销售人员工作计划方案销售人员的工作计划(五篇).docx

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1、 销售人员工作计划方案销售人员的工作计划(五篇)有关销售人员工作规划方案(推举)一 您好！ 时间荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还幻想着成为一个胜利的销售员，现在成为了幻影，的确让人懊丧。 原来我对销售布满了信念，但从三个月的不断学习和探究中我发觉不管是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。 现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必需爱岗敬业的最根本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公

2、司还是我，我认为这都势在必行。 这三个月，我也有很大的收获，或许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经受、学习关于设备学问的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是沟通的艺术和提高自己、直立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。 在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责怪。这让我更加的惭愧。今日做出这样的打算，我觉得对您是一种深深的辜负。感谢您在这段时间的提携和照看。 在此也诚心的祝福光越的进展势头能够如日中天、您能成为炙手可热的胜利企业家。 望领导批准我的申请，并能帮助我完成离职的相关手续。 申请人：xxx 日期：xx年xx月xx日 有关销售人员工作规划方案(

3、推举)二 1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。 2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。 3、根据 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。 4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部治理。 5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的 投资参谋 。因此，帮忙经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职

4、责所在。 6、本方案内容分为两个局部，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。 7、本案附件为*区域市场费用使用标准、产品学问、*区域市场促销方案、终端广告工具、*区域市场治理表格等。 一、试销 1、试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量到达肯定规模(如每月销量为10万元)时，要掌握货品流向。 2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左

5、右的经销商进展试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。 3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。 4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按本钱价销售给乙方。 5、试销嘉奖：试销的目的是为了帮忙试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进展市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料

6、，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。 6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改良方案;如销售获得胜利，也要按月总结阅历。 7、试销工作程序：查找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓舞直接成为独家经销商 如临时还没有信念，可进展试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进展评估 根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，

7、pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进展终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保胜利 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。 8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，

8、以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。 9、试销完毕和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进展评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告完毕。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量到达

9、10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)掌握该区域货品流向。 二、经销 1、区域选择：全国一级城市、直辖市、规划单列市、局部省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所争论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。 2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特别渠道)分销商。各地分销商的构造是简单的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要帮助独家经销商直接开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天

10、下! 3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。 4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建立费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。 5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建立费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建立费用不低于进货额的15%。公司总费用掌握在30%以内。中期3个月，终

11、端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建立费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在18%以内。后期6个月，终端建立费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在11%以内。 6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度规划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂

12、家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。 7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开头计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。详细见 启动期城市区域销售目标。 8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并聘请城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三

13、合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行效劳。 9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销状况)，对经销商现有渠道效能进展评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。 10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售

14、不畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 以上为市场讨论阶段，关键词是 预算 和 规划 。 11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发规划、工作进度表并绘制开发路线图 局部餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求供应促销终端数量

15、和概况，人员费用，促销品、物料使用规划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进展微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作规划)。 以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。 12、市场改良和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改良工作。第一，依据前一阶段的市场反响对市场终端、促销、广告进展局部调整，特殊是对终端构造进展调整，新开局部终端、改良局部终端的形象和促销手段。对新开和改良的终端，肯定要有代表意义和影响

16、力。其次，帮忙分销。包括县区分销、行业分销、特别渠道分销。 以上为市场改良阶段，关键词是 改良 和 分销 。 13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进展市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比拟新品的上市状况、可比拟产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。其次，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场讨论阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入状况、促销和广告本钱、市场费用等关联因素，制定其次阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。 以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。 14、市场提升执行：第

17、一个要点是，终端规模的扩张必需保持肯定的速度，这一阶段完毕时， 的市场整体铺货率要到达85%以上。即根本完成铺货。其次个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的渐渐放量，这一比例可到达相比照较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。 15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重

18、点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进展产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。其次、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。详细要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。 以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。 16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视详细的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何。关于这一阶段的销售工作，应

19、当是20xx年的事情了。此处谨略。 三、样板 1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部直接报经公司批准。此处谨略。 2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和规划单列市。但这并不意味着省级城市和规划单列市，就肯定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出规划，并报经公司批准。 3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优待于一般经销城市市场。详细优待方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用掌握标准不变、考核方式不变。 4、开发时间：建议省级经理不肯定就先开区域样板市场，肯定要在该省区胜利开发

20、了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。 5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进展资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。 6、销售和广告规划：当区域样板市场启动胜利时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告规划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步

21、招商工作结合起来。 7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区分不大，可参照执行。且由于事关大局，更要慎重行事才好。 8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按以下计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件承受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由 经销商自理。 调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。 附件一： *

