销售实习自我鉴定(14篇).docx

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1、 销售实习自我鉴定(合集14篇)销售实习自我鉴定 篇1 三个月的实习期就要完毕了，对自己的工作作自我鉴定如下： 在公司领导的热心指导和关怀下，积极参加公司日常治理、销售、生产相关工作，留意把书本上学到的理论学问与实际工作相结合，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的理论，探求日常治理工作的本质与规律。 市场营销一序列环节的规律，销售是一个简单的过程。特别具有挑战性。充实的生活让我感到无比欢乐。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性的熟悉。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对武新华电科技

2、公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的效劳品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。 销售实习自我鉴定 篇2 一、引言 唯物主义讲实践是检验真理的标准。在课堂上，我们学习了许多的理论学问，可是假如我们在实际当中不能敏捷运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论学问应用到实战当中。 我们怎样才能把课本上的学问敏捷恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速进展的社会，怎样才能确定自我记得人生坐标，实现自我的人生价值呢？抱着这种想法我在_月_日走进了大商电器。在大商电器，我理解跟为有

3、用的销售学问，而每一天的实践操作，又增加了我的实战本领。使我迈出了胜利的第一步。 我觉得在大商电器里我学会了许多的学问，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：我是大商电器忠实的一员，我有信念做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经 二、实习鉴定 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自我的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我鉴定出如下几条： 1精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的气氛，那么这种进取的上

4、进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款相宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必需礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一

5、个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要_品牌的电器时候，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我还不清晰电器的品牌，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 三、实习的目的 人的一生中，学校并不是永久的学校，真正的学校仅有一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一

6、步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求进展。 本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作本领，以便提高自我的实战本领和综合素养，期望能帮助自我以后能更加顺当地融入到社会，投入到自我的工作中。 一般说来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培

7、育学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问与业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的根本素养要求，以培育自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。 实习在帮助在大学生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要赐予高度的重视。经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、本领预备、从而缩短从学校走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。 销售实习自我鉴定 篇3 大学几年，塑造

8、了一个安康、布满自信的我，自信来自实力，但同时也要熟悉到，眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、进展的，要用进展的眼光看问题，自身还有许多的缺点和缺乏，要适应社会的进展，得不断提高思想熟悉，完善自己，改正缺点。 我在公司领导的热心指导和关怀下，积极参加公司日常治理、销售、生产相关工作，留意把书本上学到的理论学问与实际工作相结合，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证所学的理论，探求日常治理工作的本质与规律。市场营销一序列环节的规律，销售是一个简单的过程。特别具有挑战性。充实的生活让我感到无比欢乐。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对日常治理工作

9、有了深层次的感性和理性的熟悉。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷展盖离开;可是其次天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒尽放弃！ 就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉题目，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客

10、户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我先容一下所在市场的根本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 回忆我的实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采纳了看、问等方式，对武汉*新华电科技公司的日常治理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的效劳品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。 销售实习自我鉴定 篇4 俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深

11、深的感觉工作环境 和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑;当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，毕竟是什么我根本无法言语。 初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的生疏，公司给我们定了培训规划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的有用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进展规划，为自己做一个定位我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，固然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身能养活自己，为家里削减负担，自己不仅得到了熬炼

12、，并且带走了工作阅历。其次要快速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最终要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，规划是写在沙滩上的，无论规划怎么变，目标不能变。每个人都想胜利，我也一样，但是对我来说胜利不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的查找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。 以上说的都很浅薄，可以说不是自己的工作阅历，其实我在培训中学到了什么总结开来： 在工作中要多想自己的错，不要过多在一再的谈论别人。 要努力要吃苦，不要太自私; 做人好厚道、平淡、低调，

13、多与“有志之士”沟通; 上司没有“错”，少埋怨，多做事; 人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉; 把每件事做好，人生就会精彩; 工作中理由和借口会给自己的信用打折; 努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应当学习。 工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必需知道4s销售、零件供给、售后效劳、信息反应。 销售实习自我鉴定 篇5 根据总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进展了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮忙，真心感谢他们无私的帮忙和教导。 与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空

