银行代理业务销售心得体会和感想做代理记账销售人员的心得体会(七篇).docx

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1、 银行代理业务销售心得体会和感想做代理记账销售人员的心得体会(七篇)对于银行代理业务销售心得体会和感想一 _(以下称贷款方) _(以下称借款方) _(以下称保证方) 为明确责任，遵守信用，特签订本合同，共同信守。 一、贷款种类： 二、借款金额(大写)_. 三、借款用途 四、借款利率：借款利率为月息千分之_按季收息，利随本清。 如遇国家调整利率，按调整后的规定计算。 五、借款期限： 借款时间自_年_月_日，至_年_月_日止。借款实际发放和期限以借据为凭分_次或一次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同、具有同等法律效力。 六、还款资金来源及还款方式： 1.还款资金来源：_ 2.还款方式：_ 七

2、、保证条款： 借款方请_作为自己的借款保证方，经贷款审查，证明保证方具有担保资格和足够代偿借款的力量。保证方有权检查和催促借款方履行合同。当借款方不履行合同时，由保证方连带担当归还借款本息的责任。必要时，贷款方可以从保证方的存款账户内扣收贷款本息。 八、违约责任： 1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据_日内(假日顺延)将贷款放出，转入借款方账户。如贷款方未按期发放贷款，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20%计算向借款方偿付违约金。 2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回局部或全部贷款。对违约使用局部，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失铺张，或进展

3、非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从存款户中扣收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿。 3.借款方应按合同规定的时间还款。如借款方需要将借款展期，应在借款到期前五日内向银行提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理展期手续。如借款方不按期归还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定加收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。 九、其它： 除因民法典规定允许变更或解除合同的状况外，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依据民法典要求变更

4、或解除合同时，应准时采纳书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。 双方协议的附加条款。 合同的附件： 本合同经各方签字后生效，贷款本息全部清偿后自动失效。 本合同正本一式三份。贷款方、借款方、保证方各执一份;合同副本_份，报送_有关单位各留存一份。 贷款方：_(公章)借款方：_(公章) 法人代表：_(盖章)法人代表：_(盖章) 保证方：_(公章) 法人代表：_(盖章) 开户银行和帐号：_ 对于银行代理业务销售心得体会和感想二 抵押人：_企业性质：_ 立协议人： 抵押权人：银行_行 为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和

5、义务，遵守信用，依据中华人民共和国民法典等有关法律、法规和中华人人建立银行贷款抵押治理规定(试行)，特签定本抵押协议，以兹共同遵守。 一、抵押人自愿以“抵押物清单”(附后)所列之财产设定抵押权，担保借款人_与中国人民建立银行_行于_年_月_日签订之借款合同，按期履行债务归还借款。该贷款种类为_，金额_万元，用于_。贷款期限为_年_月至_年_月。借款合同编号为_。 二、当借款人不能依合同商定按期归还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到归还。 三、抵押人对“抵押物清单”中所列财产依照国家法律规定拥有_(所 权或经营治理权)。并在抵押期内将全部抵押财产的产权

6、证书交由抵押权人占管。 四、_抵押在此之前已设有抵押。抵押额为：_万元;抵押期限为：_。 五、经双方协商此项抵押的抵押额为_万元，抵押率为_%，抵押期限为_年。随_号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。 六、依据协商，双方占管抵押物实行以下方式： 1.以下抵押物由抵押人占管、使用： 2.以下抵押物及有关文件由抵押权人占管： 产权证书：_，共_件; 保险单：_，共_张。 保险金额：_万元; 证明文件：_，共_份。 3.以下抵押物就地封存，不得使用： 七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期

7、间负责修理、保养、保证抵押物的好，并随时承受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所占管的抵押物。抵押权人发觉抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或供应其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停顿发放新贷款或收回局部直至全部贷款。 八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人担当责任并赔偿损失。 九、抵押权人占管、保管抵押物及有关文件、凭证，根据有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费_元，本协议生效后三十日内结清。 十、本抵押所保证的借款合