22、区域市场费用使用标准 1、总则：为标准厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的胜利和效率，特制定本 标准 。本 标准 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 标准 执行责任人为公司的省级经理。一经发觉省级经理有弄虚作假者，马上取消其当月销售业绩嘉奖。本 标准 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 标准 执行满12个月。 2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建立费用、市场促销和广告

23、费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建立费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各担当50%。第7个月起至第12个月内，终端建立费用乙方担当，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各担当50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建立费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。 3、市场费用掌握比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例掌握，掌握责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建立费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%

24、，其中终端建立费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用3%以内，总比例掌握在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。 中期3个月，终端建立费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建立费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建立费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用2%，

25、总比例掌握在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。 后期6个月，终端建立费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用1%，总比例掌握在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。 4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建立、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。 5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有掌握责任。当月超支局部，减半发放当月销售

26、嘉奖;前期3个月超支局部，如超支额度到达剩余销售业绩嘉奖的150%时，扣发剩余销售额嘉奖以填补超支，填补缺乏局部，计入下个阶段扣发;如超支额度到达剩余销售业绩嘉奖的200%时，赐予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用掌握规划和亏损填补规划;如超支额度超过剩余销售业绩嘉奖的200%时，临时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩嘉奖200%以上的局部。 如省级经理掌握的市场费用消失了阶段性剩余，可申请连续到下一阶段使用。全年消失剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余局部的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余局部的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于

27、60%时，不予嘉奖。 6、本 标准 附件：启动期半月度市场规划、20xx年*区域市场月度开发规划和费用预算、20xx年*区域市场费用报销单等。 有关销售人员工作规划方案(推举)三 敬重的企业销售部领导： 您好! 由于我的一些个人缘由，经过一段时间的慎重考虑后，我打算向企业销售部提出辞职。 在短短一年的时间里，企业销售部赐予了我屡次时机，使我在这个工作岗位上积存了肯定的技术技能和工程阅历。我在企业销售部里工作的很快乐，感觉企业销售部的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和谐，同时在企业销售部里也学会了很多工作以外的处世为人等做人的道理。全部的这些我很珍惜也很感谢企业销售部，由于这些都为我在将来

28、的工作和生活中带来帮忙和便利。另外，在和各位同事的朝夕相处的时间里，也使我对过去的、现在的同事建立了由浅到深的友情，我从内心盼望这份友情，这份感情能连续并永久保持下去。 今后，无论我将怎样生活，我都会永久感谢企业销售部对我的培育，各级领导和同事给我的支持和帮忙。在我困难的时候，犯错的时候给我的帮忙和宽容。企业销售部是一棵参天大树，而我，只不过是树上的一片叶子。每当风起时，都有些树叶会掉落，但是，大树总是那么挺立和伟岸。 离开这个企业销售部，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的谆谆教导，舍不得同事之间的那片真诚和友善。 对于由此为企业销售部造成的不便，我深感愧疚。但同时也盼望企业

29、销售部能体恤我的个人实际，批准我的申请。 再次感谢企业销售部，感谢各位领导!真心祝福企业销售部在今后的进展旅途中步步为赢、蒸蒸日上! 此致 敬礼! 辞职人： 20xx年x月x日 有关销售人员工作规划方案(推举)四 甲方（用人单位）名称：_ 乙方（劳动者）姓名：_ 依据中华人民共和国劳动法以及有关法律、法规、规章和政策的规定，经双方公平协商，乙方为甲方合同制职工，并订立本合同。 按以下第款确定： （一）本合同为有固定期限的劳动合同。 合同期从_年_月_日起至_年_月_日止。其中娴熟期（培训期、见习期）从_年_月_日起至_年_月_日止；试用期从_年_月_日起至_年_月_日止。 （二）本合同为无固定

30、期限的劳动合同。 合同期从_年_月_日起至法定或商定解除（终止）合同条件消失时止。其中娴熟期（培训期、见习期）从_年_月_日起至_年_月_日止；试用期从_年_月_日起至_年_月_日止。 （三）本合同为以完成肯定工作为期限的劳动合同。 合同期从之日起至之日止（起讫时间必需明确详细）。其中娴熟期（培训期、见习期）从_年_月_日起至_年_月_日止；试用期从_年_月_日起至_年_月_日止。 二、工作内容。 （一）乙方的工作岗位： （二）乙方的工作任务（量化）和考核方法： 详见附件。 （三）乙方的岗位职责： 详见附件。 （四）在本合同有效期内，假如乙方业绩、考勤、开展业务行为不符合甲方关于业务人员考核和

