银行工作总结个人银行工作总结个人范文(16篇).docx

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1、 银行工作总结个人银行工作总结个人范文(16篇)银行工作总结个人 银行工作总结个人范文篇一 一、坚持思想政治学习不断提高思想水平和理论素养 一年来，我始终坚持学习中心会议精神和党的路线、方针、政策，坚持学习金融法律、法规，积极参与单位组织的政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想水平和理论素养得到了很大的提高，坚固树立了爱岗敬业、效劳社会的人生观和价值观，自觉践行农村信用社为“三农”效劳的宗旨，用满腔热忱积极、仔细、细致地做好每一项工作，严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度，仔细履行“三防一保”职责，自觉按规程操作;敬重领导，听从安排，团结同志、作风正派，无违法乱纪行为，自觉抵抗各

2、种不良风气的侵蚀。 二、紧抓理论学习不断积存综合业务学问 不懂就学，学无止境。在工作中我坚持学以致用，以用促学，在工作中学习农村信用社经营治理、经济工学习资料、农村信贷等书籍让我爱不释手，同时重点学习综合业务系统操作规程、反洗钱法、优质文明效劳标准手册等规章制度。通过学习我深刻熟悉到农村信用社根在农村，是农村金融的主力军，是联系农夫的金融纽带，离开农村就成了无源之水。形势催人紧，我只有不断提高自身综合素养和业务水平，增加遵章守纪意识和职业道德观念，才能与时俱进。 三、脚踏实地，努力做好各项本职工作 自进入信用社以来，我先后任仁和信用社出纳员，黄岗信用社会计，后调入联社办公室。不管在哪能个岗位，

3、从事何种工作，我都严守“十二条禁令”、“员工六不准”和“柜员操作禁令”等工作纪律，遵从职业道德，和同事亲密协作，力求为客户供应文明优质高效的效劳。在基层信用社临柜和任主管会计时，我坚持按制度操作，对每笔新开户业务都进展联网身份核查。加强对大额和可疑交易的监测，对大额现金支付进展登记，发觉可疑交易准时上报;加强重要空白凭证治理，对特别业务严格按章授权;提高柜面效劳水平，为信用社赢得了口碑。因工作需要调联社办公室以来，踏实工作，虚心学习，积极主动，能准时完成领导交办的任务。 四、团结奋进，共同营造良好的工作环境 “团结他人，与人为善”始终是我待人的准则。在工作中，能够敬重领导，团结同事，和谐相处，

4、相互学习、相互促进;在生活中，相互帮忙，相互关怀，共同营造和谐的气氛。同时，不断进展自我定位，更新观念，提高思想熟悉，增加业务水平。 总之，短短的一年见见期，是我由大学校门踏入社会实现人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对农村信合事业由生疏进而熟识、喜爱并情愿为之终生悄悄奉献的一年。作为一名信合新兵，我会连续以朝气蓬勃、奋勉有为的精神状态，努力发挥聪慧才智，为信用社的快速进展添砖加瓦。 银行工作总结个人 银行工作总结个人范文篇二 _年已悄然过去，衡南支行8个月大了。8个月期间，衡南支行得到了衡阳市分行领导的殷切关心和衡南县县委县政府的高度认可。回首8个月历程，2月4月的探究开拓阶段，

5、我们不急不躁，一步一个脚印充实自己，加强自身团队的建立和各项机制的完善，克制困难，积极创新，渴望胜利;5月9月最终在领导班子的带着下找到了重点和突破口，通过大工程大机构的顺当开户，我们翻开了局面，站稳了脚跟，蒸蒸日上;10月12月从门可罗雀到门庭如市，每日高朋满座，从衡南县城的新生儿到新宠儿，我们宠辱不惊。 在衡南县志的宣传册里，我们参加了“建立银行衡南支行”的名，让它载入史册，我们把银行卡，信用卡，电子银行带入了千家万户;让全新的效劳理念和品牌形象在衡南县扎根;通过与衡南县政府的互动合作，吸引了大批的优质机构企业大户。在不断开拓过程中，我们总结，筛选，维护，差异化分层治理，使衡南支行的客户构

