销售人员季度工作总结销售人员季度工作总结和下季度工作计划(三篇).docx

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1、 销售人员季度工作总结销售人员季度工作总结和下季度工作计划(三篇)销售人员季度工作总结 销售人员季度工作总结和下季度工作规划篇一 一：苏州 8月_日来到苏州，9月_日完毕苏州的工作，到苏州的工作目标有两个，其一学习大店的治理以及新区域的治理方式;其二从陈翠云身上进展学习以及熟识陈翠云的一些工作内容，为接下来常州的工作做预备。在苏州这一个月的经受与以往不一样，感悟和收获也与以往完全不同。 敬业：苏州区域每家门店的业绩都比拟好，同样员工的付出也许多，无论是治理者还是门店的基层员工，每天上班期间都是保持一个高效劳碌的状态，每天的工作完成后才会下班，特殊是在一些周末和节假日，员工在上班期间要负责接待顾

2、客，虽然下班时间到也不会急着要下班，都会把出样工作和卫生工作全部完毕后才会下班。门店的治理组，每天不管多晚都会坚持写工作汇报。在这里看到大家在业绩好，工资高的同时，也看到了不一样的付出。给自己带来的感悟是，想取得比别人更好的成绩，就要比别人付出的更多。 大店治理：来到md54自己的一个主要目的是学习大店是如何治理的，在这段时间内，自己了解排班上是如何做的、卫生是如何安排、验货出货是如何安排。由于店内员工较多，注意的是合理安排、每个人都安排合理了，整个店也就合理了，所以要关注好每个员工的工作状态，以及在做什么工作，整体是否合理，同样由于顾客较多，突发大事也会比拟多，要做好突发大事的处理工作。 店

3、长工作：到了md54自己要担当好店长的工作，除了每天的例行工作外，八月份开头实施了班前会、班后会，刚开头的时候自己会每天和大家一起开会，并教会带班人员如何组织。后来让带班人员自己组织，但是坚持性不够好，有时会问今日要不要开会了。自己的答复是每天都必需要开。所以一段时间坚持下来之后，大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会。 关于日盘点，门店之前没有根据大类编码由小至大进展盘点，自己和带班人员探讨之后，共同认为根据编码大类由小至大挨次来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度。所以统一根据大类编码由小至大的挨次进展盘点。本月的日盘点流程不断的更新，每次都会自己学会之后教会给带班人员，严格的根据

4、标准来执行。 熟识陈翠云工作内容：自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作,每周、每天必需要做的工作是什么，了解如何对所负责门店的巡店进展时间安排，如何开展所负责门店的工作，平日里对所负责的门店有哪些要求。关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进展传达。通过了解知道陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次，比拟近的门店依据实际状况多去几次。要对所负责的门店销售的销售、陈设、效劳等各方面状况有具体的了解，没有到达要求的要进展解决。对于公司的各项要求通知要监视门店有没有落实到位。对于节假日的一些备货、销售等留意事项准时传到达各个门店。对于一些新任店长做好沟通培育工作。 周例会：到了md54之后、每周都

5、会进展日例会工作，每周的周例会是自己感觉学到内容最多的一个环节。在会议上区域经理睬把公司最新的动态、通知等传达给我们。并了解我们每个人的工作状况，通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的缺乏点给指出来，要求我们去做出改良。也会在会议上把她个人的阅历总结共享与我们，自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上，回去思索，并写在会议总结里面。每周我们都会花一局部的时间进展规律思维的训练，通过四周的训练，自己的思维明显比以前开阔很多，常常会不由自主的对一些事情进展反思，或者对一个想要的目标去思索自己该如何去做。 在七夕情人节的那一周有一个打折的优待活动，经理要求我们对每一个促销活动进展研讨，拿出方案

6、，使活动的效果。通过这次经受自己也有了意识，每次的节假日或者换购活动，都会组织员工进展争论，如何进展宣传、如何进展推举。通过这些工作让换购更简单，让假节日的销售预备更充分，推举更有目标性，成果也更好。平常区域经理也会在卖场里面进展巡察，并发觉问题，供应解决方案(特价商品套餐组合)，通过这些让自己看到思索的重要性，也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做。 在苏州的一个月是劳碌充实的，在这一个月的时间内接触了许多新奇的事物和观念，供自己在接下来一段时间内去使用。 二：常州 新店开业：9月_日开头来到常州，先后经受了md81和md82两家新店的开业，这是自己正式接触开业前期的门店验收，接货验货，