14、调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也熟悉到自己还有很长的路要走。先谈我的几点熟悉和体会： 对空调产品的熟悉。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。 有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是

15、什么构造?他的零售力量有什么问题?他的治理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的治理者更应当是下面经销商的效劳者。 上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建立上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规章的范围，超出了范围就会消失串货的现象。每个区域

16、的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，究竟价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格掌握市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规章的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。

17、跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。 对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。 做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的准时性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除

18、了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要准时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要准时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，准时解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。 我的几点意见和想法： 1、降低本钱，削减铺张。看看我们的终端物料，看看我们赠品的治理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的铺张;赠品明细不清晰，无谓的铺张。 2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程

19、做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。 3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的力量，究竟不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细，准时做好各类善后工作。从我们的治理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能消失导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关心也是应当要有的。导购培训要准时，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务力量，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好

20、严格治理，比方说返现台帐，还有控价等等。 4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。外表看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底翻开是需要努力的，越早开头对其是越有利的。还有现在能

21、源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。 5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧急的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。 6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。 7、财务兑现的准时性，售后效劳的准时性。在下面与经

22、销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不准时，售后效劳跟进不准时。固然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成局部就是效劳。在这里各个部门要相互协作，业务要准时把该履行的手续准时收好交回，消失问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。 总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断消失的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。. 销售实习自我鉴定 篇6 我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往xx的xx销售分

23、公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；

24、在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。 在xx月和xx月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们xx也组织了大规模的铺货活动，比方把xx旗下的新一代，xx啤酒等进展大的促销，

25、并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，；xx20带3，28元/箱；xx10带2.28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛我们金星买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享

26、受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校xx学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的xx部长和xx部长，同时再次感谢营销部长xx先生对我营销学问的指导和教导！ 销售实习自我鉴定 篇7 转瞬间完毕自己的实习生涯让我积存了不少销售工作阅历，虽然是初次实习却由于对待工作比拟积极的原因从而小有成就，只不过回忆实习期间的得失难免会让人觉得工作没能做到尽善尽美，再加上马上面临毕业的问题从而想要对实习期间的表现进展自我鉴定。 思想上能够意识到职场生活的竞争性并积极适应销售

27、工作的节奏，由于销售工作压力较大的原因导致我需要注意自身状态的调整，这样的话面对客户的时候便不会由于心情不稳定的问题影响到自身的发挥，再加上公司也会评比最正确员工的原因导致我也盼望自己能够获得这份殊荣，但是我也明白作为实习生的自己在工作力量上的差距从而付出了很多努力，除了工作量的完成以外还会注意思想的进步从而得到综合素养的提升，正由于有着这样的追求才不会由于销售工作中的失败感到丝毫气馁，而且我也会以销售业绩高的员工为典范并在实习期间鞭策自己，任何懒散的心情都会导致我对待销售工作不再那么仔细，因此我能警醒地意识到这点并在销售工作中予以贯彻。 工作中则仔细完成每个月的绩效指标从而磨砺自身的销售技巧

28、，我意识到自己无论是销售技巧还是业务学问学习都是比拟欠缺的，再加上平常忙于工作的原因从而需要抽空加强这方面的学习，所以我加强了对业务学问的学习力度以便于能够更好地在工作中进展宣传，而且通过对销售技巧的运用从而让客户情愿倾听自己的话语，这为自己销售步骤的绽开以及订单的签订供应了良好的条件，只不过由于客户资源需要自己去争取的原因克制了不少困难。 生活中让我感到圆满的是没能处理好与同事间的关系，一方面是性格因素让我更盼望能够独立完成销售任务以便于获得更多进步，究竟在他人的帮忙下才能获得胜利则很难在销售工作中拥有较大的进展潜力。另一方面则是在销售工作中消失过客户资源被抢的问题导致我很难信任他人，可以说

