酒店营销策划方案00字范文.docx

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1、 酒店营销策划方案800字范文（10篇）酒店营销筹划方案800字范文1 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，依据个人渠道介绍而来的客户，依据房价不同，比例不同赐予记提。 1、门市价入住：25元入住房间数天数 2、9折入住：20元入住房间数天数 3、8.5折入住：15元入住房间数天数 4、8折入住：10元入住房间数天数

2、入住房价低于8折，不予计提。 全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住胜利后，发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 酒店营销筹划方案800字范文2

3、 背景分析 优势该店处于_市_地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费力量强。经营的川菜是群众化菜系，消费者承受面广，并有试飞员等局部稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的进展特别有利。 劣势周边居住人群较少，人气缺乏。该店前任老板经营治理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流淌人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争剧烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于外乡，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 详细营销策略 提前向目标消费群公布开

4、业活动信息及详细活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）公布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进展宣传。 宣传实施方案 时间安排 _月_日-X月_日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 _月_日-X月_日，制定并印刷宣传资料、优待卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：_酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期（_天）X月_日-X月_日 X月_日，相关人员开头在_酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者详细开业时间及优待政策，上方内容为大字：_酒店距开业还有

5、_天，下方是优待活动小字内容如下： 方案一：狂折究竟 第一天：菜品5.8折(酒水不享受优待) 其次天：菜品6折 第三天：菜品6.8折 第四天：菜品7.8折 第五天：菜品8折 第六天：菜品8.5折 第七天：菜品8.8折 酒店营销筹划方案800字范文3 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1. 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区四周，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群； b. 商务散客，四周各企业、公司、工厂所接待或邀请

6、的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的.客人； c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或治理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人； 2. 经营目标 a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉； b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌； c. 成为远近著名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； e. 进展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（20xx本年度） 年度完成明细： 一月份￥_ 万元； 七月份￥8 万元； 二月份￥_ 万元； 八月份￥9 万元； 三月份￥_ 万元； 九月

7、份￥9.5万元； 四月份￥_ 万元； 十月份￥11 万元； 五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元； 六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。 年度完成明细： 一月份￥_ 万元； 七月份￥万元； 二月份￥_ 万元； 八月份￥40 万元； 三月份￥_ 万元； 九月份￥48 万元； 四月份￥_ 万元； 十月份￥55 万元； 五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元； 六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。 4.开房率：年均一月份_%； 七月份； 二月份_%； 八月份80%； 三月份_%； 九月份86%； 四月份_%； 十月份91%； 五月份60%； 十一月份95%； 六月份65%；

8、 十二月份98%。 酒店营销筹划方案800字范文4 前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际状况，我制订了以下几条营销方案： 一、酒店对形状象宣传 作为酒店市场营销工作人员既要讨论符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场动身，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进展工作。 1、创新产品(或效劳)创新是每个企业营销的动身点我们需要做的就是讨论

9、和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。 2、整合媒体宣传 人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、播送、杂志、出租车LED、DM杂志、息群发等。首先要做的是参加各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客供应酒店效劳，准时回复询问者的答复)，在有可能做宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。 二、方案细则 1、团体协议销售 主要针对旅游团体和单位协议。依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。 2、促销活动 依

10、据本酒店的实际状况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者依据实际状况赠送礼品。 3、建立酒店营销通讯联络网 建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，主要协议客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 酒店营销筹划方案800字范文5 一、活动背景 利用端午节这个中国几千年来的

11、民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参与，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等工程，让参与的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。 二、活动地点 西餐厅及户外 三、活动对象 内部及外部大客户(约50人，20组家庭) 四、活动时间 20_年_月_日15：3017：00(端午节) 五、价格标准免费 六、场地分布图 七、活动安排 活动亮点： 1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动; 2、佩五丝是一个比拟传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法到达看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到艾力枫社; 3

