酒店元旦节营销策划方案(12篇).docx

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1、 酒店元旦节营销策划方案(12篇)酒店元旦节营销筹划方案篇一 一、客房促销方法： 1、调整现有对外销售价格： 2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐 3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时 4、新推出钟点房9：0018：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元（仅限豪华标间）；午夜房00：00-6：00128元/间（限豪华标间，不送早餐）；特价房房价128元/间（每天限量10间，限豪华标间，不送早餐） 5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折 6、入住套房赠送果盘 7、免费拨打市内电话 8、客房免费宽带网络 9、延迟退房时间至14：

2、00 二、餐饮消费的营销举措： 1、调整餐饮出品构造，启用新菜谱 2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6.8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣（酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外） 3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹12元/只蛋黄酥6元/份老面馒头1元/个 4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单 5、餐厅每桌消费1500元以上赠送188元免费房券壹张 三、营销部尽快走出去对周边客户进展访问，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费赐予最大程度优待，预付款起点为3000元。 四、全员营销提成嘉奖：对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价

3、格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按5%发放提成嘉奖，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。 五、大力推广酒店会员卡：酒店的会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡（含月卡、季卡、半年卡、年卡）三种类型。至尊钻石卡5000元为办卡起点，首次充值5000元送1000元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为20xx元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8.8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准后赐予适当优待。酒店员工推举销

4、售会员卡按充卡金额发放2%的提成嘉奖。 六、在公交移动电视台推出酒店的形象广告和营销广告。 酒店元旦节营销筹划方案篇二 年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。 9.20-10.10 与国同庆，共谱天伦 1、活动期间，推出黄金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 2、中秋之夜推出团聚饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。 3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。 4、活动期间，但凡外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。 5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到

5、本站消费的客人，可以获得xx旅游景区门票一张。 1、背景音乐： 以国庆，中秋为主要音乐风格。 2、门厅装饰： 酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。 3、媒体宣传： 电视台，无线电，网站，报纸。 4、视觉宣传： 提前三天开头宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以到达最正确的效。 1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以到达促销的目的。 2、加强工作人员的效劳意识及操作规章培训。 酒店元旦节营销筹划方案篇三 春节马上降临。依据往年市场分析，春节这两天人们反映非常热闹，场面也特别火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气概和我们酒店独特的春文化气氛，力争做到

6、比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新奇和独特;加大广告宣传力度，到达在经济利益增长的同时，最大程度的到达良好的社会效益。 1,主景点布置： 大厅外：考虑到酒店大堂比拟小,不能摆大气的装饰,今年预备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作）,在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元）. 大堂：大堂预备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作,费用预算1000元）;二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋(用泡木雕,费用预算500元）. 二楼楼梯口：放一颗精致的春树。(费用预算200元） 咖啡厅：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元

7、） 大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物(800元） 2,其他： 四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估量仍须选购物品9000元. 3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,估计礼品费用1500元. 以上共计预算费用15000元. 1、平安夜，狂欢夜自助大餐 时间：20xx年12月28日、29日18：0020：00 地点：四楼多功能厅,二楼大厅 规模：四楼260人/场,二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主） 气氛布置：热闹、光

8、明、欢快 票价：比去年提高,今年以提高票价,掌握人数为原则. 二楼：-元/张儿童票半价(无套票） 四楼：-元/张儿童票半价 套票：-元/张(两大一小） 节目安排：由消遣部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器,同时播放四楼晚会节目及抽奖活动,四楼抽奖对二楼同时有效. 2、烛光晚宴： 时间：20xx年12月28日、29日19：0022：00 地点：21楼旋转餐厅 规模：80100人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调宁静祥和，浪漫温馨气氛。 票价：_元/张儿童票半价_元/张(两大一小） (以上演员及主持人

