销售管理实训心得13篇.docx

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1、 销售管理实训心得13篇销售治理实训心得篇1 实习对于每个大学生来说都是一件很有意义的事情，同时也是非常必要的，在实习中能够让大学生真正的把握操作技能，在学校只能学习到理论学问，但是假如想知道自己所学的理论学问是否能运用到社会实践中去就必需要到社会这个大讲堂中去实习，不管你是何种专业，实习都能促进自身更好更快的进展。 我是一名会计专业的大学生，在学校里学的理论学问自认为很丰富了，所以我参与了学校组织安排的一次财务会计实习，实习就等于是社会实践，在学校的时候，我们只是学习一些会计方面的理论学问，自需要对自己负责，但是在实习中我们要拿着账簿学做账务，还要对自己做出的账目负责，所以财务会计实习能够熬

2、炼人，磨练人，是一次很珍贵的让自己成长的时机。 在实习的第一天，指导教师拿了实习教材给我看，我首先看了下公司的业务往来和状况。我知道在实习中我能学会许多记账方面的学问，可以学着做明细账。指导教师先要我学着记账，对于我们会计专业的大学生来说，记账是最根底的一门课程了，但是在实习中，记账是要特别细心和急躁的，即使有丰富的理论学问，我也不敢有一丝怠慢。指导教师还告知我在记账的时候不但要细心还要有信念，要信任自己能做好这个账目，我就模糊了，一般细心的人都不怎么有信念的，由于人在做事情的时候都要用心的，怎么同时又带着信念呢。指导教师就给我讲解了，他告知我，假如你在做账目的时候特殊的没有信念只有细心的话，

3、很仔细的做好了一遍之后，还是会担忧有错误，就反复的检查，这样的话工作效率就大打折扣了。听了指导教师的教导，我恍然大悟。接着我就先跟着指导教师学习如何做账目，在认真观看的同时还不忘做下具体的笔记，对于指导教师重点强调的局部加以记录，虽然我在学校也学过这些学问，但是指导教师讲解的和在学校所学的是有差异的，究竟指导教师阅历丰富，有他的指导帮忙我学的更全面了。等我熟识了整个做账流程后指导教师就让我自己独立做账了，固然我的表现没让指导教师绝望，很顺当的完成了每次财务会计实习任务。 这次的财务会计实习让我这个大学生收获了许多的学问，是一次难忘的实习经受。 #598706 销售治理实训心得篇2 时间过得很快

4、，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵懂，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经受了许多许多，每一点一滴现在看来都是一笔珍贵的财宝，没有这点滴之间的磨练与积存也就不会有我们今日的成长。 _银行，既_银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初入银行，不管是人力部和支行的领导还是培训中心的教师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是许多工作的根底，非常重要，让我们肯定仔细学习，我们在不住的点头之余对会计的工作布满了奇怪与憧憬。 从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担忧自己的小抽屉里钱是多了还是少了

5、。 但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。 自以为在现金去已经混熟的我出来应当没什么大问题，不就是几个不同的交易码嘛，但实际上当我真正接触到这纷繁简单的业务时，我发蒙了。 茫然 各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简洁，根本上客户任凭提一个问题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不好意思，您稍等一下，我去帮您问问”。 茫然是短暂的。由于我四周有支行的领导、综合部在关怀着我们，身边的同事在帮忙着我们。支行在人员排班紧急的状况下依旧尽量安排我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上准时复习加深印象。 会计结算的工作很

6、繁忙，又常常由于有临时要发放的借款而要加班。但身边的同事都是急躁的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和留意事项。慢慢的我也明白了，在结算区虽然没有现金，但是每一笔业务的金额都很大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与急躁。 还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，最终可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司借款，保理，跨行转帐，托收这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁，许多业务自己第一次做虽然知道了流程和怎样去做却不知道都算几借几贷，那些算单笔那些算表外，还有借款的好多附件也不知道怎么摆放。结果固然又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。 感谢全部帮忙

7、我的同事们，是她们的关怀才有我今日在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们仔细去学习和关注的。背下业务的流程和交易码不是我们的目的，我们要真正去理解每项业务为什么要这样做，多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，我们要踏踏实实一点一点的学去做。 #180275 销售治理实训心得篇3 从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财宝。 我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实习中接触与本专业相