31、聘任的有关规定，甲方有权依据甲方的有关制度及本合同商定，调整乙方工作岗位、薪酬待遇和依法解除本合同。 三、工作时间 （一）双方同意按工时制度执行： 1、标准工时制。乙方每天工作不超过8小时，每周工作不超过40小时。甲方由于工作需要，经与工会或者乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时，因特别缘由需要延长工作时间的，在保障乙方身体安康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。 2、综合计算工时制。应事先取得劳动行政部门特别工时制度的行政许可打算。平均每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不得超过40小时。 3、不定时计算工时制。应事先取得劳动行政部门特别工时制

32、度的行政许可打算。工作时间和休息休假自行安排。 （二）甲方延长乙方工作时间的，应依法安排乙方同等时间补休或支付加班费。但是，因销售系列员工岗位的特点，乙方自愿在节假日等工作时间之外进展市场调研、客户资料整理等工作，未经甲方确认加班的，甲方不支付加班费。 四、劳动酬劳。 （一）乙方娴熟期（培训期、见习期、试用期）间的月工资为_元。 （二）乙方娴熟期（培训期、见习期、试用期）满后的月工资包括根本工资和其他绩效酬劳，其中月根本工资为元，其他酬劳及考核详见甲方依法制定的企业规章制度。 （三）工资发放日为每月日，甲方不得无故拖欠。如遇节假日或休息日，则调整到相近的工作日支付。甲方向乙方支付的月工资不得低

33、于当地最低工资标准_元。 （四）乙方工资的增减，奖金、津贴、补贴、加班加点工资的发放，以及特别状况下的工资支付等，均按相关法律、法规、规章、政策以及甲方依法制定的规章制度执行。 （五）甲方依据企业的经营状况和依法制定的工资安排方法调整乙方工资，乙方在60天内未提出异议的，视为同意。 五、劳动爱护、劳动条件和劳动纪律。 （一）甲乙双方都必需严格执行国家有关工作时间、生产安全、劳动爱护、卫生安康等规定。甲方应为乙方供应符合规定的劳动爱护设施、劳动防护用品及其他劳动爱护条件。乙方应严格遵守各项安全操作规程。 （二）甲乙双方应严格遵守法律、法规、规章和政策。甲方依法制定各项详细的内部治理制度，乙方应听

34、从甲方的治理。 六、劳动合同变更、解除、终止的条件。 （一）经甲乙双方协商同意，可以变更或解除本合同。 （二）乙方具有以下情形之一的，甲方可以解除劳动合同。 1、在试用期间被证明不符合录用条件的； 2、严峻违反劳动纪律或者甲方规章制度的； 3、严峻失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 4、同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务可能产生影响，或者经甲方提出，拒不改正的； 5、以欺诈、胁迫或者乘人之危，使甲方在违反真实意愿的状况下订立或变更本合同，致使本合同无效的； 6、被依法追究刑事责任的； 7、法律法规规定的其他情形。 （三）具有以下情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙

35、方或者额外支付乙方一个月根本工资后，可以解除本劳动合同： 1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的； 2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 3、乙方不能从事或者不能胜任原岗位（工种）工作，经甲乙双方协商又不能就变更本合同达成协议的； 4、本合同订立时所依据的客观状况发生重大变化，致使本合同无法履行，经甲乙双方协商不能就变更本合同达成协议的。 （四）甲方濒临破产进展法定整顿期间或者生产经营状况发生严峻困难，到达政府规定的严峻困难企业标准，确需裁减人员的，应当提前三十日向工会或者全体职工说明状况；听取工会或者职工的意见，并以

36、书面形式向劳动行政部门报告后，可以解除劳动合同。 （五）乙方具有以下情形之一的，甲方不得依据本条第（三）、（四）款的规定解除劳动合同： 1、患职业病或者因工负伤并被劳动鉴定委员会确认丢失或者局部丢失劳动力量的； 2、患病或者负伤，在规定的医疗期内的； 3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的。 （六）有以下情形之一的，乙方可以通知甲方解除本合同： 1、乙方提前三十天以书面形式通知甲方的； 2、甲方以暴力、威逼或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 3、甲方未根据本合同商定支付劳动酬劳的； 4、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣、严峻危害乙方人身安全和身体安康的。 （七）乙方在试用期内提前7

37、天书面通知甲方，可以解除本合同。 （八）有以下情形之一的，本合同终止： 1、本合同期满； 2、乙方开头依法享受根本养老保险待遇的； 3、乙方死亡或者被宣告失踪或者被宣告死亡的； 4、甲方被依法宣告破产的； 5、甲方被撤消营业执照、责令关闭、撤销或者甲方打算提前解散的； 6、法律法规规定的其他情形。 （九）甲乙双方任何一方有续订意向的，应当在本合同届满前30天，以书面形式向对方表示续订意向。经双方协商全都，可以续订劳动合同。 （十）甲乙双方解除或者终止本合同时，乙方应当向甲方指定的个人交接工作，归还其占有的甲方办公用品、文件、设备等资产，向甲方完全移交载有甲方重要信息的任何载体，与甲方清理双方之