12、、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、奇怪心重的心理，到达酒店宣传、活动促销的目的，另外由于可长期保存还可作为一种宣传的手段。 4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店工程。 优待政策： 1、增值活动工程，凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐厅()折优待。 2、凡

13、在活动期间凡参与_活动除享受()折优待外，另赠送累计卡3张。 3、现场办理SPA卡可享受()折优待，另赠送累计卡1张。 4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。 5、报名参与游泳班、购置游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。 6、购置旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。 7、奖项设臵及奖品负责人：_ 1)奖项设置 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 2)奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。 九、活动职责分工 十、活动预算 1、场地布臵： 2、食品预算：略 酒店营销筹划方案800字范文6 一、推出特价房 一号楼每天供应十间房(标准间、单人

14、间都可以)，仅限现金结算，不承受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，缺乏1小时按1小时计算，仅限现金消费，不承受预订，晚上8点后取消钟点房。 三、推出半天房 一号楼客房从早8：00晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费供应麻将消遣。 四、加强会员的开发 依据客户办理睬员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，详细方案如下： 1存1万元以下享受客房折 2存1-3万元享受客房折 3存3-5万元享受客房折 4存5-10万元享受客房折 5存10万元以上享受客房折 五、加强网络订房的开

15、发 网络订房在饭店住房率上占有肯定比例，可从三个方面来落实： 1、加大各网络订房机构的联系，拓展网络订房渠道。 2、降低已签订协议的网络机构的订房价格。 3、保证各网络机构佣金的按月返还。 六、加强出租车的宣传 出租车市场是比拟大的一块市场份额，由于几家星级宾馆的地理位置不同，其他宾馆占有市场率较高，可通过以下方面进展拉拢策略： 1、制定出租车宣传卡，卡的形式要根据车内装饰品形式制定，可以吸引出租车主。 2、制定具体的宣传规划，每月不低于四次四周机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。 3、加强与各出租车公司的联系，以联谊会形式进展沟通、宣传。 4、具体纪录出租车拉客积分卡，累计肯定程度可

16、享受饭店供应的(如自助餐、桑拿)效劳。 七、加强旅行社的开发 由饭店大客户部牵头，和市内各旅行社联系，签订租房协议，以一号楼低价位取得此类市场份额，然后逐步向全省旅行社进展渗透。 八、加强广告宣传力度 以上各措施需要宣传的协作，宣传不到位就落实不到位，宣传工作起到的作用是重要的，整体宣传规划从三个方面着手： 1、当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。 2、加大与当地晚报的联系，进展晚报上的宣传。 3、电视广告以多通道为主，每月十天左右，依据入住状况分为上、中、下三旬进展宣传。 以上方案为初步方案，请饭店领导审议后打算。 酒店营销筹划方案800字范文7 为扩大市场占有率，促进酒店销售，针对节日期

17、间酒店消费旺季的特点，推出以下营销新举措： 一、客房促销方法 1、调整现有对外销售价格： 2、除免费款待房、自用房外每间/天赠送双份养分自助早餐 3、住客现金开房每间/天赠送康体消费券40元，免费消费2小时 4、新推出钟点房9：00-18：00，二小时起价60元，每超过一小时加收30元(仅限豪华标间)；午夜房00：00-6：00128元/间(限豪华标间，不送早餐)；特价房房价_元/间(每天限量10间，限豪华标间，不送早餐) 5、凭房卡在餐厅消费9折、大堂吧消费9折、康体中心消费9折 6、入住套房赠送果盘 7、免费拨打市内电话 8、客房免费宽带网络 9、延迟退房时间至14：00 二、餐饮消费的营

