2023年大学生实训个人总结800字实训自我总结200字(九篇).docx

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1、2023年大学生实训个人总结800字实训自我总结200字(九篇)2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇一 实习电子商务是一个具有较大潜力进展空间的平台，自诞生以来，为人类制造了很多无穷的财宝与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物学问，让我们更好地把握电脑根本学问，使之将来更好地拥有较强的专业学问技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进展了一周实习。在12月9日这天我们开头第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐教师教会了我们许多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟识了b2b、b2c的流程使我收获颇多。 而对b2b的熟悉如下：电子商

2、物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进展的商物活动。这里企业常包括制造、流通和效劳企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去始终有交易关系的或者在进展肯定交易后要连续进展交易的企业。为了一样的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存治理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进展的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易查找最正确伙伴，并与伙伴进展全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。 b2b是一个广阔的网战站平台，为众多企业供应了高效

3、率、高利润的效劳，电子商物具有使买卖双方信息沟通低廉、快捷，降低企业间交易本钱，削减企业的库存，缩短企业生产周期，24小时天无连续运作，增加了商机等众多优点。 （1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形效劳。 （2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反响，准时精确、专业、避开回订单处理不当的风险。 （3）网上支付； （4）物流配送；就是企业能保证货物准时，精确的到达对方手中 （5）售后效劳；b2b企业的售后效劳要求很高，很专业，是整个效劳的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇二 正是由于熟悉到实践对当代大

4、学生素养培育的重要影响，南审院团委及院系领导都很重视和支持一年一度的暑期社会活动。今年，虽然是外语系建系后的其次次暑期实践，但系分团委及领导也不甘心落后，早早地开头了筹划工作。大一学生队伍的参加使我们克制了系人数过少等实际困难，系分团委筹划并组织了系实践小分队进展调查与实习。同时，系里同学也有自发组织个人小分队或独立实践的，并且今年的暑期社会实践活动与去年相比呈现了很多新的特点。 第一，外语系积极向院内其他各系学习，实行了组织小组，联系实践单位，进展实践活动的形式;同时大一同学也自发组织小组进展社会调查。除此之外，我系也允许同学进展自由选择，个人单独完成实践活动。这样，外语系xx年暑期社会实践

5、活动不仅填补了去年没有实践小分队集中实践的空白，而且形式较自由、丰富; 其次，与去年相比，我系今年实践的内容更专业化，目的更明确。我系女生居多，语言力量是她们的强项，假如说去年同学们大多数是在办公室中进展的一般的文秘工作的话，今年大家都涉足了专业的翻译工作，英文校对审核及涉外导游等更有挑战性的工作，实践目的也更明确地定位在应用英语学问与力量上。而调查类实践内容也相当丰富，包括：企业化社会调查(如“外向型经济进展状况”，“农业入世问题”，“房地产市场”等)，医疗保险问题(如“聚焦农村医疗卫生状况”)，抗洪纪实(如“洪水无情人有情”，“战歌响亮”等)，教育问题(如“我的教师之旅”，“学学问与读社会

6、”等)，以及环保类问题。 第三，实践更加独立。即使是小组集中实践，同学们耐着酷暑，在“火炉”南京奔波调查，大家也需要更独立地安排暑期生活。同时，同学们还有个人组织小队实践与到其他城市进展一段时间的实践，这也表达了实践的独立性，自主性。 第四，今年的实践报告反映出了外语系学生对社会实践的思索更加深刻，更融入社会，直面社会。去年的报告多是报告流程和工作的“流水帐”，今年的报告或是体验后萌发的思索与启发，对社会现象进展肯定程度的调查与分析，或是有真知灼见，真情实感的体会与心得。 在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用布满期盼的目光凝视着主刀的医生，立刻让我

7、感到医生的宏大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学根底学问的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样细心地照料，就好象生理教师曾经说过：虽然你们是用动物做试验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素养。 短短的15天医院实习完毕，最终可以喘一口气了。想想这么多天的劳碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。 1.思想素养：要教育和培育每一个护理人员喜爱护理工作，献身护理事业，树立坚固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为典范，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，