9、费用由消遣部另呈领导批示） 时间：20xx年12月28日、29日19：0024：0024：00凌晨7：00 地点：四楼歌舞厅 规模：全部包房 内容：包房价格上涨 小包房：晚场580元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，.清茶免费）,晚晚场380元/场(清茶免费）。 中包房：晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费）,晚晚场580元/场(清茶免费）。 大包房：晚场1580元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场(清茶免费）。 春节当晚给常客,重要商务客人以及外宾送春礼物.用传统的春老人袜装好送到房间,给客人惊喜. 1、给各营业区发春小

10、姐服装，由春小姐为客人效劳，给小朋友发礼品。 2、安排两名春天使迎宾. 3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。 4、酒店供应照相留影效劳。(自助餐客人） 1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中） 2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示） 3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示） 4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。 1、11月10日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。 2、11月25日大堂及电梯广告到位. 3、12月1日详细布置方案制出,物品选购到位,开头装饰。 4、12月2日春票、贺卡、宣传单。 5、各部门12月2日开头卖春票，并各媒体上

11、广告。 6、12月6日景点布置完毕。 7、12月8日送贺卡。 8、12月12日核定消遣部节目。 9、12月15日下发晚会备忘录。 10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位. 11、12月24、25日作好晚会各项工作。 酒店元旦节营销筹划方案篇四 年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，每天让利、日日优待，等促销活动。 酒店春节的布置及装饰： 1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店供应照相留影效劳(客人洗相费用自理）。 2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。 3、大门口悬挂xxx大

12、酒店恭祝全市人民新春欢乐横幅。 4、大门口两侧玄武岩贴对联金杯醉酒天地大玉兔迎春岁月新横批为恭贺新禧。 5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案 6、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工）,穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支）,水果糖(2粒 7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。 酒店餐厅春节促销活动： 1、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出吉利如意套票 餐饮：666元/桌(含效劳费,仅限三楼餐厅） 客房：288元/间.天(含双早） 消遣：12：3016：30赠送包房3小时，16：300-2：00赠送包房2小时 客房：自大年三十至正月十五每

13、天推出20间特惠标准间208元/间.天 凡入住特惠标准间者,均可获得精致春节礼品一份 大年三十(18：0021：00）推出吉利年夜饭： 588元/桌688元/桌888元/桌 大年三十(21：0012：30）推出富贵年夜饭 888元/桌1080元/桌1288元/桌(0：00赠送吉利如意饺子一份 提前预定年夜饭，有小礼品赠送。 定餐满1000元，赠送大抱枕一个(抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不行少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比拟实在）.将不同生肖吉利物藏在抱枕里,客人可凭此吉利物到总台换取相应的奖品.生肖为兔的吉利物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉利物均为小中国结

14、一个 春节期间宴会厅推出春节套餐 金玉满堂宴：688元/桌 富贵吉利宴：788元/桌 五福临门宴：888元/桌 酒店元旦节营销筹划方案篇五 中国人的传统节日春节马上降临，人们又开头了紧急地置办年货预备红红火火的过年，迎接猴年的到来。与此同时，杭州诸多酒店的餐饮也迎来了一个难得的契机。马上到来的春节很可能成为酒店餐饮的一个黄金周。通过往年的比拟，我们可以发觉春节期间的餐饮销售其实是非常的火暴。但是酒店餐饮却要面对社会餐饮以及同行业餐饮的强力竞争，如何才能在竞争中脱颖而出，经过市场分析后我们发觉酒店餐饮在节日期间真正的竞争对手其实是今年崛起的社会餐饮。通过竞争变量的分析和swot分析可以看出酒店餐

15、饮无论在舒适感、安心感、轻松感以及实质感上都占有相当大的优势。酒店的劣势主要在创新菜品的推出以及酒店缺乏对餐饮的宣传推销。针对这两个方面，在酒店的餐饮营销中，我们将酒店产品定位为高规格、高档次餐饮产品，主要满意中高端客户需求，从而设计出各种丰富的，共性化的餐饮产品，并对春节（从大年三十到正月十五元宵节）这个时间区间的酒店餐饮销售进展有规划的促销活动，使酒店餐饮销售大幅增长，根本到达饱和的程度。 （一）我国餐饮业现状及假日餐饮现状 1、我国餐饮业营业额持续增长 由于我国经济连续多年的高速增长，使得我国的餐饮业进入成长期。依据资料统计，20xx年中国餐饮业营业额到达5090亿元，增幅到达16.5%

