销售类实习报告七篇.docx

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1、 销售类实习报告锦集七篇销售类实习报告 篇1 一、实习的目标和内容 （一）实习的目标 销售是市场经济的产物，市场经济更加展，结合得就越严密。随着效劳业营销的进展，运用现代营销关系的思想和理念统摄、观照市场营销，从一个全新的角度来进展市场营销的筹划和实施开头被一些企业界的有识之士所熟悉，并逐步运用于效劳业企业实践。此次实习主要的目的便是了解销售理论，为后期笔者日后工作供应肯定的参考。 （二）实习的内容 来到公司遇到许多从未接触的新问题，一点点了解销售学问，公司制度，联系客户。开头时由于不懂得，造成自己举步维艰的状况。但领导和同事的教育和教导，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有

2、时由于销量上不去消失一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调整自己。从销售中吸取教训，总结阅历。 此次实习的内容极多，最主要的内容是对课程的销售，在销售过程中，需要对学生状况进展了解，在指导学生的状况之后再针对学生的特点以及产品的特点进展有针对性的宣传，对他们进展引导，最终实现产品的销售。 二、实习的收获和体会 光阴似箭，日月如梭，大学的学习生涯和生活体验增加了很多新的感悟。尤其是从掌小门实习返校，回忆起两个月的实习生活，无论是销售实践的业务学问，还是人情交往处理方式中，都留给我深刻的印象，更是生动的一课，加深了我对销售行业的喜爱，更坚决了我的选择。 专业实习是我们走出校门、踏入社会的第一步。

3、给我供应了一次准时又恰当的走向社会的熬炼和时机，而这突然的角色转换所带来的感动与担心，想必是教师们曾经共有的感受。 我参与实习的单位是一个掌小门的分店，我的工作职位是业务员。作为一个大学生没有社会阅历的人是不完整的，因此我必需严密地和社会联系在一起，和它成为一个整体。通过工作，我明白了许多，比方我懂得如何去和同伴团结在一起，挖掘每个人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要知道一个人的力气是弱小的，集体的力气是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中我们也必需尽可能的帮忙我们团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，我们应当毫不迟疑的去帮忙他，使他感到集体的暖和。这时他就会有这样的想法

4、：由于我的团体好暖和，定要好好努力。假设集体中的某一成员在那边努力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。 在团队中我们要肯定听从上级的命令，一个有纪律的团体本身就是一个好的团体，我信任在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，肯定是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律。 在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是由于经济体制构造所影响的，社会主义市场经济占主导地位的状况下，经济的进展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，由于没有市场也就没有顾客，那没有顾客我们如何去盈利呢？在我看来，掌小门有几大好处。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的全部权（买断制造商的产品/效劳，由于

5、是英语类教育），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是非常巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。 我是在掌小门销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。由于我们业务员的工作比拟简洁，所以，两天时间的学习我就根本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，固然，我的工作就是处处谈业务了。第一个星期还是跟着师傅谈，感觉很轻松，后来自己谈了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟

6、之内完成一笔交易。不过我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业力量，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的力量。通过实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！ 一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好

7、的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 我在原先工作内容的根底上，给自己制定了工作业绩标准，以此作为工作考核标准，鞭策自己不断努力，注意工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的问题，积极思索，努力去独立解决，积存工作阅历，下次遇到同样的问题时，能够迎刃而解。通过三周的业务考核，我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思索我发觉，除了我个人缘由外，还有一个重要缘由就是，现在店里根本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。经过分析，我

8、总结出了销售策略，制定合理的价格，提高产品的质量和效劳水平，如加强对客户的了解等。保持老的客户源稳定，开发新市场，查找新的客户源。所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经受和尝试检验了自身的水平和适应力量。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积存阅历，才能够发觉自

9、己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！ 我把客户归为几类，老客户、新客户、意向客户，不同类别的客户采纳不同的营销策略。公司的老客户，购置批量课程时，我考虑到这些消费许多会是回头客，因此我对老客户通常实行打折优待，注意产品的质量和效劳。公司的新客户，我会向他们具体介绍公司和产品信息，掌小门拥有的强大后盾，有10多家分店，分布在各个镇，力图让新客户更深的了解我们的公司和产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。向顾客推销的过程中，我也对客户提出了公司打折优待的政策，吸引新老客户的再次光临。而公司的意向客户，

10、根本是有购置意向的，是公司潜在的客户源，我清晰客户的购置需求之后，努力向客户推举其有意购置的产品，加大公司和产品的宣传力度，公司实行的打折优待政策，以及介绍公司给客户供应的一系列效劳等，让客户放心购置产品。 在工作中，我也发觉了更多好的建议可以用在课程的推销上。我发挥了自己的另一方面的特长，为实习单位设计了会员卡、提货卡等，还建议老板实行了会员制，便于企业更好地经营治理，同时受益于客户。我们会在节日之前对礼品箱做宣传，礼品箱里面会有各种适合学生学习的笔啊本子之类，还有一些提货卡。提货卡是每当有什么节日的时候，这个店都会出售一些礼品箱提货卡用来提礼品箱用的，社会上的人可以通过提前购置提货卡，用来

