销售汽车配件实习报告范文汽车配件实训报告(7篇).docx

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1、 销售汽车配件实习报告范文汽车配件实训报告(7篇)如何写销售汽车配件实习报告范文一 随着轿车的日益普及化，xx市汽车市场渐渐进展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信念直倍，又深感责任重大 着眼公司当前，兼顾将来进展，必需紧随申湘汽车销售效劳有限公司的步骤，在申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售人员培育，销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 二、销量目标 以目前公司年

2、月销售辆汽车，销售额xx万元，盈利xx万元; 其中xx年1月-12月销售详细目标：台。 其中： 三、资金使用 公司目前总投入资金万及其： 公司筹建，效劳站，广告：万 周转资金：万，公司展车与流淌和保证金。 资金来源： %约xx万元通过银行房产抵押贷款， %约xx万元自有资金， %。约万朋友借款。 近期公司将xx万元跟随申湘公司全部汽车品牌的销售与售后的投入。 四、公司团队 总经理一名(兼销售经理)，财务会记名，出纳名，展厅经理一名 ，销售参谋名，效劳站售后 经理名，售后客服接待名，修理部人，装潢部名。 五、合理划分市场，提升工作效率 增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推动对新客户、大单

3、子的把握和跟踪力度。对应收账款，准时进展催促和掌握。发觉问题准时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 六、明确治理层级、流程 高层领导的确具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司制造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、担当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，究竟有多少事情、什么事情是销售经理有权利打算的。形成严格的“金字塔”治理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和力量是很难再直接适应不断膨胀的治理层

4、面。中间的治理流程直接影响着治理的结果。“扁平式”治理也只适合于小组织。 七、实施措施 1、首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳、技术人员的各方面提升。 2、客户回访，道县市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威逼，为稳定和开展市场，必需加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。 3、月公司网站做好，通过网络信息公布销售信息。 4、公司仍旧以“卖产品不如卖效劳”在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。 5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。 6

5、、精确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增加公司整体的综合业务力量，学习把握产品技术学问，更好的应用于工作中。 如何写销售汽车配件实习报告范文二 购车方：_(以下简称甲方) 销售方： 甲乙双方就销售效劳汽车事宜，经公平协商，达成如下协议： 一、甲方向乙方购置以下汽车产品 二、汽车质量、品质及配件备件，均以车辆出厂标准为准。 三、交车地点、方式、日期： 1.交车地点： 2.甲乙双方商定的交车日为合同生效后_工作日。若因汽车资源紧缺，办理各类手续或供给商遇客观因素逾期到货，造成乙方无法按时交车，甲方允许乙方书面通知变更交车日;由于不行抗力的缘由造成乙方

6、不能按时交车，甲方允许乙方延期十个工作日交车,超过十个工作日仍无法交车,则乙方退回甲方所交款项。 3.车辆到店后，甲方需在乙方电话或短信通知后三日内，携带相关证件到乙方处办理该车付款提车等手续。如逾期，乙方每日将收取合同车款5作为合同违约金，超过15个工作日，乙方有权利处置该车，所收款项(定金或预付款等)不予退还。 四、付款方式及期限 甲方按以下第_种方式及期限付款 1.一次性付款(1)_甲方于本合同生效之日一次性付清全部车款，总计人民币_元; 2.一次性付款(2)_甲方在签约之日向乙方支付合同金额的_%即人民币作为合同定金即,并在提车当日向乙方支付购车总金额的全部余额即人民币_元; 3.甲方

7、向金融机构申请汽车消费贷款的，甲方和乙方签约当日即向乙方支付人民币_元作为合同定金_，甲方需积极协作金融机构并准时供应金融机构所需材料,办理汽车消费贷款等相关手续费用由甲方担当，如甲方有意拖延和征信问题等，导致银行按揭审批不通过，乙方有权解除合同，收取的合同定金不予退还。 特殊声明： (1)甲方选择银行按揭分期付款方式购车的，在银行审批通过后即日，甲方需付合同车价_%即人民币_元到乙方账户作为车辆的首付款，车到乙方店后，甲方需积极协作乙方办理该车上牌、担保、抵押等相关手续，待合同车款全部到乙方账户上(银行实际发放贷款缺乏以支付全部余款的,缺乏局部由甲方补齐)及相关抵押、担保等手续办理完毕后，甲

