重点项目工作总结重点项目年终总结(11篇).docx

《重点项目工作总结重点项目年终总结(11篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《重点项目工作总结重点项目年终总结(11篇).docx（45页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 重点项目工作总结重点项目年终总结(11篇)重点工程工作总结 重点工程年终总结篇一 一、业务的不断娴熟，进一步稳固了治理工作的成效 不管是工程的顺当建立还是工程部的正常运转，始终认为组织治理工作至关重要。而娴熟的业务本领对组织工作有推波助澜的作用。记得初来佛山时，由于业务本领的缺乏，不清晰佛山移动内部的运转习惯而到处碰壁，业务治理工作也难见起色，但唯一令我兴奋的是每一天能应对新的工作，应对新的问题，给了我一个成长学习的时机，这期间始终坚持学习，把提高业务本领作为工作的一个关键环节来抓。一是向书本学习，充分利用平常休息时间，连续补充和不断完善工程建立、监视治理等业务学问的学习。二是向实践学习，我

2、喜爱思索工程监理过程中消失问题产生的缘由及处理方法，在与其他监理单位和施工单位接触中，也留意汲取他人的阅历，学习别人先进的治理方法和施工技术来充实自我。三是向领导和同事学习，工作中，但凡遇到不懂的问题，我都虚心向领导和同事们请教，一齐共享好的治理方法、治理思路，以及如何更好的统筹安排各项工作。在领导和同事们的帮助下，我的组织协调本领、业务治理水平都有了明显的提高。 二、注意现场治理，优质高效抓质量 “百年大计，质量第一”，质量不仅仅是工程的生命和灵魂是监理工作的生命线，在现场治理时要求监理员勤跑现场，监视施工单位严格根据施工标准、设计图纸进展施工，现场检查、旁站、测量，要求到达标准程度，对于未

3、到达的要求返工，对于问题严峻的应当马上电话通知我，然后向建立方反映实际情景，并且准时叫停施工。要求现场监理员对进场施工材料进展确认，特别是一些施工单位供应的材料，检查化验报告单及出厂合格证等。在天花内、电梯井等隐藏工程施工时始终坚持上道工序不经检查验收不准进展下道工序的原则、检验合格后签署认可才能进展下道工序，并要求现场监理员做好隐藏工程旁站监理工作，反应现场相片信息，如遇质量不合格，施工单位又拒绝听从我们监理治理，那么我们必需下发监理通知单，并以书面形式反应到建立方。 三、进取参加内务治理，促进优秀新员工的成长 作为一个单项负责人做好内务的治理工作也是我应尽的职责，在工程部除了留意自我的言行

4、举止外，并想起到一个榜样带头作用。制定工作作息时间表，早上早起，对于爱睡懒觉的同事，准时催促，提示起床，把窗帘拉开，让光线都照进来就睡不了了。定期的组织大家搞工程部卫生，带头做到勤俭节省，对像纸张，笔等办公用品也应掌握使用，避开不合理让费，像公司配备相机，尺子等都是要实行个人签名负责制，职责到人，提示大家爱惜公务。煤气，水电是个铺张大户，大家平常也不留意疼惜这些公共资源，认为铺张的不是自我的，导致养成了一个不好的习惯，一开头看到这种情景都是顺手关灯关水，后经过与同事间的沟通，并以身作则，铺张现象有了改观。 在工程的建立过程中消失了一批有职责心，细心又很干的新员工，平常进取协作工程经理加大对这些

5、员工的培育，催促、指导新员工加快熟识现场治理流程，组织大家学习相关的规章制度，施工标准，施工图纸的设计要领，验收标准等。定期的检查施工过程中工程资料的完成情景。在现场治理过程中经过对现场监理适当的放权，在各施其责、各尽其责的前提下，充分发挥他们的聪慧才智，使他们坚持良好的精神状态和工作热忱，提高他们的自信念和工作成就感，我想这对他们的成长会有一个很大的帮助作用。 四、加强协调沟通，时刻维护监理形象 工程监理工作是一项非常艰难的工作，是业主与承包商之间的沟通桥梁，我始终坚持“效劳无止境，满足是标准”的效劳理念，坚持乐观的人生态度，坚持科学严谨的工作态度，仔细做好每一项工作。但我们得维护我们监理的

