销售类半年工作总结.docx

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1、 销售类半年工作总结_销售类工作总结 工作总结销售类 公布时间： 2023.08.14 销售类半年工作总结。 时间消逝，匆忙忙忙便过了半年光阴。为了下一阶段工作顺当开展，我们可以将半年的工作进展一个全面总结，而进展工作总结，有利于指导我们下一季度的工作。那么，半年度工作总结优秀模板有哪些可以参考呢？以下是小编细心整理出来的“销售类半年工作总结”，但愿可以给你带来帮忙。 总结一：销售类半年工作总结 (一)努力学习，全面提高自身综合素养 在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务学问(专业技术学问、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作

2、实践中学习到的如何处理和解决事物的力量，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，坎坷曲折地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习胜利的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通力量，同时他必需要学习产品技术学问，如不虚心学习，积极求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作力量进展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的教师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，根本适应了本

3、职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素养和力量才能得以不断提高。 (二)扎实工作，全力培育敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境地、工作力量上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的时机，作为提高自己的喜爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项详细工作，从而在实际工作中表达喜爱本职、珍惜岗位的工作心态。

4、在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热忱和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 (三)严谨细致，全心做好效劳保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标状况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感到骄傲，因此我特别珍视在这个岗位上工作。在工作中用仔细，积极主动的态度融入到这个集体当中。 (四)存在问题 一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。 在工作中，我也看到自己还存在

5、很多缺乏之处。主要表现：主观性不够强，技术学问了解甚少，我肯定在今后的工作中努力学习加以提高。 销售部：xxx XX年7月6日 总结二：销售类半年工作总结 销售人员半年总结半年以来，XX的营销工作取得了肯定的成绩，根本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进展总结。 针对以前的工作，从四个方面进展总结： 一、XX公司XX工程的成员组成： XX营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运

6、作，销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严峻性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标全都、简洁高效

7、。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在

8、下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在治理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展治理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通，了解真实想法来避开不利于双方合作和工程运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有许多不是之处，盼望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会准时解决，最终祝双方合作开心、工程圆满胜利。 总结三：销售类半年工作总结 XX年上半年销售季度，渐进尾声，很多销售人员都开头着手撰写XX年上半年销售工作总结

9、。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简洁，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关心的暖和，感受到了市场部人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有时机成为市场部的一分子而荣幸和快乐。三个月以来，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于效劳，直

10、接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热忱、和气、急躁，处理业务更应快速、精确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的效劳，工作中点点滴滴的积存，为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的根底。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户治理供应相关建议等。在领导和同事的指导帮助下，根本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格治理、客户治理，详细包括根据相关销售治理制度，对相关部门进展监视、检查详细执行状况，提出意见和

11、建议;随时把握市场变化状况，与销售部一道对客户实行动态治理，作好客户满足度调查、客户评价;对销售市场进展检查、监视、检查等工作;三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我熟悉到一个优秀市场部员工应当具有优秀的治理力量，不断强化的效劳意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量，准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如何保证治理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮忙下，通过自己的努力，我根据岗位职责的要求，做

12、好个人销售工作规划，克制对市场的不熟识、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有肯定的差距。表现在： 1、由于阅历少，从事治理工作时间较短等缘由，虽然能够充分熟悉创新在治理工作中的重要意义，但创新意识不够强; 2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。 3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。 4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。 我认为：勇于成认缺点和缺乏并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。 以上是我个人任职

13、市场部工作以来的小结，也是我个人XX年上半年工作总结 ，缺乏之处，请领导指正。 GZ85.cOm延长阅读 金融银行类农村信用社上半年工作总结类 金融银行类农村信用社上半年工作总结类 20xx年上半年农村信用社的工作在顺当中度过了，在半年的工作中，农村信用社全体员工在上级指示下，在农村信用社领导和员工的集体努力下，农村信用社的工作业绩较去年同期上涨许多，这是我们始终不断努力的结果！今年以来，我县农村信用社在市银监分局和县监管办的正确领导下，面对业务经营任务重和体制改革工作时间紧的客观形势，坚持以改革为动力，以业务经营为主线，依照“存款立社、支农兴社、治理助跑、效益引航”的工作思路，严密结合星河信

