12月份销售工作计划4篇销售11月总结12月工作计划.docx

《12月份销售工作计划4篇销售11月总结12月工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《12月份销售工作计划4篇销售11月总结12月工作计划.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 12月份销售工作计划4篇销售11月总结12月工作计划 一、上月工作的处理 在上个月，我由于注意对自己力量的提升，在过程中发觉了很多自己在过去的工作中做的不好的地方，而且由于时间缘由，并没有时机在上个月一次处理完毕。现在在这个9月的开头，果真还是要先吧积累的工作先处理完成。 过去的工作错误主要是由于我的坏习惯，虽然不是什么致命的缺陷，但是细节打算成败，假如放着不管，这会成为我知乎前进路上永久的阻碍。 二、对自己的调整 在之前的工作中，我不仅找出了自己在工作上的问题，对自己的缺点也做了分析，如今从9月开头，我要不断的依据问题对自己的缺点和坏习惯做好调整。盼望自己能在工作中改正自己的问题让自己有更

2、多的提升。 三、工作方面的学习 除了不断的提升自己，固然也要对自己的工作力量有所提升。为了提升自己，我需要在9月工作的空闲时间，去多参与同事们的争论，多去讨论心理学、（销售技巧）等方面的书籍。但是不能对学问全盘承受，我并没有这么多时间也没这么多精力，要依据自己的状况选择性的学习，将重要的只是点作为自己的工作核心，再渐渐的向外进展。 四、工作上 学习永久只是我们提升自己的手段，只有在真正的工作中我们才能见到自己的成长！在9月的工作中，我不能再一心扑在学习上。学习当然重要，但是我不能忘了自己现在是一名工，我的主要任务是为公司带来利益！ 在接下来的时间中，我会主要在工作中通过自己的分析来学习，在工作

3、中累积（阅历），学会用自己的阅历来工作。 12月份销售工作规划2 一、个人目标 在这个月的工作中，我打算将自己的目标定的比寻常高一点。我明白，这段时期既是时机也是风险。但是长期以来的压抑让我打算要好好的发泄一番，而目标，就是（保险）销售的市场！ 我明白自己的打算是有些突然，但是将来正是由于把握时机才会转变，如今，时机在眼前，我不能放弃，更不能躲避！我必需在这里一转自己的局势，将之前拾取的都统统弥补上！更要超越过去！ 二、工作方面 这次的时机以及的给自己定下的高目标给了我很大的信念和动力。为此，在工作中，我更要严谨的去做好。 首先，我要整理好过去客户的资料，在确定好优先挨次后前去登门访问，加强联

4、系，并借此时机为新的保险产品做好推销工作。 其次，对于新客户的查找也不能落后，主要的一局部可以通过老客户的推举，但也不能少了自己去查找新的客户。这些的问题过后，信任需要保险的潜在客户会增加不少，为此我也要加紧自己的脚步，避开被同行捷足先登。 三、预备方面 在工作前我要先对客户的想法做好预备，针对客户想要什么，为什么需要这份保险这些根本却又根底的问题，我都必需依据现在的状况做好调查，并准时的分析，做好预备，这样才能大大的提升成交几率。 四、提升沟通 面对现在的新形势，信息的沟通是必不行少的，为此，和几位要好的同事相互交换信念，相互争论是必需的。我不仅要留意自己的信念收集，更要看的广泛，和同事之间

5、一同商讨，将这宝贵的一个月牢牢的把握！ 12月份销售工作规划3 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息把握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：始终以来置业参谋发传单和电话约客，不能扩大宣传面，根本大街上的人都对传单产生厌反感了，导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护：由于置业参谋欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太薄弱，不能激发客户购置欲; 二、治理方面： 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平常只注意了专业学问的培训，忽视的实战技巧，以至于置业参谋在销售时不能随机应变、自圆其说，不能到达专业化赐予客户所需; 3、对于

6、休假、请假的治理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重点： 针对7,8,9月份消失的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做具体比照表，做到知己知彼，百战不殆; 2、有针对性的进展宣传，固定时间，固定地点让置业参谋出去发单子; 二、销售方面： 1、转变销售策略，运用假销控进展后期销售，营造热销的气氛; 2、优化说辞，让置业参谋统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要由于说辞使客户产生误会和不信任; 3、对于老客户和潜在客户，要常常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户

7、信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的准时统计; 三、人员方面 1、置业参谋要加强学习，提高自己的专业学问水平，并端正自己的治理与被治理意识; 2、转变每天会议方式，置业参谋每早汇报昨天的成绩和今日的工作规划，让每个人的生活工作都有规划有法规，汇报完后要无条件按规划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，除专业学问外更要注意销售技巧的培训与熬炼，把专业学问与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业学问，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天; 12月份销售工作规划4 一、 客户关系的维系。 1、 对于老客户

8、要保持联系、熟络关系、争做朋友、满意需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;信任公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、 工作细节的处理。 1、 下月要更加熟识工作流程，熟识业务内容。留意下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必需熟记。 2、 电话沟通方式要敏捷多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展敏捷多样的沟通模式，提高电话约访率。 3、 不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通;与领导、同事之间要有良好的沟通，多沟通多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作气氛。 三、 工作目标 争取下月工作成绩到达部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员（个人工作规划）。规划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克制困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!