6、形象，维护我们自身的利益，在与施工单位的沟通中，让双方明白各自的职责所在，在工程建立过程中，绝不袒护包庇施工单位，也不会对施工单位低三下四。以维护我们监理公正，公正，专业化、标准化的形象。在与业主的沟通中，更应坚持监理的形象，这其中与业主的沟通技巧就极为重要，首先，要擅长发觉和查找与业主的共性，如共同的语言，共同的习惯，共同的爱好等，这些共性是与业主处好关系的始点，能够经过言行去感染对方，如有时伴随业主去现场巡检，可从进度、质量、投资等方面提出好的提议，赢得业主的好感。在主送业主的文件中能够让业主了解到监理平常都做了哪些工作，能够让业主了解到监理部哪些事情需要业主协调和支撑，但切忌暴露工程内部

7、能够协调的事情呈送到业主手上。 总结一年的工作，虽然较好地完成了各项任务，取得了必需的提高，但发觉自我还存在很多缺乏。专业技术水平还达不到自我的要求，有待于进一步提高;组织协调还不能得心应手，有待于进一步改善。在今后的工作中，我将加倍努力学习监理标准和专业技术学问，不断提高自我的业务本领;仔细总结工作中的各种治理，协调问题及其解决方法，更加进取努力地工作，把自我所担当的工作尽自我的努力做到最好! 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇二 时间荏苒，不知不觉中，12个多月的时间匆忙溜走。回忆以往，机电工作有收获也有缺乏，我们紧紧围绕安全生产方针，仔细执行煤矿安全规程，以人为本，与时俱进，狠抓治理，

8、根本实现了机电系统的安全、安-，稳定、经济、高效运行。通过这以往的工作，大家积存了大量的工作阅历，各方面都得到了较大的充实和提高。现就机电工作状况作以总结汇报。 一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化 安全质量标准化是煤矿提高水平、建立安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化到达并保持肯定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建立的需要。从3月份开头，我们以条件最差的二采区集运巷为突破口，打造2210集运巷、二采区变电所、采区机电设备达标及电缆吊挂达标等工作，带动全矿各范围以此为基点，在全矿范围内掀起了新一轮大搞质量标准化建立的热潮。通过达标

9、评比，共评出“精品硐室”3处，“精品机房”2处。 二、机电工作完成状况 1、以来，机电科紧紧围绕创立安全质量标准化“-示范矿井”工作目标。先后对二采区变电所进展了标准化硐室改造，实现了变电所内凹凸压设备布置精细化;凹凸压动力电缆及照明吊挂实现了“一线化”，重新更换新型塑料电缆钩共计3981组，铺设达标凹凸压电缆、信号电缆共计5971.5米。实现井下电缆横竖一条线吊挂。经过改造后，在井下机电硐室、大巷及采区电缆形成了新的亮点工程，提升了井下标准化水平。 2、由于受地质条件的制约，180万吨的产量使其采煤工作面综机设备的安-及工作面供电系统改造成为一项安全生产的重点工程。全年安全顺当的完成了221

10、3工作面、2200回采工作面、2110工作面、1203工作面、2212工作面5个工作面的综机设备安-、供水、压风系统的安-及供电系统改造;并安全顺当的完成2213工作面、2207工作面、2209工作面、2110工作面、2200回采工作面的撤面工作，实现了全年按面、撤面、供电的安全生产。 3、细心组织，顺当完成各项机电设备改造工作： (1)为提高我矿煤质的发热量，解决我矿煤炭的销售，机电科对地面生产系统筛下皮带进展了改造，将筛下皮带煤炭进展了分运，在高架皮带处重新加工设计安-了一条架空电动滚筒皮带，以解决煤质的质量，促进了我矿煤炭销售。 (2)通风机安-工程：5月份依据技改设计要求，对矿井通风机

11、fbcdzno.25/2250矿用防爆对旋轴流式通风机两台、高压配电柜12台、软起动柜两台进展了安-，并对通风机10kv高压供电线路两回路进展了架设，实现了通风机的安全运行。 (3)压风系统安-工程：为确保技改施工井下压风需要，两台sa-132a型双螺杆空压机暂安-在-区副井井口。压风管路铺设状况：井下主干管选用1594.5无缝钢管，采区上、下山管路选用1084无缝钢管，现井下主干管1594.5无缝钢管共计铺设3965米，实现了技改工作面的压风需要并同时完善了压风自救系统的改造。 (4)、供水施救系统管路安-工程：-井下消防洒水及用水改造，利用-区地面600m3静压水池供应，撤除原-供水管路5