14、合工作实际，仔细贯彻落实全市信合工作会议精神，努力改良支农效劳，大力清收不良贷款，加快县级联社改革步伐，做到了业务改革两手抓，两不误，两促进，今年上半年县级联社改革工作进展顺当，业务经营工作再创新高，上半年全县信用社实现社社赢余274万元，为全年工作奠定了良好的根底。一、上半年业务经营及体制改革运行状况及特点：1、体制改革工作扎实细致。全辖已顺当完成了专项票据申报，保值利息贴补核对上报和清产核资、历年积存处置等工作任务，1200万元增资扩股任务提前完成，县级联社一级法人社筹建工作已进入开业申请阶段。2、存款持续增加，全辖各项存款较年初净增3388万元，完成全年存款任务的52.1，存款增幅为历年

15、来增幅最大一年,较去年同期多增加3393.1万元。3、贷款营销较好。全辖各项贷款较年初净增1039万元（不考虑票据置换的1526万元不良贷款纳入表内核算，实际净增2565万元）新增贷款占新增存款的比例为75.7，接近新增贷款运用比例要求。上半年，全辖累计发放小额农户信用贷款2098万元，为农户建立经济档案和发证户分别达48803户和35685户，占全县总农户的71.4和52.2。4、不良贷款下降幅度大。全辖不良贷款较年初下降了2218万元，剔除票据置换的1526万元，实际下降692万元，全辖非贷占比由年初的25.8下降到18.9，下降了6.9个百分点。5、贷款利息收回比拟抱负。全辖上半年实现总

16、收入1216万元，其中利息收入1113万元，全县实现盈余274万元。二、主要工作措施：1、站在壮实力、扩规模保支农的高度，狠抓资金组织工作。针对我县信用社近年来存款相对滞后的实际，今年我们将组资工作作为业务经营的根底工作来抓，确立了“全员揽存，稳固农村，渗透城镇，辅射周边，鼓励促进，扩大总额”的组资工作整体思路，一是全面推广储蓄承包制，向科学的治理机制要存款。全辖借鉴去年城区五个网点组资承包的胜利阅历，集合各网点人力优势；实行主管会计牵头，内勤人员集体承包的方法进展，合理确定承包任务，全面落实储蓄承包；二是加强县城网点人员，全力打造精品网点。年初，在全辖营业人员偏紧的状况下，从局部小社抽调5名

17、职工充实到城区5个网点，3月份，经多方努力将原地址相对偏僻的西关分社迁往撤销后的原县建行设在县政府大门西侧的储蓄所，由于位置优越，迁址后的西关分社2个月，储蓄存款增加200万元，同时，本着经济效能的原则，申请将近三年来存款余额徘徊不前的槐芽社新街分社撤消，编制的3人调配到人员缺员社，由于县城5个网点（营业部、城区社、城关社及东西关分社）人员的加强，网点的优化，今年存款稳定增加，至5月20日共净增1463万元，占全辖存款增额的51.9，成为全辖组资的高产田；三是调整代办员揽存计酬方法，向代办站要存款。全辖通过降低存量手继费提高增量手续费标准，调动了代办员组资积极性，至5月20日全县代办站存款增加

18、415万元；四是广泛宣传，扩大开户面和存款面。全辖通过春节游演，电视宣传，提高了信用社知名度，赢得了社会各界的信任和支持。尤其是各社通过县内通存通兑的宣传，开户面增加。5月中旬，争取到县上农业税直补的代理业务，既能留存肯定数额的资金，更是一项为农夫供应便利快捷效劳的宣传活动；五是奖优罚差，向鼓励措施要存款。联社实行设立了季度各项奖和增量计提手续费的考核方法，超奖欠罚，起到了肯定的促进作用。2、注意思想引导，确立奋斗目标。联社年初针对连续几年工作上台阶，全辖可能会消失不同程度的傲慢自满心情和“方法想定、潜力挖尽”固步自封思潮以及县级统一法人一级核算带来的一些新状况，认为只有高起点定位，高标准要求