8、方才能办理提车手续。 (2)甲方购置车辆办理按揭，需与银行签订车辆按揭合同，乙方不担当由此带来的一切法律责任。 (3)如甲方在合同生效后变更支付方式，甲方需按车款金额的5%作为合同违约金。 (4)甲方选择银行按揭分期付款购车的，需依据按揭年限在乙方合作保险公司办理保险。 五、权利与义务 1、汽车销售商向甲方出售的汽车，质量须符合国家公布的汽车质量标准。 2、甲方应对所购车辆当场验收,对所购车辆的功能及外观进展仔细检查、确认。如对外观有异议,应当场向乙方提_出。_双方签署车辆交接书,即为该车辆正式交付。车辆正式交付之时起,该车辆的全部风险责任由乙方转移至甲方。 3、如甲方所购车辆发生质量问题，乙

9、方需帮助甲方向车辆生产厂家的修理站联系、解决。 六、甲方托付乙方代办以下配套效劳,甲方应积极协作供应相关手续,相关费用由甲方担当(在选定托付办理事项的序号上打“”) 七、依据配套效劳的需要，甲方同意乙方在上牌效劳时使用甲方所购车辆。 八、甲方收到乙方提车电话或短信后，应在三日内到乙方公司提车，否则造成一切损失由甲方担当，甲方需亲笔签字，亲自提车。 九、因厂家调价而产生的价格差异，甲乙双方协商解决。 十、违约责任：本合同生效后，一方不履行合同的，应依法担当违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。 十一、在履行合约时。若发生争吵，甲乙双方应依据中华人民共和国合同法协商解决，若协商不成，甲乙双

10、方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 十二、本合同所指的汽车销售商，系指甲方所购汽车的开票单位。 十三、本合同一式三份，甲乙双方签字、盖章后生效，各持一份，留一份银行备案,车辆购置事宜均以合同为准。 十四、本合同为代购合同。(最终解释权归乙方全部) 十五、甲方如需在乙方公司加装该车所选配件，由甲方签字确认，并在其他商定事项注明所选件及金额。 十六、本合同如有未尽事宜,须经双方协商作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。 十七、其他商定事项：(甲方已仔细阅读以上内容条款并理解条款内容,同意签订) 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日 _

11、年_月_日 如何写销售汽车配件实习报告范文三 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况， 市场状况分析必需包含以下12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (1

12、2)公司过去5年的损益分析。 营销企划书正文由6大项构成市场筹划， 现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前， 必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产筹划， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标， 就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为

13、评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 (3)推广规划 企划者拟定推广规划的目的， 就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示房地产广告筹划活动筹划， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后餐饮筹划， 接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群， 打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多， 包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体

14、?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是筹划， 电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志， 还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外， 也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)。 促销活动规划：包括商品

15、购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查规划 市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。此外， 前述第一局部市场状况分析中的12项资料， 大都可通过市场调查获得， 由此也显示出市场调查的重要。 然而， 市场调查常被高层领导人与企划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费， 而不留意市场调查婚礼筹划， 这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样， 也包含了目标， 策略以及细部规划三大项。 (5

16、)销售治理规划 假设把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼筹划， 销售目标便是登陆的.目的。市场调查规划是负责供应情报房地产筹划， 推广规划是海空军掩护， 而销售治理规划是陆军行动了， 在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告筹划， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得打算性的成功。因此广告筹划， 销售治理规划的重要性不言而喻。销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标， 实际上就是要实现利润筹划方案， 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销

17、售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后， 即可获得该产品的税前利润。 如何写销售汽车配件实习报告范文四 买方：(个人姓名或单位名称)： (以上简称甲方) 车价款支付人： 证件类型： 证件号： 手机号： 其他联系方式： 地址： 邮编： 联系人： 手机号： 卖方：(以下简称乙方) 销售参谋： 地址： 邮编： 电话： 甲、乙双方经友好协商，就甲方向乙方购置 品牌汽车(以下简称生产者)生产的车辆(以下简称合同车辆等事宜签订本合同如下)：车型配置车身/内饰颜色指导价数量售价车价小计(a)￥ ，人民币大写 备注本合同签订后，如甲方要求变更车型、配置、颜色等，并得到乙方书面同意的，双