8、同期满，借款人未按合同商定归还全部贷款本息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规实行_方式处分抵押物。处分抵押物所得价款，按以下挨次安排： (一)支付处分抵押物所需费用(含税金); (二)支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用; (三)归还借款人所欠抵押权人全部贷款本息; (四)支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用; (五)清偿上述款项后所余金额交还抵押人。 处分抵押物所得金额缺乏以归还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权追索债务。 十一、借款人按借款合同规定归还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。 十二、抵押人应

9、根据规定办理抵押物的财产保险，保险期不得短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。 十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产全部人或经营治理权人全部。 十四、其他商定： 1. 2. 3. (说明：其他商定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等商定) 十五、双方当事人必需全面履行本抵押协议所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。 十六、本抵押协议为_号借款合同的补充文件。一式_份，抵押人与抵押权人各执_份。 股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见： (签字、盖

10、章)年月日 抵押人(公章)：抵押权人(公章)： 法定代表人(签字)：法定代表人(签字)： 年月日年月日 对于银行代理业务销售心得体会和感想三 敬重的行领导: 您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。我是怀着非常简单的心情写这下封辞职信的。自我进入x银行工作以来，由于您对我的关怀、指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战。经过这段时间在x银行的工作，我在这里学到了许多学问，积存了肯定的阅历，对此我深表感谢。 基于个人的家庭缘由，以致近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进展了长时间的思索，我恳求辞去在x银行的职务。 在此，我特别感谢您在这段时间里对我的教育和关心，在x银行的这段经受对于我而言

11、是特别宝贵的。将来无论什么时候，无论在哪里就职，我都会为自己曾经是x银行的一员而感到荣幸。我确信在x银行的这段工作经受将是我整个职业生涯进展中相当重要的一局部。祝行领导和同事们身体安康、工作顺当! 再次对我的离职给x银行带来的不便表示愧疚，同时我也盼望x银行能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。 感谢! 20xx年xx月xx日 对于银行代理业务销售心得体会和感想四 疫情就是命令，防控就是责任。面对突如其来的新型冠状病毒感染肺炎疫情，中国农业进展银行长葛市支行党支部高度重视，坚决贯彻落实中心、上级行决策部署，结合省委、市政府有关要求，灵敏反响，精准施策，启动防控应急预案，成立应急工作领

12、导小组，公布中国农业进展银行长葛市支行疫情防控工作预案，以优质、快捷、高效的金融效劳助力疫情防控，协作好疫情防控工作开展，更好地效劳广阔金融消费者，维护社会大局稳定，结合我行工作实际，特制定本工作方案。 一、加强领导、建立组织 (一)成立领导小组 为有效防控疫情，妥当化解疫情安全隐患。成立以农发行长葛市支行行长、党支部书记赵德生为组长，副行长、党支部委员陈要刚为副组长，黄桂娟、赵莹、郭蕾、侯培英、王楠为成员的领导小组。行长为疫情防控工作第一责任人，负责单位疫情防控指导与治理工作;副行长负责详细工作的检查、督办和上报;小组成员负责疫情防控的详细办事和落实。 (二)领导小组职责 1、结合我行实际工

13、作建立疫情防控工作机制，制定应急预案、处置方法; 2、加强我行日常疫情报告制度的治理和防控措施落实状况的督办与检查，并协作上级行及政府做好疫情处置工作，降低疫情危害; 3、通过多种形式开展疫情防控学问宣传; 4、做好疫情防控工作信息调查、收集、疫情报告、疫情处置、档案留存等工作; 5、做好单位与市疫情防掌握中心的沟通与协调工作，建立疫情信息共建共享平台，并开展疫情联防联控工作。 二、疫情防控措施 1、我行高度重视新型冠状病毒感染的肺炎疫情进展的实时状况，全力执行各项工作要求，做好疫情防控工作。同时，建立健全多部门联防联控机制和突发公共卫生大事应急预案，建立疫情日报制度，一日两次疫情状况上报，做