19、，高效率工作，才能走上全面、协调的进展道路，为此，我们引导全辖进展五个观念转变，确立五项工作目标。即，金融效劳要从“喜大户、图省事”向立足农村、效劳三农的方向转变，把履行宗旨，优化支农效劳工作为信合事业的动身点，提高支农水平，充分发挥支农主力军作用，筹资方式要从存款难搞，资金缺乏靠人行再贷款向偏重造血功能，揽存为主的方向转变，把多揽资金扩大经营规模作为培育利润来源的增长点，夯实信用社的进展后劲；经营思路要从“一社一家”单个核算向一级法人、统一核算的方向转变，集合 金融银行类农村信用社上半年工作总结类第2页 整体资源，实施集体化经营，把主攻双呆，增收利息作为优化信贷构造，如期获得央行票据资金和提

20、高经营效益的根本点，保持良好的进展态势；人才观念要从重学历、重职称向讲有用，看业绩的方向转变，形成学有所成、学有所用的人才使用机制，把人才使用治理作为信合事业长期不衰的结合点，走人才兴业之路；内部治理要从划分职责层层治理向全县一体，授权负责的方向转变，把削减中间环节强化联社的经营治理力量作为全局工作的保障点，向一级法人要效益。以上思想引导，使全辖统一了思想，提高了熟悉，增加了完成今年各项工作任务的信念。在下半年的工作中，我们农村信用社全体职工还是会在上半年工作的根底上，在年初制定的工作规划指示下，农村信用社的工作必将迎来一个大爆发，这才是我们始终以来所要努力的成果，信任下半年的工作肯定会更好！

21、 金融类2023上半年工作总结 还可以作为先进阅历而被上级推广，为其他单位所吸取、借鉴，从而推动实际工作的顺当开展。以下小编为大家整理的金融类20xx上半年工作总结,盼望对大家有帮忙! 金融类20xx上半年工作总结一 今年以来，区金融办紧紧围绕区委、区政府工作主题、战略、思路，扭住效劳业核心体系建立这个大局，坚持把建立区域金融中心作为推动经济社会跨更加展的重要抓手，全力提升金融在现代经济中的核心作用，金融的血液膨化引导助推功能不断显现，支撑、保障、效劳力量不断增加，金融业与各大产业严密融合，整体实力不断提高，呈现出与经济社会同步进展、协力提升的良好态势。截至6月初，全区累计新增直接融资11.0

22、7亿元，完成全年规划的50.32%，间接融资19.30亿元，完成全年规划56.60%，其中市内银行11.91亿元，市外银行7.39亿元。 一、今年以来工作状况 一是金融市场体系进一步完善,供应多元化金融效劳。围绕完善金融、证券、保险三大市场建立，丰富金融产品，提升效劳职能。齐鲁银行初步进展了选址，泰山保险拟于近期签订租赁协议。沧州融信农商行发起的村镇银行已通过银监会审批。农信社银行化改革正在推动。多层次市场体系建立初见成效，经济弹性明显增加。 二是间接融资持续增加，提升金融产品质量。突出抓好金融产品的创新，推动贷款融资由有形抵押向无形抵押转变，表内业务向表外业务转变，集中资金向重点企业、小微企

23、业倾斜，有效推动了实华化工、碳素基地、东北城等工程和小微企业的进展。同时，做好市外金融资金的引进，光大银行、深进展、北京银行、招商银行、浙商银行等来区与企业对接，为华源生态、实华化工、格瑞德等落实资金。直至5月底，新增银行贷款金额 20.16亿元完成率59.12，新增制造业中长期贷款金额14.21，同比增长20.45。 三是直接融资有效推动，助推企业上市。齿轮公司根本完成股改，德药制药正在论证拟投工程，力争尽快启动上市程序。 双一集团在中小板上市已落实券商机构华泰联合， 鑫华润聚氨酯有限公司已股改完毕;宇虹新颜料签署新三板协议，进入上市程序;可恩口腔新三板上市已经报会，等待会审结果当中。旭光光

