2023年大学生社会实践调查报告牛奶促销实践.docx

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1、 2023年大学生社会实践调查报告范文：牛奶促销实践更多社会实践报告,社会实践心得体会,社会实践报告范文,毛概社会实践调查报告,大学生社会实践报告,请关注社会实践报告栏目! 一实践简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内胜利的卖出了我们的酸奶，结果是满足的，过程更是丰富的，我们在实践楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们*的横幅市场营销专业牛奶促销以最低价来吸引消费者，我们实行买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们胜利的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们

2、以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。 二 市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比拟简单承受的乳制品，而且便利，对于一局部周末不想去餐厅买饭的同学是最正确选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市场上要廉价78元，这就是吸引顾客的亮点。 三 执行状况：XX年4月13日星期六在我校1号实践楼前开头了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人讲解、有人收钱、场面很是喧闹，我们把条幅挂的很惹眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告知大家，肯定是以最低价销售。销售过程很顺当，我们的付出也得到了相应的回报。 四 收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很

3、快乐，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力气，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在胜利卖出最终一箱的时候，我们脸上都挂上了胜利的笑容。盼望以后还会有更多这样的实践时机，我想我们还会做的更好。 2 一实践简介 本公司在此次实践中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。 二 市场分析 首先对该牛奶的销售状况进展调查心得体会，然后依据调查结果得出结论：发觉目前xx的进展前景特别好，很简单让人承受，所以我们就利用此次活动熬炼一下，在调查中发觉，大多数人喜爱喝原味的，所以我们就

4、销售原味的，在调查中，发觉他们的价格都不统一，所以我们就依据进价定了合理的价格，在调查中，发觉xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了适宜的销售地点。 三 执行状况 在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实践广场进展销售，我们按每箱35元的价格进展销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实践广场开头了工作的销售，为了引起同学们的留意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做*的工具，在实践广场也传出了我们悦耳的叫卖声，xx

5、牛奶促销35元一箱，时机不多，不能错过啊，等等，什么新奇词都有。就这样，慢慢的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原准备两天卖完的，结果一天不到，就卖完了 四 收获与感受 有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了胜利的果实，心里是无比的快乐，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能珍贵，团结战胜一切，不管现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱简单，挣钱难啊。不过心里还是婷快乐的，最终我们在欢乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。 3 实践简介 我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司

6、共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。 市场分析 我们组是依据我们学校的消费状况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实践广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜爱的一般是原味，女生喜爱的一般是草莓味，所以我们公司一共供应两种口味，尽量来满意消费者的需求 执行状况 我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实践广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，说明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开头了我们的促销。

7、收获及感受 虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积存了一些在课堂上得不到的阅历。付出了一点辛苦，收获了更多的阅历;付出了一些金钱，收获了更多的经受，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。 4 实践简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实践广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广阔消费者，这次的实践追求的不是利润最大化，热门思想汇报而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实践的时机让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内

8、做牛奶促销。 公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开头吸引不了消费者的眼球，根本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较酷热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是由于一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购置，我们的购置者都是群主顾客。 市场分析：经过此次的实践，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才消失市场，买卖是在满意顾客需要的前提下产生的。 对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，工作总结市

9、场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。 执行状况：XX年4月13日，在我校实践广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进展，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会疑心我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购置了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。 收获及感受：经过此次的实践让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满足。以及，要让顾客对我们的商品产生购置欲望，和需求。这次实践让我有了第一次的熬炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同进展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的进展，所以盼望我们的实践时机更多，从而让我们得到更广泛的阅历及收获。