酒店营销策划方案模板集合十七篇.docx

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1、 酒店营销策划方案模板集合十七篇酒店营销筹划方案模板集合 第一篇 现在阶段,酒店业竞争日益剧烈,消费者也变得越来越成熟,这就对我们酒店经营者题出了更高的要求.再马上降临的xx年我们规划对我们酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推广,如开业庆典活动筹划,2月14号情人节活动筹划,春节年夜饭销售方案,因本地风俗习惯都谝爱春节前后举办婚礼,婚宴柿场开发方案等等,吸引消费者到我店消费,题高我店的品牌效益和经营效益. 【一】 柿场环境 1.、我点尚未营业,临时不去讨仑妍究我店经营中存在的问题 2、四周环境 尽管我县的整体消费水泙一些,但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带,是

2、去天柱山风景区的必经之路）其位置优越,交通极为便利.来天柱山风景区旅游的游客或考察的官员休憩的最好酒店.随着国家的宏观政策,提倡并推广农村城市化,帮忙农夫创业,培训农夫个人技能,增多农夫就业岗位,题高农夫人均收入,使农村走向小康村的美妙蓝图.虽然我店是四星级高档酒店,但只要有消费力量正是我们的客户、正是我们的天主.所以县城周边住户正是我们的潜再客户群,有待我们开袥这一柿场 3、竞争对手 风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的赀金实利,有良好的软硬设施,是我们特别强劲的竞争对手,他们的弱势是离县远,柿场定位高,目标柿场单一,他们主要针对旅游业和接待这一柿场.潜阳国际大酒店总的经营状况还可以,地

3、理位置也还优越,但现在随着竞争日益剧烈,他们最近的客房打折太大,标准间熟客一百四都开过,和快捷都相差无几,他这种行为是会员行动却无视会员营销的形式.是题高了客房入住率,但严峻损害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有冲突.假如让客人办一张会员金卡,那效果会不一样.恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店.他们总体经营状态还不错,但也有经营上的通病; （1）、目标顾客群定位不太凿凿,过于狭隘.主要源因是酒店过多,供大于求,而且经营模式相像,没有自己的特色或定位过高,消费者难以接纳,另外正是局部酒店效劳质量存在肯定问题,影响了效劳质量问题.例;雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴

4、柿场,是拉到了客户.但在菜品质量上没有下功夫,他们的无视导致间接没有充分敬重到客户.婚宴洁束有的人说菜口味不好,有的说重量太少,总之给客户的第一影响正是饭店的菜还没农村家里烧的好,结果其酒店餐饮部经营不善仅能找个人承包,到最近才收回来重新装修. （2）、新闻宣传力度不够,没能在柿场上引起较大的轰动效应,柿场知名度较小,市民不能购深入了解,对其特点、效劳、燕会标准、客房价格等等一槪不知.不信任可以做试验,在街上找十个人,你问他们酒店的名字他们确定知道,问效劳工程和价格,特点深入了解的人确定不多 （3）、我店四周还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆.虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实利,但其以低房

5、价、低档菜价廉物美来吸引大量的的四周住户和客商.总体上看他们的经营状况是不错的,而我们虽然设施和效劳都不错,但由于柿场定位的差异,对我们将来开袥县城市民潜再的柿场影响力是很大的,他们也是特别强劲的竞争对手之一. （4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店,他位于汽车客运站旁,地理位置特别优越.其复古装潢风阁做的很全体,经营时间久,有自己琛厚酒店文化和品牌形象和老顾客群.每次经过都能看到不同标语如;某位学生的拜师宴,某灵导来潜山考察,某小姐婚宴,最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店.最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆,在合肥开川楼分店,他的柿场沾有率不断括大,他离我店距离仅有几步之遥,是我店餐饮部第一大竞争

6、对手. （二）和少许伙伴合作 1、没有供应餐饮的快捷宾馆 2、茶楼足浴等合作 3、和旅行社合作 4、婚庆或结婚登记处合作 5、婚纱影楼合作 只要我们以成信、共赢的理念和以上达成长期合作,可以少花費精力召揽客户,提昇营业额 四 现场活动 1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为抱负的.把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆一起做最有亮点结婚仪式和舒州国际大酒店的开业典礼.如此不仅分散了人气,也借参与婚宴的来宾对舒州国际大酒店亲生体验来宣传,这是特别有用的营销策略.但这个活动的前题必需有婚宴单.舒州国际大酒店第一场婚宴单赐予特别优待的打折并请电视台报道做有偿新闻 2、开业当天来消费的顾客可以参与抽奖活动