18、方按最终确认车辆及结算金额执行。车价款支付及交车甲方选择根据以下第 种方式支付车价款。 1、一次性支付： 年 月 日前，甲方向乙方一次性支付全部车价款小计(a)。 2、分期支付： 年 月 日前，甲方向乙方支付￥ (人民币大写 作为首付款;合同车辆到店内2天后，甲方向乙方支付车价款小计(a)的剩余局部：￥ (人民币大写 )。 3、贷款支付：甲方的贷款资格通过金融机构审核后2日内，甲方向乙方支付首付款￥ (人民币大写 )，车贷小计(a)剩余局部由金融机构支付。 4、汽车消费贷款：签署本合同，支付购车定金：￥ (人民币大写 )，贷款银行调查合格后支付车辆首付款：￥ (人民币大写 )，购车余额￥ (人

19、民币大写 )，由贷款银行放贷后转账到甲方指定账号。关于贷款的详细事宜按贷款合同规定执行。其他商定： 5、交车时间： 年 月 日。甲方托付乙方代办的工程工程价格工程价格工程价格购置税 保险金融效劳 上牌代办工程费用小计(b)￥ ，人民币大写备注保险公司保险公司以保险为准机动车交通事故责任强制险 车辆损失险 第三者责任险 全车抢盗险 车上人员险 玻璃破损险车身划痕险 自燃损失险 不计免赔险 其他 代办工程费用均为估算，最终以实际发生为准，多退少补。 6、意于提车日前将精品加装及装饰费用一次性支付给乙方。 本合同总金额(a+b+c)￥ ，人民币大写 关于本合同的其他商定见反面汽车销售合同通用条款。

20、甲方声明：本人已仔细阅读了本合同全部内容(包括反面)，对有关条款不存在任何疑问或异议，并对双方的权利、义务、责任与风险有清晰和精确的理解，同意签署本合同。 甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日 如何写销售汽车配件实习报告范文五 实习的预期目标：对xx汽车x6、x8、x9、风气这四款车的构造深入的学习，为以后更好地工作。 在营销公司第一周是培训，是各个部门的经理给我们讲课。 首先是营销公司培训治理部的毕经理给我们介绍营销公司的概况和文化等，具体的给我们讲解的营销公司各部门大致工作内容、需要留意事项等等。然后毕经理告知我们每个人所在的部门，我知道我是效劳工程部的一员。我所在的部门（效劳工程部）的

21、主要负责：课程开发、修理站技术支持、现场、技术材料、新产品修理手册、典型案例、修理、零件变修评审等。 接下来是市场推动部的万经理给我们介绍xx汽车的市场销售。xx年xx汽车的销售量是1万3千3，今年的车市没有去年的好。万经理说许多人只是听说过4s店，但是详细的4s店供应哪些效劳许多人不太清晰。4s是四位一体：整车销售 sale、配件供给sparepart 、效劳 service 、信息反应survey。xx汽车的销售主要分为两大区：南大区和北大区。我们了解到xx汽车渠道运营模式，xx体系根本状况是区域独家代理；根本点位+年终（季度）嘉奖+变动促销，实行双线政策：限价（现低价、限高价），线区域。

22、这样做的好处是既能避开xx汽车经销商进展相互比拼低价，也能避开一家独大。这样既爱护了xx汽车，有爱护了经销商，这是双赢。xx汽车的整车销售主要是通过4s店进展销售，还有一局部分销商。 渠道推动部的段琪鸣经理给我们讲课：渠道推动部的主要负责招加盟商和处理渠道冲突。段经理说什么是渠道，渠道是连接消费者和厂家的通道。小商品主要实行密集分销，但是这对汽车这样的大件是行不通的，由于随时随地的渠道稳定性差。xx汽车实行独家代理，这样获得利润高，并且有保障。美国渠道模式：首先分东南西北中五大区，然后在各个区建立销售中心，而xx汽车采纳欧洲模式。渠道最重要的是：人、财、物、信。渠道消失的问题：品牌冲突、上下游