8、关的实际工作，增加了专业技能，熬炼我们综合运用所学的根底理论去独立分析和解决实际问题的力量，把理论和实习结合起来提高实习动手力量，为以后走上社会打下了肯定根底。 通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的缺乏在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为_职业学院顶岗实习大军中的一份子! 在摸索中，为期一个月的顶岗实习完毕了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取教师和同学的意见，尽我最大的努力仔细做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发觉自己许多的缺乏。这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮忙。 在短短的一个月里，我学到了许

9、多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的熟悉和了解，进一步稳固与进展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的力量，坚决了我从事会计工作的理念。 我盼望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实习的时机，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力! 或许始终不行一世的80后们不知天高地厚地以为自己可以至少习惯得很快、顺当地适应新的环境、新的工作气氛。可是，不得不成认的天真残酷地将我们的幻想与现实切割得犹如“QUE

10、EN MARY”般天衣无缝。 我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即恢复当时的一无所知，来避开师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依旧不太情愿成认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能布满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。 #180269 销售治理实训心得篇4 第一天的本钱会计的综训给人

11、的感觉并不是很累，由于它并不像财务会计那么繁杂又要做分录又要登账，还要编报表，本钱只需要计算，你只要知道该怎么计算就好了，由于又不用我们用笔算，只要你知道方法一切都好了，一天下来我知道了其实本钱会计的重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是特别重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的把握它自己的本钱资料，这可能会给企业带来严峻的后果，由于只有进展本钱核算才能够给企业进展本钱掌握降低本钱指明方向，假如连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢?再来说对我们自己来说吧，假如说作为一名会计人员来说连本钱核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢? 可是到其次天我就觉得好累，由于始终都要看那些数字让人觉得

12、好疲乏，我想可能这就是视觉疲乏吧，但同时我也发觉了好多问题，好多平常在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上教师说的很多话我都不是很明白，觉得好空洞哦，可是通过综训我懂得了许多，或许是由于把理论与实际相结合的缘由吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简洁的细节问题，但是我想有一句叫做细节打算成败的名言，我很喜爱这句话，由于我觉得事实确实是这个样子的，要注意细节，这对每个人都很重要，特殊是对会计人员，所以实训给我的感受还是很深的。 在综训的时候我有许多不懂的问题，通过自己反复的看书、通过问别的同学，就明白了，还有就是在综训时有的同学做的好快，我虽然有些焦急但是我并不惊慌，由于我觉得综训并不是

13、速度的问题，而是要看从中学到了什么，我在综训期间学到了许多东西，不只是书本上的学问，还有一些是会计应当懂得的根本的学问，我觉得这是很重要的。 本钱会计最重要的就是要会算安排率，以前教师说这话时我并没有什么意识，由于那时并没有这么深刻的熟悉。 销售治理实训心得篇5 时间过得很快，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵懂，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经受了许多许多，每一点一滴现在看来都是一笔珍贵的财宝，没有这点滴之间的磨练与积存也就不会有我们今日的成长。 _银行，既_银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初

14、入银行，不管是人力部和支行的领导还是培训中心的教师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是许多工作的根底，非常重要，让我们肯定仔细学习，我们在不住的点头之余对会计的工作布满了奇怪与憧憬。 从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担忧自己的小抽屉里钱是多了还是少了。 但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。 自以为在现金去已经混熟的我出来应当没什么大问题，不就是几个不同的交易码嘛，但实际上当我真正接触到这纷繁简单的业务时，我发蒙了。 茫然 各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简洁，根本上客户任凭提一个问题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不

15、好意思，您稍等一下，我去帮您问问”。 茫然是短暂的。由于我四周有支行的领导、综合部在关怀着我们，身边的同事在帮忙着我们。支行在人员排班紧急的状况下依旧尽量安排我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上准时复习加深印象。 会计结算的工作很繁忙，又常常由于有临时要发放的借款而要加班。但身边的同事都是急躁的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和留意事项。慢慢的我也明白了，在结算区虽然没有现金，但是每一笔业务的金额都很大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与急躁。 还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，最终可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司借