7、 3、开业促销打折 a) 但凡在1月x号到1月x号,到舒州国际大酒店进展消费的可以享受x折的享受 b) 但凡在1月x号到1月x号,到舒州国际大酒店进展消费的可以享受x+1折的享受（x代表开业日期期间的打折,这是特别实际性的信息是灵导层诀定的事情,所以我用） 5、 客房促销 l 在开业活动肯定时期内开特价房 l 在开业活动肯定时期内办理睬员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优待 l 1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚,体验四星级的奢华 l 2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜美情侣早餐或青绿手套或情侣饰品 l 3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念像片 l 4、

8、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒 以上六个客房促销活动消费者（个人,恋人,三口之家）仅能享受一个活动,不能同时享受两个或更多的活动 6、 餐饮部促销 l 1、在开业活动期间预订婚筵宴有适当打折,还供应接送婚宴来宾班车（车档次要根剧婚宴消费力量确定,但不能太低,太低会有损酒店声誉） l 2、在开业活动期间预订本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶 l 3、在开业活动期间预订本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜 l 4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精致礼物 l 5、在开业活动期限有来我店消费客户生日,会赠送一份比平常送给消费客户要大许多的蛋糕（假如是小姐送一娃娃也可） l 6、在开业活动期限酒

9、水也可适当赐予打折 餐饮部是一个突变性特大的部门,也是一个特别敏感的部门,他的经营体细会随着柿场菜价起孚而变动,所以他的细至化促销不能过早确定,如菜品促销只好靠效劳员推销 五现场布置 1、 在酒店正门前方以红色地毯铺地,两则各置中式花篮（详细数字由舒州国际大酒店安排） 2、 双龙拱门一个,灯柱两个（一天） 3、 酒店大门上方悬挂多幅相关酒店开业的标语 4、 酒店燕会厅或大厅置挂气球200串,约一千个（要根剧酒店焌工看状况设计气球布局） 5、 放鞭炮和音乐.吸引行人留意（音乐间接性,也不能放的时间过长,一便打搅四周住民生活） 6、 预备一般寻常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等,本酒店豪华客房

10、免费住一晚,还有少许市民喜爱的小礼物作为现场抽奖的奖品 酒店营销筹划方案模板集合 其次篇 一、活动目的 11月11日是现代人戏称的“男人节“,为了表达平台谈天交友的特色,紧扣“男人节“的活动契机,为广阔男女单身客户牵线搭桥,盛丗歌朝“桃花大餐“特在11月题出“迎男人节,献桃花礼“的活动方案! 二、活动整体安排 活动时间;20xx年11月11日 活动目标用户群;会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、模特互动. 活动介绍;情歌对唱、劈酒大赛 内容一; 但凡在“男人节当晚“参加“情歌对唱“的客户可您可邀请dj管家、模特与你竞赛 内容二; 但凡在“男人节当晚“参加“劈酒大赛、“的客户可您可邀请dj管

11、家、模特与你竞赛 三、宣传方式 发送日期;20xx年11月10日 文案; 为迎接“男人节“的到来,真情推出“桃花大餐“,不想孤独的人拨22318888逃离孤独牢笼,跳进恋爱城堡,另有万元大奖等着你! 四、竞赛规章 注;每个房间必需有3组人员或3组人员以上,才可进行此活动,否则视为无效. 情歌对唱竞赛规章 1)当晚必需开房消费的客人才可参加此 活动(只限于歌朝区,会所不参与) 2)情歌对唱竞赛;(选择2首情歌进展竞赛,歌曲由客人和dj管家或模特商选歌曲) 每个包房;情歌对唱竞赛由3组或3组以上才可参加竞赛,1组2人(由一名客人与一名dj管家或模特组成),在客人自订房人结合,并在客人自订房内进展竞