24、电、聚力焊接、天宇化工、克代尔啤酒、奥德曼酒庄、宇虹化工、亚通管道等一批企业等待挂牌，格瑞德产业园、运达物流园初步规划，资本的市场引领、价值发觉功能正在发酵。 四是借力资本交易大会平台，助推我区企业进展。在中国德州第四届资本交易大会上，我区共邀请来自上海、北京等地各类投资机构，落实参会客商42人，德城区参会企业31家，会上达成签约意向工程6个，涉及资金14.7亿元。 五是抓好民间机构治理，提速中小企业进展。结合国家宏观调控政策和产业进展方向，推动民间资本通过参股、新设企业等方式，参加优势产业培植、城乡根底设施建立等重点行业及领域。依托建立银行开展助保金业务，政府增信，银行扩信，减轻企业融资中缺

25、少抵质押物的瓶颈;探究建立了小企业资金互助会，助推中小企业进展。联合工商、各镇街对全区80余家投资、询问类公司进展清理整顿，标准了民间借贷，降低了民间融资风险。同时鲁源、金嘉实2家民间资本治理公司正式运营，增加了中小企业融资渠道。 六是抓好金融环境建立，供应良好金融气氛。区金融办防范区域风险重点打击非法集资活动，联合区公、检、法及相关部门召开非法集资发动部署会议，6月联合镇街在全区范围宣传非法集资，成立了非法集资举报电话，有效防范金融风险的发生，确保金融资产质量持续提高，以环境引领金融，以金融助推环境，推动各类主体阳光进展。 二、下半年工作准备 一是完善金融市场体系，提升效劳经济的力量。丰富金

26、融市场，加大招商力度。与银行、基金、投资公司等建立亲密联系，推介德城企业，寻求合作，共话进展。积极筹备政府控股的担保公司，抓紧成立政府创业引导基金。力争齐鲁银行、泰山保险、村镇银行尽快落地，提升金融辐射力量。 二是进一步推动金融创新进展，大力进展间接融资。 支持农村信用社加快改革，力保尽快成立农商行。支持驻区银行加快进展,壮大规模,丰富产品,完善效劳,进展成为内控有效、风险治理水平高、资产质量优良、盈利力量强的优质银行机构。充分发挥政、银、企连接的桥梁纽带作用，构建政、银、企相互沟通的良性互动机制。同时对接辖内辖外金融机构，争取授信，破解瓶颈。努力改善融资构造。联系证券、基金等各类机构，运用多

27、种金融产品支持经济社会进展。 三是大力开拓资本市场，全力帮扶直接融资。以企业股改为抓手，加快推动企业上市挂牌进程。把股改作为解决企业历史遗留问题、企业膨胀扩张的先行条件。通过企业家队伍培训、证券投资公司的现场指导、政策鼓励等措施，引导企业家树立战略进展意识，以股改为切入点，进而理顺体制机制、改善融资构造、实现挂牌上市，增加吸纳各类资金和税收奉献的力量。 四、优化进展保险业，做大做强现有机构 强化效劳,推动现有保险机构扩大经营规模,创新保险产品,改善效劳水平。积极推动保险业务创新。扩大工程保险掩盖面,大力进展企财险、货运险等险种。同时探究保证保险、托付贷款等金融创新效劳。强化保险业的社会治理和公

28、共效劳职能。推动各类责任保险更好更快进展,提高保险业效劳经济社会进展的力量。 五、连续优化金融环境，打造金融生态示范区 连续优化金融进展环境，抓好上级和区委、区政府出台的关于促进金融产业进展政策的贯彻落实，加大金融债权维护力度，标准金融市场秩序。发挥金融监管作用，打击各类非法融资行为，优化金融进展环境。全面清理不良贷款。积极开展金融风险防控活动。对全区全部经营性金融单位包括期货、证券、担保公司、小贷公司等运营状况一一检查标准，力控区域性风险。持之以恒抓好诚信建立，提倡和树立我区诚恳守信的社会风气。 金融类20xx上半年工作总结二 今年初以来，在县委、县政府的领导下，县金融办紧紧围绕政府中心工作