16、款，保理，跨行转帐，托收这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁，许多业务自己第一次做虽然知道了流程和怎样去做却不知道都算几借几贷，那些算单笔那些算表外，还有借款的好多附件也不知道怎么摆放。结果固然又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。 感谢全部帮忙我的同事们，是她们的关怀才有我今日在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们仔细去学习和关注的。背下业务的流程和交易码不是我们的目的，我们要真正去理解每项业务为什么要这样做，多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，我们要踏踏实实一点一点的学去做。 #440089 销售治理实训心

17、得篇6 本次实训的指导教师是钟教师和魏教师。在实训拉开帷幕时，指导教师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、要求、主要资料及任务安排。实训开头后，我们根据指导教师的要求，由大家自愿组成一个小组，依据大家的工作习惯和相互了解情景，同时我们几个一向是一个小组，所以我们的小组很快便诞生了。我是这个小组的组长我们团队共有8位成员组成(和我)。组成小组后，我们小组成员开头仔细阅读实训指导书的资料。在接下来的小组争论过程中，小组成员进取踊跃，争相发表自我的见解和看法，最终构成了此次实训工作的我们小组内部的相关工作安排。为了便于开展实训工作，同时也能够使团队成员精确界定个人实训任务。使小组成员在每个阶段工作时

18、都能够各司其职，才尽其用，为自我的工作任务负责。最终我们打算这次我们小组主要对实训指导书中八个案例中的案例6进展详细的案例分析。在案例6中我们找到了很多有关经济学原理的学问。例如，供求弹性，限产，卡特尔模型，寡头垄断市场等。另外，我们也例举了我们生活中的相关案例。 又由于此次实训的相关的要求，在我们把案例6分析后，我们小组又立即开头阅读剩下的7个案例，之后我们便对7个案例逐个开头争论，分析。在这个过程中，我们小组的每个成员的表现的非常的进取，大家都很主动的说出自我的观点，都提出了很多很有建立意义的意见。 在全组成员的全都努力下，我们最终争论分析完了全部案例，在这个过程中大家都学得到许多东西，也

19、增加了我们小组成员之间的合作默契度。 经济学应用案例分析训练马上完毕，经过这次综合训练，加深了我们对所学的经济学理论学问的熟悉程度，沉淀了处理相关经济学问题的阅历和教训，使我们对理论学问指导实践工作有了进一步的熟悉，为我们以后的工作和学习奠定良好的根底。在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自我在分析实际问题中的专业学问方面的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些问题感到无从下手，茫然不知所措，这让我们很难找到案例问题分析的着眼点。在经过我们小组成员的仔细争论，并进取的向指导教师请教，最终在各方面的共同努力下我们顺当完本钱次实训任务。在实训的最终我要非常感谢钟教师 销售治理实训心得篇7 电工电子实习是

20、我进入大学二年级后的第一个实习，固然，在大一的时候，我进展过金工实习的训练，虽然对于实习我有必需的认知和了解，也有必需的阅历，可是，在进展电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误， 可是，好在我不是一个人在战斗，在我们2023级电气10班全部同学的相互帮助和相互鼓舞下，我们克制了很多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和潜力，固然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。 在整个实习过程中，我感受颇深，从简洁的焊接，到最终简单的组装，使我从中了解到学习和实践是相互

21、统一和相互依存的，少了哪一样，都不行能胜利做好一个收音机。课程虽然完毕了，但学海无涯，学问的海洋浩瀚无边，我需要学习的还有许多。电子原件的魅力才在我的世界刚刚开头，仅有连续以电子实习的感受和阅历为根底，慢慢学习总结下去，才能使自我得到更多的提高 对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下： 1。我对电子技术有了更直接的熟悉，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简洁的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。 2。对焊接程序也有了更清楚的熟悉，也更熟识了焊接的方法技巧。 3。对问题的分析处理潜力有了很大的提高，由于一开头的盲目行动，我犯了许多低级

22、的错误，比方一开头竟然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等， 随着实习的进展，我深刻体会到了事前分析规划的重要性，信任这是没有进展过这种实践活动的人所体会不到的。 4。对电子产品的调试纠错有了更多的阅历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反响都没有，到最终能够收听多个频道的播送，我进展了多天的调试和纠错，在认真检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完善解决了问题。 5。对团队合作的意识培育起到了很大的帮助，虽然抓烙铁的是一只手，可是后面有很多个头脑在指挥和支持着，大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友情更加深刻，班级更加团结了! 销