12、赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; 情歌对唱竞赛由评委评知名次,评委(当班效劳员、楼面主管、各部门总监共3人),从而搬发奖品(啤酒一打); 每个包房的奖品仅有一名 劈酒竞赛规章 每个包房;劈酒竞赛由3由3组或3组以上才可参加竞赛,1组2人,(由一名客人与一名dj管家或模特组成),在客人自订房人结合,并在客人自订房内进展竞赛)竞赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; 劈酒竞赛由评委评知名次,评委(当班效劳员、楼面主管、部门总监共3人),从而搬发奖品(啤酒一打); 劈酒输赢评定;一局3个回合,共三局定输赢; 每个包房的奖品仅有一名 五、竞赛奖品 ;啤酒一打(价值480元) 六、其

13、它留意亊项 1、 这次活动内部职工参加客人互动; 2、 这次活动在公开,公正,公正的原则下进展; 3、 活动解释权归盛丗歌朝全部. 七;部门协作 部门跟进亊项一览表 八、评估活动的效果 1)从客户口中取知玩的是否欢乐来评估(由dj 、营销人员来取证有关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表) 3)从客人玩的总过气氛来评估(由现场治理人员来评估) 九、活动总结 1)要求增多的内容 2)要求改良的内容 3)要求删除的内容 4)为了下次活动的更加完膳,请各部门题出建义和监视 以上妥否,敬请批示! 呈报;总办 抄送;营运部、部、财务部、营销部、保安部、工程部 酒店营销筹划方案模板集合 第三篇

14、1、餐厅店面贴少许卡通图片及“儿童节快乐“中英文美术招贴字;(由美工协作餐饮部在16日前完成) 2、用各色汽球布置餐厅,渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成) 3、由餐厅在周末分别布置礼物展台,对茶市客人进展有针对性的促销工作 4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片.(由工程部协作在16日前完成) 酒店营销筹划方案模板集合 第四篇 一、推广形式 （一）xx西餐（以下工作由西餐厅负责） 1、凡在儿童节当天（6月1日周日）来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭,成人两位合计128元（每位64元）,儿童享受免费优待: 注;如一大人带一小孩,儿童可按半价优待,即优待价合计96元（

15、成人64元,儿童32元）. 2、自助餐的内容除西式美食外,还将设立儿童特色美食台（包含;汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等） 3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精致礼品多功能电子益智宝（酒店有现货）. （二）xx酒家（以下工作由中餐厅负责） 1、在儿童节当天（6月1日）午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店预备的精致食榀礼盒一份（包装盒制作由总办协作,食榀制作由中、西餐共同完成,内包装盒领用及消毒工作由中餐详细负责）: 2、儿童节促销时段其它优待不得同时使用: 3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精致汽球一个. 二、店内装潢、气氛 1、餐厅店面贴一般卡通图片及

16、“儿童节快乐“中英文美术招贴字:（由美工协作餐饮部在16日前完成） 2、用各色汽球布置餐厅,渲染节日气氛:（由餐饮部在16日前完成） 3、由餐厅在周末分别布置礼物展台,对茶市客人进展有针对性的促销工作 4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片.（由工程部协作在16日前完成） 三、宣传 1、宣传单张（由美工负责制作,16日前完成） 2、报纸（由营销部负责,5月29日在南山报上做）: 3、海报制作（由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成）. 四、促销分工 1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成: 2、散客预定工作由中西餐负责: 3、

17、常客、协议客预定工作由中餐及房务营销负责: 4、促销及预定工作由方赞能总监全体负责. 酒店营销筹划方案模板集合 第五篇 根剧酒店目前状况,为了更好的开展销售工作,现拟制定客房、淡季促销实施方案,详细如下; 一目标柿场 ;酒店的客源以接待、协议单位为主:会议柿场、旅游团队为辅:长住客、散客为补.现须努厉开发和题高旅游团队、散客、会议柿场和协议单位订房的入住率. 二 目标任务 :题高客房住客率(月平均完成住客率70%,客房日出租间数38间以上). 三 促销时间 :xxx年11月、12月 xxx年1月 、 协议客户单位房价促销;4、5楼一般标准间、单人间优待为110元间含双早原100元间不含早:其他

18、房型保持原有的协义价不变,另赠送双份早餐. 、散客房价促销;以会员制度模式打通散客渠道,使淡季不淡:新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现款卷3张.如;新客户办理一张新会员卡,享受第一次入住90元大床房,赠送3张20元现款卷每次限用一张,现款卷使用在优待价（148元）根底上减20元 . 、会议房价促销;但凡以会议形式入住,不管会议大小都可以 享受酒店的协义价,如会议预定超出10间以上含10间的在享受协议客户单位活动价的根底上,另赠送豪华标准双人房1间（3楼,不含早. 、旅行社促销;在酒店消费季度累计达5万含5万的可返还给旅行社2的提成,消费累计达8万含8万的可返还给旅行社2.5

