2023字假期推销员实践报告.docx

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1、 2023字假期推销员实践报告_假期实践报告 如今的我们，已经习惯了在聘请会上看到“有阅历者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳 不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接 触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这个暑假，我打算去一家手机店当推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好 了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，巡

2、游了一些关于手机的网页。虽说平常也对手机也颇有些关注，但这么仔 细的看还是第一次。手机的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。7月15日，我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40 多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。8点10分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他 试了试性能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了

3、。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹 了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一 下子轻松了很多。将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋 友。“要买什么，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那 几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个

4、，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋友就 把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的?”“不是，这里是由于要换这个按键，所以”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无 奈地摇摇头，等待其次笔生意到来在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像老板一样好。中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿

5、得头昏眼花， “无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿 饭是我自己的劳动成果，吃的也是非常的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，连续上“阵”。下午2点左右，我在老板的帮忙下，最终做成了一笔生意，老板 说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半，准 时“下班”。一天的实践终于是过去了，可能是第一天，我做得非常费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种鼓励,明白了人

6、 生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来.在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做， 而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而 努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习 别人怎样做人，以提高自已的力量!虽然学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题 有了有课堂上地仔细

7、消化，有平常作业作补充，我比一局部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与 社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是 社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。产品推销员实习报告 产品推销员实习报告 通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学

8、问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习. 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情

9、感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也产品提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在会场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对

10、产品的学问的不熟识，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和-谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合它的产品。 推销员暑假实习报告3000字 不到两个月的暑假其实是很短暂的，虽然在家

11、吃、喝、玩、乐的日子确实特别吸引，但我却毅然选择了社会实践的道路。一来，是应付学校布置的暑假作业;二来，我也想体验一下这好玩的经受，盼望能借此时机学到一些其他的技能，以便以后能更快的适应这个社会。因此，我当上了公司的职工，而我的一段深刻的经受也在此刻开头了。 一、实践内容 在公司，我的职务是销售助理，工作是整理合同、统计销售状况、做记录会议、接电话、开发票等，虽然与所学的专业关系不大，但是与数字的接触让我能在今后的学习试验中更加的认真慎重。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、发票中的数字肯定得检查认真，数字肯定不行以错。一旦错了，这不象在学校里教师打个叉然后改正来就

12、可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓逆水行舟，不进则退，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊当心慎重。 学校，只有学习的气氛，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样

13、做人，以提高自已的力量!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系简单，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。 实践让我知道世上没有特地为你设定好的工作，永久只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思索自己又应当做些什么、如何去做、并付诸

14、行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应当想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。 社会的进步靠人才，经济的进展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关心备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都表达着品质和德行的光线。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积存中坚持不懈，坚强自强。最终是扎实。实践中有这样一句话-越详细越深刻，在我心中激

15、起阵阵涟漪，扎扎实实打好根底，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。 三个星期的 这次我真实的体会到了社会实践的重要性。合作是很重要的，以前虽然在书上观察过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓众人拾柴火焰高，团结就是力气。在以后的学习和工作中，肯定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。 再次，这次打工的经受也让我的心理更加趋于成熟。在推销中每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是成功。打工究竟和在家是完全不同的概念，我们需要学会忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。 真的是不干不知道，原来当推销员真的很累。而

16、且在社会上，没有人再公平地对待你，关于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很费事，而一个人在那打工更是饱受孤独的味道。因此，社会实践真的是非常必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的阅历，在这个社会中，阅历是必不行少的。 推销员实习心得 推销员实习心得 转瞬之间在金思维公司实习的时间将近20天了，根据公司的规定，我马上完毕我的实习工作。这段时间里我学到了许多的学问，现在就对这段时间的工作简洁的总结一下，盼望通过这个总结可以学到更多的学问。 当时在聘请会现场看到金思维的聘请广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的

17、时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有许多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简洁的你问一句要不要，买不买客户答复一句要或者不要就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能胜利的把产品卖出去。 作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公

18、司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积存了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是生产却是客户极为关怀的局部，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户解决财务上的

19、问题。 实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简洁的事情，就是和客户沟通而已，后来我发觉我错了。在打电话的过程中我发觉想打好电话是很困难的。我开头打电话的时候常常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比拟紧急，也不自信，不知道该和客户如何沟通，打电话之前心里也比拟害怕，不情愿打电话和客户沟通。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的状况渐渐的变好了，可以和用户沟通了，心里也自信了，沟通的时候也在不断的查找