16、，占国内生产总值的5.1%，连续12年保持两位数增长。20xx年我国餐饮业将连续保持富强兴盛和较高的增长势头，全年营业额估计可以到达5800亿元。可见餐饮业整体是一派富强景象。 2、假日餐饮业需求旺盛，成为餐饮业新的经济增长点 今年“十一”黄金周期间，全国餐饮业特别火爆。人均消费普遍提高，比去年同期增长8%。假日市场消费成为餐饮业新的经济增长点，假日餐饮业营业额到达2500亿元，约占全年营业额的一半。 （二）餐饮消费呈现几大特点 1、家庭私人消费比例上升 家庭私人消费比例连续攀升，节假日餐饮市场更加红火。目前家庭私人消费在餐馆的消费比重已占八成，餐饮企业节假日经营额比平日普遍增长20%左右。

17、2、共性化消费明显增加 共性化消费日趋明显，特色餐饮更趋突出。餐饮市场消费从价格选择为主向价格、品位、气氛、效劳和品牌文化等方向转变，选择性和理性化消费特点明显增加。 3、增加菜品开发力度，着重突出特色 菜品创新力度加大，地方菜纷纷崛起。从全国范围看，名菜品、名菜系的相互融合势头更加明显，安康美食和绿色餐饮已成为行业的重要选择。 （三）春节餐饮消费现状 1、春节餐饮市场巨大 据中国饭店业协会资料，北京、上海、杭州、西安等十六个城市20xx年春节黄金周期间，餐饮业营业收入比去年同期增长了百分之二十八以上，全国餐饮业营业额达一百八十八亿元。 2、春节黄金周餐饮市场的特点 年夜饭火爆，人均餐饮消费普

18、遍提高。年夜饭预定早，销量大，价格高；家宴、婚宴等家庭消费成为市场消费主流；绿色安康成为餐饮消费时尚，消费者开头重风味、讲气氛、品特色；中西餐饮、创新菜品、西餐年夜饭开头走俏。 （四）酒店餐饮现状 1、酒店正面临社会餐饮的严峻挑战。 目前社会餐饮的火爆与酒店餐饮的冷清形成了鲜亮的比照。非住店客人的消费习惯发生了转变，以前搞宴请，客人首选酒店，现在却较少光临酒店餐厅。 2、酒店间竞争虽然剧烈，但还没到“你死我活”的时候 由于春节餐饮市场本身特别浩大，而且还有巨大的潜力有待挖掘，随着市区居民人均gdp的不断增长，去酒店过年，吃年夜饭将会成为越来越多杭城居民的选择，因此酒店之间的竞争虽然存在，但各自

19、的客源市场还有很大提高空间。 3、酒店春节餐饮市场前景迷人 由于酒店餐饮产品具有独特的品牌优势，而且能够集中各方面的资源优势，为消费者供应最准时，最优质的效劳，以及酒店幽雅的环境和技术超群的名厨，只要酒店餐饮摆正自己的位子，肯定会越来越被日益富有的杭城居民所承受。 从上面的餐饮市场背景分析中可以发觉，酒店餐饮的威逼主要来自于社会餐饮，其次是酒店间竞争，但是一般的酒店都缺乏必要的有针对性的宣传筹划，总是抱着“皇帝的女儿不愁嫁”，不参加竞争，因此要使酒店餐饮产品的开发及销售得到大幅增长，就应当充分发挥酒店的综合优势（品牌、效劳等等），实施积极有效的宣传和相对应的筹划，抢回被社会餐饮吸引过去的那局部