6、造不断地优化，中高端客户在我行奉献占比大。 二各项指标完成状况 1 存款 截止12月底，我支行全口径存款 万元，完成市分行规划 %，其中公司存款 万元 ，个人存款 万元。全年开立对公账户 户，其中有衡南县财政局国库股，非税股，国土局一龙土地矿产交易中心，云集工业园，社会保障局，大路治理局，交通局等优质的机构客户;也有各个银行争夺得国家重点工程，湘江航运土谷塘发电站，东莞汇景集团等;还有港澳合资的优质企业：衡阳真星服装公司，为我支行外汇业务的开展翻开了局面全年开立个人存款账户约 户，其中白金级客户 名，金级客户 名。 2 资产业务 在信贷投放过程中，衡南支行大力网罗财务制度完善，经营状况良好的企

7、业作为信贷投放的目标客户，对目标客户进展细致的评级和实地走访工作，截止_年底，我支行胜利发放衡阳众森木业公司300万流淌资金贷款，湖南神舟科技股份有限公司与衡南荆家采石有限公司已经做好客户资料的采集和初步的评级工作，资料正交上级行审批当中。目前有多家产地优质中小企业和优质房地产企业对我支行有信贷需求。 3 中间业务收入 全年实现中间业务收入 万元。尽管中间业务收入在我支行的各项指标中照旧是个短板，但是前景乐观：我支行资产业务，结算业务，个人客户发卡量，代理特色产品的销售等等都渐渐形成一个成熟网点的规模，中间业务收入渠道也渐渐拓宽。 4 产品完成状况 电子银行的新增有效户的各个指标始终系统内排名

8、靠前，其中网银 户，手机银行 户，电话银行 户，短信金管家 户。信用卡完成 张，代理保险 万。 三 工作亮点和成效 1 胜利建立衡南建行的品牌形象。 银行工作总结个人 银行工作总结个人范文篇三 回忆我们保安队在银行一年来的工作，可以说是成绩多多，受益多多，体会多多，但存在的问题也不少。一年来，我严格根据公司规定的保安工作内容行事，为了更好地做好今后的各项工作，依据领导的要求，现对一年来保安队工作总结： 我们是今年1月9日开头值班的。由于我们是一支新组建的团队，而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作，责任重大，压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命，一年我们重点抓了三项工作。

9、一是抓队伍建立。 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开头，我们在队伍建立上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手抓素养的提高。在人员的配备上，我们从江西警官学校聘请了21名学生队员；同时，我们还留意从部队退伍军人中聘请优秀队员。通过一年的努力，我们团队的人数从当时的7个人，增加到现在的39人，是刚开头时的5倍之多。在队伍建立上，我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时，高度重视队员综合素养的提高。 凡新队员进来后，我们都要组织为期半个月的保安业务素养的训练。同时我们还特地邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的学问和技能，使队员都能尽快

10、把握各项根本的本事，到达上岗的要求。队员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风无阻，冷热不断，使队员的业务素养不断提高。一年来，我们保安队已成为一支拉得出，打得响，有较强执行力和战斗力，能精彩完成任务的队伍。 二是抓制度建立。 工作的标准有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证，“不以法规，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、换班、训练等方面都出台了一整套严格、有用的制度，对团队实行准军事化治理，用制度来标准大家的行为，用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必需提前15分钟到岗进展交接；队员上下班都必需列队行进，充分展现军人的素养和风彩。 三是抓思想建立。 由于我们的队员来自不同的地方，

11、不同的岗位，各人的综合素养、性格、好均不一样。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、中需要留意的。可塑性很大，但是可变性也很大。因此，我们在队伍建立工作中，要把思想道德建立贯穿始终，紧抓不放。在工作方法上，我们根椐不同队员，不怜悯况，敏捷机动地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育，进行升旗仪式等多种形式，敏捷多样地实施思想品德的教育。 如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事迹，组织全体队员在学习的根底上，绽开“人的价值在哪里？”、“做一名政治合格、业务过硬的保安队员？”、“我认为一位合格的保安班长

12、应是”的大争论，每个队员都能在学习、争论的根底上写出有深度、有价值的体会文章，并且大多数队员都能把学习体会落实到详细的行动上。 对工作中消失的问题和过失，我们要求：不得隐瞒，准时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改良工作。形式多样的思想品德教育，收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我们的队伍中消失了“三多三无”的喜人局面。即：工作积极主动的多，消极应付的少；干事情吃苦在前的多，讨价还价的无；做好人好事的多，违纪背法的无。 一年来的工作、学习和生活，我们取得了许多的成绩，也得到了熬炼和提高，可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面： 一是得益于公司领导的正确