38、间的债权债务，办理离职手续及其他未了结事项。 七、社会保险和福利 （一）甲乙双方依法参与社会保险，按期足额缴纳保险金。乙方个人缴纳局部，由甲方在其工资中代为扣缴； （二）乙方的公休假、午休假、探亲假、婚丧假、女工孕期、产期、哺乳期盼遇以及解除和终止劳动合同时乙方生活补助费（经济补偿金）、医疗补助费的发放等，均按有关法律、法规、规章、政策以及甲方依法制定的规定执行； （三）乙方患职业病或因工负伤的待遇、因工或因病死亡的丧葬费、一次性抚恤费、供给直系亲属生活困难补助费等均按有关法律、法规、规章、政策执行； （四）乙方患病或负伤的医疗期及其待遇、乙方供给直系亲属的医疗待遇等按法律、法规、规章、政策和

39、甲方依法制定的规定执行。 八、经济补偿、赔偿与违约责任 （一）甲乙双方解除本合同时，对于符合劳动合同法支付经济补偿金的，甲方按国家有关规定执行。 （二）乙方违反国家有关规定或者本合同商定解除本合同，对甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方以下损失： 1、甲方招收录用乙方所支出的费用； 2、乙方在职期间（含转岗），由甲方出资进展职业技术培训，当乙方在甲方未满商定效劳年限解除本合同时，甲方可以根据实际支付的培训费（包括培训期间的工资）计收赔偿金，其标准为每效劳一年递减实际支付的培训费总额的%。双方若另有培训协议商定的，根据培训协议办理。 3、对甲方经营和工作造成的直接经济损失； 4、其他乙方应当赔偿的费

40、用。 （三）乙方尚未与甲方解除本合同，又与其他用人单位建立劳动关系的，给甲方造成损失的，应当担当赔偿责任。 （四）由于甲乙任何一方的过错造本钱合同不能履行或者不能完全履行的，由有过错的一方担当法律责任；如属双方过错，依据实际状况，由双方分别担当各自的法律责任。 （五）因不行抗力造本钱合同不能履行的，可以不担当法律责任； （六）甲乙任何一方违反本合同，给对方造成经济损失的，应当依据后果和责任大小，向对方支付赔偿金。 九、甲方可以依据乙方工作岗位的详细状况，与乙方订立保密与竞业限制条款。 十、双方需要商定的其他事项： 十一、甲方依法制定的企业规章制度，包括但不限于员工手册、岗位职责、培训协议、竞业

41、限制协议、安全准则、薪酬制度、考核制度、考勤制度等公司相关治理方法，均属本合同的主要附件。 本合同条款与法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的企业规章制度相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按法律、法规、规章、政策和甲方依法制定的企业规章制度执行。 十二、经乙方同意，在其处于联系障碍状态（包括但不限于乙方因病住院、丢失人身自由等情形）时，可由乙方指定的托付代理人代为承受和解与调解，代领、签收相关文书。 十三、本合同履行中发生劳动争议，甲乙双方应当协商解决，协商不成或不愿协商的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解，调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙任何一方也可以直接向劳动争议仲裁

42、委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。 十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。 在签署本合同前，双方确认： 各方均已仔细阅读了本合同条款及附件，并对合同及附件内容完全理解，承诺严格遵守合同商定。 甲方（公章）：_ 法定代表人（签字）：_ _年_月_日 乙方（公章）：_ 法定代表人（签字）：_ _年_月_日 有关销售人员工作规划方案(推举)五 甲方：_ 乙方：_ 甲方因业务需要聘用乙方为店面销售人员，经协商，就双方的权利义务商定如下： 1，乙方的工作为店面销售。 2，甲方为乙方供应相应的培训。 2，合同期限为_年，试用期个_月，试用期间工资，期满后的工资待

43、遇为底薪500+提成(销售额的10_%)+每月50_元全勤奖。合同到期后双方均同意续签的另行签订合同。 3，因销售人员流淌性较强，为保持人员的稳定，保障甲方的正常营业不受影响，每月销售提成推迟一个_月发放，合同到期时的一个_月与底薪一起发放，如在合同期内乙方违约提前解除合同则上_月销售提成做为违约金不再发放。 4，甲方制定的治理制度乙方需严格遵守，如乙方违反甲方治理制度或由于乙方自身状况的变化不相宜连续履行本合同的，则甲方有权随时解除劳动合同，并不担当违约责任。 5，如双方欲提前解除合同，应至少提前_月通知对方。 6，未尽事宜双方另行协商。 7，本合同双方签字后生效。 甲方：_ 乙方：_ _年_月_日 _年_月_日