29、，仔细履行职能，拓宽融资渠道，不断提升效劳水平。现将20xx年上半年的工作状况总结如下： 一、 上半年工作开展状况： (一)、加强理论和业务学习，提高干部队伍综合力量 一是成立了十八大精神的理论学习小组，利用党员现代远程教育平台，深入学习和贯彻党的十八大精神，进一步转变了机关工作作风。 二是组织全办的党员干部到田阳县党员廉政教育基地参观学习，同时，仔细学习党中心的八项规定和李特伦同志的先进事迹，增加了干部的职业道德、廉洁从政及承受监视的意识和自觉性。 三是注意金融法律法规的学习。半年来，组织全办工作人员仔细学习了国务院关于加强地方政府融资平台公司治理有关问题的通知、广西壮族自治区小额贷款公司增

30、资扩股指引的通知等多份政策性的金融法规性文件，极大地提高了干部的业务水平和工作力量。 (二)、协调和沟通市县各级金融机构，积极为全县各产业进展寻求融资渠道 一是具体了解驻县各金融机构的贷款政策和放贷规划，做好银行的信贷引导工作，为我县的中小企业、微小企业和三农建立等筹集更多的资金。今年上半年，全县金融机构存款余额631621.5万元，贷款余额447537.39万元，存贷比70.86%，新增涉农贷款30607.75万元。全县金融机构上半年新增贷款企业248家，新增贷款总额43523万元，中小微企业贷款同比增长较为迅猛。 二是联系县直各部门、各乡镇，搜集并整理汇总了44个小企业和养殖户总额为6.9

31、563亿的年度贷款需求信息，上报至市金融办，为百色市与国家开发银行的扶贫开发合作供应融资工程。同时，积极为百色市政银企座谈会的召开筹集重大工程的融资信息，汇总上报了我县40个重大工程的融资需求，总额到达90.5560亿元。 三是组织召开了田阳县20xx年县域中小微企业金融效劳工作推动会，市直相关部门、百色银行业协会、田阳县各金融机构和企业代表就如何解决中小微企业融资难的问题进展了沟通和探讨。推动会上，共有田阳三雷老韦物流有限责任公司、广西方圆混凝土有限公司等6家企业与银行机构达成了签约意向，签约融资金额近8000万元。截止目前，签约工程共落实贷款1450万元。 (三)、深入企业调查走访，帮忙企

32、业解决融资难题 1、做好融资工程推举工作。上半年，我们对局部提出融资担保申请的企业仔细进展调查，了解企业详细的融资需求状况，共为田阳县鑫创石油新材料公司、田阳江安水务公司等6家企业的融资工程进展了推举，推举金额共计18700 万元。目前，已有2家公司取得担保担保贷款1500 万元(江安水务1000万元，壮乡河谷500万元)。 2、仔细办理政协提案,积极回访提案委员。今年上半年，我办承接办理县政协八届三次会议第34、47、62号提案。办领导对提案高度重视，根据县委、县政府的要求，明确任务，落实责任，对提案内容仔细进展调查走访，并在办理时限内对3件政协提案分别进展了答复。随后，率领局部银行机构一起

33、走访委员所在企业，具体了解企业生产中遇到的各种融资困难，并帮助企业向金融机构进展融资。帮忙两家企业取得了共计950万元的银行贷款。其中，广西福民食品有限公司取得贷款450万元，田阳富农渔牧业有限公司500万元。 (四)、进一步加强对小额贷款公司的日常监管，深入小贷公司进展现场检查 目前我县有银鑫和腾盛两家小额贷款公司，为了协作自治区、市金融办对全区小额贷款公司开展20xx年度考核评价工作，上半年我们围绕小额贷款公司合规经营状况、经营效益状况以及进展力量三个方面细心组织了两次现场检查工作。通过检查，准时了解和把握小额贷款公司经营状况，发觉和订正小额贷款公司日常运营中存在的问题，促进小贷公司安康有

34、序地进展。 (五)、仔细完成县政府交办工作，落实六联村那贯、那了屯新农村建立农户贷款调查 3月中旬，依据钟县长在敢壮山景区现场办公会的要求，金融办负责协调百育镇六联村那贯和那了两个屯的新农村建立农户小额贷款任务。会后，我们马上制定出相应的方案，指定专人负责该工程的推动工作。经屡次深入调查核实，两个屯贷款需求总额达273.8万元。那惯屯共有35户有贷款意向，贷款需求132.8万元。那了屯共有32户有贷款意向，贷款需求141万元。此工程的落实，将极大地加快六联村那贯那了屯的新农村建立进度。 (六)、积极向上级金融部门汇报工作，争取更大金融支持 为争取区金融办和广西金融投资集团连续对我县经济进展的大