8、虚心慎重，仔细负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱惜集体，爱惜公物。 2.专业素养：护理人员要对病人极端负责，态度恳切，和气热忱，关怀爱护病人，把握病人的心理特点，赐予细致的身心护理;严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术娴熟，做到精确、安全、准时，精益求精;要有敏锐的观看力，擅长发觉病情变化，遇有病情突变，既要镇静冷静，机灵敏捷，又要在抢救中灵敏、精确、坚决;做好心理护理，要求语言亲切，解释急躁，要有针对性地做了病人的思想工作，增加其向疾病做斗争的士气和信念;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴实大方

9、;作风正派，对病人一视同仁，对工作严厉仔细。 3.科学素养：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要仔细把握本学科根本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然;护理学是一门应用学科，必需留意在实践中积存丰富的临床阅历，要把握娴熟的技术和过硬的本事;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术;要擅长总结阅历，不断控索，开展讨论，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的进展;要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等学问，拓宽自己的学问面，更好地为病人的身心安康效劳。 1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。 2.医生也同样应当具备肯定的思想素养

10、、专业素养和科学素养，要有肯定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。 3.医生要有创新和探究的力量，积极为医学的将来作出奉献。 新的学期开头了，新一轮对医学学问的汲取和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力：加油对全部的人说！ 以上是对我系xx年暑期社会实践的简洁总结。可以看到，大家在实践中成长了，通过与社会的亲切接触，更深地认清了社会形势，也为以后在职场立足做好了预备。 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇三 在榕江县平永中心校顶岗实习从20年9月19日到20年12月25日，历时三个多月，最终在今日完毕，我们实习队员从实习学校平平安安回到贵州师范大学后，我松了一口气

11、，感觉放下了心头的一块大石。 20年9月18日，我怀着感动的心情踏上了前往榕江县平永中心校的校车，对于这个生疏的乡镇中学，心中布满了期盼又有一丝的担忧。令我期盼的是平永中心校这底是怎样的一所乡镇小学？那里的学生学习状况怎么样？他们会喜爱我这个实习教师吗？令我担忧的是生活条件会不会很艰难？那里的住宿和吃饭条件怎么样？购物条件怎么样？但是我信任这一段实习的经受必定会在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会是我四年大学中最美妙的回忆，所以那种欣喜感动和期盼远远超过了那抹担忧。 记得三个月多月前，刚到平永中心校时候，无论是生活环境的艰难还是学生的抗拒学习，都是让我们实习教师始料不及的。整个实习队3人，一

12、个女教师，二个男教师，由于女教师在中学也有同学在顶岗实习，再一个出于安全着想，学校把那位女教师安排在了中学的学生寝室。作为男生的我们在外面住可能要安全一些，所以学校就把我们安排在了学校在外面的房子。我们刚到住宿的地方一看，住宿的条件真艰难，全是木房子。由于没有多得房子了，我们二个男教师被安排在了一个房间，房间里一张床也没有。为了找床，学校的领导陆教师处处奔跑，最终帮我们抬来了一张，由于只有一张床，所以我们男教师就不得不睡在一起了。但陆教师说这只是临时的，等楼上的教师搬走了，我们就可以分开住了。住宿条件艰难一点是可以克制的，但最不便利的就是上厕所和洗澡的问题，上厕所还得跑到中学的厕所，整个镇上都

13、没有一个浴室，这使我们洗澡成了一个大问题，我们一般都是等晚上黑了就用冷水任凭冲一下，但还是觉得有些冷，好怕生病了其次天耽搁学生的课程。 除了住宿的条件艰难外，还有一个严峻的问题就是吃饭问题，刚开头的时候我们是在中学的食堂吃，但食堂的菜太单调了，每天都是一样的，开头的几天大家都还适应，但没有多久，不管是小学还是中学的实习教师都吃不惯了，最终中学才打算请了一个师傅来帮我们单独做。但我们小学的实习的教师没有吃多久就回到我们小学的食堂吃去了。也正是由于这样，让我们和学校的教师的沟通变多了。每到周末的时候，总是有教师叫我们去他们家煮饭吃，他们的热忱很是让我们感到，虽然我们是在一个生疏的地方，但他们却让我