13、领导和悉心关心。首先，张衍禄主任身为领导，在各项工作中都能走在前面，干在前，给广阔队员树立了典范，增加了干劲和信念；同时，张主任、李主任等领导曾屡次亲临保安队，给队员讲形势、讲要求，讲保安业务和物业治理方面的学问，使广阔队员深受鼓舞；更重要的是每一次大的活动，张主任等领导，都能亲临现场，组织指挥。全部这一切，都是我们保安队精彩完成任务的重要的保证。 二是得益于工作上的创新。我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台，定位高端、规模雄伟，理念先进，这就要求我们保安工作必需与时俱进，不但要跟上，而且要走在珠宝城进展的前面，先一步，快一拍，否则就会被动，就会出问题。

14、 因此，我们在工作中，尽量不受习惯思维、习惯阅历的干扰，从客观实际动身，批判地承受新的思维，坚持不断的创新，将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中，没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教，而是把工作层面渗透到生活层面，从表象渗透到内心。当队员生病，或遇到困难时，只要我们知道的，我们都会尽力关怀和帮忙的，只要我们能做到的，都会全力去做，做不到的，也尽力想方法帮忙。如一位队员的手受伤后，工作、生活受到影响，我们准时去探望他，给他送去饭菜，帮他洗衣服，同时，在工作上帮忙调班，好让他安心养伤。当我们了解到队员过生日时，都会提前为他们订好蛋糕，并准时为他们进行小型的生日宴会。这

15、种人性化治理，不仅使受帮忙者个人深受感动，更使全体队员都能感到暖和，看到盼望。 其次是思想观念上的创新。我们实行典型事例的教育方法，全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上，在公司内部发生的一些典型的、有肯定说服力和教育作用的正反事例，我们都组织队员进展学习，同时，引导他们多问几个“为？”，收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求，我们在工作方法上不断的创新，使工作的方法从严厉向敏捷；从单一向多样；从会议讲向正常化；从说教向谈心，关爱转变。这种有益的创新尝试，事实证明是有效的、胜利的。许

16、多队员都能自觉消除临时观念，树立长期作战的思想，从而工作更安心、更专心。 三是得益于全体队员的共同努力。我们的队员大多数是来自部队和警官学校，他们都不同程度地受过严格标准的军事化训练。他们在工作上，都能求同存异，顾全大局，无论工作条件多么艰难，生活条件多么简陋，工作任务多么艰难，他们大家都能团结协作，共同拼搏，想方设法尽心尽力完成任务，其精神实在感人。一年我们之所以能在珠宝城大型活动多、状况简单，天气不利的状况下，比拟精彩地完成各项工作任务，全体队员的共同努力功不行没。这些都分散着全体队员的才智和汗水。 回忆一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清晰地看到自身存在的差距和缺乏。突出表现在：一是

17、由于队员来自四周八方，综合素养参差不齐；二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改良；三是工作上还存在一些不如人意的地方。全部这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克制和改良，全力以赴把今后的工作做得更好、更精彩。 银行工作总结个人 银行工作总结个人范文篇四 转瞬进入_行已经满一年了，时间让我对于建行有了更加深入的了解，也让我经过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提高了自我的业务技能。这一年详细的收获： 在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够娴熟，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每一天日常本职工作外，还重点做了如下工作： 1、帐户年检。 接到上级年检通知，对营业部

18、全部性质为正常的帐户共_户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，准时通知全部企业前来年检，并要求供应最新、最精确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。 2、新旧帐户变更。 由于系统升级，系统要对全部2022年前老帐号进展变更，这就需要与相关企业做好口头解释与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将根本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。 3、电子开销户登记本。 由于开销户登记本为连续使用，帐户年久使用已残损，故将全部开销户信息构成电子版本，待日后使用。 在思想上，2022年部里的活动也许多，自我尽了最大本领完成了全部任务，如手机银行、信息签约、利得盈、_卡等等

19、。虽然不是很突出，但我都是进取参加。如今，面临自我的是2022年大干一季度活动，首先在存款上，自我会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次是信用卡、基金等营销活动中，也会严格要求自我，快速提高增长量。 新的一年里，我为自我制定了新的目标，那就是要加紧学习，更加的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里暗暗的为自我鼓舞，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的进展，我会向其他同志学习，取长补短，相互沟通工作阅历，共同提高，争取更好的工作成绩。固然，在一些细节的处理和操作上我还存在必需的欠缺，

