销售半年度工作计划2500字系列.docx
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1、 销售半年度工作计划2500字系列_销售年度工作计划 转瞬间又要进入新的一年20xx了,新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年,也是我特别重要的一年。出来工作已快1个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此,我订立了20xx工作规划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩,为本地易购的高速进展出一份力。 20xx,在唐总的正确领导和大力支持下,在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下,在技术部、售后效劳部、前台廖菲的协作下和组员及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。 20xx,作为工作人员的我应当为公司尽一份微簿之力,因此特拟定以下
2、几点: 一、业务部的专业化效劳 业务员的拉订单的方式应当有所转变,不应当像以前那样去做业务,我们应当更专业化,这个专业化我的建议是表达在这几个方面: 第一,与去访客户做交谈之前肯定要对客户做全面而深入的了解,假如对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,常常就会莫名其妙的丧失客户; 其次,我们应当知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的盼望,由于只要我们能帮忙客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好,我们就要清晰这个客户是像要找一个推广效果好的推广商,那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方,而最重要的是要说明我们的推广效
3、果。让他们信服我们肯定能给他们带来他们想要的结果; 第三,业务员还应当对本地易购的产品和效劳有更深入的了解,这样业务员才能依据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和效劳; 第四,业务员应当准时,守时,把客户作为自己心目中的上帝。 第五,带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特殊是在电话营销的时侯,肯定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说,说些什么。而且我们公司的经理根本都是从业务员做起的,都是特别优秀的业务员,他们比主管有更丰富的阅历。在带新人的时侯,经理更应当教授新人如何做。 固然这些都是专业化效劳的最根本的要求,
4、其实还有许多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人规划的一局部像公司提出一些意见,盼望公司越来越兴盛。 二、公司的制度化治理 在20xx公司为了提高业务量并加强员工的治理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发觉:组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发觉了一些不好的效果。成员之间由于业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。 导致成员之间常常因一些小事而不和,而且最重要的是由于合作出了些问题,因此固然业务量的增加不如预先估量的那么好。明显公司在治理层面上是有些问题的,世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好,最
5、主要的缘由就是由于治理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的治理更显得重要,由于一个公司的销售做的好,公司才有利可图,而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应当拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度,并加强对业务员的培训和治理。对这个制度我的看法是:首先应当把公司的员工划分到各个部门,对每个部门来说,进展专业化的培训,这样分工明确公司的效率才会提高,而且各个部门应当设立一个负责人,负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人进行各个部门的部门会议,并把争论结果和建议向唐总汇报,同时唐总只须下达指示和看其结果赐予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些嘉奖机制来提高员工的责任心
6、和积极性,如全勤奖等。 其次公司向前进展,就应当越来越细致了,不能还像刚成立那样去经营,应当考虑的更细致,更专业了,这个细致和专业不是说说就算了的,重要的是让客户感受到,这样才好吸引更多的客户。因此,这就要我们大家一起探讨我们的效劳那里还有缺乏的地方。再次对于业务员来说,这个治理是最重要的,我的建议是业务员上岗之前应当对我们公司和效劳有深刻的了解,因此之前肯定要进展好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人,带着整个业务员队伍的进展,可以让他们传授阅历,固然他们的作为带头人是业务精英,公司应当实行嘉奖机制,这样公司就会朝着业务精英的方向进展。总之,公司的进展肯定要表达制度化和专业化了,到目前为
7、止推广效果根本上到达了预期的效果了,关键就在于公司效劳的质量上了,也就是说人们都知道了本地易购,关键是人们对你的效劳质量的认可了,所以重在提高效劳的品质了。 销售半年度工作规划(篇2) 回忆某某年上半年个险业务工作,我们主要开展了以下几方面工作: 一、仔细做好业务企划,有效推动业务进展。 某某年以来,根据省公司业务进展的指导思想,在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度筹划了某某次全市范围内的大型业务企划工作: 一季度,为了实现xx首季,特殊是首月业务开门红,我们于某某年某月11-13日在延安窑洞宾馆以某某年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机,邀请田芳教师为全市某某余名