18、销举措 1、调整餐饮出品构造，启用新菜谱 2、使用新菜谱后餐饮二楼大厅全面实行6。8折，餐饮包厢凭会员卡或协议享受折扣(酒水、香烟、海鲜、燕鲍翅、特价菜、宴会除外) 3、餐饮就餐客人每桌任选一款特价：大闸蟹_元/只蛋黄酥x元/份老面馒头1元/个 4、丰富宴席菜单，增加宴席款式从488元/起订，婚宴特设喜庆洞房，适时推出春节团聚宴菜单 5、餐厅每桌消费_元以上赠送x元免费房券壹张 三、营销部 尽快走出去对周边客户进展访问，完成营销协议的签订；事先预付款的客户消费赐予最大程度优待，预付款起点为_元。 四、全员营销提成嘉奖 对于内部员工介绍亲友来酒店消费客房价格不低于协议价按实际结算金额3%发放提成

19、嘉奖，餐饮按实际结算金额的2%发放提成嘉奖，康体推销月卡、季卡、半年卡、年卡按_%发放提成嘉奖，每月集中统计发放；经营部门负责人和营销、预订人员的提成嘉奖方法另行制定。 五、大力推广酒店会员卡 酒店的。会员卡现有至尊钻石卡、至尊贵宾卡和康体时段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三种类型。至尊钻石卡_元为办卡起点，首次充值x元送_元，后续充值每1000元送100元；至尊贵宾卡首次充值起点为_元，客人凭卡可享受客房8折，餐饮、大堂吧消费8。8折，康体中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按现有价格执行，特别客人经批准后赐予适当优待。酒店员工推举销售会员卡按充卡金额发放2%的提成嘉奖。 酒店营销筹划方案800

20、字范文8 主题文化营销 主题文化是指导消费者购置行为深层次的东西，它自觉或不自觉地 影响着人们在餐厅中的消费行为和内容。主题文化以主题产品为载体，并通过礼仪、制度、行为方式、消费程序、由颜色和声音形成的文化气氛等其它方式表现出来。作为更高层次的主题营销方式，主题文化营销的重点不再是详细的产品或某一个品牌，而是主题中所含的文化。其根本目的是在了解某种文化对顾客消费行为的影响的根底上，通过细心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满意人们内心的愿望和需要，使顾客与餐厅经营者到达一种心灵上的共鸣，顾客在消费过程中获得的不仅是一种物质利益的猎取，更有一种文化的沟通和精神的愉悦。 主题文化营销面临的核心问

21、题是餐厅如何与顾客达成文化和谐从而走进顾客的心，这实际上是文化亲和力问题。餐厅大致可通过以下三条途径提高文化亲和力： (l)主题文化内涵的深度挖掘 主题本身就是一种文化，选择了某项主题，就是选择了经营某种文 化。文化营销策略的实施要求这种文化不仅仅表达于产品本身，更应表达在餐厅价值链的全过程。因此，餐厅应在实现产品差异化的根底上，注意更深层次的文化内涵的培育，科学和艺术地挖掘文化，在市场调研与猜测、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、供应效劳等各 个流程中均主动进展文化渗透，提高文化含量，以文化为媒构建餐厅与顾客及社会公众之间全新的利益共同体关系。 (2)主题品牌文化造势 在胜利塑造主题

22、品牌的根底上，餐厅还必需擅长借用文化的力气渗 透造势，如通过热心公益事业、公布公益广告、积极投身环境与生态爱护、开发绿色产品、推崇绿色效劳等措施树立起良好的社会形象，用文化的感染力和高尚文化的亲和力获得公众的信任，进而获得认同。 (3)内部营销文化创新 文化是依靠餐厅员工的效劳活动来引渡和传播的，从这个意义上来说，员工是主题文化的重要载体之一。因此，餐厅只有做好为内部员工效劳的工作，运用文化力气，影响和感化员工，建立全员文化营销意识，才能为餐厅有效地开拓外部市场供应牢靠的后盾。主题餐厅是时代的产物，作为，一种新型的餐饮经营业态，主题餐厅在将来将会得到进一步的进展。鲜亮的主题特色和深厚的文化内涵