14、好信息透亮和突发状况的准时通报，进一步做好防控工作; 2、加强舆论引导，切实做好营业网点环境防护工作，为客户供应清洁卫生、安全放心的效劳环境。同时，提倡全行工作人员、办理业务的金融消费者佩戴口罩，相互支持相互理解，共渡时艰; 3、依据网点的实际状况，常备体温测量设备、口罩、免洗洗手液，供应测量体温等防护措施。开门营业前做好全面消毒工作，每天晚上关门前做一次消毒工作; 4、培育员工防疫安全意识。提倡杜绝外出，削减聚会，要求每名工作人员不得转发任何一条未经官方证明关于新型肺炎的内容!做到不信谣、不传谣，爱护好自己，呵护好家人; 5、我行已通过电子屏、海报等多种形式，引导社会正确舆论导向，向金融消费

15、者广泛宣传传染病学问，普及卫生防疫常识，增加广阔金融消费者的防范意识，自觉担当社会责任。 三、从我做起、身体力行 马上步入工作状态，全行员工要带头坚持良好卫生习惯，对客户、家人、自己负责。坚决信念，保持糊涂，坚守定力! (一)上班途中如何做 正确佩戴一次性医用口罩。尽量不乘坐公共交通工具，建议步行、骑行或乘坐私家车、班车上班。如必需乘坐公共交通工具时，务必全程佩戴口罩。途中尽量避开用手触摸车上物品。 (二)入楼工作如何做 进入办公楼前自觉承受体温检测，体温正常可入楼工作，并到卫生间洗手。若体温超过37.2，请勿入楼工作，并回家观看休息，必要时到医院就诊。 (三)入室办公如何做 保持办公区环境清

16、洁，建议每日通风3次，每次20-30分钟，通风时留意保暖。人与人之间保持1米以上距离，多人办公时佩戴口罩。保持勤洗手、多饮水，坚持在进食前、如厕后根据六步法严格洗手。接待外来人员双方佩戴口罩。 (四)参与会议如何做 建议佩戴口罩，进入会议室前洗手消毒。开会人员间隔1米以上。削减集中开会，掌握会议时间，会议时间过长时，开窗通风1次。会议完毕后场地、家具须进展消毒。茶具用品建议开水浸泡消毒。 (五)传阅文件如何做 传递纸质文件前后均需洗手，传阅文件时佩戴口罩。 (六)电话消毒如何做 建议座机电话每日75%酒精擦拭两次，假如使用频繁可增加至四次。 (七)下班路上如何做 洗手后佩戴一次性医用口罩外出，

17、回到家中摘掉口罩后首先洗手消毒。手机和钥匙使用消毒湿巾或75%酒精擦拭。居室保持通风和卫生清洁，避开多人聚会。该病毒病症一般为发热、乏力、干咳、渐渐消失呼吸困难。 (八)公务选购如何做 须佩戴口罩出行，避开密集人群。与人接触保持1米以上距离，避开在公共场所长时间停留。 (九)工间运动如何做 建议适当、适度活动，保证身体状况良好。避开过度、过量运动，造成身体免疫力量下降。 (十)食堂进餐如何做 采纳分餐进食，避开人员密集。餐厅每日消毒1次，餐桌椅使用后进展消毒。餐具用品须高温消毒。操作间保持清洁枯燥，严禁生食和熟食用品混用，避开肉类生食。建议养分配餐，清淡适口。 (十一)公务出行如何做 专车内部

18、及门把手建议每日用75%酒精擦拭1次。乘坐班车须佩戴口罩，建议班车在使用后用75%酒精对车内及门把手擦拭消毒。 (十二)公务来访如何做 须佩戴口罩。进入办公楼前首先进展体温检测，并介绍有无湖北接触史和发热、咳嗽、呼吸不畅等病症。无上述状况，且体温在37.2正常条件下，方可入楼公干。 (十三)公共区域如何做 每日须对门厅、楼道、会议室、电梯、楼梯、卫生间等公共部位进展消毒，尽量使用喷雾消毒。每个区域使用的保洁用具要分开，避开混用。 (十四)后勤人员如何做 效劳人员、安保人员、清洁人员工作时须佩戴口罩，并与人保持安全距离。食堂选购人员或供货人员须佩戴口罩和一次性橡胶手套，避开直接手触肉禽类生鲜材料