8、销售精英和营销主管进展了开门红业务的启动培训工作,统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风,我们于某某年某月14日,在延安窑洞宾馆盛大组织召开了某某年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段经营、分段考核的方法来推动阶段业务的进展。 通过前期半个多月的运作和积存,某某年1月1日首卖日当天全市实现个险某某年期保费收入某某万元,一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日,通过全市各级销售人员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入某某万元,圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标
9、。 二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快进展个险1某某年期及以上期交业务的进展思路,我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,期间依据省公司有关培训会议精神,我们又制定下发了中国某某分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务进展的竞赛气氛,提高销售人员展业的水平和技能,稳固和进展销售队伍。 通过努力,我们于6月15日,以某某年期保费某某万元的收入,圆满完成了省公司下达的半年某某年期过六五目标任务,在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会,有效
10、形成思想合力,确保阶段目标达成。 前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都筹划并组织召开业务启动会,进一步统一思想,分散力气,确保各阶段目标任务的达成。期间先后筹划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会,实行单位之间对抗的方法营造竞赛的气氛;2月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利时机,以进一步增加主管自主经营意识为目的,准时组织召开了春节过后的个险业务工作。 3月份在全市兼职组训选拔培训班完毕之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的根本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛
11、精耕创富增效”二季度个险业务工作,通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实根底,盘活低绩效人力。并借助精英顶峰会安排名额来激发销售人员的展业积极性,增加其精英荣誉感,统一思想,凝心聚力。 三、加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能。 2月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来,增加团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾馆举办了全市系统某某余名主管和局部精英人员参与的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进展沟通和沟通。 同时省公司教育培训部也给我们大力支持,选派讲师担当局部课程的授课,让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班
12、上我们对全部主管进展了根本法的某,让其再次明确自己的利益,从根本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上协作主管自主经营意识的提升,宣导了分公司的标准化团队创立方案,并将各主管某某年底的职级架构进展了通报,分析职级维持不住的缘由等,通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建立和增加团队主管自主经营的序幕。 围绕标准化团队建立,我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班,培训班实行半军事化的治理模式,力求从一开头就熬炼全部参训人员吃苦耐劳的精神,磨练意志。通过培训使全部的人员了解和把握最根本的产品销售流程和职业道德,为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底,我们已经累计举办了四期新
13、人半军事化岗前培训班,参训人数到达某某人。每期新人培训班后,我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案,并安排专人进展追踪,通过这些工作的实施,使这局部新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。 四、抓增员、有效提升销售队伍规模。 自某某年1月份以来,在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓,突出增员的长期性。2月份,围绕增加各级主管的自主经营意识,以根本法为抓手,在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动,为使此项活动用制度的形式确定下来,我部制定下发了中国某某分公司“携手创天下”标准化营销团队创立方案,并在2月中旬举办的全是主管培训班上特地进展了培训宣导
14、,力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义,尤其是各级主管达标后的鼓励措施,让人人都参加到标准化营销团队创立中来。 根据创立方案的要求,我们每个季度末对各级主管现有组织架构状况进展一次大考核,以此打算获得团队达标嘉奖的资格,然后在下个季度每个月以人力是否达标打算发放的次数。一季度末我市有某某个主管获得达标嘉奖资格。二季度5月15日人开头,我们积极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排,制定下发了中国某某分公司“百天百人万人万元”增员活动方案,每三天分单位单独下发一次增员活动追踪状况,总结分析上阶段工作,安排部署下阶段工作。 截止6月30日,活动开展46天来,全市新
15、进amis系统人力某某人,其中有某某人某某年期业绩到达300某某元标准以上。纵观前半年的增员工作,我们共举办了4期新人培训班,累计培训新人到达某某人次,充实了销售队伍,同时全市个险销售队伍规模经过不断的考核淘汰和坚持不断的增员,到达了某某人,销售队伍较年初稳中有升,根本到达了省公司下达我市的个险人力进展规划,从而为后半年个险业务进展奠定了人力资源的保证。 五、狠抓农村标准化营销效劳部建立。 在某某年农村营销效劳部标准化建立的根底上,今年以来,结合我市实际状况,农村营销效劳部建立连续以“两实一大”为目标,突出一个“实”字,即队伍实、业绩实。为此,我们在充分调研的根底上结合中国某某保险股份有限公司