20、中高端市场。 （一）舒适感 1、效劳人员的衣着事宜干净。酒店中的效劳人员都是经过严格的培训，对效劳员的各项要求指标都是特别的严格，对其衣着更是要求统一，干净。在这一点上酒店产品无疑要高好几个档次。 2、餐厅形象，装饰及摆设。酒店餐厅都是经过专业人士的设计，在装饰，摆设上的投入毫无疑问是特别巨大的，但是可能会缺乏一点共性。社会餐饮的状况可能会比拟简单，一局部社会餐饮可能会无视这方面的作用，另一局部则特殊重视餐厅形象的设计，比方现在特别流行的“样板房”餐厅，不仅仅是为了吸引消费者，更为酒店的全部者（同时也是餐厅设计的专业人士）联系业务。因此此类餐厅在视觉效果上可能会比酒店餐厅更具共性和吸引力。 （

21、二）安心感 1、餐饮产品的新奇卫生。由于整个酒店对卫生程度的要求特别的高，不仅仅是对餐饮部的要求，其他部门也是如此，因此餐饮产品的新奇卫生的程度要好于社会餐饮。 2、效劳人员态度友善。社会餐饮由于自身的性质打算了效劳人员虽然素养不高，效劳质量也赶不上酒店，但是其效劳人员对于消费者更具亲和力。而酒店效劳人员的效劳虽然质量比拟高，但是却简单使气氛沉闷。 （三）轻松感 1、效劳效率高。主要表达在上菜速度，结帐时间等方面。酒店自然有严格的规定，社会餐饮在这方面可能会比拟随便。 2、足够的座位。酒店推行的都是标准化效劳，接待更是有严格的规定，一般会实行预约等形式保证酒店的用餐次序。 （四）实质感 1、推

22、出创新的菜式。由于酒店餐饮经营敏捷性不够，信息传递速度慢，拖慢了新菜的推出速度，经常使新菜变“旧菜”。被动的跟着市场走。而社会餐饮则菜式特色鲜亮，可以经营一个地方的地方菜，或以某种原料为主的菜肴作为招牌菜，菜式更新及菜品推出快。 2、餐饮产品的折扣。这一点社会餐饮占有相当大的优势。酒店产品主要针对的是中高端的客户，本身选用的原料特别精，细。再加上酒店的人工本钱比拟高，因此酒店餐饮产品打折的空间不大。而社会餐饮除了本钱较低外，为了促进销售可以时常降价或折扣。 来自统计部门的数据，20xx年杭州市人均gdp已突破3000美元，今后几年内杭州市区人均gdp将到达5000美元。这意味着杭州已到达中上等

23、收入的进展中国家的平均水平。固然，社会财宝安排不均，必定造成一局部人先富起来，他们中的一局部认为根据传统的过年方式显得特别费时，费劲，而且不能够品尝到正宗的美食。这局部居民就是酒店春节餐饮营销的目标市场，酒店的各种营销策略都要围绕这局部人群制定。这局部目标市场的特征是进出高级商场和大型酒店（包括本酒店客户也是潜在消费者），住高档住宅区或白领公寓楼等等。根据这个水平，杭州本地餐饮市场的中高端客户群还是相当浩大的。高收入能进酒店消费的不等于情愿去酒店消费。有两个方面的缘由：第一，近年社会餐饮的崛起。在价格以及菜式创新上有局部优势的社会餐饮吸引了大量的原酒店客户，甚至酒店的在住房客有许多也舍近求远，

24、选择了社会餐饮。其次，局部目标客源的传统观念没有转变，认为春节是中国人的传统节日，是合家团聚的日子，应当在自家过年，吃年夜饭。因此这局部人群是潜在目标市场，要经过酒店的宣传筹划，使他们认为春节期间来酒店消费也是一种不错的选择。 酒店元旦节营销筹划方案篇六 通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。 依据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。 一、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些与春节相关的.图片及店内的宣传促销内容海报，以