11、送礼等。固然，这个主要还是针对一些老客户用于发员工福利的。会员卡制度，他们实行的会员卡号中这样的，会员价与商品的实际价是一样的，只是看会员卡上的积分，依据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是特别暖和的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品治理中就是布满了人性化。 我在销售的实习过程中，明白了推介要简明扼要：人在倾听时具有令人惊异的选择性。我在这里所写的大局部内容您可能逐字阅读了，但假如我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被留意到。那局部内容可能是您最想听的，或者出于某种缘由触及您的某根神经而被登记的。有调查结果说明成年人能够留意倾听的平均最长时间为20-30分

12、钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆经常大相径庭。所以肯定要把“销售要点”指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。 三、对实习单位及对自己职业生涯将来的展望 （一）对实习单位的展望 两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己，

13、熬炼自己。同时也让自己对自己的力量更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 （二）对自己职业生涯将来的展望 通过这次综合实训的操作，使我比拟系统的了解和把握了英语课程营销的根本程序和详细方法，加强了我在实习岗位上的实际操作力量，对所学的专业学问进展综合检验，在实践过程中学会独立思索，努力解决问题，克制工作中遇到的困难，总结工作中的缺乏之处，发挥我的特长，实现创新和突破。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。 销售类实习报告 篇2 一、实习目的 1.了解零售行业的促销筹划员岗位详细工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销治理理念，特殊是现代

14、企业营销治理的进展趋势。 2.通过实习将在学校学习的理论学问同企业的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握营销治理在企业中的运作。 3.把握营销的实际工作阅历，增加对大学期间所学营销学问的驾驭和把握的力量。 4.把握企业营销过程和营销治理工作的组织形式与根本方法，综合运用所学学问进展调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。 二、实习任务 在暑假实习期间，我在单位担当促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提超群市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监视促销实际的实施过程，记录整个

15、过程并写下工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的根底，使我可以更好的适应将来的工作。 三、实习单位简介 百货有限公司位于漂亮的县镇街，企业法人是先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。 是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。超市实行自选销售方式，其供应的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽阔，设施完善，商品

16、丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方供应的针对特定商品进展销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名选购人员、财务人员、治理人员。 超市本着“一切从顾客需求动身”的宗旨，在业务治理模式，最大限度地降低商品本钱并让给消费者，因此，超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，超市以优质的生鲜食品著名于社区。 超市秉承“每天低价、始终如一、保证满足、效劳社区”的经营宗旨将经营模式由单店经营进展为连锁经营，将选购模式由现金选购进展为联合选购、物流配送，将外乡经营向北方区域拓展。

17、将来几年，超市将坚持以“新奇、廉价、便利、舒适”经营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求进展，在诚信中铸就辉煌，为将超市进展成为华北地区最强零售商而奋斗！ 四、实习体会与小结 一个月的实习期很快就到了，我特别珍惜这次工作的时机，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。实习后我了解在工作中我们必需要进展总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的阅历进展总结分析，考虑怎样节省时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。 通过这段时间的实习结合自己的专业学问我得出一些结论 、市场营销活动表达的是人

18、与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的成认和承受，只有这样才能到达生产的目的。 、作为零售企业，营业人员接触消费者的时机特别多，各个消费者的共性不尽一样，营业人员需要更多的急躁来对待顾客，尽量做到百问不厌。 、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当积极“跟踪”讨论目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者共性的变化，企业应准时的更新产品，进一步满意更高的需求。 五、给超市的一点意见 超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培育营销力量。同时分派学生代表定期回访大宗购

19、置客户。通过与xx超市的客户之间的沟通，有利于培育学生与顾客之间的沟通力量。有效利用专业学生的专业学问来指导各个连锁店的经营与治理。信任这样将特别有利于本校市场营销专业的长远进展。 总的来说这次实习培育了我的综合素养，炼和提高了我的力量。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了肯定的收获，而且更加喜爱这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上力量的提高起到了积极锻的促进作用，增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定促进作用，但是我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平常的工作学习中逐步

20、的积存，还要不断丰富自己的阅历才行。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高滋生的综合素养。同时，注意专业学问的学习。这样，才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 最终，我要向我的指导教师李爱萍教师和实习单位超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的熬炼。 销售类实习报告 篇3 一、毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共播送系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰难创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下

21、、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的全都好评，快速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。 和日电讯科技有限公司技术力气雄厚，各技术精英不仅注意自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够快速进展的重要缘由，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。 经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。 今日的和日电讯科技有限公司有200