7、以及开业后的一系列工作，而且两家门店都是超市店，与之前的门店有所不同，因此从各方面来说都是学习的地方。特殊是md82店开业前期的工作，是由我和耿云独立去完成，由于装修工作没有按时到位，从而导致后期的一系列的工作都受到了影响，在事后也进展了具体的总结。通过这两次开店的过程，自己根本上对门店开业前期即开业后期需要完成哪些工作有了清楚的了解，虽然过程当中也有做的不是很合理的地方，但是通过对这些做的不到位不合理的地方进展总结也让自己收获很多，为后期的开新店积存了阅历。 在md82正式9月_日正式开业之后，也根本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店。开头阶段由于md82刚开业一些根底工作比拟多，而

8、且开业的第一周门店的宽带没有到位，所以自己主要把精力和时间放在md82，在月底的时候也逐步开头对另外两家门店进展了治理，算是一个开头，随着门店不断的稳定，新员工的不断成长，自己渐渐就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店。 在9月_日的时候，参与了我们区域的月例会，这一次月例会参与的人员较多，而且讲解的内容比拟多，比拟深，大多数都是一些思索性的内容。通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的积极向上的学习精神，看到每位店长所存在的优点，另一方面也通过开会的过程和形式，让自己学习了许多，为自己后期的开会供应阅历，会议中的许多内容属于思索性的内容，在后期的工作当中可以不断的去温习和回忆，从

9、而对实际的工作供应帮忙。 从来到常州到目前已经有一个多月的时间，这一个多月对自己来说也是一个全新的经受，一个是连续的开新店，需要学习把握很多和开店相关的学问，另一方面要面对店内员工大局部都是新员工，即使有老员工也是自己不熟识的，如何去治理和培训这些新员工，让员工快速成长，让门店尽快运转顺畅，这些都是自己面对的全新挑战，在这个过程当中，自己也感受到了压力，自己也在努力的去调整和克制，虽然在过程当中没有做到比拟顺当，让每项工作都圆满的完成，但是自己始终在努力的去处理所遇到的每一个问题，随着店里新员工的不断成长，店内各项工作逐步变得稳定，后期的工作也会变得更加顺当。这段经受是全新的，虽然在这个过程当

10、中感到不是很适应，但是有了这种经受，对自己今后面对一些困难时该如何调整心态会有很大的帮忙，也提高了自己心里承受力量。 在这个月中发觉自身的一个缺乏点是：对于遇到的一些问题，或着需要去解决的工作，没有马上去解决。给自己的启发是：有一项工作需要完成，就要立即去做，万一遇到了困难可以提前想方法去解决，不然到了后期，假如出了意外也没有足够的时间去处理。 swot分析：从11月份开头每周参加门店目标swot分析，刚开头过去的时候还不是很适应里面的团队气氛，通过两周的熟识就完全融入到每周的分析工作当中，swot分析主要是针对每一家门店进展深入了解，把握门店的优势、劣势、时机、威逼、然后针对这些特点实行相应

11、的措施，保证门店业绩的上升。通过swot分析给自己带来的收获就是一、对每个门店的详细状况更加了解，包括门店本身以及一些外部环境;其二：会对如何提升门店的销售业绩有了更多的思索，不仅提高了自己思索的宽度和深度也为明年的工作供应了详细的方向。在_年会依据今年swot的分析开展工作。 门店监管：在md82正式正式开业之后，也根本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店。这也是一个渐渐摸索的过程，第一次去丹阳巡店的时候由于巡店的目标不明确，整个过程下来没有做一些实质性的工作，自己事后也对这次巡店进展仔细的总结和反思，作为一个教训牢牢记住，在后期的巡店过程中要提前明确此次巡店的目的，做好规划，要在巡店

12、的过程中做好一些实质性的工作。随着监管的时间不断延长，自己也渐渐的有了更进一步的熟悉，准时不能做到常常过去巡店，但是要对门店的各方面状况有着清楚的熟悉，当门店的业绩或人员消失问题的时候要准时去查找缘由，去进展解决。同样要通过一些其他途径去了解和把握门店对于公司的各方面的规定是否执行到位。在接下来的工作当中自己也会花更多的时间去思索如何进展更高的治理，然后再进展治理。 销售人员季度工作总结 销售人员季度工作总结和下季度工作规划篇二 _年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的

13、更好，自己有信念也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以

14、清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问

15、题。 下面是综合事业部第一季度的销售状况： 1月总业绩：166700。 2月总业绩：241800。 3月总业绩：252300。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然_行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的

16、数字上看我们根本的客户访问工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 (一)面对过去的一季度，我

17、部将市场运作状况进展分析总结后，上呈公司领导 一、总体目标完成状况： 销售目标110万元，实际回款107万元，负规划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的习惯，进展人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标规划和销售规划，充分发挥自主性、创新性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺乏，加以改善。 (二)、今年是公司的创利年，但事实上创