29、那段时间心情低落的我实在想不明白为何工作中会消失这样的状况，这也更让我明白销售工作中的竞争毕竟有多么残酷，认清自身定位以后让我通过努力从而单独完成了不少销售任务。 实习完毕对我的职业生涯来说未尝不是站在了新的高度仰视社会上的激流，虽然曾经由于工作中的压力感到迷惘过却也终究变得坚决了很多，究竟若是自己不能尽快成熟起来的话只会面临被淘汰的结果罢了，所以我得不断竞争从而通过工作中的努力拼搏实现目标。 销售实习自我鉴定 篇8 在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 我是20

30、xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的”，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比

31、以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 销售实习自我鉴定 篇9 鉴于自己大学学习的专业学问不够扎实，也是由于自己在学习上面也不是特殊的努力，所以也抱着一种学习和挑战自己的信念，我来到了XX公司成为了一名销售，从自己离开学校预备实习开头，从自己开头找实习的工作开头，许多人都跟我说过销售是一个特别的熬炼人的工作，在自己实习期完毕之后，我也真的可以感到自己所发生的变化，虽说时间只有短短的几个月，但是自己的变化也是特别的大的。我也很感谢公司所带给我的学问和成

32、长。 在自己实习的工作当中，从一名完全也不懂的职场小白，到现在的一名精彩的职场销售人员，只经过了短短的几个月的时间，我也成长了许多，思想上也变得更加的沉稳和懂事，工作中也完成的越来越精彩。从自己成为一名销售开头，我就已经做好了特殊辛苦和劳累的预备，我知道自己是一名刚毕业的学生，自己最大的缺陷和缺乏就是阅历缺乏，不管是工作阅历和社会阅历，都是我在职场当中最大的短板，所以自己从一进入公司开头，就仔细的跟着公司的前辈好好的学习，我也懂得销售人员，最能证明自己的就是自己的业绩，在平常的工作当中，我跟着师傅和其他的公司的前辈一起，学习他们在销售过程当中的一些细节和技巧，在自己仔细的学习了一段时间之后，我

33、也开头了自己的销售生涯，在销售的过程中，我遇到了许多形形色色的人，在对他们进展销售的时候，我也在一点一点的学习和总结自己销售的时候所应当要留意的地方，更是对自己在人际交往的过程当中的一些反省和转变，始终到现在，我也渐渐的懂得了人与人之间交往的最重要的东西，以及在工作的时候，假如遇到了不同的人也应当要用不同的方式去对待，每一个人都是不一样的，但是全部的人都有相像的地方，所以这些也就需要我在平常的工作和交际当中去仔细的观看，也正是由于自己这么久以来的努力和付出，在自己的实习期里面，我也取得了不错的成绩，在销售的业绩上面也是可观的，但是自己还是会有一些的缺乏，在工作上面也缺乏急躁，不懂得调整自己的心

34、情和状态，等等一些缺陷。 不管自己之前的工作怎么样，现在实习也已经完毕，我也发觉了自己的优点和缺乏，所以在之后的工作当中，我也会发扬自己的特长，改善自己的缺乏，去仔细的完成自己的工作。 销售实习自我鉴定 篇10 实习是对一位大学毕业生专业素养的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，那就是社会阅历。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。作为马上毕业步入社会的我来说，实习让我明白一个道理，那就是书到

35、用时方恨少，是非经过不知难。有了这次实习阅历为以后自我的顺当工作打下来一个坚实的根底。 本次的学习目的有以下几个方面： 1、熬炼自我的动手本领，将学习的理论学问运用于实践当中，开拓视野，完善自我的学问构造，打到熬炼本领的目的。 2、对社会有一个更好的了解，使自我在将来的电子行业能够有清晰的熟悉，清晰明白自我的爱好以及擅长所在。 3、把握销售方面的一些学问和技巧，并且了解一个公司的销售流程，使自我学到更多不一样该领域的学问。 4、培育自我吃苦耐劳的精神，为以后自我的进展打下坚实的根底。 以下是我的实习报告。 一、实习单位及岗位简介 （一）实习单位的简介 北京芯联科泰电子是一家专注于为中国电子企业

