们来说特别重要。最大的荣誉来自最大的风险,我们团队敢于挑战而且有信念超越他们。同时饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我

22、们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中饰品的风格，永久保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。 我们会遵守淘宝网上的协议来做好一个合格守信用的店主。产品效劳：我们向顾客保证我们的所供应的商品都是货真价实的。 进货：从我们自己熟识的渠道和平台进货，掌握本钱和低价进货是关键。对于本钱较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高本钱的商品，降低风险。 产品上价：我们团队会把每一件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式和交易时限等信息填写在网上，还搭配一些图片。名称应尽

23、量全面，突出产品的优点。商品上价的时间我们会分在三个时间段，这三个时间段是扫瞄量最高的时候，所以交易的机率也是最大的时候。 售中效劳：顾客在打算是否购置的时候，很可能需要许多你没有供应的信息，他们会随时在网上提出产品的一些状况，我们会准时并急躁地回复。 交易：可以用淘宝网上的交易方式进展交易，有可以用其他的一些方式进展交易，无论用哪种我们都会把信用放在第一位。一旦交易胜利，我们会尽快通过双方约好的途径为对方效劳，以免对方疑心你的信用。 投诉：信用是网上交易最重要的因素，为了共同建立信用环境，假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 售后效劳：完善周到的售后效劳是生意保持经久不衰的前

24、提，与客户保持联系，做好客户的治理工作。 1、产品策略（包括产品定位、质量和效劳及产品策略的调整）小饰品对于同学来说，寻常常常接触，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬共性，突出自我，完善共性不行缺少的，所以，我店铺经营饰品是有很 大进展空间的。 2、价格策略（包括定价目标、定价导向及价风格整等方面） (1)本钱分析我的本钱分为三局部： 进货本钱60%用于进货 流淌资本30%用于货物的发送及其他用途 其他资本10%作为固定资金，以备应急 (2)收入分析 每笔收入的10%归入其他资本 10%归入流淌资本 剩下的资本用于进货 规划本钱在店铺运行初期，实行小规模

25、经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 3、渠道策略（包括商品来源、销售渠道及销售步骤等方面）从我自己熟识的渠道和平台进货，掌握本钱和低价进货是关键。对于本钱较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高本钱的商品，降低风险。 4、促销策略（包括人员推销、广告宣传及网上促销等方式）我认为对于每个喜爱追求时尚和张显共性的时尚潮人来说，没多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店铺的饰品足够时尚和 有特色，就能吸引更多的潮人光临。只要他们喜爱，就不会去计较价格，为了时尚。 1.压货。进货了但是卖不出去，现在网店太多，商品太多，只要你的货源没有优势，很可能消失压

26、货的，这点比实体店风险还大。 2.快递。快递过程中的损坏或者或快递投递人员私自拿你的个别物品。 3.售后。遇到需要退还的买家，在实体店你不给退的话一般人也没什么方法怎么着你，可以在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家. 我会在货源方面尽量压低本钱。在各社区论坛宣传自己，建立自己的良好信用形象。让顾客更多的了解我们、信任我们。另外有力量的话，建立自己的独立网站，在各大论坛上推广。 推举饰品制作心得体会及收获五 甲 方： 乙 方：家居饰品有限公司 甲方因需要购置一批窗帘，依据合同法及有关法律法规，窗帘安装在审核双方的有关资料质后，经双方友好协商，签订本合同，详细条款如下： 1、工程慨况及内容：

27、承包方式：包工包料，不得转包、分包。 承包内容：祥见附表。 工期： 年 月 日至 年 月 2、质量标准： 保修期：本合同所指工程完工验收合格之日起二年。如因窗帘质量及窗帘安装缘由导致的返修，乙方无条件马上赐予修理，甲方不再为此向乙方支付费用。如因甲方人为损坏状况下，甲方需自行购置其损坏配件。 3、造价： 工程总价为人民币_元整。 合同签订时甲方已预付￥： 元整。剩下余额￥： 元整应在窗帘安装完毕当天全额付清。(注：附表) 4、付款方式： 本合同所签定之日甲方需向乙方预交工程总价50%的定金，在窗帘安装全部完后甲方需向乙方结清工程总价所剩的余额，乙方需向甲方供应正式有效的发票。在合同完工后如果甲

28、方不根据合同如期付款，乙方有权收回全部窗帘物件，不予退还定金。 5、违约责任 1)因一方缘由，造成合同无法连续履行时，该方应准时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方因合同终止导致的经济损失; 2)由于乙方缘由，窗帘安装质量达不到双方商定的质量标准，乙方负责修理，甲方不因此而增加结算款。 3)由于乙方缘由致使合同工期延误，每延误一天向甲方支付本合同总价1%的惩罚金，乙方工期延误不得超过 天(含 天)，否则视为违约。如果因甲方的窗户墙体有问题阻碍乙方施工滞后的责任应由甲方担当。 6、合同争议的解决方式 双方发生争议协商解决不成时，按以下第_种方式解决： 1)向甲方所在地仲裁委员会申请仲