23、售治理实训心得篇8 实习对于每个大学生来说都是一件很有意义的事情，同时也是非常必要的，在实习中能够让大学生真正的把握操作技能，在学校只能学习到理论学问，但是假如想知道自己所学的理论学问是否能运用到社会实践中去就必需要到社会这个大讲堂中去实习，不管你是何种专业，实习都能促进自身更好更快的进展。 我是一名会计专业的大学生，在学校里学的理论学问自认为很丰富了，所以我参与了学校组织安排的一次财务会计实习，实习就等于是社会实践，在学校的时候，我们只是学习一些会计方面的理论学问，自需要对自己负责，但是在实习中我们要拿着账簿学做账务，还要对自己做出的账目负责，所以财务会计实习能够熬炼人，磨练人，是一次很珍贵

24、的让自己成长的时机。 在实习的第一天，指导教师拿了实习教材给我看，我首先看了下公司的业务往来和状况。我知道在实习中我能学会许多记账方面的学问，可以学着做明细账。指导教师先要我学着记账，对于我们会计专业的大学生来说，记账是最根底的一门课程了，但是在实习中，记账是要特别细心和急躁的，即使有丰富的理论学问，我也不敢有一丝怠慢。指导教师还告知我在记账的时候不但要细心还要有信念，要信任自己能做好这个账目，我就模糊了，一般细心的人都不怎么有信念的，由于人在做事情的时候都要用心的，怎么同时又带着信念呢。指导教师就给我讲解了，他告知我，假如你在做账目的时候特殊的没有信念只有细心的话，很仔细的做好了一遍之后，还

25、是会担忧有错误，就反复的检查，这样的话工作效率就大打折扣了。听了指导教师的教导，我恍然大悟。接着我就先跟着指导教师学习如何做账目，在认真观看的同时还不忘做下具体的笔记，对于指导教师重点强调的局部加以记录，虽然我在学校也学过这些学问，但是指导教师讲解的和在学校所学的是有差异的，究竟指导教师阅历丰富，有他的指导帮忙我学的更全面了。等我熟识了整个做账流程后指导教师就让我自己独立做账了，固然我的表现没让指导教师绝望，很顺当的完成了每次财务会计实习任务。 这次的财务会计实习让我这个大学生收获了许多的学问，是一次难忘的实习经受。 #598706 销售治理实训心得篇9 本次审计模拟实训是由我们的张娟张教师带

26、的，在他细心的教育和我们的努力之下，我们注会方向的同学们顺当完成了一次积极有益的学习，张教师教会了我们如何对公司进展审计，以及审计的步骤，所要完成任务，以及审计的留意事项，我们发觉审计真的是一门需要细致和急躁的一门课程，这是我们在接触了大量的表格和数据之后的真实感受，起初觉得都不想再连续做下去了，但是张教师用他多年的阅历告知我们这是正常的，其实只要你急躁的做下去，弄清晰这一系列流程，静下心来做，就会有心态上的转变，事实也正如长老说的那样，我们坚持下来了，并且学会了许多东西。 审计作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开审计，经济更

27、加展审计工作就显得越重要。通过这段时间的切身实践，使我体会到了将审计理论实际应用于审计实务操作中的重要性。 在这几周里，我们实训的主要内容有：我们两人为一小组，首先了解审计的大致流程;其次对案例中的公司进展内部掌握的测试与评价;再次，是对货币资金、应收账款、存货、固定资产、长期借款、收入及本钱等的审计;最终，一小组为单位出示审计报告。在实训过程中，我们进展了一个简短的争论，对实训内容作了根本分工。每一个小组成员都根本完成了教师布置的审计任务，审计模拟实训有条不紊的进展。 经过这些天的审计实训，是我的审计学学问在实际工作中得到了验证，并具备了肯定的根本实际操作力量。但在取得实效的同时，我也在操作

28、的过程中发觉了自身的很多缺乏：比方自己不够细心和缺乏急躁，常常遗漏了某些细节;虽然实训中有教师指导，但是很简单就发觉自己的审计学根底学问没有打好，今后还得加强练习。 “百闻不如一见”。经过这次自身的切身实践，我才深切地理睬到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平常，在课堂中学习，思维的熟悉根本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对审计学问熟悉的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然。审计实训不仅有利于我们加深对审计根本理论的理解、根本方法的运用和根本技能的训练，到达理论与审计实务相结合的统一，提高学生的实践操作力量，缩短学生步入社会的适应期，提高审计学专业学生发觉线索、查找错弊问题、综