20、我会在今后的工作中磨练自我，发扬特长，弥补缺乏。 银行工作总结个人 银行工作总结个人范文篇五 今年一季度，我部仔细领悟和贯彻省分行年初工作会议精神，紧紧围绕领先建立长沙地区最好银行的企业愿景和营业部三年进展规划总体目标，根据“以业务提速为主线，以经营转型为重点，以机制创新为手段，以根底建立为关键”的总体工作思路，业务提速与进展提质并重，经营转型与根底治理并举，充分理顺营销新体系，释放经营活力;有效传导考核新机制，推动价值制造;全面打造行为新标准，力促风气转变，上下齐心推动“春天行动”全面发力，实现今年业务经营开门红，为全年工作措施的有效实施，为年度工作目标的顺当实现奠定坚实根底。 一、取得的主

21、要成绩(一)业务经营实现有效突破1、各项存款总量提升，对公负债进展强劲。 季末，人民币各项存款余额399.3亿元，较年初净增50.4亿元，同比多增36.1亿元，完成省分行一季度目标规划的154.2%。其中，储蓄存款余额218.8亿元，较年初净增20亿元，同比多增2.3亿元，完成省分行一季度目标规划的87%;对公存款余额180.49亿元，较年初净增30.4亿元，同比多增33.8亿元，完成省分行一季度目标规划的313.6%;外币存款(含同业)余额万美元，比年初净增万美元，完成省分行目标规划的%。 2、各项贷款进展平稳，信贷构造持续优化。 季末，人民币各项贷款余额348.84亿元，较年初净增28.3

22、8亿元，其中法人贷款累放亿元，其中aa级以上法人贷款累放_亿元，占季度累放额的_%，个人贷款净增5.38亿元，占贷款季度贷款净增额的18.96。 实收利息亿元，同比增加亿元，贷款到期收回率达，比上年末提高个百分点。 3、中间业务构造改善，新兴业务进展喜人。 季末，全行中间业务收入9312万元，完成省分行季度目标的84.96%，同比增加4403万元。其中，信用卡及收单业务收入万元，电子银行业务收入万元，国际业务收入万元，代理各类保险收入万元，结算手续费收入万元。 特殊是三一重工“内保外贷”实现万元，中联重科中期票据万元。 4、财务状况明显改善，盈利力量进一步增加。 一季度实现各项收入亿元，各项支

23、出亿元，实现拨备后利润亿元，完成省分行目标规划的%。 截至一季度末，营业部实现拨备后利润21683万元，较同期增加4391万元增幅25.4;(二)根底治理开启全新局面1、全面启动“四大根底工程”建立，大力夯实进展根底。 为全力贯彻上级行关于深入开展“根底治理提升年”活动指示精神，严密联系营业部根底治理中的重要薄弱环节，新一届党委严肃提出在全行大力实施以客户建立、网点转型、会计/信贷根底治理和人才队伍建立为内容的“四大根底工程”，并将其列为本届党委的头等大事，制定多项实施方法强力推动，力争用2-3年的时间，全力推动营业部客户构造不断优化和群体有效壮大、网点营销主战场地位的极大提升、会计/信贷操作

24、风险有效管控和适应跨更加展需要的人力资源充分供应等目标，切实推动营业部实现内涵式加速度进展。 2、切实维护和谐进展有利环境，全力稳定整体经营局面。 一季度，正值元旦、春节及“两会”召开，面对信访维稳与舆情掌握压力突然抬升，各项工作任务压头，综合改革深入推动的严峻形势，营业部毫不松懈地抓好稳定工作，一方面强化对特别群体员工的人文关心，竭尽所能改善待遇条件， 另一方面强化信访维稳属地治理责任，构建主要领导亲自抓、分管领导详细抓、班子成员分工负责的信访维稳工作格局，确保全辖未发生重大上访、群访大事，无重大负面新闻及“两会”期间平稳过渡。全行积极向上、和谐稳定的进展环境得到有效维护。 3、稳步推动各项

25、支持保障工作，序时实现阶段目标。 后台集中工作有序推动，监控中心、现金中心、远程授权中心各项筹备工作已全部按规划启动。至一季度末，局部员工已进驻通宝大厦办公，并按规划顺当实现监控中心试点;中心机房搬迁方案经全体技术员屡次讨论争论、反复修改、调整优化，已形成了较为全面、较为成熟、较为系统的最终版本，并已进入紧锣密鼓的前期演练，为中心机房的顺当搬迁奠定坚实根底。 (三)文化深植取得明显成效1、员工分散力进一步增加，人心思齐共谋进展。 大力开展“文化深植年”各项活动，在加强核心文化理念和企业愿景宣导同时，结合我部工作实际，一方面通过各种内部新闻载体，广泛宣讲改革核心思想、新型机制方法等内容，大力促成