16、延安分公司农村营销效劳部建立某某-某某三年规划,制定下发了中国某某保险股份有限公司延安分公司某某年农村标准化营销效劳部创立方案,进一步明确了某某年各单位、各个营销效劳部的人力进展目标和某某年期业务进展目标。 为了使今年农村营销效劳部建立工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店盛大召开了中国某某分公司某某年农村营销效劳部创立工作会议。一方面由各单位对本单位农村营销效劳部某某年工作状况进展了汇报,另一方面,分公司对在某某年农村网点工作中取得优异成绩的单位进展了盛大嘉奖。宣导了某某年创立方案。同时,组织全部农村营销效劳部负责人特地赴商洛进展观摩学习和阅历沟通。截止6月底,农村网点实有人力某某人,
17、实现期交保费收入某某万元,其中某某年期保费收入某某万元,在全市业务进展中的占比逐步显现。 期间,我们不定期的制作农村营销效劳部旬报及工作开展简报,在肯定程度上起到了进展评比和信息沟通的作用。 六、加强组训队伍建立,提高组训工作积极性。 (一)组织召开组训例会,发挥组训作用 依据业务进展和团队建立的要求,为了更好的突出组训人员的作用和优势,我们先后组织了四次组训例会,共享了组训人员的工作阅历,透亮了组训人员的收入状况,安排部署了每个阶段的工作。 (二)建立兼职组训队伍,促进业务进展 为了进一步调动现有主管的工作积极性,根据延安分公司兼职组训治理方法,我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训
18、班,并利用三月份一个月时间,对参与选拔的人员进展了实践帮扶考核,最终确定出了第一批某某名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍;同时,为了今后我市业务进展,给更多的选拔人员入选的时机,我们在二季度有给未入选者肯定的延长考核期,将在7月份对再对准兼职组训人员进展最终考核,壮大兼职组训队伍,更好的促进业务进展。 (三)我部组训治理岗人员在每个节假日和业务进展的关键时期,都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训,增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材,增加现有组训人员的学问积存,满意组训人员专业学问缺乏的需要。 七、协作财务部门全面推动非现金收付费工作。 在四月份,为了紧跟分公司步伐,协作财
19、务部门做好非现金收付费工作,我部在第一时间先在组训例会上对全部组训及主管个险副经理进展了非现金收付费的宣导工作,紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国某某分公司非现金收付费操作指南,并印制成册,下发给每个销售人员,对全市系统非现金收付费顺当进展奠定了坚实的根底。 八、常态性工作。 (一)组织代理人资格考试工作 根据保监局提出的代理人百分百持证上岗的要求,为了提高我市代理人持证率,我们组织了两次代理人资格考试。由于今年全部实行机考,大局部人员缺乏电脑学问,加之前期复习备考不充分,导致不是很抱负,总计过关人数某某人。鉴于此,我们打算在下半年每个月组织最少二次代理人资格考试,并要求各单位必
20、需对参考人员进展前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试,确保年底持证率上一个新台阶。 (二)完成了个险销售部的amis系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员根本信息的录入工作和系统运行等日常工作。 (三)在每个阶段完毕,准时进展业务数据的核实,确保了业务嘉奖对象工作的精确性。 (四)完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予,准时为一线效劳。 (五)依据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警,在第一时间将连续某某个月、某某个月未出单人员状况分类下发各单位,要求利用晨会时间进展追踪,张榜公布,个险部进展追踪。同时,制作温馨提示卡,不断提示联系60天和连续90天未出单人
21、力快速出单,有效提升了销售人员举绩率。 销售半年度工作规划(篇3) _年,新的开端,_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_和_下了很大的决心,由于这些地区都是我们的依据地。为我们公司的进展打下了坚实的根底。 三、下面是我对下一年工作的想法: 1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四、各地区的综合状况 1、 _ _地区商业
22、公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要_的大力帮忙。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、 _ _地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们制造相当大的利润。我应当常常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过 百名以上。 3、_ _地区距离沈阳较进,货物的价格相对来说较低,只有常常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。在新客户的开发上,要从有优
23、势的品种谈起,比方_,还有就是_方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧,看牢。医药销售工作规划医药销售工作规划。 4、_ _地区,始终不是很了解,但是从侧面了解到_地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多,可是做成的却很少。这是一个极大的圆满。在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液。 5、_ 属于_区域,此区域有一些品种要及其的留意,由于是属于_的品种,但是我会尽最大的力量去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑,但是我也肯定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的莰。 结合以上的想法,下面是我今年对自己的要求: 2、每月一个总结,看看自己有哪些工作
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