19、，摘手套后准时洗手消毒。保洁人员工作时须佩戴一次性橡胶手套，工作完毕后洗手消毒。安保人员须佩戴口罩工作，并仔细询问和登记外来人员状况，发觉特别状况准时报告。 (十五)废弃口罩处理如何做 防疫期间，摘口罩前后做好手卫生，废弃口罩放入垃圾桶内，每天两次使用75%酒精或含氯消毒剂对垃圾桶进展消毒处理。该病毒病症一般为发热、乏力、干咳、渐渐消失呼吸困难。 对于银行代理业务销售心得体会和感想五 各位领导： 大家好！ 我叫，今年岁，现任职位，我今日竞聘的是客户经理。今日能够站在这里参与竞聘，我既紧急又兴奋，紧急的是我将面临各位领导和同志们对我的考评，我能否将自己的业务学问与才能真正的发挥出来，得到大家的认

20、可，最终取得竞聘胜利；兴奋的是，通过这次竞聘，使我增加了竞争意识，对今后的工作既是一次促动又是一次挑战，这也是我这次参与竞聘的主要目的。 下面，我先简洁介绍一下我的工作经受： 年7月我毕业于哈尔滨工业大学涉外会计专业，被安排到中国银行哈尔滨市分行，先后从事了柜员岗位和事中监视岗位的工作，由于我虚心学习，仔细请教，很快地熟识了业务并成为业务能手，年被评为“支行先进工”。 由于我在南通分理处工作优秀，表现良好，年3月，我通过选拔、考核后，调入南岗支行公司业务部，开头从事信贷工作。我首先从事综合统计工作，在这个岗位上，我根本把握了信贷业务的有关学问和业务流程，使自己的综合力量得到了提高，为今后从事详

21、细信贷业务打下了良好根底；兼任信贷员以后，我先后主要负责了黑龙江大学、黑又亮有限公司、奋斗副食等14家企、事业单位的信贷业务。在工作中，我将综合岗位学到的学问和自己积存的的工作阅历运用到详细的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。在紧急的工作之余，我兼任南岗支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织力量、协调力量得到了提高。 由于在工作中的良好表现，自年参与工作以来，年我被评为“支行先进工”，年调入支行信贷部后，年被评为“支行先进工”，年被评为“支行存款先进个人”，并借调省行保全处、风险治理处屡次，年通过考试调入省行公司业务处营销二科。 在省行公司业务处营销二科，

22、我负责北鹤木业、天鹅出租公司等六家贷款企业，贷款总额2亿多元。由于有了在支行打下的根底和在保全处、风险处的工作经受，在领导和同志们的帮忙下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。除管好分管的贷款户外，我还积极努力开发新客户，曾和伊利乳业达成贷款意向，虽然最终未能合作，但是熬炼了自己，积存了营销阅历，为今后的.工作打下了良好根底。 各位领导，以上是我的.工作简历。今日我参加竞聘的岗位是中级客户经理。客户经理制，是中行为适应市场的需要而实行的先进的治理模式，我认为我会较快地适应新形势下的新任务，由于担当客户经理我有如下优势： 1.事业心、责任感强。我大学毕业后，参与工作就在中行，

23、我喜爱中行，喜爱中行事业，情愿为中行的改革腾飞做奉献。参与工作这几年，我工作努力，成绩突出，先后得到表彰屡次，从一名分理处柜员成长到今日省行公司业务处的一名信贷员，我的成进步步除了领导、同志们的帮忙、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。 2.具有肯定的信贷工作阅历。从年至今，已从事信贷工作4年，把握了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与治理业务，并熟识保全业务、风险业务。先后治理贷款企业20余户，涉及工业、商业、学校等各行各业。独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与治理的全过程。并娴熟把握贷款五级分类、信用评级、