26、改革理念广为承受，企业愿景深入人心的良好局面;另一方面，通过高规格承办省行客户答谢会，举办本部新春团拜会和有益文娱活动等方式，展现全新企业形象，丰富员工业余生活，极大增加员工骄傲感和自信念，并极大提升团队分散力，切实营造出勤奋工作，欢乐生活的工作气氛。 2、班子战斗力进一步改善，求真务实领先垂范。 新一届党委班子高度重视工作作风建立，通过一系列行之有效的机制方法，以身作则大力推动从严治行，亲身示范强力推动精细治理、身先士卒倾力推动务实经营，“营销在一线，调研在基层、办公在大堂”，极大鼓舞全行士气，有效提振员工精神。 3、干部执行力进一步提升，令行制止指挥得力。 经过工作磨合和全新干部治理机制的

27、推行，新一届党委班子对领导干部“高标准、严要求、求实效”的工作要求已得到包括中层骨干在内的全行上下根本认同，各级领导干部对党委战略意图的领悟、思路理念的共识和政策措施的拥护已成为一种自觉行动，工作布置重传导到位，工作过程有状况反应，中层干部带头依法合规、落实经营转型、注意工作督办、践行效劳基层的理念得到初步贯彻，干部执行力水平跃上一个全新台阶。 二、主要工作措施(一)深化经营转型，调整业务构造，推动业务经营迈上新台阶。 1、有效理顺营销体系，实施源头性客户营销，大力拓展目标客户，全力推动对公业务全面发力。 一是严格落实省行“八个到位”治理要求，加快对公营销转型。(1)加快理顺对公营销体系。在有

28、效澄清各支行、大客户部各项业务指标底数根底上，严格确定各营销单位营销的客户范围，严厉营销纪律，有效落实存量客户管户经理、管户责任和鼓励政策，切实理顺分层经营营销体系，有效推动名单治理和团队运作等机制。(2)大力推动对公客户拓户工作。依据我部规划要求，4月底前各营销单位必需全部建立目标客户名单，为此我部在连续扩大对世界500强企业地区总部、中心级和省级企业本部、省市国资委下属企业本部、省级以上优质房地产开发企业等大行业、大系统、大机构客户等源头性、系统性客户及重点工程、重点单位进展营销的同时，通过地方政府、工商、税务等多种渠道，收集整理了长沙市小巨人、三百之星企业名单、长沙市工业百户重点企业、2

29、0_年度长沙市 工业经济工作先进单位、长沙市今年“两帮两促”活动136家企业和100个重点工程以及福建商会、浙江商会名录等企业信息，并要求各支行因地制宜，选取辖内纳税或销售额前50强等重点企业，作为各支(3)完善行进展的目标客户范围，有针对性地开展客户拓展工作。各项营销机制，有效开展对公产品推广竞赛。制定了客户根底建立、客户经理治理和绩效考核、对公营销突出奉献嘉奖等一系列对公业务治理方法、并组织实施对公客户根底建立工程;制定并实施实施代理保险、第三方存管、国际业务等多项对公产品推广竞赛活动方案。 二是着重强化对公负债业务战略地位，实施对公存款综合营(1)落实全辖规模存量纯负债客户营销方案，有效

30、拓展大型目销。标对公存款客户。一季度，系统性、源头性新老对公存款客户，如省财政厅、中南传媒等，对我部对公存款实现历史性突破奉献巨大，至3月末，仅上述两客户就分别奉献时点存款余额亿和5亿元。(2)大力开展对公产品综合营销，带动催款持续增长。我部通过强化现金治理平台、本利丰、双利丰、企业网上银行、代发工资、公务卡代理国库集中支付、水电费代收等产品的综合营销，为客户供应全方位、多元化效劳，有效锁定集团性、系统性客户并带动上(3)全面推动同业存款营销。在连续重点营下游公司的存款增长;销湘财、方正、财宝等3家本地券商和金信、德盛、方正、大有等4家期货公司的根底上，大力营销其他非银行类同业存款资金，并积极

31、组织中国银行、农发行、信用社等本地银行类同业存款资金。 三是着力调整改善对公资产业务构造，推动资产业务优化升(1)以提高综合回报率为目标，妥当安排信贷规划。在银根紧级。缩的大背景下，精确把握上级行政策导向，准时传达和贯彻执行省分行“保重点、调构造、严监控”的信贷规划政策，将有限的信贷规模资源投向定价水平高、风险低、经济资本回报高的优质客户和工程上。每日监控全辖的贷款收回和投放状况，一季度，我部落实实体贷款规模_亿元，确保了“三一重工”、“中建五局”等优质客户的贷款需求，月度、季度规模严格做到规模不超额、不节余，同时有(2)明确战略性客户名单，实施效改善信贷构造和综合回报收益。倾斜性营销方案。依