20、话题，以获得更多的信息。刚开头打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，可怕自己说的不好，影响以后的沟通，但是随着电话联系次数的增多，也渐渐的积存了一些阅历，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有许多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积存，我信任我肯定可以做好电话普查的工作。 查找新的客户也是我的工作，查找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户沟通，但是我知道此次出差的目的，并顺当的完成任务。 这段时间也是我调

21、整工作状态的时间，究竟当时在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮忙，每当我有问题请教他们的时候，他们都会急躁的帮我解答，很感谢你们。 以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好全部事情。 超市推销员暑假实习报告 生活的节奏总是那么快,好像就在我们不经意的那一间溜走.暑假生活如期而至,我该怎样度过呢?告辞了枯燥无味的学习,开头了自由而又轻松的暑假. 要不要考虑出去工作赚取自己的生活费呢?想想确定会很费力，究竟在学校我们只是学习一些简洁的理论学问，而非一些实践，或许是时候给自己一次实践的时机了。恩

22、，说办就办，给自己加油! 选择就近原则，去四周的超市问问。很快乐的是，正好最近有一个推销员请假了，我正好可以做一下替补，偷着乐一会，竟然找工作时这么简单，还是我比拟幸运，管他呢，反正工作是有着落啦，接下来就看我的表现吧。 上班第一天，我紧急得不敢靠近顾客，自己平常胆子就很小，挺羞怯内向的，此时的我就像上台前的演员一样紧急，不知所措，不敢去接近顾客，看着顾客一个个从我身边离去，又有一份不甘涌上心头，我为什么不行以呢?硬着头皮，咬咬牙，接待了我的第一位顾客，都说顾客至上，我至少得有笑容在脸上啊，嘴角上扬，微笑的对顾客，果真不错，顾客留了下来，听我急躁的讲解我们产品的介绍，不过，最终他还是离开了，但

23、我没有放弃，我对自己说连续加油，既然已经迈出了第一步，那就坚持下去，加油加油加油!我在想为什么我没有把顾客留下，我专心的观看身边走过的顾客，我发觉推销员这个工作需要我们敏锐的观看力，我们要擅长发觉顾客的需要，而不是盲目的一味去按自己的想法去想顾客。 站了好久又迎来了下一位顾客，对于顾客的问题我仔细地答复讲解，尽可能的让顾客很好的了解产品，站在顾客的角度述其利处。果真皇天不负有心人，顾客买了我推销的产品，还夸我效劳态度很好，口才也不错，顾客也很快乐的离去，我快乐地笑了，我的努力和坚持没有白费，我胜利了。万事开头难，接下来的几天表现都很不错，由于自己渐渐有了阅历，不会再手忙脚乱晕场。最终由于我的表

24、现突出还得到了老板的好评，让我很是骄傲，也让我更好的看到了自己的实力，让自己更有自信，我不再是一个社会白痴，我在努力的适应校园以外的社会生活，这对我来说很重要，这次实践不仅满意了我的物质生活，它对我而言更是一笔珍贵的隐性财宝，是我以后的垫脚石，我觉得石头不在大小，只要坚持，不放弃，总会有胜利的那一天。 暑假也伴着我打工生活的尾声要完毕啦，这里面有喜有悲，有快乐也有眼泪，艰辛的付出总会让我们有所收获，一分耕耘一分收获，坚信努力总会有回报，哪怕不是现在。 在这次暑假打工生活中，我明白了人与人之间的相处之道，我们以微笑示人，必会赢得别人的微笑，沟通的前提是站在同一个对待方式上。还有，我们要勇于面对自

25、己的缺乏，并英勇的去挑战战胜它，更好的完善自己，而不是一味的躲避，这样就永久没有进步。在生活中我们需要有敏锐的观看力，不是盲目的生活，要知道自己需要什么。我们无论做什么都要有信念，信任自己的力量，勇于发觉自己的力量。 现在我只想说我的暑假生活很充实很有意义，我信任在以后的日子里我会坚持多参与一些社会活动，更多的接触社会，在实践中学习校园以外的学问。 河北省邯郸市河北工程大学科信学院12级工商治理2班程程 家具推销员暑期实习报告 时间飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程。又是一个长期的暑假，在这个暑假之前我已经早早的为自己做好了假期安排，由于有四十多天的假期，我规划放假之后，用一个月的时间去找一份

