销售团队及个人激励方案.docx

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1、 销售团队及个人激励方案 更新时间：2023-11-08 来源：有用范文 投诉建议 2023年未成年人爱护工作存在的问题及对策建议 2023年未成年人爱护工作存在的问题及对策建议 2023-02-06 社区党员生活会材料清单 2023-02-06 党组织介绍学校生活会简报 2023-02-06 党委线上组织生活会简报 2023-02-06 银行开展党组织生活会简报 2023-02-06 【-有用范文】 鼓励就是组织及其个人通过设计适当的奖酬形式和工作环境，以及肯定的行为标准和惩处性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和标准组织及其个人的行为，以有效地实现组织及其个人目标。互信今日为大家细心预

2、备了销售团队及个人鼓励方案，盼望对大家有所帮忙!销售团队及个人鼓励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员制造佳绩。 一、新员工鼓励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4

3、、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队嘉奖制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩嘉奖制度 1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，赐予300元的嘉奖； 2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别赐予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3

4、名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、2023元以上的嘉奖。 四、重大业绩重奖嘉奖 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。 五、长期效劳鼓励奖金 效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员

5、进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。 2、入职后依据职务不同，不低于100元的电话补助。 3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。 5、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工

6、资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。 销售团队及个人鼓励方案 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。

7、(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)筹划正文 筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。

8、 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 (3)推广规划 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户

9、外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱) 促销活动规划：包括商品购

10、置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查规划 市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 (5)销售治理规划 假设把筹划案看成

11、是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报，推广规划是海空军掩护，而销售治理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理规划的重要性不言而喻。销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 制定出一份好的筹

12、划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否根据筹划书的要求来做到这一切，信任我们始终以来都在努力，但是企业的生存并不是始终根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加胜利的营销，才能在市场竞争中取得成功! 销售团队及个人鼓励方案 为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热忱及附带推举力量，做到淡季不淡。特制定连带销售嘉奖方案。 实施方法： 一、连带销售嘉奖评周期为一星期一次 二、最大单评比方法： 选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据 三、每周一选出上一周最大销售小票赐予20元/次嘉奖 四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场赐予嘉奖。

13、 五、连带销售嘉奖获得者应在交接会上共享心得作为对其他员工的鼓励 六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。 七、各店负责人在本周评比期内应准时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热忱 连带销售嘉奖后台细节操作 一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备 二、消失最大单后应准时多打印小票一张，在周一发放完嘉奖后应让获得嘉奖人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销) 三、最大单销售件数必需在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否则无效 四、本次嘉奖方案目的为带发动工销售积极性和连带销售力量，盼望各店员工做到公正公正。如发觉拼单、让单等状况将对店进步行50元罚款，并对当事人取消本次嘉奖并且惩罚10元 五、如本周未消失符合要求的销售小票则本轮销售奖金连续累计到下一周 六、如连续一月未消失符合要求的销售小票则之前多有累计嘉奖全部取消，嘉奖从新开头计算。并且将对专卖店负责人进展肯定惩罚。 【销售团队及个人鼓励方案】