12、02.5无缝钢管2130米。完善铺设井下供水施救主干管选用1594.5无缝钢管，采区上、下山管路选用1084无缝钢管，现井下主干管1594.5无缝钢管共计铺设3550米，1084无缝钢管共计铺设480米。 (5)35kw变电站安-工程：-区地面35kv变电站线路架设已经架设完工，其两回35kv电源线路分别引自轩岗110kv变电站和崞阳110kv变电站，导线截面为lgj-185，线路长约18.5km和26.5km;除变电站内两台sz10-8000/353532.5%/10.5kv8000kva有载调压变压器暂没有安-外，所内其他高压电气设备已经安-完毕。 三、运输工作完成状况 1、以效劳一线为宗

13、旨确保矿井生产接续和生产任务的完成： 运输系统安全高效的完成了5个工作面撤除、安-的设备运输工作，累计运送液压支架等大型设备2520余台套。一年来我们累计为采区铺设18公斤道轨2570米，24公斤道轨1200米，确保了全矿生产任务的完成和我矿的正常生产接续。 2、以标准化为契机不断提升安全运输水平： 结合省煤矿安全质量标准化标准及原平供电局节能节电要求，我们对井下大巷、运输大巷及工作面安-更换led灯120盏，铺设照明线路3090米;为保证斜巷运输安全，我们对1171大巷、南大巷原简易道岔进展了全部更换，更换道岔21付。 四、大型设备修理工作完成状况 我矿综采zyy4410/23/42支架为集

14、团公司淘汰设备，支架状态差，修理频繁，井下大修支架共计610部;由于生产接续紧急，共计大修mgtyz250/600-1.1d采煤机2次;大修ebz150掘进机2次;sm-490a空气压缩机修理3次;500gfb发电机大修1次，共计节省修理资金约701万元。 五、20-年机电规划 20-年，技改机电安-工程将进入一个顶峰阶段，其他机电方面的工作任务也是任重道远。我矿-技改各项主要安-建立工程都将进入最终的安-阶段，如定量-车系统、选煤系统、排矸系统的安-和集运巷强力皮带安-、压风机安-、架空乘人-置、无极绳绞车安-等。对于我矿已有供电系统，在该年度，也将有几项大的改造工程，比方35kv变电站变压

15、器安-、-区10kv架空线路的安-、高豹湾原1回路10kv架空线路改造工程，井下变电所、采区变电所设备的安-及井下供电线路敷设安-，主通风机、中心水泵房、中心变电所、生产系统等等集控自动化安-改造等。 工程工作总结 篇6 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇三 今年以来，从我的工作职责方面，在公司领导的正确领导，公司各个部门及全体工作人员对我的大力支持和帮忙下，本着公司“创新、专业、专注、联盟”的进展理念和“专业化的效劳，让自身与客户共赢”的效劳原则绽开工作，负责的工程工程质量都能到达验收标准。这些功绩的取得与我们公司全体员工的努力是分不开的。现将20_年度工作总结如下： 一、 年度主要工作

16、20_年我主要负责的工程如下： 1. 陈经纶中学 2. 吉林乙烯厂 3. 山西吕梁消防管 4. 福州亨吉利 5. 贵州奢香夫人博物馆 6. 新_山子城市规划馆最终收尾工程 又经过一年的学习，我对工程整体的实施更加娴熟了，能够把握工程整体、把握每个工程的细节实施。现又接到206所的工程，有信念能在规划时间内顺当完工。 二、全年各项工作完成状况： 在20_年度里，工程实施过程严格根据公司、地方及国家的相关质量治理制度进展工程质量治理，在处理甲乙双方利益问题过程中，通过与甲方协商合理的做出合作方案，注意质量、注意效率的完成工作。 在现场的施工治理中，严格根据以上制度进展工程的质量治理，落实：优化工程

17、治理，追求顾客满足;供应真诚效劳，制造优质工程;遵守法律法规，坚持高效履约的质量治理方针。对于现场工作中消失的较严峻的质量问题或可能消失的技术问题，在技术的力量范围内，实行全盘的排查，提出可行的技术质量措施，最终解决问题。 除此之外，由于工作需要，在个人力量有限的条件下，准时调动部门人员协作完成工程;合理安排时间，准时供应合作所需文件材料(工程规划书、工程验收单、技术培训签单、);照实汇报工作所需硬件、软件数目，供应材料信息给选购部，并沟通协调材料本钱，以追求工程整体本钱水平最小化。 在工程后期工作中，仔细核对双方合作文件材料，全面具体进展验收，消失问题准时解决，再重新验收;赐予合作方相关人员