14、们感到很暖和，让我们感受到了在家的感觉。但是这里的人都喜爱喝点酒，而且酒量是很吓人的，每次去教师吃饭总是会喝上一点自家做的米酒，有好几次都和教师喝高了，虽然喝多了身体有些不舒适，但还是觉得很快乐，由于我们和教师们都打成一片了、都成好朋友、好兄弟了。 在实习期间，星期一到星期五由于有课上心里觉得特别的踏实，但一到周末就会觉得特别的无聊和空虚，这或许是以前从来都没有在平永镇待过的待过的原因吧，正由于如此，所以我们对这里的一切一无所知，也就不知道周末该去什么地方玩耍，也可能是为了安全着想，所以一般周末除了吃饭都是在家睡觉或者是看电视。 平永中心校绝大局部的学生都是留守儿童，他们的父母都到城里打工，他

15、们有一局部都是住宿，很少能见到父母，也就是缺乏家庭教育和关爱。他们都没有长期的准备，读书无用论在那里是一个主流思想，所以如何让他们重拾对学习的信念，建立积极的人生观成为了我们实习教师主要攻破的难关。但是由于课堂纪律很差，学生随便在课上大声喧哗、打闹、睡觉，我们实习教师光是治理维持课堂纪律已经耗尽了力气，根本没有多余的精力进展教学工作，这是让全部实习教师比拟懊丧的事情，有的实习教师甚至由于要维持课堂纪律把嗓子喊坏了，二天上不了课。造成这种局面，很大程度上是由于那些寻常教师眼里的“坏”学生是主流群体，真正想学习的只有几个。但我始终认为，这个世界上没有真正的“坏”学生，他们只是处于淘气的年龄段，只是

16、缺乏关爱，接触的世界太小，临时失去了方向。所以我反对以暴制暴。他们只是几岁的孩子，他们的心也是肉造的，假如教师是真心的关怀他们，他们能感受得到。因此我建议我们实习教师以感化关爱为主，急躁教育他们，尝试让他们找到读书的意义，建立自己的目标；对于那些始终不听教育的，也应当赐予肯定的惩罚。经过一个多月的努力，我们实习教师已经学会怎么处理学生的问题，在办公室能看到我们跟学生的关系很亲切。学生由刚开头的见到教师都不打招呼变得对我们热忱起来，都主动到办公室找教师问问题。经过几个月的熬炼，我们实习队员从一个学生蜕变成一位教师，虽然有苦有泪，但是我们的脸上洋溢着幸福的表情。 没想到这三个月的实习生活这么快就完

17、毕了，再过几天我就要离开平永中心校了，就要离开这群得意的小精灵了，心中的真的很不舍。忘不了王晓慧送给我她自己画的那一副小画；忘不了唐贵松从家里打柚子送给我；忘不了我和学生们上体育课一起玩。我忘不了在平永镇中心校的点点滴滴，与学生一起度过的那些快乐的日子。这一群得意的小精灵使我熟悉到选择教师这个职业的无悔，这个天底下最光芒的职业的荣耀，虽然或许教师在物质上很贫困，但是我们在精神很富足。 在这三个月的实习中，我学到了许多的东西，不仅仅在自己的专业，教学力量、治理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经受也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为将来的教师，

18、在今后的教师生涯中，我肯定会更加努力实践自己作为人民教师的信念，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我要在三尺讲台这方寸土上，尽我最大的努力，由于我深深的爱着这群得意的学生，而且我深信在在这份爱的浇灌下，今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的花朵！ 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇四 从就读新闻专业以来，我始终憧憬每天在外面跑新闻的生活，可以见识不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字让生活更加美妙，那肯定是坐班的上班族无法体验的欢乐。 暑假的专业实习，我来到了北京青年报的本市热线版，我第一次体会到了做一名记者的辛苦和欢乐，同时让我对这一职业有了更深的熟悉，也看

19、到自己努力的方向。 *初来乍到之热线篇 第一天到报社报道，看着北京青年报20层的大楼我真紧急了一阵，电梯上下的人们相互搭着话，聊得也都是报纸上的今日的好新闻，头版的图片如何如何。我感觉北青的气氛一点一点正感染着我，也想要尽快融入到这种紧急有序的生活中。到了本市热线版，热线组的教师都很亲切，教师告知我：记者都是下午上班，而且一般不来报社，有活儿就直接从家去然后写完稿晚上八点前发给编辑，工作就完成了。听到这个我长出一口气，临时放松了，原来记者的生活好像也挺安逸的啊。但当我体验过记者生活，才了解其中味道。 编辑安排我的第一个工作是接热线。特地负责接热线教师告知我，接热线根本是全部实习生的第一课。接听