26、工作，体验一下生活。但也是在这个暑假中让我明白了好多好多学校里无法学到的东西。 记得暑假放假的时候我就开头找工作了，可是过了七八天，我依旧没有找到工作，加上持续的高温天气，我有些想放弃了。但是后来功夫不负有心人，我找到了一份当家具推销员的工作。月工资的底薪是500元，干的好的话还有奖金。 其次天，我开头上班，是从上午八点到中午十二点出去对家具宣传，下午三点到五点半是发传单。由于是体力劳动，天气又炎热，所以一天下来，我倒在床上便入睡了。以前从未觉得睡觉是这样的美妙。其次天一觉醒来，根本上全身无力，但是还是要去上班，工作和头一天一样，可是觉得好累好累。累还不说，每天还要和火辣辣的太阳做斗争，再加上

27、自己性格原来就内向，做家具推销有点不适合，那时候真的想放弃。但是后来我还是坚持下来了，由于我观察我的朋友们和我一样，都在充实自己的人生，假如我要是放弃，我就等于再躲避。 之后，由于我的思想转变了，我每天都干得很仔细，把一些平常做推销会遇到的问题都记在了一个本子上，然后去询问老板。渐渐的，我的业绩就上去了。到最终结算 工资的时候，我的业绩最好，老板不仅给我加了工资，还夸了我。 1、一个人初次出身社会我们要主动去适应环境，熟识四周的人和物，而不是环境来适应我们。 2、生活是很艰辛的，每一分所得都要双倍的付出，除了力量、吃苦耐劳还需要机遇，更加知道了父母的不简单。 3、人生在世，不如意之事十之八九，

28、在社会这样简单的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么苦恼、挫折。有是年少轻狂，有是恣意枉为。一切都那么顺当。脱离了学校和家，在社会就不是那么好了。我们应当放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠。不要期望太高，要一步一步的去完成，我们要有一颗寻常心，乐观的去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估价自己，给自己一个正确的定位。 4、打工那究竟是短暂的，做为学生来说，目前最重要的是努力学习，为今后找一份抱负的工作做铺垫，为自己摆脱体力工作打下坚实的根底。 5、在学校要学会很好的处理人际关系，学会节省，学会珍惜珍惜每一次来之不易的时机，常怀一颗感恩的心，乐观的心。 这就是我这次暑假社会实践的一些感受

29、，让我学会了许多，现实和抱负是有很大差距的，现实是残酷的，然而时机是青睐于有所预备的人。要转变生活就要努力学习。 推销员的实习日记 推销员的实习日记 2月22日 星期二 晴 这次我有幸进入了xx科技有限公司进展实习。首先介绍一下实习单位：xx公司1989年在北京成立。经过20年的努力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。20xx年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。和雍科技主要代理的产品范围包括：笔记本电脑、投影机、效劳器及IT配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：ACER、ASUS、THINKpAD、DELL、LENO

30、VO、TOSHIBA、SAMSUNG等建立了长期稳定的合作关系。 和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更便利及全面的为客户供应多品牌效劳。 我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比拟低，但是我仍旧很期盼。由于人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的时机，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了肯定的本钱。好好把握这次时机，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，

31、还应当包括办公室艺术。究竟，公事化的交际用语环境下，如何保持自己的共性和适度的良好态度，才是将来事业胜利迈出第一步的保障啊。 2月23日 星期三 晴 然而，来公司第一天上班很闲，由于我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训规划不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度谈天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的详细状况。我在的部门是销售部，公司职员主要是安排到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进展引导购置。 2月24日 星期四 晴 今日我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进展一个星期的培训。培训从今日开头，

32、每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进展。今日的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发觉来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担忧势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进展与顾客沟通： 1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思索，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。 2、随机应变，即依据不同的沟通情境与沟通对象，实行不同的对策。 3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细状况，我们更应当引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清晰的地方，只有这样，我们才能够到达沟通的目的。 4、敏捷把握策