18、进展技术培训，包括设备使用方法以及爱护措施。 在处理工程完工后消失的各种问题方面，秉承公司规章制度，与合作方具体说明公司责任范围，在不侵害双方利益关系的条件下，实行互利双赢的方法解决问题，以达成长期的合作伙伴关系。 三、全年工作存在的缺乏： 以上是本年度工作的开展和实施状况，从个人角度来看，在肯定程度上工作成绩有了明显提高，然而在一些方面仍旧存在缺乏之处需要改良，分别从以下几个方面来说： 工程规划：本年全部工程整体完成效果较好，但是在规划掌握方面需要改良，由于多数是省外工程，常常消失时间仓促或者与其他工程消失冲突现象，导致工作人员无法准时赶赴现场解决问题。在此方面应合理规划工程时间、范围、人员

19、配备。 工程进度：总体来讲，工程根本上到达各合作方的要求，但还需进一步加强进度治理、人力组织，弥补前期施工的缺乏。 各部门工作：公司全体成员在工作中形成了较好的气氛，但各部门、各成员之间由于缺乏合理的沟通，以至间或消失工作上的分歧，所以加强领导与成员、部门与部门、成员与成员的沟通至关重要。 以上是个人客观的对工作中存在的缺乏提出的看法和建议，望领导能谅解。 四、20_年工作规划： (一)主要工作思路：秉承公司进展理念，以公司治理目标为向导，以加强工程各方面指标治理为重点，确保公司整体目标的实现。 (二)以工程质量为中心，全面做好各方面掌握： 首先，强化进度治理，提高工程完成效率。以公司批准的年

20、度目标规划为掌握重点，在工程前期阶段，严格监视工程实施规划;在规划的执行过程中提高预见性，准时预见影响工程进度的因素准时提出解决方案，确保进度掌握规划的实现。 其次，加强质量掌握。严格掌握工程实施步骤，仔细审核合作方的监理方案和监理实施细则，确保施工方案的针对性;对技术、设备质量要求高的工作环节，严格审核、验收。 还有，严把本钱掌握关。对于本钱掌握，在编制工程预算时，依据工程的特点和工程定位结合以往工程造价，力求工程预算精确。 最终，做好信息治理，做好沟通协调工作。对于合作方的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的大事项的信息来往要具体登记;工程过程中要求资料和需要设备实体同步，并定期检查。在

21、工程实施过程中，与合作方保持良好沟通，在维持公司利益的前提下积极帮助合作方推动工作的进展。 总之，在新的一年中，我将进一步提高个人工作力量和工作效率，连续保持热忱的工作态度投入到工作中，为公司的进展作出奉献。 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇四 自2022年5月进场以来，在公司领导的关怀及各部门的帮忙和指导下，本工程部一切从无到有，建立起来，全体员工团结协作，克制了工程工程建立中的各种困难，以积极的姿势投入到嘉宏大厦工程的施工生产中，根据业主规划要求，顺当推动工程，完成各项施工任务。 一、2022年工作总结 1、工程进度完成状况： 从5月份进场开头组建工程部，按业主要求报建前完成了嘉宏大厦

22、加建地下室构造施工，并在业主桩基施工期间完成了办公区的二次搭建及工人生活区的搭建;在12月5日业主土方没有出完，基坑支护没有施工完的状况下开头介入施工，在12月27日前完成了根底砖模及底板垫层施工以及塔吊安装及验收。 2、工程进度施工过程掌握总结 从12月5日嘉宏集团正式发开工令给本工程，工程部完全根据业主要求节点进度施工，对施工人员，施工机械，施工材料都做到事前规划，对全部施工班组都下达施工任务单，并在施工任务单中把工作量及相应配备的作业人员都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同时又不造成人力物力的铺张。 3、施工质量掌握总结 为把嘉宏大厦办公楼工程建立成业主满足的工程，工程部全体