32、据现有资产客户状况，筛选出对我部对公业务奉献较大、进展空间较大的战略性客户，从客户经理治理、信贷资源配置等方面，加强营销治理，优先规划安排。目前已明确的战略(3)努力改善行业和客户构造，做性客户包括_在内，共计_户。好新客户(增量)调查授信工作。重点对长沙银行综合授信20亿元、对恒盛集团综合授信6000万元、浏阳河酒业特殊授信1.2亿元、芙蓉国集团增量授信1亿元、新奥燃气综合授信1亿元、未名生物综合授信1亿元、湘锰电表综合授信20_万元、辣妹子固定资产工程贷款3000万元以及先导区土地储藏工程3.8亿元等。 (4)创新中小企业效劳方式和效劳产品。针对湖南钢材大市场、三湘机电市场及南湖大市场客户

33、的融资需求，推出“厂商银”、“多户联保”“工程机械设备按揭贷款”等同业同质类中小企业融资产品，抢占市场客户，提高市场份额。同时提高中小企业贷款审批效率，完善财产抵押制度和贷款抵押物认定方法，实行动产、应收账款、仓单、股权和学问产权质押等多种抵押担保方式，缓解中小企业贷款抵质押缺乏的冲突，建立和完善中小企业金融效劳体系，提高同业竞争力。 四是有效推动中间业务重点领域营销，(切实提高综合回报。 1)持续稳定传统财务参谋费收入来源。通过对已实现投放和新增贷投放信贷客户的着重营销，有效实现新财务参谋费收入来源的不断扩(2)切实加强重点大，并通过调整原贷款构造，提高综合回报率。客户维护，增加综合收入来源

34、。通过重点营销，跟踪维护，一季度，我部实现长沙县财政代理手续费收入600 万元，三一重工、长浏高速、中联重科等重点单位财务参谋效劳收入20_万元;同时通过对中联重科和三一重工两个超大客户的重点维护，深度营销，分别实现国际业务收入_万元和_万元，占全辖对公国际业务收入的_。另外，还开展了年结算量1000万美元以上客户联合营销工作，有效拓展了浏阳花炮、创元铝业、盛荣化工、瑞祥新材料等重要客户，实现国际结算量达1000万美元以上客户_家，其制造的国际结算总(3)着力强化重点产量达_万美元，约占全辖累计完成量的_%。品营销，提升整体收益水平。一季度，我部着重加强产品综合营销在中间业务收入实现上的作用。

35、以第三方存管业务为切入点，突出本地券商营销，做大规模，全面提升合作效益;重点拓展银期转帐、银商通新业务，积极营销本地期货公司保证金到我行开户，并充分利用期货公司力气，扩大银期转帐签约客户数。同时，连续深化与宁乡御邦生猪交易中心，湖南九丰交易中心银商通系统合作;并正积极与总行沟通，争取长沙南方农产品交易中心银商通早日上线;对全行重点客户、“三农”客户，逐支行逐客户上门营销，落实目标任务;连续加强保险代理营销，努力提高财产险代理业绩，增加保险代理网点经营创利力量;加大重点外汇业务产品推介宣传工作，促动支行有效营销。 2、细心部署春天行动，深入推动网点转型，强化个人高端客户营销，不断掀起零售业务营销

36、热潮。 (1)第一一是抢抓黄金季节，全力推动“春天行动”综合营销。时间进展“春天行动”全行发动，抢抓工作先机。经过细心筹备，在20_年12月26日省分行“春天行动”发动大会完毕当晚，马上组织营业部发动会议，以最快的速度进展深入发动，落实方案、制定措施、(2)多层次组织高端客户活动，为全面营销进展预热。全面部署。继营业部高质量承办省分行今年高端客户答谢会后，营业部各支行也利用春节前后黄金时机，纷纷举办辖内高端客户答谢会，并由营业部统一细心预备答谢礼品，充分融洽银客关系，为一季度综合营销奠定客户根底。(3)开展多项专题营销活动，不断掀起营销热潮。一季度，营业部在全辖统一组织了“农行送福到万家”宣传