33、略。策略和政策因人而宜，进展敏捷机动的把握，最大限度的把握消费者。 说完了理论学问后，让我们自己模拟练习。 2月25日 星期五 晴 今日我们安排了下一个工程的培训产品学问的培训。首先，要本公司所销售的产品学问的培训，和雍科技主要是一家专业的IT产品及效劳的供给，销售各种数码产品，如：1、台式机电脑联想、IBM、宏基、惠普等;2、笔记本电脑联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等;3、数码相机佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等;4、手机诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;5、投影机系列明基 东芝 日立 松下 NEC 夏普 3M

34、 三洋 爱普生 富可视等;6、效劳器系列IBM Hp DELL 联想等;7、系统工程多功能会议室系统等;8、IT外包综合效劳。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售状况和各自主要的优势。其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品学问的培训外，还要给我们培训公司本行业的根本状况和主要竞争对手的状况，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。 2月28日 星期一 晴 作为一名销售人员，最主要的是把握销售技巧。这就是我们今日所要培训的内容。如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必需以客为尊，维护公司形象。2、还必需遵守公司的保

35、密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售状况和其他业务隐秘;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。3、必需遵守公司各项规章制度及部门治理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装干净。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。4、在为客户效劳时，不得流露出厌恶、冷淡、生气、紧急和僵硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最终，就是专业学问的要求就是要对昨天培训的产品学问要熟识把握。而最主要的就是把握销售技巧: 1、客户进门，每一个观察的人都要主动上前迎接;2、将自

36、己的热忱和恳切推销给客户，努力与其建立相互信任的关系;3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此快速制定应对策略;4、在客户未主动表示时，应当立即主动地选择一户做摸索型介绍;5、依据客户喜爱的户型，在确定的根底上，做更详尽的说明;6、针对客户的怀疑点，进展相关解释，帮忙其逐一克制购置障碍;7、在客户有70%的认可度的根底上，设法说服他下定金购置;8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 2月29日 星期二 阴 胜利销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如积极主动，那么他销售胜利的概率就比拟大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今日我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培

37、训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进展推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进展面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的想法，而是同客户站在公平的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，由于是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。固然了，你解决了客户的需求，满意了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满意顾客需求

38、是保证推销工作取得胜利的关键。 大学生寒假推销员实习报告 如今的我们，已经习惯了在聘请会上看到“有阅历者优先”的字样，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这个暑假，我打算去一家电脑店当推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时

39、间，巡游了一些关于电脑的网页。虽说平常也对电脑也颇有些关注，但这么认真的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。 x月xx日，我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。 x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。他在柜台里看了看，指了指其中一台，“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“5999。”老板

40、说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下电脑，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了很多。 将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说，“这些是二手的，这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我解释着。她男朋

41、友看了一下，什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来 在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像老板一样好。 中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这

42、顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是非常的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭，连续上“阵”。 下午2点左右，我在老板的帮忙下，最终做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也根本上没有了。我的体力也是根本上没有了。老板还要我们清扫店面。5点半，准时“下班”。 一天的实践终于是过去了，可能是第一天，我做得非常费力，到家后，几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意，但我觉得这是一种鼓励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了将来.在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的

43、努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!虽然学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一局部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各

44、方面的事情，这就意味着学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，几年之后，我已经不再是一名学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 突然想到许多同学说过宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳。可以说，在这个暑假的社会实践中，我学到了许多许多。 大学生推销员实习报告范文 如今的我们，已经习惯了在聘请会上看到“有阅历者优先”的字样，而我们这

45、些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少阅历呢?我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，这个暑假，我打算去一家电脑店当推销员。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有的时间去了解关于电脑的一些行情。用了整整三天的时间，巡游了一些关于电脑的网页。虽说平常也对电脑也颇有些关注，但这么认真的看还是第一次。电脑的价格我也根本上背了下来，算是临时抱佛脚

46、吧。 x月xx日，我便开头了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，7点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。 x点xx分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手提电脑的。他在柜台里看了看，指了指其中一台，“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“5999。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下电脑，然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“

47、你们谈生意的时候肯定要心平气和的，不行以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了很多。 将近9点的时候，我们也许看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说，“这些是二手的，这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我解释着。她男朋友看了一下，什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待其次笔生意到来 在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后，我信任我也能做的像老板一样好。 中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留