23、员工仔细落实工程质量目标，针对公司质量方针，担当各自的治理责任，科学实效组织施工和治理。 质量是企业的生命，质量也是企业制造效益的保证，创优质工程是我工程部的宗旨，是工程部全体员工的意志。为到达预定的质量目标，在工程施工过程中，我工程部制订一套可行性的质量治理方案： 工程施工实行样板、技术交底制度，由工程部施工技术人员向施工班组及工人进展技术交底，技术交底明确：从操作抓起，技术人员仔细向工人进展技术、质量方面的指导，是工人牢牢把握各种施工工艺，保证每个工人都能领悟操作要令、把握标准标准要求。对于工程施工中的重点，难点，施工前向相关施工班组及人员交底，严格掌握施工质量标准。转变了以前技术交底流于

24、形式的做法，让工程部全部治理人员直立质量目标，在全部施工过程中按制定的质量目标去跟进去治理。从现在施工的状况来看，该治理方法是有效有用的。 对于进入施工现场的材料都严格把关。对进场材料的数量与质量都进展进展验收与检测，对不符合质量要求的材料作退场处理(如加建局部地下室施工时，第一批次模板质量达不到要求，坚决要求其退货处理)。 加强施工过程质量掌握，要求施工员对各分项工程施工前交底，施工时边施工边检查，发觉不合格的地方准时返工处理，在施工过程中掌握施工质量，加强“自检、互检、交接检”和工程部施工员的检查验收制度，对消失不合格样品严格执行奖罚制度，提高了治理人员及工人的责任感，避开因返工造成的工期

25、拖延和材料铺张。 合理统筹安排施工工序和穿插作业，最大化的节省工期，向整个工程治理团队灌输节省工期就是节省本钱就是制造效益的思想，建立对施工成品爱护制度，并在施工中仔细贯彻落实。 4、安全文明施工总结 工地文明施工治理，嘉宏大厦办公楼工程做全封闭式治理，主要施工场地作硬化处理，全部的临时设施与场地布置均按东莞现行标准化施工标准实施。做到布置合理，施工现场干净有序，物料堆放整齐，安全标志明显，劳动纪律严明。施工作业标准化、标准化、制度化，凡事均有章可循，有专人负责，有人监视，有据可查。严把文明施工关，坚立工程形象企业形象。 健全安全生产制度，加强工程部施工安全，消防安全，财产安全治理，对工人实行

26、安全教育交底，坚决贯彻安全第一预防为主的思想，施工现场有安全隐患第一时间整改消退，生活区办公区施工区均按标准化要求配备完善的消防设施，加强工地保安人员的素养，明确保安人员职责，对不负责的保安坚决辞退处理。 二、2022年工作规划 1、施工质量与目标 在施工过程中严格根据施工标准施工，使每一个环节都到达合格，削减质量通病，留意施工过程中细部的施工与处理，确保在合同期限前完成合同内全部施工任务，并做到工完场清及后续工序交接、协作工作。 2、安全目标 杜绝在2022年内消失安全生产重伤及死亡事故，使轻伤事故掌握在千分之一之内，在各专项检查中必需到达顺当通过，在贯彻公司方针政策及公司领导下，保持202

27、2年的掌握制度的根底上加以改良，力求把工作做到更好更完善。 三、对公司建议 1、公司许多施工治理人员治理水平力量不高，思想比拟落后，公司应在工程不忙较为空闲阶段由综合部统一安排分批进展内部培训，提高治理力量和技术水平，让公司治理技术人员更适合这个市场这个时代的需求，也更能为公司的进展发光发热。 2、现公司治理人员，施工员，电工杂工及各特种人员工资均偏低，公司应跟建立相应的资薪治理制度，加薪机制，以便调发动工的工作积极性，把企业当家的仆人翁精神，留住有力量的人才，也能对外招缆到有力量的人才。 总结 2022年是我们嘉宏大厦工程顺当的一年，虽然工程部因业主桩基施工工期滞后产值不高，通过工程团队的共

28、同努力，工程部在安全质量上均没有产生大大小小的事故，订正了治理人员原先那种散漫没有规划性目标性的工作态度，让工程部整个团队在对工程治理力量素养上都上上了一个新的台阶，这是工程部自我努力的结果，更是公司英明领导的结果，工程部肯定会再接再励，争取在20_年更上一层楼，顺当完成嘉宏大厦办公楼工程的建立生产，为我们的公司制造更大的经济效益和社会效益，为公司的建立做出更大的奉献! 最终，愿裕欣国建筑工程有限公司事业蒸蒸日上，蓬勃进展，更上一层楼! 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇五 时间飞逝，转瞬之间过去了半年，感受颇深，做一份工程工程治理半年工作总结，来回报自我的工作和思想的转变以及看法。扎实的工