37、营销活动并分阶段筹备了丰厚礼品。春节前，集中开展送“福字”、送“春联”的营销造势;春节后，大力实施“存款有礼”营销活动;各支行、各网点还依据自身特点，大力开展营销“进市场、进社区、进学校、进机关”等四进活动，掀起一波又一波营销高潮。 二是提速网点布局和建立，科学分类治理，强力推动网点转型(1)如期完成网点布局规划，有力指明网点建立进展重根底工程。点。截至3月6日，已经完成了城区网点的分析与筛选、选址与勘察、评估与建议及最终的成果报告。规划三年内通过新增、迁址、升级，使长沙城区网点总额到达89个，并依据需要新增离行式自助银行，(2)加强网点建立流程治理，大力有效实现科学规划和前瞻布局。推动在建工

38、程施工进度。针对网点建立流程繁琐的特点，我部专题讨论网点建立工程从选址勘察到建立完工、工程后评价等工作的流程分工，将网点建立的30个流程落实到详细时间，落实到个人，切实提高网点建立工作效率。截止3月末，全行新建完工网点_个，(3)创新分类分级管新报审批网点_个，网点建立进度不断加快。理模式，强力推动网点单产提升。我部制订了营业网点分类分级治理实施方法(试行)，依据功能定位、赢利水平和奉献度，将网点统一划分为4类，依据存款增量、客户构造、销售力量、收入水公平，每个类别又分为3级，实施“分类指导、分级推动”，并通过切块资源竞争性配置，鼓励和调动网点员工的工作的积极性和主动性，推动网点你追我赶，创先

39、争优，藉此全面提高网点创效水平。(4)强力推动网点转型，夯实零售业务进展根底。依据 当前网点转型的现状，营业部已将网点转型纳入今年乃至今后三年进展的重中之重，并将网点转型作为“四大根底工程”之一，制定相应方法，提出明确目标，着力提速硬件改造升级，狠抓网点效劳力量和效劳水平大力提升。为确保网点转型各项工作落到实处，公布网点转型建立根底工程一号指令，从落实网点人员编制、客户经理配备、持证理财人员到位、标杆网点建立、贵来宾户分层维护责任落实等方面推动全辖网点转型加速进展。 (1)在运作三是实施客户建立根底工程，全面提升竞争实力。方式上要严格落实分层经营，实行专业团队运作。着重完善以财宝中心、支行理财

40、中心、精品网点贵宾理财室“三位一体”的贵来宾户分层维护体系，加强中高端客户的维护治理：营业部以财宝中心为平台，营销维护白金卡以上客户;支行建立本行金卡(含)以上客户名单制治理，并按“一对一”、“1n”模式配备专职个人客户经理、理财参谋和专家团队;对全部储蓄存款余额10万元以上的客户指派客户经理，落实管户目标责任，并明确客户经理包客户关系维护、包零售产品营销、包客户等级提升的“三包”责任，全面提升个人中(2)在客户维护上有效分解营销责任。从支高端客户的管户水平。行行长、前台部门总经理，到支行副行长、前台部门副总经理，直(3)在营到客户经理，均明确了相应层级的客户维护目标和职责。销策略上敏捷高效。

41、对个人高端客户以加强关系维护、定期走访、(4)在机制产品渗透、资讯效劳、关心答谢等多种方式开展营销。建立上，要专项配置资源、严格考核兑现。3月末，我部10万元以上优质客户净增3372户，完成省分行春天行动任务的98，在全省排名第三。特殊是500万元以上客户净增7户，列全省第一，中高端客户维护和拓展工作初见成效，客户认可度逐步提升。 (1)顺应宏观环四是完善个贷经营模式、促进个贷安康进展。境，促进个贷业务转型。一季度，适应国家宏观紧缩趋势，我部准时调整思路，大力营销收益较高的个人生产经营和个人消费类贷款，增加对利率、理财参谋费的议价力量，促进个贷业务从数量的(2)不断理顺业务流程，切实提高工作效

42、扩张向质量的提升转变。率。充分发挥个贷集中经营对基层行营销的效劳、保障作用，每个环节均严守操作流程和时限，每笔业务均完成全部环节;同时积极响应支行工作要求，联动营销、上门效劳，以高效标准的效劳促进(3)逐户建个贷业务又好又快进展，一季度实现新增个贷_亿元。账、定期催收，切实做好贷后治理，严密防范风险。 3、大力实施培训先行，积极创新营销模式，着力开展重点突破，实现零售中间收入有效突破。 一是广泛宣传铺就营销声势，全面培训提高产品营销技能。有效利用网点展现台柜、宣传折页、led显示屏、高档楼宇广告、网上银行、短信等方式，大力宣传我行各项零售中间业务，如理财、保险、黄金等，同时加强大堂经理、低柜柜

