2023年化妆品营销活动方案（5篇）1.docx

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1、 2023化妆品营销活动方案（5篇） 一、明确节假日促销活动目的 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，猎取利润。寻常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优待活动，以及店内经营品牌的优待让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的优待，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作

2、，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案 1、节假日促销活动方案筹划根底 分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在8

3、0元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优待多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。 在不同商圈里，化装品消费者喜爱的促销模式不同，有些人喜爱特价，名品打折，有些人喜爱买赠，有些人喜爱抽奖，有些人喜爱加钱优待多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体喜爱的促销模式为主，或是用组合的促

4、销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，依据化装品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案工程 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案工程要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优待力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的

5、产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度打算了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等 三、特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 四、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是

6、由于品牌产品的。 篇二 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有规划的进展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销规划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；公布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司2022年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降

7、价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进展有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场

8、的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假

9、日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品 1、广宣品的设计原则 （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

10、 （3）因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品的选择 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、

11、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 （4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 化装品的营销筹划方案 篇二 1、店面布置

12、 最直观的店门口宣传 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈设柜上使用小POP告示？在卖场内上方做吊旗表达为活动优待的宣传？提前3天在产品展现柜上张贴活动详细内容的告示 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优待”的字样，到达视觉上的冲击效果！ 2、派发产品DM单页 DM单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或四周派发。 3、电话、短信通知邀约 1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。？最近已购置产品顾客暂不通知。 2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知 正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店x月

13、x号将进行“缤纷好礼，超值优待”的消息告知顾客，留意宣传方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、群里公布公告和信息 化装品营销活动方案 篇三 _年的工作，我们_品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了_在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为_的一名员工我感到特别的骄傲。 在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，_年我们店专柜也较_年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结如下： 一、销售方面的状况 截止到_年_月_日，店专柜实现销售额，于20

14、22年同期相比，上升（下降）_%。本柜台共计促销次，完成促销任务达%。 二、会员拓展 （一）新会员拓展 截止到_年_月_日，本专柜新进展会员_人。与_年相比，递增了_%。 （二）老会员和散客的维护 本专柜严格执行公司会员制度，急躁、细心、热诚的和会员沟通，更加增加了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率到达%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱效劳、顾客至上的宗旨，以可能提高回头率。 三、竞品分析 面对_等对手，本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的根底上，突出共性化、优质效劳的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜（占有状况），洗面奶（占有状况），由于本人不了

15、解详细市场，自己稍加分析即可。也许比照下咱们产品的优势和缺乏。 四、柜台日常工作状况 本专柜严格遵守公司柜台治理细则。在人员治理方面，严格留意公司形象，热诚、急躁的为顾客效劳。在库存治理方面，严格短缺货登记、库存登记，仔细做好盘点工作。货品的治理、留意枯燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。 在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的治理细则，让消费者放心认购我们_的优质产品。在_年我们的重心是：仔细做好顾客和产品的纽带工作，将_的优质产品推向顾客，把顾客对产品的喜爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。 化装品营销方案筹划 篇四 一、市场分析 1、需求

16、分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有许多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个艳羡胜利的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个工程并不是我们发觉存在明显需求的状况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广阔学生建立这种需求意识，从而培育学生顾客的仔细度和忠诚度。 2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济治理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的成效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。固然，男生的市场我们也不会忽视，如在恋爱

17、中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心愿，再加上我们周到的效劳（免费帮客户写真心话、包装、送货）。这样我们的目标客户面就会大大的提高。 3、南洋市场状况调查状况分析：从在学院进展问卷调查的结果看，有50位同学承受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进展护肤。调查结果如下列图所示： 是否选择护肤品进展消费 会选择：53% 不会选择：47% 从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有肯定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进展护肤保养，之所以做出这样的选择，是由于

18、他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有肯定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的缘由是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也翻开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个宽阔的市场的进展前景是可观的。 二、营销活动及策略 1、创业初期营销：营销渠道多。我们注意时时、到处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进展大力宣传，校园内派发传单（主要针对女生群体）并同时向她们介绍该产品的成效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进展宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。 2、营

19、销策略 （1）“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点。也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一局部不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。 （2）“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。 （3）“安康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特别时期，特殊是脸孔痘痘的集中，使我们不得不对这个酷热的夏每天加以提防。我

20、们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢送。 （4）“美容牌”。每个女生都有爱美之心，许多女生用完各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是绝望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增加肌体弹性，让你轻松，快乐每一天。 三、产品生命周期战略猜测 随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧，学校供应的产品需要推陈出新，这需要讨论和猜测市场的变化，走在竞争者的前边，而非简洁地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的本钱往往很高，失败率也很高，为了取得的经济效

21、益，需要分析产品的生命周期，并在生命周期的不同阶段实行不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段 四、团队的介绍及团队的自身地位 我们是一支跨专业的对营销有着深厚兴趣的热血青年，我们坚决着自已的信念，始终遵循着市场规律，我们能以“专心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚决着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结全都，坚守着“无友情，不创业”的思路，信任我们的友情可以驻守着我们走向胜利的道路。我们盼望通过此次活动进一步培育自己的综合力量，也盼望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会赐予我们这个珍贵的时机，让我们在这个平台中熬炼自

22、己，提升自我。 五、竞争对手分析 化装品的营销筹划方案 篇五 一、对化装品的熟悉： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，而目前兴旺国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的转变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化装品在世界上有很大的市场和进展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越来越多的女人迷上了化装，化装品是女人的

23、精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化装品，这就是女人。女人装扮着都市，化装品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人喜爱化装品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 （一）化装用品空前增长、财宝空间无限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化装品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。 （1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化装品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。

24、百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对中、高端消费群体；超市化装品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，竞争剧烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、高中档或低档的化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比拟质量，打听价格。于是

25、，女人走一家，又一家，比拟，分析，思索，争论，累坏了身体，熬煎着思维。 因此，市场急需一种全新的化装品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。 明显，这其中隐藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化装品市场现状 （1）供给厂家增加，随着中国参加世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化装品为例，世界化装品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开头了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。 （2）消费者消费意

26、识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段消失边际效应的递减。 （3）资讯泛滥，传播本钱增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 众所周知，要想获得货真价实的名牌化装品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化装品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。2023年中国化装品德业讨论询问报告显示：国内人均化装品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到2023年的27元，我国化装品德业已经进入新的里程，今后几年化装品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速

27、度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到2023年我国美妆产业将到达3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化装品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化装品市场成长最快的一块蛋糕。化装品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批胜利人士！ 它山之石可以攻玉，以上就是虎知道为大家带来的5篇2023化装品营销活动方案，盼望可以对您的写作有肯定的参考作用，更多精彩的范文样本、模板格式尽在虎知道。