35、力支持，办领导积极联系沟通，于4月份赴南宁分别进展了工作汇报。并详细对接广西金融投资集团在田阳设立综合金融效劳中心的相关工作。 5月20日，田阳综合金融效劳中心正式揭牌成立，对增进我县中小微企业与金融集团的合作共赢，推动田阳经济可持续安康进展具有很好的促进作用。 (七)、组织开展防范和打击非法集资宣传教育活动 上半年，金融办在全县城范围内组织开展防范和打击非法集资宣传教育活动，取得了良好的社会效果。全县7个银行机构和银鑫、腾盛两家小额贷款公司通过板报、LED屏幕滚动标语等手段大力宣传国家有关防范和处置非法集资活动的各项政策措施，引导广阔干部群众增加风险防范意识，提高自我爱护力量，自觉抵抗非法集

36、资违法犯罪活动。 (八)、积极参加漂亮田阳清洁乡村活动 1、定时做好责任区的清洁工作。漂亮田阳清洁乡村活动开展以来，我办准时制定了活开工作方案，屡次组织人员深入清洁责任区清理垃圾和乱堆放的杂物，在区域内多个位置直立了清洁卫生告示牌，并制定每周一扫的工作机制。同时，落实一名卫生监视员，由卫生监视员每天到责任区巡查两次，发觉问题准时进展处理和反应，保证清洁整治工作的有效开展。 2、做好驻村清洁工作。依据县委、县政府的统一部署和工作要求，准时组建驻村工作组，深入五村乡定夜村开展清洁卫生活动，并与乡政府以及村两委的领导一起，详细讨论清洁工作的开展、措施和方法，准时召开了全村的群众大会，争论成立了由村干

37、、妇女代表和党员代表等12人组成的清洁乡村治理委员会，拟定了村规民约，打算每户每年上交120元作为垃圾处理费，落实了6位村民作为保洁员，负责日常垃圾的清运工作。 3、引导社会力气参加到清洁活动中来，组织了我县的银鑫和腾盛两家小额贷款公司的领导和员工到定夜村夜上屯，与群众一起开展清洁活动，并先后捐赠了一批手推车、铁铲、垃圾筐和垃圾桶等清洁物资，帮忙村民更好地开展清洁卫生工作。 二、存在的困难和问题 在上半年中，金融办业务工作取得了较快的进展，但在工作中也依旧存在一些问题和困难： (一)业务学习方面有待加强。干部的业务培训和学习的渠道较单一，需尽快通过各种渠道进展干部业务学问技能的培训，以促进各项

38、业务工作更好地开展。 (二)20xx年田阳县列为百色市农村金融改革试点县，推行金融改革对我们来说是一项全新的工作和任务，如何结合我县实际，组织开展农村金融改革工作，为农村和农业经济供应更好的金融效劳，需要仔细地思索和不断地学习、借鉴和探究。 (三)腾盛小贷公司目前正预备增资扩股，在指导小贷公司开展增资扩股并完成审查工作方面，尚无阅历可循，需要尽快熟识和提高业务技能，以更好地履行对小贷公司的监管工作。 三、下一步工作准备 (一)加强政治理论和业务学问学习。以学习贯彻党的十八大精神为主线，深入贯彻落实党的八项规定，严格执行公务接待、公车治理和干部自律等方面的规定，切实推动全办的廉政建立。 (二)亲

39、密与各金融机构的业务合作，充分发挥政、银、企连接的桥梁纽带作用，加大工程融资的组织与协调工作，多渠道多层次筹集工程建立资金。 (三)加强对小额贷款公司的监管。连续抓好打非工作，加大金融环境整治力度，准时了解和把握小额贷款公司经营状况，做好日常监管工作。 (四)组织开展我县农村金融改革试点工作。仔细借鉴田东县金融改革的胜利阅历，协调县人民银行，着手开展我县金融改革的各项前期工作，依据改革的目标与要求，逐步推动各项工作的开展。 (五)连续深入开展漂亮田阳清洁乡村工作。坚持本单位责任区域每周一扫制度。发挥后援单位的作用，催促五村乡定夜村各屯逐步完善各项制度建立，加快生活垃圾池和田间垃圾池的建立。 面