36、供应集成电路及相关电子元器件，并集产品方案推广、技术支持、销售效劳为一体的专业和代理销售型公司。公司致力于为广阔产业伙伴供应全方位的半导体产品效劳。 公司经营范围及资质：bourns电位器北方区代理，分销micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等国际知名半导体产品及美国ei高温锂电池，kulite、e+h等传感器。业务涉及领域：cpldfpga各种中凹凸端及现场可编程规律技术、pci总线及usb接口技术、高效的dsp数字信号及arm处理器、flash存储及智能电源治理技术等领域。 产品涉及范围：消费类电子、汽车电子、电力安防、网络通讯、工控仪器，石油矿山仪器等行业

37、公司合作伙伴：国内贸易同行、电子产品制造商、广阔科研院所等 企业理念：开拓创新、诚信经营、顾客至上、合作共赢 客服理念：专业、热忱、高效 公司秉承以上理念和思路，不断加强与国内外产业伙伴的沟通合作，一如既往的为终端客户供应最先进的产品技术、化的解决方案、最敏捷的物流效劳、竞争力的产品价格。 公司拥有一批阅历丰富的专业销售及技术团队，同时为了协作不断壮大的客户需求，公司已在北京、深圳等地相继设立区域运营中心，企业内部治理启用高效的erp软件平台，进一步整和了各地电子元器件资源。 北京芯联科泰电子有限公司的目标是成为以客户需求为第一，以客户满足为宗旨的电子零组件代理 （二）实习岗位的简介 电话营销

38、（tmk）的定义为：经过使用电话，来实现有规划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护老顾客等市场行为的手法。胜利的电话营销应当使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇许多，直接销售（directmarketing）、数据库营销（databasemarketing）、一对一营销（onetoonemarketing）、呼叫中心（callcenter）、客户效劳中心（customservicecenter）等等都是其涵盖的资料。这些技术侧重的方面各有不一样，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业制造商机，增加收益。 二、实习资料及过程 （一）熟识环

39、境 有人可能会觉得惊奇，熟识环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了？这样想的话就错了，我为什么要把熟识环境作为电话营销实实习的资料之一呢？缘由在于每一个人当他到了一个新的环境时，他假如能够在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就把握了主动权，他的适应环境的本领是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速。 （二）培训 第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用做俯卧撑来激发斗志、以玩嬉戏来放松心境，感觉上这公司还不错的，这就是我

40、们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的销售经理金胜来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自我公司的产品是什么？有什么作用？怎样去用？公司是怎样样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必需是不负责的人，也不会为公司带来多大的价值。 我们北京芯联科泰电子主要卖的产品是集成电路芯片。金胜经理给我们简洁地讲了电子元器件的各种优势，如何卖出去的一些胜利例子。可是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的生产品牌，这且品牌都是国外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi

41、、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客户明白你家卖什么产品，为什么要买你的电子元器件呢？你的优势又在在哪里？这些都不是说培训一两天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰？看似简洁的东西其实一点都不简洁，要不然为什么这个公司会用那么短短的时间就会进展壮大，这一点都不简洁！ （三）查找客户资料 利用网络途径来猎取企业终端客户的选购负责人的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件，假如说在前期销售过程中你没有较多、质量较高的资料，那么你就在销售中处于被动，找不到生产企业的选购，联系选购负责人的时机就少，也就影响着你给客户报价的次数，仅有报价