29、程建立理论和技术治理学问、丰富的现场施工阅历是做好工程工程治理的根底;这就需要在平常的工作中不断积存和总结，让实践与理论更好地沉淀于本领上，更好去治理协调。 一、技术治理方面： 1、外部协调：对于一个工程工程来说外部协调工作对于工程的顺当开展有很大的帮助。我的主要工作是在主管领导的指导下，协作各专业公司(自来水、供热、燃气)完成工程的管网配套设计工作。专业管网的配套设计正在如期进展，目前已完成给水、排水管网的设计工作，燃气、供热管网的设计正在进展中。在工作当中能够从公司的利益和角度动身，进取协作各专业设计人员，完成各项任务。 2、能够急躁细致的做好图纸审查工作，协作主管领导及相关设计单位落实小

30、区给排水、供热、燃气等管网的位置、走向，尽可能发觉不合理的方案及设计，并提出自我的方案与设想，进取与设计人员沟通，完善方案及施工图纸的设计。 二、质量目标方面 1、经过有限公司对工程工程前期筹划工作的治理和推动，目前公司上下已经清晰地熟悉到工程工程实施的前期筹划工作是搞好工程治理的重要前提，鉴于此，今年公司在制定年初质量目标的时候，把工程工程前期筹划掩盖率100%作为一项重要的工作目标。 2、进取推广新技术，公司上下有规划地开展创优工作，在去年取得7项市级2项省级优质工程的根底上，今年又取得某某铝厂220kv配电装置及硅整流所工程、电解烟气净化回收系统工程两项部级优质工程和某某车场、某某电厂三

31、项市级优质工程，超额完成年初制定的一部优，二市优的创优规划。 3、经过实施某某公司计量器具补充治理方法，促使各工程和治理计量器具的设备公司严格根据监视和测量装置的掌握程序运行计量器具治理体系，克制了以前计量器具归属单位，使用单位送检职责不清，治理混乱弊病，使计量器具送检合格率到达年初制定的100%的要求。 4、严格按质量内审规划要求，对公司机关、各常设机构全部在建工程工程部进展了例行审核。并对内审发觉的问题进展了通报，对审核开出的51项不贴合项催促改善完毕。 三、建立工程核算制 对工程进展本钱掌握，人、材、机、管是构成本钱的主要费用;人工费严格按工程量计算，优化劳动力，削减返工，杜绝滥用工，施

32、工要按工期严格进展，严禁窝工，无故停工，用工要按时按量(定量定工);材料在在提取使用前，施工主要负责人要熟识施工图纸，对所用的材料的数量做到心中有数，要按时按量提取材料，尽量掌握材料使用量，严格根据图纸施工，多用材料和少用材料土建工长都要以洽商的形式反映在书面上。 工程工程治理半年工作总结中，经过多年坚持和完善这两项本钱治理措施，使我们工程施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。接下来的半年中，我将连续拼搏。 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇六 纵观20_年房地产市场，整体而言连续了去年的火爆，紧急劳碌的20_马上过去。转瞬间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，20_

33、年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。同时，也在作中发觉了自身的一些缺乏。特别感谢领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导赐予了我许多的支持与关爱，在此我向领导及各位同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回忆和总结20_年度各项工作的原则，和为了更好地开展20_年各项工作，现就翠竹家园工程部的工作状况汇报如下: 工程业绩 公司于20_年10月与翠竹家园开发商进展合作，总共121套住房。最终以20_年8月份完成合

34、同额_20_32万元的好成绩而圆满完毕。这个工程让我们从中得到了不少销售阅历，使自己各方面都全部提高。 三年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在翠竹家园工程部，严格、严谨的治理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家共享： 1.作为房地产销售人员，你必需了解你要销售的产品房子，必需深信，你要销售的房子能够满意你潜在客户的根本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要喜爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。 2.保持仔细的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，保持热忱，热诚的对待客户;脚踏实地的

35、跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积存造就了我优秀的业绩。同时维护好所积存的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 3要充分表现出自信，要大胆行动.不用否认句,多用确定句。 4.必需重视客户心理。相比于其他行业，房地产消费是大件消费，客户在购置时极其慎重;客户的购房动机很简单，更难分析;影响客户做出购置决策的因素有许多，更难把握;产品的生命期更长，存在着诸多不确定性。如何迎合和引导客户心理，满意客户心理需求，并让客户产生愉悦感，一