18、利没有想象的那么好。 主要有以下几个方面的因素： 1、质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，_及_消失肯定沉淀。 2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低许多，以致形成比拟悬殊的价格比照。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧急，产品供给消失较长时连续货。 (三)、依据市场的变化，及需求，公司领

19、导调整了经销商策略 采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况，已完成局部产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。规划将全品项进展价风格控，目标使公司有资源可用，尽力制造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的局面。 2022年的第三个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这三个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是2022年4月30日，才有幸参加佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过销售工作，对汽车学问也比拟模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多

20、问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成状况 1)第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，21台，占轿车部总数的18%。 2)结合总办销售工作安排，每位员工轮番到_飞值班，在那边我一共接待1十三个有效客户，其中成交的有六个。有力的给竞争对手1个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到2个人1个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可

21、以说是很难入手的。前2个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进展客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比照车型优势比照之际我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是2个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类

22、的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多1个a类，多1个a类就多1个时机。，对客户做到每周至少三次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做1个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 6)自己工作中的缺乏： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、第4季度的工作开展 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶

23、入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟悉，帮助公司促进企业文化方面的建立。 其次，业务上：了解客户的资料务、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用积极向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 最终我盼望第4季度公司的业绩更加辉煌! 今年一季度的工作重点如下： 一是销售目标。 (1)落实区域绩效目标。 规划在第一季度到达400，000

24、个绩效目标(1月做好预备，2、3月份需要到达400，000个绩效目标) 二是客户分类。 依据客户关系，每个地方的选购力量和需要被划分为重点客户、一类客户和二类客户。 主要客户：南方电网特高压公司，广州供电局，广东电网电力科学讨论院，广东电网电力科学讨论院，佛山变电所，禅城区供电局，肇庆输变电所，高要供电局，四会供电局。 主要客户：广州供电局输电部，荔湾供电局，越秀供电局，海珠供电局，天河供电局，黄埔供电局，萝岗供电局，番禺供电局，白云供电局，花都供电局，增城供电局，从化供电局，南海供电局，顺德供电局，佛山供电局，高超供电局，广宁供电局，云浮供电局。 次级用户：端州供电局，鼎湖区供电局，怀集供电

25、局，封开供电局，德庆供电局，三级用户：各供电局。 三、业务员的调整： 客户对现有业务人员的划分： 公司新增业务人员均安排在广州地区，佛山地区电力系统。 有关调整措施： 对业务员综合力量的评价：工作表现、社会关系、应变力量、销售目标、业绩达标等。 二是对销售业绩不合格的员工进展季度调整，或从本单位内部或社会聘请。 规划社会聘请2名，有工作阅历和相关行业简历者优先! 四是业务员培训。 (1)有针对性地确定客户需要的产品。 (2)有针对性的产品培训。 (3)有针对性的行动技能培训。 五是工作安排与目标。 1月完成广州、佛山、肇庆三市市场的初步调查，找出客户所需产品的品种，为市场开发供应参考依据。 二

26、是在1、2、3月份完成市场规划销售任务，业务人员的销售任务安排(广州20万，佛山10万，肇庆10万) 三、带着业务员熟识客户各部门的员工。 (4)注意潜在销售人员的培育。 (5)做好陪跑工作。 自己主要的工作是负责重点客户和客户领导的公共关系。 (7)为加强与客户的沟通，增进彼此之间的感情，对重点客户每周进展两次访问;对一级客户每周进展一次访问;对其他客户依据实际状况安排访问时间(但必需做到两周至少一次)。 (8)对客户的了解(附表) (9)了解客户的实际需要，并提交一份具体清单。 六是开展产品沟通活动。 主要联系本单位生技部门负责人，安排本单位及所属供电所相关人员参与，针对重点客户开展产品沟

27、通会! 一、销售业绩数据汇总： 全年销售目标2022年第一季度销售规划季度销售额汇总比照季度回款汇总比照2022年第一季度销售订单完成状况(单位：单) 与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观看，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步;不管是与客户谈判、销售阅历，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。 三、其次季度销售目标： 鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严峻影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货精确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。 四、市场开发战略： 我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公

28、司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应当准时有效的拓展全国市场以及全球市场。 1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽局部产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“_公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的根底上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。 2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江

29、门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2022年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。 3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应赐予大力的支持与协作。 技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。 各部门应严格按“ts16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。 进一步优化精益生产治理提高产品质量以及降低产品原材料选购、生产本钱;确保公司产品市

30、场竞争力。为“_公司”全面进入汽车行业做好售前效劳。 销售人员季度工作总结 销售人员季度工作总结和下季度工作规划篇三 #月份又过去了，由于公司打算要统一按区域治理，所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分治理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的、 总结开来7月销售方面有以下几点： 7月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜

31、力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包

32、括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点： 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、

33、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，盼望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼望到年底时我们都能满载而归！