42、次数多了才有时机与客户合作成单。所以说找资料是整个销售工作的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。 找资料看起来是最简便的一件事情可是一点都不简便。第一次资料是金经理给我已经找好的企业名称和电话号码联系客户。其次次就是给我们培训怎样去找资料，那一天金经理简洁给我们讲了客户资料如何收集：经过中国仪表网、各地电子黄页、地方企业电子名录、中国工控网、百度搜寻得等多种方式来猎取资料。第一次的任务是每人60个选购负责人的电话号码，这可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理非常没底，我走出公司后都很迷茫，可是有一个共同的方法就是上网查找，电话联系，这样一来60个资料并不难。

43、（四）寻求报价 就是以电话沟通为主，经过收集来的资料打电话给那些企业选购负责人，介绍自我公司和主做产品品牌型号，有的选购是工科出身懂得产品型号，有的是专职的负责选购，只在有规划的时候才会想供给商询价，许多选购部门的电话都被我们同行人打烂了，当客户听到是电子元器件会或推销什么的时候就立即就挂了你的电话，有些客户是不给你任何说话的时机。他们总会想些理由来拒绝你，态度极不好甚至是恶语中伤。这也很正常，每个人心里都会对生疏电话有所防范，客户不熟悉你固然不会轻易地信任你。有些客户又比拟忙，很烦，不情愿去听你说什么。 谈天与电话相相互成，用电话沟通猎取客户的姓名职称，邮箱和传真，用文字谈天来增加彼此的熟悉

44、和感情认知，只要反复不断地电话联系和每一天不连续谈天就有时机猎取客户询价规划，有询价的时机就能促成合作单子。每一个报价，都是新的开头。 （五）谈判跟单 做完客户的产品型号报价后，你的价格相宜但客户不必需会来向你选购订货，客户一般都有老的供给商，有的都是合作许多年，选购与供给商不经是生意上合作更是个人私交上朋友。要想猎取合作的时机，就得让选购对你更高的熟悉和情感认知。功夫不负有心人，仅有孜孜不倦勤劳的付出，客户也会被真诚所感动，合作也就水到渠成。一年的虚心学习和任劳任怨，天道酬勤，付出终有所得。可是此刻需要熬炼的是自我的本领适应社会的本领，我信任自我肯定是支潜力股，而并不仅仅局限于此刻的收获！

45、三、实习收获与体会 （一）自身本领 经过这次电话营销实习后，发觉自我所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去电话营销实习就无法发觉的，自身的整体本领缺乏，比方说沟通本领、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与教师之间都是很好相处的，可是在外面的话就不必需了，你必需懂得一些相处的技巧。例如说有的客户虽然已经做单，以前以为万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，之后经过几个月的工作与学习，以及汤经理和金经理在开会给我重点讲到与老客户的维护和深度开发问题。的确感觉到一个新客户开发比拟难，可是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有

46、是十个老客户，只要维护好了，在以后的下单选购过程当中确定会第一个想到芯联科泰的小唐，这样不仅仅连续给公司制造利润，也是对自我的信任和工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。 （二）专业技术 在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，百度搜寻，实在不行虚心请教领导，而没有自学本领的人迟早要被企业和社会所淘汰。 （三）心理调整 虽然我们在学校里学到的理论学问大局部与实践格格不入，但既然选择了这个岗位我们就要喜爱它，担当自我的岗位职责，虚心求教，在工作中勤于动手，不断积存阅历，以提高我们的

47、实习效率，以致将来为社会奉献出自我的一份职责与爱心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索经过一个月的实践学习，我学到了很多在学校内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终生的珍贵财宝。在一个多月的实习过程中，我对整个销售行业的运作模式和日常操作程序都有了必需的了解。在此过程中，我不仅仅在我的销售学问领域有了新的突破和进展，同时，也在我的人生经受中增加了非常重要的一节，这将是我一生中宝贵的财宝。 四、实习鉴定 毕业实习，是学生从学校步入社会的过渡阶段，是让学生在真正出社会之前，对社会的提前适应阶段。三年的大学生活虽然不能说是完全的与社会脱节，究竟还是离现实有一段距离。经过毕业实习，让我切实的体会到了工作的困难与不易。它教会了我运用