23、冲突和渠道冲突。与渠道部有关的部门有：销售治理部（订单物流）；品牌部（返利、变动促销）；培训部（对外代理商培训俗称洗脑）；广告公关部（目标客户、新闻）；市场讨论部（数据 ）。主要从掌握力、掩盖率和渠道战斗力这三方面来评估渠道。 潘总和我们座谈了一下。潘总一共说了6点：1问我们为什么工作？ 潘总说：养家糊口、实现价值和制造价值。我觉得我是挣钱做自己喜爱的事情。2树立短期目标。 3赶快找到自己的短板。4制定一下合理的行动规划。5学生职场人的转变.6大公司是一个温床。7血丝是终身的。潘总说上面是他依据自身这么十几年的经受总结的，他说我们好好进展思索。我觉得是必要好好进展思索，想象在接下来的工作中该怎

24、样去工作？确定是要好好工作，在工作中不断学习。 广告公关部的王经理给我们讲课。什么是市场marketing？ pr 、service、crm research 、product 、channel、sell、ad。 营销是一种链接收理。want个人需求受社会文化和共性的限制，欲望无限，支付力量有限。demand依据支付力量选择最有价值或最能满意其欲望的产品或效劳。customer value感知价值 = 所获利益 支付本钱。 品牌部黄经理给我们讲课。汽车市场的相关概念：1乘用车、商用车；2轿车、suv 、mpv ；3承载式车身、非承载式车身； 4 a00、 a0、a、b、c、d 级车。xx汽车产

25、品代码含义：jx是企业代码 6是车型类别（1载货车 2越野车 3自卸车 4牵引车 5 专用车 6客车 7轿车 9半挂车）46主要参数（轿车排量、客车车身长度）6产品序号k/ka/l内部。品牌是什么？ 名称、符号、占位。从学术讨论的角度品牌：综合体、多样性、成长性、消亡 。从实际运用的角度品牌：价值、空间、认同度、销量。黄经理认为品牌的实际表达：保有量和口碑。每个公司的品牌战略都不大一样，比拟典型的代表品牌如宝洁、海尔、苹果、群众、丰田、日产。这些公司的品牌战略值得深入讨论和学习。 和那些技师谈天，我了解到我们xx汽车是特别有竞争力的自主品牌汽车，但是有一些小毛病：打方向的时候会有响声、发动机响

26、声很大、皮带响、转向机固定螺丝松动导致转向失灵、x8 2驱传动轴与变速箱连接会有响声、踏板踩下去的时候会响、门外拉手生锈、山西朔州 x8龙腾版打不着火,把线拔下5-10分钟后,就没问题了。 经过这一段时间的培训、工作和学习，我很快乐自己能参加到xx营销的效劳团队，我肯定会好好工作和学习的。感感谢总、李经理、于公、熊成乐教师、钟春梅教师等对我的指导和帮忙。 如何写销售汽车配件实习报告范文六 20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和市场占有率，圆满销售任务。 随着河北区市场渐渐进展成

27、熟，竞争剧烈，机遇与考验并存。20xx年，汽车销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx年，在总经理的下，在汽车销售工作中我：现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和市场占有率，圆满销售任务。 一、汽车销售工作的销量指标： 至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元(20xx年度销售规划表附后)； 二、汽车销售工作规划拟定： 1、年初拟定年度销售总体规划； 2、年终拟定年度销售总结； 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表；

28、4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、汽车销售工作客户分类： 20xx年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。 四、汽车销售工作实施措施： 1、技术沟通： (1)本年度vip客户的技术部、售后效劳部一次技术沟通研讨会； (2)参与行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必与客户的沟通，与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问

29、一次；对一级客户每两月访问一次；二级客户状况另行安排访问； (2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作。 3、网络检索： 我司网站及网络资源，信息检索销售信息。 4、售后： 状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质效劳。 用户使用的产品犹如享受的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的时机，热忱具体周到的售后效劳，给公司制胜的筹码。 本年度我将遵守公司规章制度，学习，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，

30、我信任：专心能赢得精彩! 如何写销售汽车配件实习报告范文七 甲方：_ 地址：_ 电话：_ 传真：_ 邮编：_ 帐号：_ 乙方：_ 地址：_ 电话：_ 传真：_ 邮编：_ 帐号：_ 甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_、代理商及消费者利益的前提下，甲乙双方本着公平互利，真诚合作的原则，在公正、诚恳、信用的根底上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下： 资格认定 1.1 乙方须具有良好的商业信誉。 1.2 乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处。 1.3 乙方经营范围必需包含甲方产品，以保证其合作之合法性。 1.4 乙方须具有肯定市场推广阅历(具有专职业务人员)。 乙方需供应之相关资料 2.