25、红色为主，突出节日的喜庆气氛。 2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进展有针对性的促销工作 3、从2月初开头每天的午、晚在店内肯定时间段内播放相关的宣传资料。 二、广告宣传 1、宣传单张。 2、报纸广告。 3、海报制作。 解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，协作其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。 1、宣传单的派发由相关部门完成; 2、散客、常客预订工作由各店面详细负责; 4、促销及预订工作由店经理全面负责。 1、“大型团体餐促销活动” 活动内容：活动期间，但凡到本店就餐的顾客，可以依据相应的人数享受不同的优待(正月十五当日除外)。 2人4人可以享受9折优待。 5

26、人8人可以享受8.8折优待。 9人12人可以享受7.8折优待。 春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场明显大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢?固然是首先搞好市场调研，精确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。 酒店元旦节营销筹划方案篇七 对于餐饮行业之间的竞争，餐馆不能只靠宣传自己的菜系、价格、品种来参加竞争，其结果往往达不到预期的效果，所以我们要组织一些促销宣传活动来协作整体的广告宣传。从这点上来看，我们要打造自己的饮食文化，让我们餐馆特有的文化，感染给每一个来就餐的客人。 1.赠送客人古木制的点心盒 目的：让就餐客人替我们来做广

27、告宣传 策略：到达肯定消费额的客户应当赠送客人精致的点心一盒，最好是景泰蓝、古木为外观质地。对于喜宴的客人可以赠送来消费的女客人一双筷子，质地也是景泰蓝或古木。对于寿宴的客人可以赠送寿星老花瓶一对，每次用餐假如有女客人的话，到达一点消费数额，将赠送一个精致首饰盒。建议赠送活动为期2个月，期间会经过春节这个档期，对于宣传比拟有利。寓意：筷子代表成双成对，景泰蓝花瓶代表平平安安。 礼盒：古木：120/盒景泰蓝：110/盒 花瓶：古木：200/个景泰蓝：180/个 首饰盒：古木：85/盒景泰蓝：80/个 2.规划2月份举办美食节活动 目的：美食节是为了提升我们在地域的市场竞争优势，扩大社会影响力、提

28、高社会美誉度，赢得社会效益与经济效益双赢的重要手段。 策略：春节是我国民间最盛大、最喧闹的一个传统节日，美食节的消费方式，可以采纳自助的形式，期间可以邀请，周边比拟有影响力的公司企业、机关组织，前来优待用餐。 预期：通过美食节可以造成比拟大的影响力，积攒下初期客户。 费用：自助餐99/人 美食节费用：总终修改后在定 3.举办中国书法协会“书笔会”活动 目的：aaaa开业不久，的确需要一批字画来充实其中，显其文化品位，举办这样的活动，可以很小开支获得一批“廉价书画”。 策略：邀请中国书法协会成员前来用餐。 预期：通过举办这样的书笔会，可以将参与笔会的书画家长期“笼住”让他们替我们宣传，假如定期组

29、织这样的活动，将使aaaa文化含量得到长期的提升，来消费的客人也会是高档次、高品位人群。 费用：依照实际状况在定 酒店元旦节营销筹划方案篇八 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段時间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌；初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团聚年是由于传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢？ 我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的時间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。 为了让人

30、们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他工程的营业收入。 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传；附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动時间：20xx年2月14日20xx年2月21日 活动开幕時间：20xx年2月14日 开头時间：19：30 完毕時间：9：30 活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求： （1）必需是以家庭的方式参与，3个一组。

31、 （2）按孩子的年龄大小分组 （3）孩子年龄不超过15岁 活动规章： （1）过关多少升级。过关多的胜出，进展一下个工程。少的淘汰。 （2）活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： （1）邀请高消费群体齐聚xx参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加。 （2）聚拢人气，活动进行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他工程的营业收入。 （3）借助这次活动，提高酒店客房的入住率。 （4）通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解xx的效劳，从而在社会上树立美誉度。 酒店元旦节营销筹划方案篇九