24、新一代信贷系统等程序。我觉得，这些珍贵的工作阅历是我完成信贷工作的重要前提。 3.有信贷工作所需的根本专业学问与技能。我在大学学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、治理、法律等40多门课程，并通过了中级经济师的考试。这些学问和专业思维为我顺当的理解和把握银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的根底。现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比拟熟识和了解，通过运用我的专业学问和业务技能，我可以最大程度地把握企业的资产、负债、全部者权益等状况，了解企业的偿债力量与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金安全，努力为我行争取最大的收益。 4.通过在我行工

25、作的6年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟识、把握储蓄、会计、结算等业务，具有了客户经理所必备的根本素养与要求，能够较为精确把握市场信息、以高效、优质的效劳满意客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，立刻投入到新的工作中去。 以上是我参与本次竞聘的理由，假如本次竞聘胜利，取得了客户经理的职位，我将不负所托，积极地查找新客户、挖掘新资源，做好我行的“推销员”、“选购员”和企业的“效劳员”，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，全心全意做好工作。假如竞聘不胜利，说明我还有肯定的缺乏和差距，今后不管在哪个岗位，我都将一如既往地仔细工作，加强学习，争取早日到达客户经理的标准。 我的

26、演讲完毕了，感谢大家！ 对于银行代理业务销售心得体会和感想六 本合同由xx银行分行(以下简称“分行”)与分行工会(以下简称“工会”)签订。 第一章 总则 第一条 为了建立稳定和谐的劳动关系，依法维护职工和银行的合法权益，依据中华人民共和国劳动法、中华人民共和国工会法等有关法规，双方遵循相互敬重，公平协商，诚恳守信，公正合作，兼顾双方合法权益的原则，签订本合同。 其次条 本合同是分行与分行职工依据法律、法规，就职工的劳动酬劳、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、职业培训、保险福利等事项，通过集体协商签订的书面合同。 其次章 劳动合同治理 第三条 分行与职工订立、变更劳动合同，应遵循公平自愿、协商全

27、都的原则。 第四条 分行依据有关法律、法规的规定，结合银行实际，与工会协商后，合理确定订立劳动合同期限的条件。 第五条 分行应依据有关法律、法规的规定，确定劳动合同变更、解除、续订的一般原则及无固定期限劳动合同的终止条件。 第六条 分行与职工订立劳动合同商定试用期的，试用期应当包括在劳动合同期限内。续订劳动合同的，不得再商定试用期。 第七条 劳动合同期限不满6个月的，试用期不得超过15日;劳动合同期限在6个月以上不满3年的，试用期不得超过30日;劳动合同期限在3年以上不满20xx年的，试用期不得超过3个月;劳动合同期限在20xx年以上的，试用期不得超过6个月。 第八条 单方面解除职工劳动合同时

28、，应事先将理由通知工会。工会认为违反法律、法规和有关合同，要求重新讨论处理时，分行应当讨论工会意见，并将处理结果书面通知工会。 第三章 劳动酬劳 第九条 分行依据国家法律、法规和省市有关政策规定，在与职工签订的劳动合同中商定工资支付标准不得低于本合同的规定。 第十条 分行根据国家的“企业确保工资总额增长率低于经济增长率，员工平均工资增长率低于劳动生产增长率幅度”的原则，依据总行的“工效共进退”的原则，依据上年度工资水平和银行经营状况、居民生活消费价格指数及其他相关因素，确定职工的收入水平。 第十一条 分行依据总行的工资政策制定的重大工资调整方案应当征求分行工会及职工(代表)大会的意见。 第十二

29、条 分行按月以货币形式向员工本人支付工资，不得克扣或者无故拖欠员工工资。 第十三条 分行应当执行省市最低工资标准(或分行集体协商后制定的最低工资标准);对待岗、下岗职工支付的生活费不得低于当地政府的规定。 第十四条 分行安排劳动者延长工作时间的工资酬劳不得低于劳动法第四十四条规定的标准。 第十五条 职工在法定节、假日以及工作时间依法参与银行组织的活动和其它社会活动，分行应当依法支付工资。 第四章 工作时间和休息休假 第十六条 分行依据劳动法及国务院公布的职工工作时间规定,职工每日工作不超过8小时、每周工作不超过40小时。 第十七条 分行依法执行国家假日工作时间的规定，保证职工每周休息2 天。由

