销售月底任务总结范文.docx
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1、 销售月底任务总结范文_销售任务未完成检讨 销售工作应当怎样写,才显得规律清楚、条例清晰呢?下面小编为大家整理了一篇销售工作总结范文,欢送大家阅读参考! 自己从年起开头从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带着和帮忙下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年12月24日,年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39,货款回笼率为49,销售单价比去年下降了15,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52和36,个人销售工作总结。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
2、1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分
3、析市场状况、存在问题及应对方案,以求 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂根本一样,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低,yh5ws1750型避雷器销售价格仅为80元支、prw710100销售价格为60元支,此类企业根本占据了代销领域。 六、年区域工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己规划在去年工
4、作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)、依据年区域销售状况和市场变化,自己规划将工作重点放在延安区域,一是主要做好各县局自购工作,选择几个用量较大且经济条件好的县局如:延川电力局、延长电力局做为重点,同时延安供电局已改造完毕三年之久,应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购,三是在延安区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)、针对榆林地区县局无权力选购的状况,规划对榆林供电局连续工作不能松懈,在准时得到准确消息后做到有的放矢,同进应准时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时规划在大柳塔查找有实力、关系的代理商,主要做神华集团神
5、东煤炭有限公司的工作,以扩大销售渠道。 (三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停根本无用量,年规划积极搜集市场信息并准时联系,力争参与招标形成规模销售。 (四)、为积极协作代理销售,自己规划在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就积极搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售治理方法的几点建议 (一)、
6、年销售治理方法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按方法如数兑现。 (二)、年应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售治理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场变化只需调整出厂价格。 (三)、年应在状况允许的前提下对业务员松散治理,解除固定八小时工作制,采纳定期汇报总结的形式,业务员可每周到厂12天办理其他事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到厂,以便让业务员有充分的时间进展销售筹划。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑,年领导应仔细考察并综合市场行情及业务
7、员的信息反应,制定出符合厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热忱。 销售半年任务总结范文 为半年来的销售工作做一个总结,本文是美文网小编为大家整理的销售半年工作的总结范文,仅供参考。 销售半年工作总结范文一: 经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,把握肯定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。 作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,擅长和客户做朋友这是我熟悉到自己的缺乏之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传规划,我经常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,
8、怕被客户拒绝,所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点:闻、思、行。 闻朝闻天下的闻,就是多听、多看、多学,只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,到处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。 思奇思妙想的思。学而不思则罔,仅有闻是不够的,一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思索别人是怎么做到的,我们的筹划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不行取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会简单混乱,因此更需要思索,来理清思路,找出出路。今日的总
9、结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家共享,然后天马行空,奇思妙想,经常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。 行快速行动的行,就是立即去做。学习本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的力量。 通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信念之外,必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素养获得客户的信任,从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起,我给自己再次规划工作规划,下任务,也给自己加油,盼望用好的
10、业绩来报答我尊敬的领导。 销售半年工作总结范文二: 下半年来在公司领导的带着和支持下,在马经理的鼎力指导和帮忙下,立足本职工作,恪尽职守,任劳任怨,(含xx地区)2023年下半年完成销售额2512235元,销售单机1740台,小装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,销售数量和货款比去年同期增长了73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、积极广泛收集市场信息并准时整理每
11、月上报领导; 4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 6、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务,
12、主动积极地工作 工作中自己时刻明白自己是为公司效劳为经销商效劳为用户效劳的,只要不损害公司利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都积极主动去做,对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢,在承受任务时,一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系,不只是业务关系,要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。 1、2023年7月,通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位,任务不去年增加了20%身感任务艰难和责任重大,山西晋北市场是个小市场,当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业,又因气候干旱严峻缺