40、对全新的工作任务、全新的金融进展形势，我们在下一步工作中将会连续加强学习，勇于探究，攻坚克难，努力开拓我县金融工作新局面。 金融类工作总结 2023年银行上半年工作总结 上半年，我行在省分行党委的正确领导下，仔细贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性进展，持续抓好客户营销，全面夯实根底治理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型和新农村建立。 一、经营指标完成状况 前6个月，我行业务经营同比呈现“两减三增四降”的特点，即： 贷款余额削减。截止6月底，全行贷款余额138139万元，较年初削减16058万元，下降10.4%。 人均存款增加。6月末各

41、项存款余额23859万元，人均存款286万元，同比增加72万元，增长33.64%。 利润总额增加。在各项费用支出增加的状况下，上半年实现账面利润832万元，同比增加34万元，增长4.3%。 不良贷款及占比下降。止6月末，全行不良贷款余额4460万元，较年初下降812万元，占比下降0.19个百分点。 收入本钱率下降。6月底全行收入本钱率14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目标值5.97%。 资产利润率下降。6月末我行资产利润率0.56%，同比下降0.24个百分点。 中间业务收入下降。前6个月全行中间业务收入9.4万元，人均中间业务收入1044元，同比下降284元。 贷款累放数量削减。上半年

42、，全行累计投放各类贷款30408万元，同比削减6449万元，下降17.5%。 贷款累收数量增加。1-6月，全行累计收回各类贷款46510万元，同比增加8249万元，增长21.65%。 二、主要工作及成效 （一）明确工作重点，持续抓好客户营销。 1、立足工程贷款，积极支持白银市城市转型。一是仔细落实市分行年初客户营销规划，实行市县行穿插调查、联动调查等方式，大力营销工程贷款。前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款工程18个、69210万元；向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上工程贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000

43、万元。二是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。今年3月17日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型工程中，有30个工程的65亿元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参加和支持白银市城市转型。5月初，协作市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元；6月底，帮助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款工程22个， 资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个工程此前已与我行建立了16000万元流淌资金信贷关系。 2、依据粮改现状，稳健支持农

44、业和粮食生产。一是在仔细执行政策、保证企业正常收购资金供给的前提下，适当掌握粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款构造。1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比削减10196万元；支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比削减2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。二是逐步支持建立市县级粮油储藏，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储藏粮贷款1000万元和162万元，支持建立县区级粮食储藏650万公斤和100万公斤。三是立足订单农

45、业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款6800万元，同比削减1690万元；投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款6200万元。两项合计13000万元，同比增加4510万元；落实订单面积25.88万亩，同比增加11.38万亩。 3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将汲取各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款3839万元。二是将汲取同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款1000万元，

46、市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款1500万元的根底上，今年再次营销500万元。三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止6月末，全行共办理银行承兑汇票业务16笔、950万元。四是将支持客户进展与参与农发行代理保险业务挂钩，前6 个月全行代理保险业务65笔、12562万元，实现代理保费收入7万元。 （二）突出理性进展，全力防控信贷风险。 为进一步夯实信贷治理根底，我行将2023年确定为全市农发行信贷业务“整顿标准年”，从“检查、标准、监测、防范、清收、处置、期限治理”等七个方面入手，全力掌握和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。 一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款

47、“三查”自查自纠方案、贷款合规使用审计方案开展全行性信贷检查4次，发觉不标准问题9类127条；止5月底，全部问题已全部整改到位。二是全面标准信贷治理根底。今年1月，对全市XX年以来的400份信贷档案进展集中整理归档；严格办贷程序，从4月份开头将各行部、相关部室贷款资料的完整性、标准性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资860元。三是仔细做好到逾期贷款监测掌握工作。上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款80笔、3XX万元；利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发觉、化解cmXX系统预警信息、刚性约束45个。四是催促信贷员全程加强监管。严格落实信贷员“贷后监管月报制”，前6个月共审查全市信贷员贷后监