30、于经营治理需要确需延长工作时间的，须按劳动法第四十一条之规定，经与工会和员工本人协商同意后进展。 第十八条 局部岗位(工种)依据工作特点，经工会同意并报劳动行政部门批准后，实行其他工作和休息方法。 第十九条 职工依法享受年休假、探亲假、婚假、丧假等假期。假期期间，分行按劳动合同商定的工资标准支付职工工资。没有商定的，根据职工休假前上月正常工资标准计发。 第五章 劳动安全与卫生 其次十条 分行应为职工制造符合国家职业卫生标准和卫生 其次十一条 对分行治理人员违规操作、违章指挥、强令冒险作业，职工有权拒绝执行;对危害生命安全和身体安康的行为，职工有权提出批判、检举和控告。 其次十二条 分行必需依法

31、参与工伤社会保险。职工因工负伤或者患职业病的，医疗期间和伤残鉴定后待遇，按国家和当地工伤保险规定执行。 第六章 保险和福利 其次十三条 分行严格根据国家、省市规定，准时为职工办理养老、医疗、工伤、生育和失业等各项社会保险，并按时缴纳各项保险费。 其次十四条 分行按国家、省市有关规定为职工缴纳住房公积金。 其次十五条 分行在国家、省市有关政策规定之内，执行总行相关制度为职工建立企业年金和补充医疗保险。 其次十六条 分行应改善并提高职工福利待遇。工会帮助分行为职工办好集体福利，监视分行做好工资、劳动安全卫生和社会保险工作。 其次十七条 工会帮助分行定期组织职工开展文娱、体育活动。 第七章 职业培训

32、和教育 其次十八条 分行应根据国家规定提取和使用职工教育经费，依据经营状况，有规划、定期对职工进展职业技能培训、职业卫生培训。 其次十九条 分行对新招收录用的职工，必需在上岗前对其进展有关职业安全教育和技术培训。 第三十条 分行鼓舞职工参与政治、文化和专业技术学问学习，鼓舞职工自学成才。 第三十一条 工会会同分行教育职工不断提高业务技能和专业素养，建立有抱负、有道德、有文化、有纪律的职工队伍。 第三十二条 分行与脱产培训员工应当在培训前签订脱产培训合同，明确培训时间、专业、费用支出、从业效劳最低年限、违约责任等事项。 第三十三条 不脱产经过分行职业培训的员工，当其依法提出与分行解除劳动合同时，

33、分行不得以此为由要求当事人赔偿培训费。 第八章 奖惩 第三十四条 分行依据国家有关法律、法规及总行有关规定,结合实际，制定劳动纪律规章和考核奖惩制度。 第三十五条 分行依据国家有关政策和本行有关规章制度，对在工作中表现突出的职工，赐予物质嘉奖和精神嘉奖。 第三十六条 工会帮助分行共同做好先进团队、优秀行员等的评比、表彰、培育和治理工作。 第三十七条 分行有权依据有关法律、法规及本行规章制度，经过办公会议争论，并征求工会意见，对违反法律法规、劳动纪律、规章制度的职工，赐予相应处理。 第九章 监视检查和争议处理 第三十八条 双方通过公平协商，双方各推举2-3名代表成立联合监视小组，并订立监视检查本

34、合同的履行状况。 第三十九条 分行应组织治理人员常常性的监视检查本合同履行状况，发生不能履行义务的状况，以适当的形式准时通知工会，准时协商处理。 第四十条 工会亦应定期组织有关人员对本合同的履行进展监视检查，并将检查状况和整改建议通知分行。 第四十一条 职工代表大会对本合同的履行实行民主监视，工会应定期向职工代表大会通报本合同的履行状况。 第四十二条 充分发挥银行党组织在集体合同履行中的监视和协调作用。 第四十三条 承受劳动行政部门和上级工会的监视检查和指导。 第四十四条 因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁不服的，可以自收到仲裁裁决书十五