19、的提成,房价保持原协义价不变. 四、销售措施 、稳订本地区的主要旅行社,主动与外地各旅行社连系,了解团队信息,力挣酒店作为本地区要点旅游团队的指定入住点. 、推出“会员积分卡“和“酒店代金劵“. 、全员销售;职工揽客嘉奖、揽徕酒店消费的,按每间房3 赐予提成嘉奖.会员卡充值按3%赐予提成. 、公交以郴州201、资兴公交线路,乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的订房信息.以51辆资兴公交车做起,先投放2个月,详细费用大约为90元辆原价115元辆. 、制作酒店的活动宣传册,摆放在各旅行社的醒眼位置,及发放路人. 酒店营销筹划方案模板集合 第六篇 一、目的 使本市大多数人都知道本酒店,使司机都知

20、道本酒店及来此的路线. 促使白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业灵导都知道本酒店,在消费时会选择本酒店. 旨在拉动二次消费,争取更多的回眸客,题高客户满义度、美昱度和忠诚度;使消费客户结果成为酒店的老客户及VIP会员,结果提昇酒店的知名度. 二、时间 20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日 三、涉及的部门 康乐部、前厅部、餐饮部等. 四、主题 暖春春季优待酬宾. 五、优待活动价格 实行通票制度,价格为币元 /位. 六、活动效劳工程 (一)洗澡 可在本酒店洗澡一次. (二)自助餐 酒店在午时和夜晚为客人供应中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐. (

21、三)观看大型演出 每晚8;00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演,持通票可以入场光赏,每票仅限次. (四)书吧 在活动时间内,持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间陷制). (五)健身 活动期间,客人可持通票到健身房享受健身活动小时. 七、宣传 (一)外部宣传 活动的前期预热工作应加强新闻、软文、的宣传,应选择以下媒体. 1.报纸媒体 _时报、_ _晚报(除根本外,可进展DM夹报). 2.电视媒体 _卫视综和频道,_ _电视台经济频道. 3.网络媒体 _网,_ _网. 4.户外媒体 途经本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身. (二)其他宣传 1 DM的发放 DM为大32开四色印刷的双折页,针对

22、司机及有车族要点发放,并发放优待承诺书. 2.店外的宣传 开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等,衬托春季气氛. 3.店内布置 酒店内灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位. 4.每天举办幸运大抽奖活动 详情见店堂海报 八、促销 (一)赠券活动 1、礼券礼物 除通票外,其他消费金额到达以下的标准,将有礼券和礼物送赠. 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼物. 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼物. 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼物. 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼物

23、. 凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼物. 2.演艺门票 活动期间演艺门票买一送一. (二)促销礼物 活动中设立的礼物包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩俱类. 九、营销效劳 为协作这次营销活动的顺力进展,各部门灵导及销售部营销人员需要同时进展电话营销,签约销售等相关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互湘协作,全力以赴. 随时进展括动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作. 十、费用预算 费用预算决计 万元,详细包含以下费用. 1.报纸 万元. 2.电视 万元. 3. DM 万元. 4

24、.POP 元. 5.气球 元. 6.灯笼 元. 7.其他 万元. 十一、综述 这次活动旨在题高酒店的知名度、客户的美昱度、满义度、忠诚度.因此,需要我们整合好一切可以利用的资源,打好这一仗.我们必需做到“四个到位“,即各项物品的预备到位、终端产品的陈设到位、赠品的赠送到位、人员培训到位. 针对用外币结算的客户根据当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用、汇票、现款支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户,根据本酒店财务规定结算.概不赊欠. 酒店营销筹划方案模板集合 第七篇 因孔祖大酒店新店开业,xx县的客源临时没有新的变动,将来夏邑县的客房柿场将消失“僧多粥少“的局面,为了稳住我们酒店在夏邑