36、直是房地产销售工作的重中之重、难中之难。事实上，假如房地产开发企业高度重视销售中心，针对客户心理，注意细节，为客户供应到位的效劳，往往会产生很好的效果。 5.在房地产销售中，无视了客户心理，就可能“永久失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“n重借势”销售方法，“临门一脚”才会胜利。所谓的“n重借势”销售方法是：在谈判的相应阶段，由经理甚至老总出面，与客户交谈，赐予客户应有的敬重;当开发商不同层级的领导给客户供应便利(比方予以折扣)时，客户会有一种成就感。通常状况下，人们认为自己争来的东西(如折扣)才是最宝贵的。 6.销售人员良好的体态容貌、服饰衣着、言语表达，可以从一个侧面反映开

37、发商或房产工程的正规、品位、值得信任以及工作的高效率。同时，还要依据客户的性格采纳不同的销售策略。销售人员可以通过观看、询问判定客户的共性、了解客户的稳重性格 7.分析客户的真实购置动机在销售中显得特殊重要，只有知道客户真实的购置动机，销售才会有针对性，才不会“乱弹琴”。购房者大都有从众心理，“人家买什么我就买什么”是大多数中国人的心态。因此，置业参谋要树立专家形象并且强化这种形象，专家形象可以从四个方面入手：首先，运用专业术语要到位;其次，理性分析要到位，比方本钱分析、价格比拟要客观，列举的数字要精确;再次，要注意名人效应，比方某权威人士对楼盘的评价;最终，谈判时要有激情。只有这样，在向客户

38、介绍工程时才会有说服力，才能消除客户的疑虑。阅历告知我，没有自信的人所成交的客户要少一些，由于自信力缺乏就很难让客户对其购置的房产放心。 8.在销售过程中我们肯定要留意情感的奇妙运用。多年来的房地产销售阅历告知我：人类无论怎样理性，理性都无法封杀情感的微妙作用。置业参谋要能够做到主动、热忱、急躁、周到、亲和且富有激情地与客户谈判。我发觉，那些富有激情、积极主动的置业参谋往往能取得不错的销售业绩。 9.告知客户房屋所剩不多，或者是房子才调出来，所以优待。 10.在让价时语气肯定要坚决，直接把话说死，让客户丢掉梦想。 11.三个主动：热忱主动的态度，主动与客户沟通，主动推介与成交。 12.当客户表

39、示要在进展考虑时，跟进客户时要做到“两个不要“(不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的缘由，不要穷最不放，而要进展多方面，多层次的沟通，在猎取客户好感和信任的根底上来推动成交.) 13.当客户成交或放弃成交时，售楼员都要做到“三个连续(连续跟踪和维护与客户之间的关系，连续了解客户的售后需求和问题，连续开发客户的后续资源和关系客户.) _.将解答问题的口头表达写成文字，让我们有充分的时间去组织有说服力的，规律性强的语言.(背：要常常复习写下的话术，做到熟读并能背下来.在公司以情景演练的方式进展训练，并和其他售楼代表进展阅历沟通.用：肯定要将做好预备的话术大量地应用于工作中，在实践中检验和

40、在提练.修：不断地修改话术，这是一个提升话术和语言表达的重要步骤.) 15.极强的自我调整力量，走出困难和失败的力量。 16.专业人员必需具备的五种力量(1、说服力量。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客翻开钱包。2、消退顾客异议的力量。推销员从被拒绝开头的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销胜利铺平道路。3、诱导顾客成交的力量。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让迟疑不决的顾客下定决心来购置，失败的推销员则是让迟疑不决顾客下定决心不买。4、重复交易的力量。老顾客是最好的顾客，让首次购置产品的人能成为你忠实的顾客。5、开拓新客户的力量，不在于你现在手中的客户有

41、多少) 17.新员工做销售的四点:a、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。b、激情：激情和执着是成就事业的前提，没有激情的人永久做不好销售工作。c、信念：对自己有信念，对公司有信念，对产品有信念。很多产品不是死在市场上，而是死在销售员的心里。d、务实：不要任凭跳槽，善待自己的每一份工作。 18.房地产销售员应当具备很强的执行力量。教练力量、说服力量、反响力量 20_年工作展望 加强业务力量及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备。有错改之，无则加勉。展望20_年我会按公司的进展要求更加努力充实自己，积极协作上级的工作，争取更上一个新台阶

