银行经理述职工作报告(4篇).docx

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1、 银行经理述职工作报告(4篇)银行经理述职工作报告篇一 一、一年来的主要工作成效 1、各项维持稳定，信贷构造得到优化：至12月末，各项余额为万元，较年初增加229万元。其中工程_万元，较年初削减_万元;流淌资金_万元，较年初削减_万元;住房开发_万元，较年初增加2307万元;个人住房_万元，较年初增加_万元;个人消费_万元，较年初增加1563万元。 2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额_万元，较年初增加_万元;同业存款_万元，较年初增加_万元，累计增加_万元。 3、票据业务安康快速进展，效益明显。全年票据直贴_亿元，同比增加7亿元;贴现收入_万元，同比增加1153万元;实现利差_

2、万元。 4、中间业务大步进展：全年实现中间业务收入_万元，其中财务参谋费万元;保理手续费收入70万元;信息效劳业务收入_万元;代理个人财险业务收入_万元;银行承兑收入_万元;代理工资收入_万元。 5、信贷资产收益快速提高。全年实现利息收入_万元，同比多收_万元，占全行利息收入的_%，实收利率_%。 二、主要工作思路和措施 (一)树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建立分理处顺当合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户供应“一站式”效劳，充分挖掘客户的最大价值。 (二)巧用各式营销策略。 1、大企业实行“降低占比，择机削减总量，推动信

3、贷资产适度地向上市公司流淌”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。公司融资占比下降_%，总量削减_亿元，各项收入增加_万元;公司融资占比下降_%，总量削减_亿元，各项收入增加_万元;安股融资占比下降_%，总量削减_亿元，各项收入增加_万元。 2、充分挖掘前期根底设施工程投放的产品延长价值，连续完善好工程的.财务参谋，增加中间业务收入185万元。对开发建立完工的工程，积极协作政府的招商引资，收回工程。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发工程，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典

4、城等，为客户供应了一条龙式的套餐效劳。 3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进展捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。 4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的状况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进展了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建立和房地产

5、业的进展与壮大，树立了我行效劳社会、支持经济建立的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继进展储藏了按揭资源，延长了“营销链条”。 5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点，争夺市场份额，2年胜利营销了几个大工程：1)“采煤沉陷区国债工程”资金达2.7亿元，已到位万元;2)铁路财务中心开户，存款日均余额近0.2亿元;3)国库国债工程资金专户30余户，存款约0.5万元;4)供电代收电费工程等。同时，对于机构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资金沉淀率。 6、针对公司客户资源丰富，对银行产品需求多的特点，重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接，最大限度

6、地提高客户资源的综合收益率。 (三)紧扣效益核心。 1、抓住央行对利率治理实行上浮幅度区间倍数政策，对中小企业利率全面实行上浮不低于30%的同时，重点突破公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了利率下浮的消失，努力提高资产业务的“单产”。同时培育熬炼了客户经理的议价力量。 2、紧紧围绕公司做大做强做精票据贴现业务，随着公司200万吨新厂的投产达标，票据资源也随之增加，在紧盯公司票据贴现资源的同时，全力营销公司上下游客户的票据贴现业务，并不断拓展公司、中小煤矿企业、水泥企业的票据资源，扩大我行在的票据业务市场占比。2年我行票据贴现达18.8万元，贴现收入2576万元，实现了跳动式增长，产生了良好的规模效益。 3、拓展保理业务，重点做好大企业的保理业务，及与大企业配套的中小企业保理业务。今年累计办理办理业务万元，实现利息收入万元，实现手续费收入万元。 4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同进展，全面推开工资收费。今年公司、安股取得突破，进而在中小企业中实行收费。 银行经理述职工作报告