20、电话，把大事重点登记来，最重要留下联系方式，以备日后记者和线人联系。但教师也告知我说，记者一般会比拟关注车祸爆炸等突发大事，但全部来电都要急躁的听，然后做好记录。在接热线的过程中，我最大的感觉就是无能为力，虽然是关注身边的急事难事怪事趣事，但 热线组是无法切实为市民排忧解难的，只能让问题得到关注，但当市民需要切实的帮忙打来的时候，我感觉真的很简单，也非常无奈。这中间也的确接到一些有意思的电话，许多热心市民关注北青报，关注身边的生活。接热线同时也提高我了与人沟通，筛选信息的力量。 下面列举些我接到的热线之最： 最困难的父亲为了救治白血病的孩子已经倾尽全部，现在家里只能喝粥，急需医药费，求助红十字

21、无果。 最差劲的veva手机最多一天接到4通电话都是反响veva手机质量太差，与电视购物上承诺严峻不符，并且没有售后效劳。 最可怜的爱情失败者名三十岁男子来电说，比自己小7岁的老婆和网友跑了，卷走了他全部的现金和存款，留下他和仅两岁的儿子，他们甚至没领结婚证。 最无厘头的登广告要求名男子要把自己的左脚脚底板给商家作为广告展板，问为什么要用脚底板，他解释人们越是看不到越是奇怪，从而到达宣传商品的效果? 最有责任感的市民体育大学已退休教师，曾经向有关部门反响多达30屡次体育大学大门外有影响市容的残缺小房，始终无人治理，严峻影响北京城市形象，情愿带着记者亲自走访。 最现实的线人由于供应线索被接受后会

22、有线索费，所以也就产生了一 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇五 实习是一种实践。是理论联系实际，应用和稳固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们潜力和技能的一个重要手段。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进展毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手潜力有很大的好处，同时也能够是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差异。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。透过实习，我们能够更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践潜力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想

23、与业务距离，为我们毕业后社会主角的转变打下根底。 青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、效劳于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，带给共性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素养的产品研发团队，操作娴熟的员工，坚持以人为本，推行科学治理，在产品研发、质量治理、网络建立、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。 是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量治理严格遵循iso9001:20xx和iso22023:20xx质量食品安全治理

24、体系的要求运行。公司产品完全贴合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，贴合coa液袋行业标准要求，是目前国内一家在美国aar(ttci)透过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供给商。 公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，透过国家学问产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋构造。 始终以顾客满足度为关注焦点，以为客户带给高质量的产品和效劳为首要目标，为

25、了保障客户的利益，全部产品均由国际保险公司承保产品职责险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球效劳网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客带给高效、快捷的效劳。 团队秉承“敬业、共享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人敬重的、可持续进展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以鼓励人、培育人为己任，制造社会价值和担当社会职责”为企业愿景，努力为包装行业的进展做出奉献，愿与合作伙伴同谋进展，共创辉煌。 毕业实习是学生在校内完成规定学习资料以后，运用所学专业理论与技能学问，在企业或相关经营治理部门进展的专业实践活动，是专业教学的根本实

26、践过程。学生透过专业实习，检验对专业理论与技能把握理解程度;理论联系实际，发觉并精确提出实践中相关理论、政策、技术问题的潜力;对问题进展分析、打算、推理与决策的水平;培育学生理论联系实际实事求是解决与处理问题潜力，为学生毕业后从事经济治理及其他治理工作打下根底。 本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开头，到4月12日星期四完毕。为期32天。 在这一个多月中，我的主要工作资料是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的所的详细工作: (1)学习公司外贸部工作流程; (2)学习使用各种

27、办公用具，包括传真机，打印机等; (3)负责一局部海运询价的工作; (4)送文件至部门领导，签收文件; (5)阅读公司老员工与客户沟通的邮件，学习表达介绍产品等细节; (6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等; (7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等; (8)翻译一小局部文件; (9)制作外贸业务的各种单据，并简洁的和客户进展沟通; (10)领导安排的其他工作。 时间消逝，转瞬在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。透过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过一个多月的实习，使我对