29、合分析推断和作出评价及提出建议的综合力量;而且通过相互学习、相互催促、团结合作，有利于加深同学们之间、同学与教师之间的友情，增进感情。实训过程中经过分组分工，明确自己的责任义务，有利于培育同学们团队意识，对以后的学习工作意义重大。虽然我们已经受了审计实训的磨砺，但那究竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有肯定的差距的，我们应当在日后的实习工作中渐渐积存审计阅历。 我特别感谢学校能够供应我们这次珍贵的实训时机，还要感谢实训过程中张教师对我们的指导。通过这次实训，不但极大地加深了我对一些审计学问的理解，从而真正做到了理论联系实际，更让我学到了许多之前在课堂上所根本没法学到的东西。

30、让我们能够娴熟把握了审计操作的根本技能，开阔了我们的视野，增加了我们对审计实践运作状况的熟悉，为我们毕业走上工作岗位奠定了根底。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败地!所以我特别感谢张教师的悉心教育，她的急躁和有问必答，是我对她产生了敬佩与敬重，我感觉她是我遇到最好的教师之一。 销售治理实训心得篇10 随着我国市场经济的建立和完善，经济全球化不断深进，科技进步日新月异，综合国力竞争日益剧烈。高校毕业生就业制度改革的不断深进，现在毕业生就业实行在国家方针政策的指导下，在肯定范围内通过双向选择的方式自主择业的方法，因此，在高校开设就业指导课

31、，帮忙毕业生释疑解惑，调整好心理状态，使其顺当走上工作岗位，有着重要的意义。 1开设大学生就业指导课的目的 “大学生就业指导课”主要是对学生进展比拟系统的择、就业思想和技巧的教育。通过对本课程的学习帮忙学生正确地把握目前就业市场的需求形势和国家、各省市有关大学生就业的制度和政策，根据社会需求确立就业期看和就业心理，树立正确的择就业观念和就业取向，了解大学生就业程序，把握肯定的就业技巧，以保证毕业生顺当就业。同时，进展相关的职业学问、道德、素养教育，使学生了解我国目前的就业趋势和职业必备素养和技能，尤其是了解独立创业必需具备的素养和力量，使学生在毕业后能够进展独立创业，为国家排忧解难。 1.1指

32、导和帮忙学生完毕学业，促进全面进展根据国家的教育方针、培育目标、培育规格的要求，指导和帮忙学生在学制系统中完成学习任务，完毕学业。并在此根底从理论和实践相结合的高度上告知学生全面进展，并逐步确立职业生涯设计目标，并从思想上、力量上和心理上预备求职。 1.2指导和帮忙学生了解职业进展趋势，树立公正的择业观念高校学生承受的是专业化教育，将来面临的就业方向与所学专业亲密相关，因此，很有必要通过大学生就业指导课的学习进一步的了解所学专业及职业的进展方向和趋势。帮忙学生树立公正的择业观念，使学生萌动的、安闲状态的求职期看，上升为实在的、自为状态的择业行为;鼓舞毕业生到基层、到艰难的地方、到祖国建立最需要

33、人才的遥远地区、县和乡的基层中发挥自己的特长，干出一番事业，到达人才资源的公正配置。 1.3指导学生正确把握目前的就业形势和用人趋势，了解和熟识国家、省市相关大学生就业政策高等学校毕业生就业政策是国家为完成肯定历史时期的任务适应经济建立和社会进展的需要而制定的有关就业的行动准则，它将依据国家政治经济的变化而不断调整;各地，各局部也依据国家产年公布的有关政策并结合本地区、本局部的实际制定相关的就业政策。因此，毕业生就业工作是一项政策性很强的工作。毕业生了解国家的就业政策是择业求职过程中特别关键的环节。 1.4指导毕业生把握求职对策，促进顺当就业求职是高等学校毕业生走出校园的第一步，面对着社会上形