42、。 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇七 20_年2月2日，我有幸成为北京超图一员，应聘为公司的java软件工程师。入任职以来，在部门领导的带着下，自己感觉无论学习、技术、生活等方面都有很大的提升。2022年里我主要完成的工作有三方面： 1、荆门石油石化巡检系统的调研和开发。 该工程是我工作以来第一次涉及到调研，对我来说算是一个不小的挑战。在调研过程中，让我学会了如何通过和客户的沟通来了解客户的需求。由于自己的工作阅历缺乏，在调研工作中表达出一些问题。不能很直接的在和客户沟通中特别精确的了解客户的更多需求，有许多需要和客户沟通沟通屡次才能明白客户的最终需求，也没有把自己作为最终用户并站在用户

43、的角度上来考虑问题，这些都是我在以后的工作中需要提高和改良的地方。在巡检系统的开发工作中，让我进一步稳固和加强了自己的开发力量。 2、电信12530增值业务的开发与维护。 从5月以来我就开头接手公司的主要业务之一，12530电信增值业务。由于前面负责这个工程的同事突然离职，导致这个工程的交接工再做得不够好，对我顺当接手这个工程造成很大的困难。而刚一接手这个工程，立刻就需要新上一个投票活动，并要对一些主要代码进展修改，让我倍感压力，几乎都快放弃。最终在金总的指导和鼓舞下，顺当的完成这次活动。在完成这次投票活动后，为了避开下一个接手这个工程同事与我遇到同样困难，我第一时间将这个工程的相关技术文档补

44、充完全，保证别人能够顺当的进展该工程工作。通过这个工程，让我加强了自己在高强高压下工作的力量，也让我找到更多自信。 3、襄樊、鄂州家政网络效劳中心的开发与实施。 在这两个工程中，除了担当开发工作以外，也渐渐涉及到工程治理的职责，让我在个人力量上有所提高。为了这两个工程能够顺当完成，除了完成自己的工作外，还主动关怀其他同事的工作完成状况。让我在工程治理和工程进度的把控力量有很大的提高。将襄樊、鄂州家政网络效劳中心顺当实施，为我公司拿下湖北省其他市的家政网络效劳中心奠定根底。在工作之外，我也注意个人力量的提高。工作之余，主动学习一些新技术，与同事沟通协作，搭建一个ssh的开发框架。也学习sprin

45、gsecurity学问，这些新学问的积存，对我以后的工作有很大帮忙。 2022年工作展望： 1、将学习的springsecurity整合到我们自己搭建的ssh框架，进一步完善框架。 2、利用搭建的ssh框架，开发一套oa系统平台。 3、做好襄樊、鄂州家政网络效劳中心的维护工作。 4、盼望公司能够大量拿下湖北省其他市的家政网络效劳中心，连续开发和实施湖北省其他市的家政网络效劳中心。 5、连续学习新技术，努力提高自己的个人力量。为以后能够更好，更顺当的工作奠定根底。 6、盼望通过自己的进步和努力，能为公司的进展做出自己的奉献，表达出自己的价值。 重点工程工作总结 重点工程年终总结篇八 随着时间的消

46、逝,2022年的新年钟声马上响起,在这辞旧迎新之际,_工程工程在_公司的正确指导下,在_房地产开发公司的正确领导下,在_工程部全体员工及_家监理公司派驻的_个监理部全体人员的共同努力下,经各参建施工单位广阔干部、工人的辛勤劳动,经过近15个月的日夜奋战,最终迎来了_个单位工程全面竣工验收阶段,估计到2022年12月末,_个单位工程全部竣工验收完毕,交付使用。 _工程工程占地面积:_.51公顷,总建筑面积:_.97。其中:地上建筑面积:_.24,计_栋住宅,1栋物业治理中心,地下建筑面积:_.73,计_个地下车库。一期开发建立近60万平方米的住宅小区,在_省的开发建立史上堪称第一次。_工程部成立于20_年3月1日,到20_年12月31日止,计22个月时间。本着回忆过去,总结阅历,找出缺乏,丰富自己,使企业具有长足进展的后劲,特对过去的工作总结如下: 一、定目标,建章建制,抓好组织建立。 1、_工程部成立后,依据本工程工程的特点和规模,_地产公司打算由地产公司的副总经理担当工程部工程经理,主抓工程部的全面工作。在工程经理的直接领导下,从组织构造上入手,做好组织建立工作。工程部的组织构造形式,采纳直线式组织构造形式,即