销售述职报告（6篇）.docx

《销售述职报告（6篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职报告（6篇）.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售述职报告（6篇）销售述职报告1 xxxx年的岁末马上过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮忙实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。 收付岗位是一个工作特别繁杂、任务比拟重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤效劳工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手很多的现金和支票往来，工作的性质打算了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我坚固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟识本职业务，胜任工作。 在工作之余，通过自

2、己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务学问的学习，并顺当通过了保险代理人资格证书考试，渐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务进展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种过失在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。再次是留意形象。内勤岗位表达了公司的形象是公司的对外效劳窗口，所以无论是接个电话还是迎来送

3、往，我时刻留意自己的言谈举止，不由于自己的过失而影响到整个公司的形象。 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，仔细做好工作。听从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽搁过任何领导交办的任何事情。 一个集体要进展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体气氛。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、协作的整体联动，增加公司员工的协同作战力量，才能促进业务的全面进展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平常我重视与同事之间的心灵沟通，关怀他们的

4、真实需求，和公司的同事们相处融洽，培育了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮忙，彼此学习特长，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照看我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今日我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。 今后的工作中，我将努力把自己培育成一个爱岗敬业、素养高、适应性强、有独立力量、有正确人生观、布满朝气、富有抱负的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在将来前进的道路上，我将靠着自己对阳关保险公司的激情和热忱，听从总经理工作安排，为我喜爱的保险事业连续奉献我的热血、才智和青春。 销售述职报告2 回忆两年来

5、的工作历程，我在积极参加党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、仔细履行自己的职责。下面，我把分管工作的状况向省公司领导和本公司同志作一个简洁的汇报。 一、个人代理营销工作方面 （一）撰写了论文财产保险营销新概念，发表在中国保险和安徽保险上。 （二）草拟了XX人保系统个人代理营销三年进展规划，经总经理室争论通过后下发各支公司执行。 （三）建议设立市公司营销部，经市公司党委争论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。 （四）提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了XX人保险系

6、统营销治理根本法争论稿。 （五）提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担当组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。依据需要派市公司讲师组成员专程到XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。 （六）与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮忙工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销治理软件和收付费软件。 （七）建议营销部编发了期刊营销人，并撰写了发刊词。 （八）支持营销部和各支公司申报了69家营销效劳，占全省营销效劳部264家的26%。 （九）建议组建了营销

7、部直属分部，帮忙营销部筹划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。 （十）支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品学问培训活动，召开发动会，并作发动讲话。 二、信息技术工作方面。 （一）制定了XX人保系统信息化建立三年规划，并在逐步实施。 （二）争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。 （三）完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销治理等软件系统，市区及绝大局部县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。 （四）办公自动化应用的前期预备工作已经就绪（人员培训、办公流程制订、软件

8、调试等），实现了与省公司的电子文件交换。 （五）开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。 （六）给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。 销售述职报告3 光阴如梭，20xx年转瞬即过，一转瞬，我到奥通营销公司已经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特殊是公司领导的大力支持与协作，我学习到了许多，对于公司的治理操作流程，对于房地产学问的认知，对于销售方面的理解，都得到了很充分的熟悉。特别感谢公司给我供应一个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素养和才能。回收过去的半年多当中，

9、公司陪伴我走过了很重要的一个阶段，使我懂得许多。再次我向公司敬重的领导以及亲爱的同事们表示诚心的感谢，有你们对帮助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮忙，才能令我在公司的进展商一个台阶。 下面，我将这一年来的详细工作状况汇总如下： 一、首先，认仔细真做好本职工作。 1、坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满足。 2、帮助领导做好日常工作，协作领导的工作。 二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度 严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的学问和批判并且付诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事慎重仔细，每日定下工作规划，并且坚决完成，日常工作记录并准时更新模板、来电准时记录等。积极协作公司行政

10、人员完成考勤以及周报、月报等工作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严厉公司纪律，工作不要懈怠，不玩嬉戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。 三、存在的缺乏 虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏阅历，在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业学问方面的缺乏，在面对客户时，有可能会导致沟通积极性缺乏，言辞生硬，不能有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方面不够大胆，坚决，这些工作方面的缺乏，盼望在明年的销售工作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一个提升。 20xx年，我们xx工程获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司各个工程中遥遥领先，我以在这样一个