29、裁; 2)向合同签订地人民法院起诉。 7、其他详细规定 1)因执行本合同而产生的垃圾，由乙方负责运出施工现场，并负责将垃圾运到有关部门指定的地点。 2)执行合同期间，甲方派人随乙方并负责开、关门，乙方有关人员除执行本合同需要外，不得损坏原有装修和摆放的物件。 3)执行合同时间为不分周一至周日。 4)因执行合同时治理处需要办理的有关登记手续，乙方应主动按时办理。乙方在执行合同期间应留意生产安全、消防事故，或危及乙方及甲方或其他人员的安全事故，其责任追究将论事处理。 8、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。本合同的附件为本合同具有同等法律效力。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)：家居饰

30、品有限公司 代表(签字)： 代表(签字)： 签约地点： 签约日期： 年 月 日 推举饰品制作心得体会及收获六 一、概要 某礼品开发和筹划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的到达267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最珍贵的到达1288元，的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，分散在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简洁

31、、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品德业是一个布满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，兴旺国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期进展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：商贸有限公司-x98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让欢乐相伴相随，将平价进展究竟 3.公司效劳：一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是特地围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州

32、多彩”“爱情氧吧”、“欢乐365”、“把戏年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。治理体制也不完善，各盟店进展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太抱负，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业分散力的重要手段，这种现象特别普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学

33、过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更宽阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进展策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进展合作。进展品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的进展。 4、营销策略 实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一选购、统一售价、统一效劳质量，统一的治理体系”等进展全面统一的治理。打造规模

34、效益。 四、竟争分析 1、竞争对手“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比拟落后，市场经济意识和法律意识都比拟淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比拟大，“小农思想”比拟严峻，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比拟杂乱和局限，品种单一，效劳较差.同时，商品的时尚性新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的共性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的本钱，进而以更优待的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进展一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他

35、们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜抱负，不能给消费者供应更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有肯定的标准化、规模化、专业化，其产品也较时尚、共性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，治理体制不健全。尤其有些公司，只注意进展加盟店的数量，收取加盟费。而忽视了加盟店的扶持、跟进效劳和区域爱护。造成了加盟店的后期治理混乱，进展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接收理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储藏，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的效劳

36、。从而地满意人们共性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐，传导欢乐消费理念，引领欢乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 五、经营要点 1、员工要求： a.营业员：诚恳守信，有责任心、上进心，有较强的表答力量和敬业精神; b.店长：必需从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态安排，员工可参股分红。限度留住人才; 4、用人原则：充分赐予每个员工以信任和时机，用其所能，用完所能; 5、店铺规模：一星标准店50-100

37、平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上; 6、定价原则： a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8; b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525; c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。 7、利润率： a.独特共性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%; b.一般共性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规共性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。 8、促销活动： a.消费卡：凡进店消费者均可领取，

38、累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费; b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优待，以稳固老顾客; c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道; d.赞助：参加周边院校的联谊、文艺等各种活动，进展适当的宣传，提高知名度; e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝愿，更具人性化; f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进展特价、赠送等优待活动，提升人气。 h.自创日：在寻常日子，可想方法制造活动日，如和好日、赔礼日、想您日等。 六、财务分析 1、前期投入 按目前行业的现状

39、，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流淌资金为10万元。估计15万元。规划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。 2、融资方式 公司以36个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期实行零负债的模式，到企业进展进一步加快时，可向银行申请肯定的贷款，使公司得到滚动式的进展。 3、投资收益 按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业本钱计120xx元，其中房租6000元，各税费1000元

40、，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。 七、远景规划 经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的进展。将西安市为起点，打好根底。进展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。 推举饰品制作心得体会及收获七 合同编号： 甲方：_ 乙方：_ 地址：_ 地址：_ 电话：_ 电话：_ 传真：_ 传真：_ 邮编：_ 邮编：_ 帐号：_ 帐号：_ 甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_、代

41、理商及消费者利益的前提下，甲、乙双方本着公平互利，真诚合作的原则，在公正、诚恳、信用的根底上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下： 一、资格认定 1.1乙方须具有良好的商业信誉。 1.2乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处。 1.3乙方经营范围必需包含甲方供应产品，以保证其合作之合法性。 1.4乙方须具有肯定市场推广阅历(具有专职业务人员)。 二、乙方需供应之相关资料 2.1营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。 2.2法人(或代理人)身份证复印件。 2.3法人授权托付书。 三、授权销售代理 3.1甲方授权乙方_网站上所展现的系列产品为_经销商，销售范围以国家行政区

42、域界定为准。 3.2乙方有权设下级分销机构销售甲方上述产品，其销售范围和下级分销机构销售范围只能在甲方授权乙方经销区域内进展。乙方对其下级分销机构的销售政策与甲方的同级分销政策发生冲突时，原则上以甲方的政策为准。 3.3乙方承诺当年向甲方选购金额在人民币_元以上，首批进货量需_元以上的货物。 四、价格、供货方式及市场治理 4.1产品的供货价格见附件。 4.2乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如实行促销活动，必需先通知甲方同意后执行。 4.3甲方根据每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售资格。 五、市场宣传及推广 5.1乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的治理效劳工作。 5.2乙方在销售过程中有义务积极协作甲方的宣传促销活动。