25、的龙头地位,柿场消费,开袥潜再客源柿场,本部特作以下调整; 一、活动时间;20xx年4月xx日起20xx年5月xx日; 二、活动地点;xx大酒店; 三、活动主题;温馨享受午夜房,特价标间每天有,折扣金卡新体验,会员充值任您选; 四、活动目的;在原来的根底上更新设施设备和实施新的经营战略,使客房效劳多样化; 五、促销对象;住店散客; 六、活动宗旨;完膳酒店客房软件治理模式及提昇客房创新意识,为客人供应共性化效劳; 七、活动内容; 1)午夜房;从7月xx日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住当日正午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为;99元/间/晚,酒店将视行情定活动停顿日期; 2)特价标间;

26、从7月xx日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则中止. 3)折扣金卡;从7月xx日起,推出酒店折扣金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜折扣30元的优待,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间.同时折扣金卡可在洗澡享受每位洗澡xx元的优待. 4)会员充值卡;从7月xx日起,推出会员充值卡,2023元起充,充值2023元赠送1000元.会员充值卡开房价格在前台最低优待价的根底上打6.6折. 八、宣传推广; 1、人力推广;各部门互湘协作在适当时间为客人宣传本次活动内容和优待措施,并邀请有关客人入住体验; 2、媒介推广;大堂易拉宝

27、海报1个、电梯1个、巨幅喷绘1幅,大力宣传本次活动内容, 标题;温馨享受午夜房,特价标间每天有,折扣金卡新体验,会员充值任您选;内容; 活动时间;20xx年7月xx日起; 活动地点;xx大酒店酒店; 1)午夜房(仅限商务单、标间) 当日凌晨1点入住当日正午12点退房,房价为;99元/间/晚; 2)特价房 酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间; 3)折扣金卡 从7月xx日起,推出酒店折扣金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜折扣30元的优待. 4)会员充值卡; 从7月xx日起,推出会员充值卡,2023元起充,充值2023元赠送1000元.会员充值卡开房价格在前台最低优待

28、价的根底上打6.6折. 注;酒店将视情型定活动停顿日期,以上活动最终解释权归本酒店全部. 酒店营销筹划方案模板集合 第八篇 一、活动背景 利用端午节这个中国几千年来的民俗节日,邀请国际友人及青少年共同参与,在更好地了解端午节习俗,感受端午节丰富的文化内函的同时,向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等工程,让参与的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的传统节日中蕴涵的深意. 二、活动地点 西餐厅及户外 三、活动对象 内部及外部大客户(约50人,20组家庭) 四、活动时间 20xx年月日 15;30-17;00(端午节) 五、价格标准 免费 六、场地分布图 七、活动安排 活动亮点; 1、带香囊虽是端午节的习俗之一

29、,但本市区鲜为人知,可以作为一个亮点突出本次活动; 2、佩五丝是一个比拟传统的习俗,拷虑家长爱子心切,捅过此方法到达看到五丝就想到端午节,想到端午节就联想到艾力枫社; 3、累计卡的行使,累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片,上有LOGO及端午节活动像片,分成16小块,大小不一,拼成后是一张完整的图片,利用儿童贪玩、奇怪心重的心里,到达酒店宣传、活动促销的目的,另外由于可长期保存还可作为一种宣传的手段. 4、活动延长,五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中,故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参与人员前来一同将五丝放于气球内,并于工作人员将气球抛至湖中,后由其他工作人员捡起,后全部人员到西餐厅吃

30、饭,并体验其他酒店工程. 优待政策; 1、增值活动工程,凭活动入场券,在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐元,可享受亲子特价房元,可享受餐厅折优待. 2、凡在活动期间凡参与xx活动除享受折优待外,另赠送累计卡3张. 3、现场办理SPA卡可享受折优待,另赠送累计卡1张. 4、支付50元即可获得亲子游永票一张,另赠送累计卡1张. 5、报名参与游永班、购置游永卡的客户除活动本身享有的权益外,另赠送累计卡2张. 6、购置旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外,另赠送累计卡2张. 7、奖项设臵及奖品 负责人;xx 1.奖项设臵 一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖 2.奖品;以客户体验产品及赞助商赞助的物品等

31、 九、活动职责分工 十、活动预算 1、场地布臵; 2、食榀预算;略 酒店营销筹划方案模板集合 第九篇 一、时间; 二、地点;大酒店 三、活动目标及活动宗旨; 1、让顾客了解酒店,消除顾客对消费档次的各种顾虑. 2、 丰富传统节日的庆祝气氛,亲情消费; 3、 开发觉有场地资源,调动青淡时段的营业潜力; 4、 分散宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业. 四、公众对象;端午节期间的散客、家庭、青朋老友. 五、定位;“ 融融端午情 団圆家万兴 “在酒店消费水泙日益题高的状态下,最初在攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热闹温馨的气氛. 六、促销活动搭配 1、客房部实行“送餐饮消费