31、1 营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。 2.2 法人(或代理人)身份证复印件。 2.3 法人授权托付书。 授权销售代理 3.1 甲方授权乙方._网站上所展现的系列产品为_经销商，销售范围以国家行政区域界定为准。 3.3 乙方承诺当年向甲方选购金额在人民币_元以上，首批进货量需_元以上的货物。 价格、供货方式及市场治理 4.1 产品的供货价格见附件。 4.2 乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如实行促销活动，必需先通知甲方同意后执行。 4.3 甲方根据每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售

32、资格。 市场宣传及推广 5.1 乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的治理效劳工作。 5.2 乙方在销售过程中有义务积极协作甲方的宣传促销活动。 5.3 甲方有义务准时向乙方供应与产品销售有关的技术?持、信息资料，以便于乙方开展销售及宣传工作。 5.4 甲方将为乙方免费限量供应宣传彩页，赠品等宣传资料，详细方案以甲方的安排为准。如乙方需求量太大，甲方将按本钱价向乙方供应以上宣传资料。甲方对宣传资料的发放拥有解释权。 5.5 乙方自行印制的宣传资料上，应注明“产品由中国_网供应”字样。 5.6 乙方必需为消费者供应和执行由甲方所规定的售后效劳措施，不得以任何借口或理由损害消

33、费者利益，造成品牌形象的损害。否则甲方可视情节轻重打算是否取消乙方的经销商资格。 售后效劳 6.1 退货：产品因质量问题无条件退货。 6.2 滞销产品：每月_日是为换货期，按本月进货额的_%换货，换货产品不计入销售量内。 6.3 质量问题：产品由于人为损坏所造成产品质量问题，甲方不担当相应责任。乙方在收到甲方货物两个工作日内提出相关问题，并与书面形式通知甲方。 6.4 乙方由于经营不当或其它不行抗拒的缘由导致无法经营，甲方可按进货额折扣购回。 产品品质 7.1 甲方对本公司供应的产品质量问题担当全部责任，不含任何欺诈行为。若因甲方产品质量给乙方造成损失，由甲方负责。 7.2 乙方不得利用甲方供

34、应的产品仿冒其它品牌相关产品，如有以上行为，甲方将追究乙方法律责任。 7.3 乙方不得销售甲方供应品牌的仿冒的产品，一经发觉，取消其经销资格。 保密条款 8.1 甲方对乙方所供应的销售、市场等信息严格保密，不得泄露给第三方。 8.2 乙方对甲方所供应与产品相关的市场价格、规定等状况严格保密，不得泄露给第三方。 8.3 若其中一方违反以上两款给对方造成损失的，由违约方负责。 结算方式 9.1 订货方式：甲方依据市场状况保持肯定数量的产品库存，尽量保证乙方需求，但乙方如有较大需求量，则乙方有义务和责任提前通知甲方订货。乙方预订货物须预付_%货款，否则甲方视为无效订货。 9.2 订货周期：_天。 9

35、.3 提货条件：款到发货，如预订的产品在正式订货时需结清余款_%。 9.4 付款方式：电汇、信汇或转帐方式汇入甲方帐号。 9.5 交货地点：甲方的报价为_交货价，甲方担当从厂商至甲方地的运费，甲方到乙方的运费由乙方负责，乙方可以指定货运站或由甲方合作的货运站统一配送至乙方所在地。 9.6 甲方价为不含税价格。 其他条款 10.1 本协议未尽事宜按中华人民共和国民法典的相关规定处理或由甲、乙方协商，另行签署补充协议。 10.2 本协议附件与本协议具有同等法律效力。 10.3 甲、乙双方同意凡因本协议引起诉讼，仲裁地为甲方所在地。 10.4 经销期为_年，起始日期为_年_月_日，终止日期_年_月_日。 10.5 本协议一式两份，双方各执壹份，签字之日起生效。 甲方(盖章)：_ 乙方(盖章)：_ 代表(签字)：_ 代表(签字)：_ _年_月_日 _年_月_日 签订地点：_ 签订地点：_