28、工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。以下是我的学习和工作状况: 1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己透过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。 2、报价:我们外贸部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。 3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。 4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审

29、批单给选购部让她给工厂下订单，安排工作规划。 5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交选购审核最终由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。 6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满意状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就必需要做好的。 8、制备根本文件。托单，pi

30、，出口商业发票，装箱单等文件。 9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在估计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。 选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话

31、和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是根本的。透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。 麻烦的客户是业务员的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于

32、理解。正确处理客户的埋怨:一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需答复:坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是:聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心

33、才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有教师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，

34、这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。 一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机能够接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步。 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇六 初次迈出校园，来到公司实习已有一个月，通过这么久学习，感慨颇多，觉得自己在许多方面还是太无知了。以前在学校的时候认为自己什么事情问题都

35、可以说没问题，就算有了也可以渐渐的一步步弄出来。可是实际工作中为什么就不一样了呢？现在社会上的人好多都说八十后的都有种天不怕地不怕的精神，但我感觉在工作的时候就没把这股劲给拿出来。不是我不想拿，有时候真的是有心无力。连我都不知道该扎个形容，很想从里面解脱出来。其实通过上次公司的开会和今日王姐找我的屡次谈话，我都熟悉到自己的缺乏，说实话，从来没这么想过会这么迫切的想要去学习一些东西。尤其是想到你们每次拿事情给我们做不放心的样子和对我说的每一句话，说真的，有时候感到伤心。哎！真的恨自己这么没用。我真的很想把上面安排的事情每一件都做好，可是我知道自己现在还没那个力量，所以必需想方法去转变自己，提高自

36、己。但前提是必需正确的熟悉自己，才能知道如何提高自己。下面是我的实习总结，请大家多多指教： 理解力量方面这个是一下子急不来的，在平常尽量细心一些，学会思索，多思索，现阶段最重要的是怎么解决工作上的理解问题，我想了下有两点，一个是我原来的理解力量，二是沟通时间太短，或许有点不习惯吧，但我知道这不是缘由。三是工作力量，假如工作力量上去了，上司交个工作给你或许他还没说你就知道他想表达什么意思了吧！所以无论是在和别人谈话或者是在工作中都应当保持一种良好的习惯，渐渐的来，总会有成效的。 工作力量方面我列了一个规划，首先是理论学问，这点在会上已经谈到过，做任何事情首先必需是从理论开头，然后才是实践。 1、

37、先明白这个月的公司主要的工作工程，然后在心里面做一个分类，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好时间，由于公司的安排是随即的。明白该在什么时候做什么事。 2、每次做完一件事情后，做好工作笔记，登记这次做的事情中遇到的问题和如何解决的，下次遇到这样的问题该怎么处理。尤其是自己不懂的。 3、在遇到自己弄不懂的问题的时候，想该如何解决，最好自己单独解决（可以提高解决事情的力量，我想这也是一种提高自己的方式）。假如自己想的方法还是解决不了，第一时间查资料和问其他同事和领导。 4、工作的效率问题，做事情时候的目的性、仔细程度、积极性、分析解决问题力量等。这上面提到的几点都是我在以后工作中需要留意的，

38、反正积存工作中的一点一滴，到达提到和熬炼的目的。 交际力量这是我的一大头疼问题，由于以前在大学的时候就常常去做兼职促销，应当说在和顾客沟通的时候有一些心得和体会，现在最主要的问题是我该如何和上司和同事沟通，以及平常和身边一些朋友的沟通。我总结了一下，自己说话的时候尽量慢点，由于自己的理解力量不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对方的敬重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所要发表的时候，特殊是和说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我知道由于我性格的关系，或许

39、做不到很好，但是尽力而为吧。 我的有优点是具有肯定的治理力量，自信，具有肯定的创新思维。缺点是做事的理解力，反响力有些差，太自以为是，有时候不会说话。所以在做好规划以后，必需严格落实执行，做完事情后尽量反思。争取在以后每次拿出这份报表来看的时候都有一份小小的欣喜。在这里还要感谢王姐对我的帮忙，确实才从学校出来不久就能得到这样的熬炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的时机。同时也盼望在后面的工作中得到你们更多的指导。感谢！ 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇七 去ibm实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说特别一般。总结下阅历，以便暑期实习参考： 1.要学会