34、形色色的聘请会和用人单位，他们必需做出选择，来完成就业。由于高校毕业生刚刚完毕学生生涯，开头职业生活，社会阅历的缺乏，在面临求职选择是，他们常常无所适从。而一个人的进展和成才在相当大的程度上取决于他的职业。大学生就业指导课就是给毕业生供应了一些解决求职对象和应聘规章的途径和方法，从而为帮忙毕业生顺当就业制造条件。 1.5鼓励学生以新的姿势连续学习，走向胜利目前，终身性学习已成为社会进展的潮流。在当前学问经济时代，把握学问将成为人们的追求，终身学习将成为社会的时尚。大学生就业指导课在完成就业前的教育教学任务的同时，也鼓舞学生终身学习，并预祝他们走向胜利。 2就业指导课的内容 中华人民共和国高等教

35、育法第59条第一款规定：“高等学校应当为毕业生、结业生供应就业指导和效劳”;原国家教委教政厅19954号文件指出：“开设就业指导课旨在帮忙大学生以正确的人生观、价值观、道德观和行为标准参加求职择业活动，增加适应社会的力量。同时，旨在帮忙学生树立正确的择业目标，把握求职技巧，解决求职过程中消失的题目，正确选择职业，为将来的进展与成才打下良好的基幢。这说明对高等学校学生进展就业指导，是学校教育教学工作的一个重要内容，是推动学生全面进展，贯彻学以致用、人尽其才原则，帮忙学生顺当择业求职的重要措施。也可以说，这既是对大学生就业指导课的指导思想、教学目的和教学任务的详细要求，也是对课程内容的根本规定。

36、销售治理实训心得篇11 通过这段时间创业课的实训，在教师的指导帮忙下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了许多学问，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的熟悉。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的状况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓舞创业，不仅给更多的劳动者更广的进展，为社会制造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信念，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的进展。 在创业实训的过程中，刘教师让我们用开发的思维去思索，各个团队创立什么企业、如何进展市场分析，运用什

37、么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标特别重要，这打算着我们公司将来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业学问和急躁。我认为创业特殊重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。由于这是我们前进的动力，对将来胜利的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的打算。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住孤独的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的胜利者身上看到，他们的胜利从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈， 一步一个脚印，才取得了胜利。在创业的道

38、路上，我们需以他们的精神为典范，制造出属于自己的天空。 作为大学生，我们创业还面临着很多的挑战，需要我们一步步的去克制。这次的创业只是模拟公司，但我却发觉里面有好多不行猜测的困难。固然，在实训的同时，也发觉了自己的缺乏，自己关于公司的创立的想法不是许多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的学问，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、仔细、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的力量、完善自己，制造一个属于自己的天地。 销售治理实训心得篇12 财务治理实习心得体会 毕业实践环节是大学生在完成全部课程后， 走向社会之前最真实 的一个模拟试验。 对于我们财务治理专业的学生，

39、平常注意理论学习， 缺乏实践熬炼，因此实习显得尤为重要。在期末考试后，治理系的老 师带着我们大三财务治理专业的学生进展了实习。 此次实务实习目的 主要是为了通过写会计分录、填制各种凭证到记账、报表等一系列实 务实训，提高我们的实际应用水平，使得我们能够真正系统地练习财 务会计核算的根本程序和详细方法， 进而加强对我们以前所学专业理 论学问的理解，提高我们实际操作的动手力量，提高运用会计根本技 能的水平。在本次实习过程中，我们坚持都动手的原则，系统把握填 制和审核原始凭证与记账凭证、 登记账薄以及编制报表的会计工作技 能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉，通过此次实 习，我们将会计理

40、论与会计实践相结合，收获颇多。 一、扎实的理论学问是前提。在实习以前，我们总以为通过三年 的学习，自身所学的会计理论学问已经扎实，只要把握了规律就没什 么问题。但是在实习过程中我们才发觉，我们平常所学的远远不够， 在细节方面更是错误百出。此外，我们依据相关的实习数据资料，在 填写原始凭证、记账、编制各种帐表时屡屡受阻，回想缘由，大多都 由于平常理论学问把握不扎实，经不住实战的考验，这也是我们在本 次实习过程中得到的一个重要教训。 二、理论联系实践是关键。通过此次的实习过程我们还发觉，仅 仅有娴熟的理论学问对于我们来说是远远不够的， 作为学习了这么长 时间的我们，可以说对有关会计的专业根底学问、