11、优秀的团队里为荣。在公司飞速进展的今日，我在20xx年有可能会被安排到其他工程中，这样让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙羞，我要让队伍因我而荣。 销售员是企业的门面，是展现企业形象的窗口与渠道，我们的一言一行代表着公司的形象，缺点是不行以原谅的。所以，在今后的工作和生活中，必需积极改正自身的缺点，努力提升专业学问，积存销售阅历，提高业务水平，提升自身素养，并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中连续得到成长与充实，让自己早日在飞速进展的公司中有自己的一席之地。 销售述职报告4 回首20xx年，有太多的完善的

12、回忆，20xx年本人来到xx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任在领导的帮助与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带着下帮助下进展客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以根本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升

13、。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁；假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的缺乏 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售

14、业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 1、对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。 2、因北京限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 今年对自己有以下要求： 1、每月就应尽最大努力完成销售目标。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求，再

15、做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着xx的效劳理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。 销售述职报告5 一、销售状况及完成目标状况 1、本年业绩目标20万元。 2、本月总销售金额：xx元；其中本年销售实收xx元、本月收款实收xx元（电器xx元、厨柜xx元）。 （1）、门店完成业绩总额xx元，实收xx

16、元； （2）、xx完成业绩总额xx元，实收xx元； （3）、xx完成业绩总额xx元，实收xx元； 3、门店客流量，总体不多，进店人数5060人，意向客户10人（质量不是很好，后继跟踪有6个已定，剩下几个正跟踪中），多数进店的客户以闲逛多。 4、销售产品系列种类较匀称，本月海尼斯系列销售的比以往好。 5、通过大家团队合作，共同努力完成了月初制定的业绩目标，在这个过程中，大家的工作力量及效劳质量都有所提高。 二、本年的主要工作 1、整理及理顺门店的工作流程； 2、整理客户跟踪状况； 3、与竟然之家其他商户勾通及信息共享； 4、处理门店日常事务； 三、下一年的”工作规划及目标 1、做好门店各项效劳工

17、作，整理好客源及意向客户跟踪状况； 2、七月初开头，门店工作人员轮番上门访问客户，将已安装的客户厨柜完成拍摄及装订入册，并进展一个安装售后回访工作； 3、全力提升各人员的工作销售及勾通力量，月底进展一次业绩及专业学问的考核；考核结果参考公司员工业绩考核标准予以嘉奖及惩处； 4、七月份预定目标销售总额25万元，实收8万，具体状况请参照后附个人业绩目标。 5、请公司将门店的样品上齐，能够供应一个完善的展厅。 时间过的真快一转瞬来公司三个月了，从一个什么都不懂，什么概念都没有，到现在的店长，这离不开公司对我的培育和同事对我的帮忙，我特别感谢，公司各位领导对我信任、培育及支持，也很感谢同事对我的支持与

18、帮忙。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和帮忙，我会尽全力淋漓尽致发挥自己，团结一切可以团结的力气，利用一切可以利用的资源，按规划完成公司的销售目标，做好门店一切日常事务，搞好团队合作力气及精神。我个人工作也存在许多缺乏与问题，盼望公司和同事能够帮我指正，提出合理的处理方法和建议，快乐、轻松、愉悦的工作环境需要大家一起齐心协力努力制造的，我在这里再次感谢大家。 在公司三个月，我感受到了大家的工作激情与热忱，团队合作也不错，但是个人认为，工作与工作，同事与同事之间勾通还不够，责任人没有完全担当起自己的工作职务及责任，导致工作流程走到某个部门及责任人时无法通畅运行，最终给公司造成重大损失，给

19、其它相关同事增加工作量与打击他人的工作信念与激情。关于供货与安装售后也存在一些不应有的问题， 盼望公司能引起重视，听取公司员工的建议，近快解决。 销售述职报告6 今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且表达了我在职位上的工作价值。 但是整体来说我自己还是有许多需要改良。以下是我x个月的述职报告： 一、沟通技巧不具备 每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比拟繁琐。语言组织表达力量是需要加强改良。 二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位 看着自己胜利客户量

20、渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。 客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。 的确感觉到一个新客户开拓比拟难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比拟简洁的，比方我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 三、客户报表没有做很好的整理 对于我们这个行业来说

21、有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。 而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作规划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 四、开拓新客户量少 今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大局部缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大局部的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。 而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改良，并且明年订好一个规划，让自己的时间安排的合理。到达两不误的效果。 当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。 【销售述职报告（精选6篇）】