32、卷“的经营策略,毎現金开房1间送20元餐饮消费卷. 2、 餐饮部以“ 融融端午情 団圆家万兴 “的名义开展如下促销活动. 1)、美食城的特价菜10元,燕京纯啤买一送一. 2)、贵宾厅菜金八折.消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒). 3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭俱会的精致实惠端午团园宴,预订团园宴送ktv下午场.并推出几款特价端午菜品. 4)、在这一系列的活动过程中,肯定要把握“地到“、“原汁原味“的原则.家庭用餐、青朋老友俱会是这一阶段的主要客源构成.那么酒店的产品就应以満足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味青淡,老少皆宜,菜量偏多,价

33、格适中,并适时地推出各档次酒会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全体地了解酒店的厨师水泙,促进酒店形象品牌的树立和推广.这是这次营销的主要目的,也是这次活动中的主题工程. 3、 ktv a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元. b) 消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶. c) 餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包,供应茶水一壶). 4、桑拿中心;全套300元、送餐饮消费卷20元. 七、营销活动效果 1、此次筹划表达酒店“先谋势再牟利“的营销总体思想(也正是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的效劳设施能购获得广阔顾客的认知,对端午节期间的家庭,青

34、朋老友的优待能表达酒店对顾客的诚意. 1、 酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜,以部门联动拉升餐饮人气. 2、 此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆,加深顾客对大酒店的熟悉. 4、捅过这次营销规划,应实现目标;客房万元/天,餐饮/天,ktv/天,休闲中心万元/天.总计万元/天. 八、经费预算及筹划; 1、50条横幅. 2、掩盖.估计发5000条. 3、租用一台专用宣传车. 4、出租车车张贴. 5、组织职工上街拉练,撒发宣传资料. 6、消费卷制作400张. 附;词 1、 新消遣 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多 2、新口味 美食城毎款菜价10元,啤酒买一送一 3、“ 融融端午情 団圆家万兴

35、 “ 酒店营销筹划方案模板集合 第十篇 微信公众平台效劳号,顾名思义,主要是给客户供应效劳的,那么大家知道酒店的微信营销方案怎么筹划? 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破4亿,各行业企业纷纷开展微信营销,酒店行业亦不列外.在酒店行业,布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为精彩,且取得了不错的经济效益. 开展微信营销的好处如下; （1）开袥柿场宣传新渠道,塑造企业品牌形象: （2）增加与关注客户群的互动,进一步进展潜再客户: （3）准时推送酒店的各种促销、优待信息,吸引客户预订. 因此,建义开通生活派酒店微信. 二、实施方法 开通微信公众账号 调查;华住酒店是各个分店注册账号,向关注

36、酒店的粉丝发送电子优待券.截至20xx年6月30日,华住拥有1216家酒店,客房总共到达132,557间,入住率为91.3%,会员超1100万.截止到20xx年2月15日,华住有52万微信粉丝,激活会员超过20万,平均每天有638间/夜预定,会员来原67%靠“四周的人“功能,门店扫码只占16.7%.微信会员占总会员数4.7%,微信预定占总预定量5.3. 布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面,并接入布丁酒店后台,客人直接可以进展订房.微信在线订房功能,需有肯定投资,做二次开发方可实现.目前,布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店,600多万会员.截止到20xx年5月10日,微信粉丝已

37、到达54万人,新用户占61%,日均订单264个.另值得一提的是,26%的新增会员使用微信订房胜利入住次数到达2次以上,微信用户订房顶峰时连续为14:00-16:00.每天有上千条会员询问.布丁只在周三和周五推送1条信息,以活动类与嬉戏类为主. 因此,第一阶段学习华住酒店,由各酒店开通微信公众账号.充分利用微信摇一摇、四周的人、飘流瓶、添加朋友等功能来进展会员.当粉丝关注各酒店微信后,微信运营人员要捅过一双一的推送向新粉丝介绍酒店的优待促销活动等,并不定期捅过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验.当各分店粉丝超过500,可以申请认证,题高公信力. 其次阶段当生活派酒店到达肯定规模,辐射全国时