41、根本理论、根本方 法和构造体系， 我们都根本把握。 但是在这次实习过程中仍旧很吃力， 这是我们熟悉到会计理论假如离开实践过程皆为零， 实际操作性和实 践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节理论只是纸上谈兵。 三、足够的急躁、细心是保障。会计工作原来就是烦琐的工作， 在这次实习的过程中我们深刻体会到了这一点。在开头的实习过程 中，成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于 简洁的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出 错就越多， 形成恶性循环。 到后来， 我们熟悉到了这一缺乏之处之后， 慎重填写， 不但速度加快了， 效率也提高了， 起到了事半功倍的效果。 因此，

42、在财会工作中切忌马虎大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任 何事都一样，都需要有一颗寻常心。 通过这次实习，增加了我的实践力量。对自己行事的态度也有所 改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生! #434559 销售治理实训心得篇13 在大二上半学期中，咱们系进展了三个周的校内实训。在实训期间我们又学习了不少东西，但也发觉了很多自我缺乏之处。这次实训不仅丰富我们的文化学问，而且还增加了我们的大学生活乐趣。我想同学们和教师们都感觉到了这次实训给咱们带来得巨大魅力。 确实，在两个不同的实训阶段，体会到了不同的的学习味道和乐趣。由于内容的不同，我们实训第一周是三分钟英语演讲。可千万不要小看这三分钟，再这

43、背后得分散教师和同学的很多辛勤汗水和才智。从选材到定稿，教师修改，同学熟识稿件，在到演讲当中的动作、表情、穿着、语气，这都是一个相当大的工程。这个环节在以前学习当中也曾练习过，不过这一次个一周的时间来特地探讨这个话题还是是第一次。所以同学们都在有条不紊的进展这自己的材料，都力求再每个环节中做的最好。其实实训演讲这个主题，也是有缘由的。来我们这些学生迟早都要踏上社会的道路，首先的面临就业问题。而在这其中，与人面谈，与人相处，语言就是第一位。听，说两个环节就尤其重要。所以演讲实训对我们就相当有益。 教师为我们的将来的确考虑周到，不仅想到了我们在以后最有用的东西，而且还想到了我们将来更远的进展。其次

44、个实训阶段，导师给出了两个周的实训时间来进展英语话剧演出。至于这个话题，同学们都是新的接触和体会，从来没有感受过它的激情与活力。所以同学们在接下来的的两周都布满了热忱。 其次阶段实训一开头，大家对于这个布满憧憬但又生疏的领地发了愁。首先，定一个英语话剧主题就是一个坎。幸好我们不是在独立战斗，一组七八同学的积极思索和导师的指导，第一天末，我们就把话题初步定了下来。可是接下来的每一步都让我们倍感困难。话题的定夺，让我们开头了繁杂的工作，设定话剧情节、编稿、修稿、定稿、预备道具、排练、给导师汇报，这些都让我们每个人全身心的投入。在其中，又有不断的新问题产生，阻碍我们的顺当进展。在设定情节中，不是太现

45、实，就是太夸大，不是太庸俗，就是太低级，往往一个组由于这个小小的一步绞尽脑汁一天半天的。主角和配角的选择也是甚之又甚。接下来就是编稿，这可是考察我们的学问的时候，一句寻常简洁的汉语，却要找个精辟的英语词句代替那也是相当一个难事。要不语言过于直白，要不过于生硬。对于这，好多同学得翻阅大量的英语字典和上好几个小时的网进展搜寻。大家都在想方设法做的最好。其次就预备道具，这可也是个苦差事。四处奔波，想方设法，通过种种途径借服装，做道具。排练是其中最长和最苦的环节，从定稿一开头，大家就绽开了疯狂的排练，从早上到晚上，一遍又一遍，成天都累得精疲力尽，苦不堪言。可是到最终导师还给我们致命的一击，给我们施压。让我们进展淘汰制，好的参与最终的汇报演出。 在其次阶段里导师不仅培育了我们学习上的综合素养，而且给我们应有的社会压力和挑战。让我们从中体会了团结的重要和无私奉献的宏大。赐予我们更新更多的接触和指导。 我想说，在这三周的实训中，感谢导师们为我们将来付出的辛勤汗水和努力。信任有你们给我们这次实训的体会和阅历，我们的道路肯定走的更顺。