23、将是主题餐厅永恒的追求，主题餐厅应理性地运用主题产品营销、主题品牌营销和主题文化营销的市场策略，制造生存的条件和进展的优势。 酒店营销筹划方案800字范文9 1.主题产品营销 主题产品是指餐厅围绕既定主题设计并供应的、能满意人们需要的实物产品和无形效劳的总称。它包括三个层次，即核心局部(实物产品与效劳)、形状局部(风格、特色、质量及声誉)及延长局部(优待条件、推销方式、付款条件等)。主题产品营销的重点就是以实现主题产品差异化为中心，通过对原有主题产品的改良、新主题产品的开发或主题产品价值延长等营销手段尽可能把更多的产品销售出去，以猎取更高的销售额或利润。因此，实现产品差异化至关重要。 所谓产品

24、差异化就是餐厅凭借自身的治理优势、效劳优势和技术优势，设计并生产出在功能上、质量上、价格上、形状上、效劳方式上优于市场同类的产品。它强调餐厅必需依据主题设计并向客人供应与众不同的产品或效劳，为客人制造独特的价值.，主题餐厅实施产品差异化策略的途径包括产品质量差异化、产品功能差异化、产品形状差异化、效劳内容差异化、效劳过程差异化、效劳环境差异化等 2.主题品牌营销 主题品牌营销的重点是以主题产品为载体的餐厅品牌，它不再仅看 重产品的销售，而是注意对主题品牌的建立和进展。主题品牌的塑造有助于提高餐厅的市场掌握力和新产品的市场渗透力，一个深入人心的品牌不仅意味着固定持续的购置，还意味着较高的利润。从

25、竞争层次上讲，主题品牌营销已经上升到品牌的竞争，这是一种更高层次的竞争，它说明对顾客利益的进一步拓展和维护。在这个阶段，主题餐厅应进展主题品牌形象规划。品牌形象规划指：对品牌的长期进展进展阶段性的规划和治理，可分为品牌知名度治理规划和品牌信誉度治理规划。在品牌建立初期，主题餐厅应着重于品牌知名度治理规划，即在产品特征、效劳过程、效劳形式、效劳细节、服饰的选择、活动的组织筹划上均以鲜亮的主题品牌为主线，同时依靠群众传媒的力气，全面的广告投放和最贴近目标顾客的地理位置使潜在顾客了解并记住自己的标识和特色产品。 例如太阳国际度假公司经营的大西洋主题饭店，特地聘请了30 位专家随时满意客人对神奇大西洋

26、的询问，同时设置了一些危险新颖的消遣工程，让客人在消遣中形成了对大西洋品牌的认同，从而胜利创立了大西洋主题品牌。获得高知名度后，餐厅则应当把精力转向下一个规划阶段即通过人际传播手段，如口碑传递和人员促销使顾客形成对该品牌的良好观点或印象。所以，餐厅对内应严于律己，不断制造有利的口碑;对外应使群众传媒和人际传播双管齐下，加快口碑的扩展速度。 酒店营销筹划方案800字范文10 一、时间： 二、地点：大酒店 三、活动目标及活动宗旨： 1、让顾客了解酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛，亲情消费; 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力; 4、分散宾馆销售合力，调动全

27、员积极性，捆绑式营业。 四、公众对象： 端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位： “融融端午情团聚家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1、客房部实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。 1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。 2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，

28、预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。 3、ktv a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。 b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。 c)餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一

29、间(中包，供应茶水一壶)。 4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。 七、营销活动效果 1、这次筹划表达酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。 1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的熟悉。 4、通过此次营销规划，应实现目标：客房万元/天，餐饮/天，ktv/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。 八、经费预算及筹划： 1、50条横幅。 2、掩盖。估计发5000条。 3、租用一台专用宣传车。 4、出租车车张贴。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。 6、消费卷制作400张。 附：词 1、新消遣新消费端午节全场赠送惊喜多多 2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一 3、“融融端午情团聚家万兴”