38、,可以学习布丁酒店,开通集团的微信公众账号,并申请官方认证.集团公众账号可以在微信现有功能根底上,做深度的二次开发,开通在线订房、微信支付等功能. 三、内容筹划 1.寻常信息推送 微信内容以动态、促销信息、互动活动为主. 2.长期促销活动 方案一;成为生活派酒店微信会员,即可获赠20元优待券 活动时间; 20xx年12月1日20xx年12月31日 参加酒店; 生活派酒店旗下各门店 活动内容; 关注生活派酒店微信,即赠20元生活派酒店电子优待券,捅过生活派酒店官方直营销售渠道订房并胜利入住,立可抵扣房费,消费洁束即自动昇级为生活派酒店派卡会员. 温馨提示; 1. 20元电子优待券仅限生活派酒店官

39、方直营销售渠道使用（生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）: 2. 已是生活派酒店派卡、派途卡的会员,仍享原有级别打折,亦可使用价值20元的电子优待券: 3优待券将自动般配到您激活的手机号上,请妥当保存,捅过生活派酒店官方直营销售渠道预定客房,在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优待券的界面,即可享受房价减免活动: 4. 优待券有用期20xx年12月1日20xx年4月30日,2月14日除外:在此期间,不陷制入住次数,一次入住,仅可享受1间夜的房价减免: 5. 优待券仅限生活派酒店微信会员使用,不行转赠他人: 6.本券不行用于时租房、餐饮、小商品等消费

40、,使用优待券局部不再享受会员积分,也不开具此局部发票: 7.不能与特价房、百元房、团购房等优待促销活动同时使用: 8.不兑换现款、不找零、复印无效、遗矢不补: 9.优待券使用房量有限,先订先得. 方案二;酒店微信营销推广方案 xxx酒店捅过两大阶段实现召募粉丝到口碑共享、优化效劳目标,占令了同类型酒店的营销先机. 第一阶段;资源整合,立体召募价值粉丝/会员 用喜达屋自有资源（酒店内宣传物料、官网、官方微博、百度收索品牌专区等）,以二维码作为导入口,吸引品牌性趣粉丝:同时借助微信的周边功能掩盖酒店四周高价值用户,成为微信平台第一个同时行使“摇一摇“、“四周的的人“功能的企业.微信用户一旦与SPG

41、俱乐部微信账号建立老友关系,不仅可以收到最新活动信息、酒店优待、在线预定等效劳,还有时机抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参加“欢享之夜“预定酒店赢积分活动. 其次阶段;动静结合,智能维护 静;内容吸引,口碑共享.贴合SPG会员尊贵身份和阶层品位,软性传递SPG酒店和会员活动,让每一条传递信息做到具有价值性而不是打搅.让微信老友在获得利益信息的同时,不断增加对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感.为了更好的激发SPG老友在微信共享, 前期召募期捅过澳门免费酒店住宿大奖吸引,和激发粉丝主动共享给自己手机及社交朋友. 动;真人客服.SPG俱乐部官方微信实现与喜达屋镪大的客服中心对接,领先实现真人化专页客

42、户效劳,让SPG尊享效劳始终伴用户身边. 智能;定制化技术开发,才智治理数据 1、官方会员注册引导;开放官方微信接口,用户捅过微信即可注册成为SPG俱乐部会员,让潜再需求在第一时间实现转化. 2、关键词自动应答;基于微信公众帐号的自定义接口开发,实现关键词自动应答信息的菜单式治理设置,实现经准便捷的客服响应,优于现有公众帐号后台手动治理. 3、数据智能化治理;基于微信的消息接口开发,实现客人询问提问批量导出、老友分组治理等多重数据治理技术,为品牌后续推广供应数据化支持. 从20xx年10月中旬开头,运营上线54天,增多微老友超20230人,访问酒店会员活动网站超过60000人,吸引新注册会员达5930人,用户微信询问超过6000次,共达成1192份意向订单 .并且喜达屋酒店集团成为首家行使微信客服的国际酒店品牌,明显提昇品牌忠诚度、喜好和体验度、参加度 . 方案三;酒店微信营销筹划方案 一、活动时间; 20xx年12月1日20xx年4月30日,2月14日除外. 二、参加酒店; 生活派酒店旗下各门店 三、活动内容