43、员和个人客户经理的现场营销推广，构建全方位的营销攻势。二是对每项业务、每个产品，我部都在深入讨论产品特性，精确把握产品的特点、卖点及风险点的根底上，通过深入网点现场宣讲、透过网络在线培训、召集会议集中学习等方式，将产品营销学问有效传导至网点一线，确保营销工作落到实处，切中要点。一季度我部个人中间业务收入实际入账923万元，其中实现个人结算业务收入805万元，个人理财参谋收入50万元，个人理财产品收入25万元，贵金属业务收入28万元，个人国际结算收入和住房公积金委贷收入共15万元。由于省分行未下划收入，因此代理基金收入暂未反映，这局部约25万元。三是创新直销模式，开展主题营销，大力推动信用卡、电

44、子银行产品营销。精确把握信用卡、电子银 行业务适用人海战术的特点，向社会公开聘请了一批从事信用卡、电子银行的直销人员，组建了信用卡/电子银行直销中心，专业从事信用卡、电子银行产品营销工作。这一模式在一季度取得显著成效。至季末，各项信用卡、电子银行指标;同时重点抓好大型市场专题营销活动，向专业市场优质客户重点推介以转账电话为主体的电子银行产品组合，并开展扫门店等营销宣传活动，取得了明显的实效。仅3月2日雨花区支行在长沙高桥大市场家电百货城举办“e市场赢轻松电子银行产品走进专业市场”大型营销活动中，就办理转账电话40台，为300多名客户办理了网上银行、短信通、手机银行等电子银行业务，发放宣传资料3

45、000余份，赠送小礼品1000余份。 4、切实加强市场讨论，重点支持优势产业，全面强化综合营销，大力推动“三农”业务。 一是以加强市场讨论带动营销工作针对性有效提升。一季度营业部积极协作上级行组织的支持春耕备耕及抗旱工作、重点县域支行县域根本状况等调研工作，并针对调查结果制定营销规划，有效锁定营销目标。二是紧紧围绕客户建立根底工程和六项核心进展规划要求，拓展县域资产业务。加强对政府支持的农业产业化等企业营销，支持符合条件的房地产、医院、学校、电视、供水等县域根底设施和小城镇建立，扶持产权明晰、治理标准、信誉度高、市场前景好的县域小企业进展，紧握新型农村合作医疗和医药卫生体制改革、特殊是国家加强

46、县医院建立的历史机遇，择优进展县域机构业务。三是突出县域财政资金、代理业务的营销，大力提升对公负债市场份额。紧紧抓住省管县财政体制改革的机遇，利用新农合、新农保等工程，稳固代理各级财政国库集中收付业务，加大对养老、医疗等社保基金类财政专户资金的营销竞标力度，推动部队、海关等系统客户的业务合作和存款汲取，做大国税、地税税费资金代理和省、市、县三级财政非税收入收缴归集业务，加大国土资源部门、住房公积金、水利部门等事业单位大流量资金的营销代理力度。四是积极应对，创新和推广“三农”和县域特色产品，增加产品体系对六项规划的支撑力量。加强上下联动，深入讨论特色金融需求和同业产品创新状况，大力研发区域性金融

47、产品。当前正在重点研发县域贸易融资贷款、县域油茶林贷款，积极试点我行县域特色小企业联保贷款，加大对“金益农”品牌及项下“三农”和县域金融产品的宣传与推广力度，确立在县域金融市场的高端和领先形象，提高品牌的知名度和美誉度。五是强化全方. 银行工作总结个人 银行工作总结个人范文篇六 一、加强信息效劳，促进工作开展 (一)健全信息网络，拓宽信息渠道。为在全辖形成掩盖面广的信息网络，对各种各样的信息准时搜集、整理和反应，准时精确地捕获到最新的工作动态，把握第一手资料，为领导正确决策供应参考。我们在总结去年阅历的根底上，重点实行了四项措施：一是构建信息网络。特地成立了由市分行办公室主任负责、办公室文秘人员、各处(室)内勤人员、县支行主管办公室工作副行长和各部室业务骨干等83名同志组成的兼职信息员队伍，在全辖形成了左右联动、上下同步的信息网络。二是拓宽信息渠道。除利用文件等载体准时发觉、采集和反应信息外，市分行还自办内部资料邢台农发行之窗12期，共收到各种稿件567篇，采纳323篇。同时，为使行领导和各处(室)准时了解省分行的工作动向，更好地把握领导意图，有针对性