40、融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习阅历的同学聊过许多关于实习中应当办法的问题。许多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在ibm，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小朋友，什么都不熟识，比拟怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家都渐渐孤立你，你自己也觉得孤独，渐渐的就被淘汰了。 2.广结人脉。由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮忙。尽管许多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是

41、这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要! 3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。由于只有你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，熟悉并开头熟识别人。这样在许多状况，假如你需要什么帮助，他们会真心的来帮你，帮忙你解决你需要解决的问题。 4.有目标的做事。这点特别重要，由于别人根本上让你做的事情都是非常根底的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要到达什么样的标准，什么的手段比拟好，是不是教给我的手段就肯定是最好的，从中我又能学到什么?究竟实习一方面我是帮公司制造价值，另一方面我

42、也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。 5.自己制造时机。由于你是个新来的，别人不会说主动关怀你，不会再像在大学里，教师会告知你要做什么，似乎有个保姆一样告知你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。由于只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情究竟行不行，有什么其他的解决方法。这个就是制造时机，同时自己也在提高。 6.多思索。原来本以为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要思索最

43、根本的几个问题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开头乱来。这样最终的结果虽然可能到达了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。 7.什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比方澳美。市场营销最主要的还是在这

44、些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比方打电话谈天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满意他的需求。这个才是市场营销最主要的，最为核心的东西。其中不仅需要和客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满意他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。 最终我要真心感谢张总给我这次实习时机(至今我也不知道他看到我身上什么好

45、的品质)，感谢陈姐姐给了我许多珍贵的建议，也要感谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了许多! 2023年大学生实训个人总结800字 实训自我总结200字篇八 20xx年2月13日，我踏上去往顶岗实习学校的大巴车，而现在一个学期的顶岗实习就要完毕了。回望半年来的顶岗实习路程，快乐过，失落过，仔细过，顶岗实习沉淀着我的青春，幻化成我大学途中最美的行囊。 在这顶岗实习的四个多月中，我们脱离了学校，实现了从大学生到教师的角色转变，从单纯的学校环境进入了简单的社会环境。在顶岗实习期间，我学到了许多东西，无论是在教学实习上，还是在社会实习上。我将从如下几个方面进展总结。 在顶岗实习之前，我就已经做好了当一名教

46、师的预备，首先是在大学两年半时间的专业和教学技能学习，积存了足够的学问，再次是从心理上已经预备好了做一名教师，融入一个班级、一个教研室、一个学校。通过本次顶岗实习，我更加坚决了成为一名教师的信念。在顶岗实习学校不光是在教学上尽自己的力量，在学校其他力所能及的事情上也尽自己的力量去担当，不怕吃苦、不怕干活。争取在各个方面都得到熬炼。 同样地，在为人处事上也有一些心得。在顶岗实习学校，对于其他教师的要求，我在自己力所能及的状况下都会尽力去帮助，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都应当有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。 顶岗实习期间我负责高一年级二级部两个理科班和四个文科班的生物教学。我珍惜这次

47、顶岗实习时机，务实工作，虚心勤奋，在教学上取得显著进步。这又得益于我有一些优秀的学习对象，高一生物组的三位教师专业学问扎实，教学阅历丰富，我积极地向三位教师学习。每次讲新课之前，我都会先听一下这三位教师的课，学习各个教师的特长，从而逐步形成自己的教学风格。我仔细备课，屡次请指导教师去听我的课并指出我的缺乏，从而尽快提高自己的水平。我参与每周的教研组活动，和三位教师共同讨论生物课题，并发表自己的意见，从中受益颇多。课余时间我会给学生补课辅导，每天晚上我都会来到办公室，开拓“其次课堂”，解决学生们提出的问题，在此过程中，我也会发觉自己在专业学问上的缺乏，实现了和学生的共同提高。 在学科教学上，我刻苦钻研，总结阅历，不断的吸取教训，每次上课之前都要做好充分的预备，一节课上完之后，我会依据学生的把握状况和自己的课堂反思，从而有目的的开头预备下一节课。真正地感受到了教师“台上一分钟，台下十年功”的辛苦。