35、日内向人民法院提起诉讼。 第十章 经济性裁员 第四十五条 分行因经营状况消失严峻困难，确需裁减人员时，应提前30日向工会或全体职工说明状况，并供应有关生产经营状况的资料。 第四十六条 分行裁减人员应提出裁员方案，内容包括：被裁减人员的名单、裁减时间及实施步骤，符合法律、法规规定的被裁减人员的经济补偿方法等。 第四十七条 分行提出的裁员方案应征求工会及职工代表大会的意见，经修改完善后，一并将裁员方案和工会意见，向当地劳动保障部门报告、备案，听取劳动保障部门的意见。 第四十八条 分行正式公布裁员方案时，根据有关规定与被裁减人员办理解除劳动合同手续，并向被裁减人员支付经济补偿金，同时出具裁减人员证明

36、书。 第十一章 集体合同的期限、终止和续订 第四十九条 本集体合同有效期为三年，自x年xx月起至x年xx月止。合同期满或双方商定的终止条件消失，即行终止。 第五十条 本集体合同期满前3个月内，任何一方均可向对方提出重新签订或续订的要求。 第十二章 集体合同的订立、变更和解除 第五十一条 经双方代表协商全都的本集体合同草案应当提交职工代表大会争论。 第五十二条 本集体合同草案经职工代表大会通过后，由协商双方首席代表签字。 第五十三条 有以下情形之一的，本集体合同可以变更或解除： (一)分行因被合并、解散、撤销等缘由，致使本合同无法履行的; (二)因不行抗力等缘由致使本合同无法履行或局部无法履行的

37、; (三)本合同商定的变更或解除条件消失时; (四)法律、法规、规章规定的其他情形。 第五十四条 变更或解除本集体合同，需按规定的协商程序进展。 第十三章 违约责任 第五十五条 分行违反集体合同规定，应依照国家法律法规担当肯定的经济责任，赐予必要的经济补偿以及赔偿。 工会违反集体合同规定，由有关责任的职工担当肯定经济和行政责任，工会按工会章程和工会内部规章制度担当有关道义责任。 第十四章 附则 第五十六条 本集体合同未尽事宜，按国家法律、法规执行。 第五十七条 本集体合同若与国家法律、法规相抵触的，按法律、法规执行。 第五十八条 本合同签订后应在七日内由分行将本合同及说明报送劳动行政部门审查，

38、工会应同时将本合同及说明报送上一级工会。劳动行政部门自收到本合同之日起十五日内未提出异议的，本合同即行生效。 第五十九条 本合同一式四份双方各执一份，上级行政治理机关、工会各一份，并应在七日内向全体职工公布。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 对于银行代理业务销售心得体会和感想七 2022年已经过去了，我在支行领导的关怀下，在同事们的帮忙中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，银行业务学问也有了较大的进步，个人营销力量也得到极大提高。 首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，胜利主办了海珠支行转型以

39、来第一笔授信业务，截至2022年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，中间业务收入29.55万元。个人管户企业_胜利申报为总行级重点客户，并且正帮助支行领导积极营销一批_下游企业。在小企业营销方面，也胜利营销了一家_企业，利用穿插营销，年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。 其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的把握了我行信贷业务学问。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我根本把握了光大银行大局部授信产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客

40、户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险掌握措施，作为唯一一名客户经理参与分行举办的第一次信贷审批人考试，顺当通过。在分行举办的合规征文中，我撰写构建深入人心的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。 最终，在业务营销过程中，仔细学习、点滴积存，努力提高个人营销力量。作为一名客户经理，其职责是效劳好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量的提升很大程度在于了解客户、满意客户。因此，在与

41、客户沟通的过程中，我不断开掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。 过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关怀、指导、鞭策是分不开的。固然，在过去一年里，我也犯过错误，有些缺乏，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还缺乏，这也正是我将来需要努力的。 2022年在工作上的规划，首先是在目前信贷紧急的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是开掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门效劳力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强穿插营销，与对私客户经理一起，全方位效劳客户。 2022年已经降临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。