32、 酒店春节促销活动方法：春节期间盛大推出“富贵吉利”套票，客房方面推出优待房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的消遣活动，名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 春节期间盛大推出“富贵吉利”套票：888元/张，包括： （1）餐饮：600元/桌，（含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅） （2）客房：160元/间。天（含双早、含效劳费） （3）消遣：12：30-17：30赠送包房5小时：17：30-02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含效劳费） 1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含

33、早、含服） 2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精致礼品一份。 1、春节特殊推出“吉利如意”年夜饭： 577元/桌、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉利饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：xx 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉利宴：899元/桌 （1）xx大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优待。 （2）名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 （3）茶艺吧礼品

34、茶七折优待，可供应代存茶品效劳。 “情人节烛光套餐”360元（包括餐饮：200元、客房160元）无效劳费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在播送电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒 酒店元旦节营销筹划方案篇十 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特别的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 当今的宣化

35、餐饮春节业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 宣化餐饮春节市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，必需具备以下条件： (1)、拥有自己的特色； (2)、全面的(质量)治理； (3)、足够的市场运营资金； (4)、创新，不断推陈出新。 这些条件缺一不行，否则，就是昙花一现。这也是很多酒店

36、、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 餐饮春节效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的(质量)治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。 鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优待活动。借此时机，应以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展。 1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的.影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增加竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工效劳意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一

37、步更好的进展打下良好的根底。 2、活动时间：7月1日15日，共计15天。 3、参加人数：东方的全部员工、就餐的顾客等。 4、顾客满足、员工满足、治理提高、文化创新 (一)sp方案 1、“微笑效劳” 在活动期间，所以员工一律微笑效劳，细致急躁，让顾客乘兴而来满足而归，提高顾客的感觉消费价值。详细实施如下： 7月5日前召开发动大会，6日15日效劳员之间开展“效劳大比武”，在大厅设一个特地的版面，每日评出“当日效劳之星”，并赐予物质嘉奖。 2、特价 (1)每日推出一道特价菜，日不重样。 (2)随顾客所点菜品加赠局部菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜

38、等。 (3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 (二)内部营销方案 内部营销是一项治理战略，核心是进展员工的顾客意识，再把产品和效劳推向外部市场前，现对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。 1、在全体员工内部加强温情治理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文竞赛 内部员工征文：我的选择东方(全部员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。目的是培育员工喜爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同制造“新东方”!) 要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼

39、、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经受、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。 鼓舞全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。 3、本钱节省竞赛 通过系列活动，对内部员工再教育，供应其的积极性。 (三)产品营销方案 1、在推特色餐饮春节的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。 2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“安康”

40、。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的安康要求。剧烈建议厨房推出! (四)文化营销方案 向消费者宣传“东方”的企业文化，增加东方企业在目标消费群中的影响力。 在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提示您：关注饮食安康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。可依据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进展市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投

41、放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 1、宣传造势，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 2、店内富有人情味，效劳周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 3、通过效劳竞赛、征文竞赛、本钱节省竞赛，能极大的增加员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 4、通过促销，提升营业额。日评出“当日效劳之星”，并赐予物质嘉奖。 5、特价 (1)每日推出一道特价菜，日不重样。 (2)随顾客所点菜品加赠局部菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4

42、道凉菜等。 (3)打折，这是一个快速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 酒店元旦节营销筹划方案篇十一 1.礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 2.金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金狗送福好运连连红火靓礼满100六重送 4.金狗报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年 5.立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年 6.金狗进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您 20xx年xx月xx日 1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月

43、xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元 2、金狗送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活动时间：20xx年xx月xx日xx年xx月xx日 2.活动地点：1-4楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购置参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价根底上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，缺乏局部不减，单柜可累计。注：局部专柜除外 印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面) 3、金狗送福好运连连