13、水山地和丘陵都不种植,大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量始终不高。和经销商韩经理商议打算:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力,新增加忻州地区批发商3个,每个的销量都在50台以上。 2、借政府补贴契机2023年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后,就准时整理资料参与了山西农机局机型评比,通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型胜利进入省政府农机购置补贴名目,但因阅历缺乏,我们的报价太低,给中间环节的操作造成肯定难度。鉴此,我们有不失时机的与省局和各地各县
14、局做了沟通,胜利补贴销售近400台,这也是下半年任务完成好的主要缘由。 总之,下半年任务的完成主要是不懈的努力,不断开发新市场而实现的。 三、正确对待售后效劳准时、妥当解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不行能100%的不存在缺陷,所以正确对待售后效劳,视售后效劳如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售效劳承诺执行,对客户提出的问题和意见准时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直至客户满足。2023年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能无视三包效劳工作,为此我们托付了韩经理和程师傅帮我完成三包效劳工作,尽管需要三包的数量
15、比以往增加了许多,没有消失投诉状况。 四、产品市场分析 晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑,有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户,由于手扶拖拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、三包期内一般不消失问题,特殊是晋北地区一年就种一季,使用频率低,这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品。给我们造成肯定威逼。千里牛在整个晋北2023年销量约100台,主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑,特殊是忻州地区因我们在下面县级市场的进
16、入,销量下降三分之一。仿照我们的各个小品牌此起彼浮,总销量还不少。我们的打假力度还不够。 五、2023年上半年市场工作设想 总结半年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2023年上半年自己规划在总结工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)依据区域销售状况和市场变化,规划将再争取忻州地区长江的市场,至少再进入一个县级市场 (二)连续做有可能补贴手扶拖拉机工程工作的几个县区农机局长的,争取让他们选择沭河品牌 (三)做好宣传,让沭河-中国名牌中国著名商标国家免检深入人心 (四)为积极协作经销商销售,做经销商的效劳员。 (五)
17、自己在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 (六)连续学习小装载机等工程机械学问,考察分析其市场,力争下半年销售小装20台。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在公司领导的英明领导下,和各位同仁的帮忙支持下,我信任我会在销售这个行业中做得更好,明天会更好! 销售半年工作总结范文三: 市邮政局市场部2023年下半年工作总结及安排强治理重营销抓效劳促进展2023年下半年市场部在市局和*局的领导下,在*局各部室和班组、支局所的大力支持下,以三个代表为指针,仔细贯彻执行市局真、新、实、意的工作方针和*局以进展
18、为主题,经济效益为中心,现代治理模式为主线,热忱效劳为宗旨,立足富局兴邮想实招、办实事、求效益,实现速度、效益的同步增长的工作思路,以拓展市场为动力,以效益增长为目标,积极进展各项邮政业务和新业务,通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。 一、业务量收完成状况 下半年业务收入完成1202.51万元,全年业务收入完成2360.13万元,为年规划100.01%,全年业务总量完成2595.2万元,比去年同期增加23.8万元,完成年规划103.81%。 二、金融类业务完成较好 下半年实现邮储收入711.52万元;邮储余额实际净增6424万元,全年邮储收入完成1388.6万元,完成年规划102.86%,
19、;余额实际净增9213万元,为年规划113%。下半年共办理邮政汇兑新业务1053笔,实现收入7746万元,其中收汇加急汇款281笔,收入1405元;特急汇款575笔,收入5750元;回执业务197笔,收入591元。全年汇票收入完成92万元,为年规划209.07%。全年共签邮储pOS机安装协议17户,现已安装8台.912月pOS业务共刷卡消费173笔,金额合计46527.92元,实现收入465.28元。下半年月收保费127万元,全年月收保费累计完成251万元,实现收入31750元。 三、其它邮政业务及新业务收入完成状况 下半年函件收入完成63.29万元,完成进度规划115%。全年累计完成110.
20、87万元,完成规划100.79%,共揽收企业拜年卡6.2万枚,制作帐单3676件。下半年包件收入完成34万元,全年完成78.5万元,为年规划78.5%,下半年特快收入完成85.53万元,全年完成162.45万元,为年规划100.27%。下半年集邮收入完成48.47万元,全年累计完成85.74万元,为年规划46.35%。下半年报刊收入实现174.80万元,全年累计完成286.80万元,为年规划102.43%。2023年报刊大收订流转额完成542.6万元,完成估计规划的61%。下半年物流收入实现10.9万元,全年累计完成33.03万元,完成年规划50.82万元。下半年广告收入完成17.6万元,全年
21、累计77.24万元,完成年规划96.55%。下半年新业务收入完成27.5万元,全年累计完成34.61万元,为年规划75.24%。其中下半年月售体彩74.56万元;代售移动号卡4.94万元;代售充值卡46.86万元;代售火车票82笔,代售金额28476元;代收电话费439万元;代发工资61.76万元;代发养老金1507万元;代收税款22.38万元。 四、做好公关协调工作,顺当通过了人行对邮政储蓄的专项检查五、狠抓优质效劳工作,强化效劳意识,提高效劳质量,全年无一例实现用户有理由申告 六、自7月1日市场部成立以来,各治理人员在新的工作岗位上,不断学习各项业务学问和治理技能,整体治理水平和治理素养得
22、到了进一步提高。 2023年下半年,我们主要做了以下工作: 一、深化改革,提高效劳质量1、深化改革,优化组合,促进业务快速进展。 (1)在市、*局的大力支持下,将原邮政营业组划分为6个独立的邮政营业所,将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所,将精品组、物流组、报刊发行组合并为投递组。城内成立了7个独立经营运行的邮政所,*局与7个所主任签订了城区经营责任承包书,通过责任承包,进一步调动了所主任和员工的积极性,激发潜在力量,发挥他们拓展业务的制造性和主动性。储汇组和投递组的成立,有利于统筹安排,便于用户办理查询,进一步提升了后台支撑力量,提高效劳质量。为适应市场需求,提高营销效果,增设了营销中
23、心,1011月,营销中心共创收236798.41元。其中,收订报刊流转额完成202380.48元,进展储蓄存款10300元,进展传统业务实现收入2622.70元,揽收企业金卡6000枚,揽收企业形象年册730册。 (2)向社会公开聘请员工,提升邮政品牌效益。九月份,协作市局人力资源部一道,向社会公开聘请营销人员和投递员。人力资源部对应聘人员进展了岗前培训,通过理论和实际操作考试,实行择优录用的方式,聘用了成绩优秀的5名营销员和2名投递员。这次公开聘请,给邮政企业注入了新奇血液。 (3)深化投递体制改革。为改善效劳,做好三进工程,提高投递质量和效劳质量,*局成立了*市*邮政局投递改革领导小组,对
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