22、余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户供应着专业效劳，以集体的才智努力为客户做到最好。 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909国家代码城市代码对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间： 三、实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代

23、理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为：查找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传和介绍，说服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都许多，需求者固然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，查找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋

24、又有点底气缺乏的感觉。究竟是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，宣誓肯定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开头“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最终是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果真明显。果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港完毕，当天返回南宁。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我

25、也喜爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的力量。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。究竟得到了领导的确定。 四、实习效果： 经过3个月的实习工作，我根本完成我的工作任务，到达了通过实习深化学问和提高个人力量的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及很多做人做事的道理，把握了根本的推销技能、客户沟通及治理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守

26、实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。 五、个人体会： 来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门浅显，并值得探究的职业。本人从开头工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。 销售类实习报告 篇4 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注

27、于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 一、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业

28、文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 二、实习总结或体会 20xx年x月x日到x月xx日，我在xx人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个

29、星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于xx市xx区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有xx几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培

30、训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品；化装品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 销售类实习报告 篇5 学生姓名： 周11 专 业： 电子工程技术 学 号 ：1050213127 系 别 ：机电学院 班 级 ：电子10-1 指导教师 ：刘11 关于在公司徐州通亚汽车销售学习会计岗位的实习报告 一、

31、实习单位及岗位简介 （一）实习单位的简介 徐州通亚汽车销售效劳有限公司创立于20xx年2月位于徐州市迎宾大道七里沟梨园路，以销售客车、各种轿车及配件、工程机械为主的股份制有限公司，占地面积12100，固定资产800万元，流淌资金500万元，员工人数40人，其中治理人员6名，高级修理技工20名，销售人员10名，到达一级修理技术水平，曾创下20xx年全年销售金龙车辆124多台，其他车辆80多辆，销售额达6000余万元人民币的辉煌的佳级并荣获“徐州市AAA级企业资信等级认证”及“徐州市十大民营企业新秀”的称号。 为了更好的效劳社会，公司秉承现代集团国际化的效劳传统，以“满意客户需求、制造满足客户”为

32、宗旨，以“诚信经营，奉献社会”为企业核心理念和“信誉第一，效劳制胜”的经营思想，以高度敏捷的运行机制，积极开展汽车销售效劳。高素养的人才、效劳为先的经营理念为企业构建“精巧企业”奠定了坚实的根底；完善的治理制度、敏捷的经营机制、企业文化的建立、“同心”“同路”的环境气氛等诸多因素促进了公司以安康良性的态势向前进展。 公司靠着辉煌业绩的根底、自身资金的优势、治理者卓越的开拓意识和健全的公司治理机构，以客户的利益为根本动身点的前提下，用员工的诚信、热忱和不懈的努力，获得了客户的认可和信任，快速在徐州汽车销售市场站稳了脚跟并成为在徐州当地具有相当影响力的汽车经销商。 公司将充分发挥区域优势，使企业靠

33、大、联大、做大，形成区域性品牌代理是公 司努力的方向。徐州通亚销售效劳有限公司将抓住一切机遇，在市场的剧烈竞争中，投身市场，熟识市场，开拓市场，以良好的信誉效劳社会，同时也为公司制造更佳的经济效益。“求实、创新、进取”是通亚人的追求，责任感和使命感将促使通亚向更快、更高、更强的目标不断迈进。 公司经营理念 核心理念：诚信经营，奉献社会。 治理方针：以人为本，以顾客为中心，以诚信求生存。 顾客定位：顾客不是上帝，更不是我们利益的侵蚀者。顾客是我们的兄弟姐妹、衣食父母。 销售定位：销售只是一个过程，通过销售展现我们的优势，增加亲和力，是我们的目的。 效劳定位：不但要满意顾客需求，而且要满意顾客期望

34、。卓有成效的效劳就是通过不断展现我们的魅力，制造惊喜。 （二）实习岗位的简介 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。 一、实习目的 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，

35、是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 针对于此， 在进展了大学学习生活 之后，通过对根底会计、统计、税法、本钱会计及会计职业道德的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，但这些好像只是纸上谈兵，如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了肯定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正把握这门学问。 本人在工作岗位是负

36、责会计部门的工作。我们部门有一个会计师，一个出纳，两个会计员。而负责教育我的是我们部门的老会计师，周前辈。进入工作岗位， 我主要是学习会计的根底学问，运用所学的会计学问，帮忙会计师做好一些简洁 的工作。比方用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账和现金日记账 等。 会计师主要是负责公司的.主要账目，出纳的工作就是负责日常的现金库和银 行的存款工作，而会计的工作主要是负责公司一些简洁的账目。我还是在学习的阶段，所以一般比拟简洁的工作都是由我负责，比拟简单的 都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进展实习。 我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，让公司领导知道每个月 所得

37、的利润和亏损。 1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管 各类账簿。 2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进展分析汇总，报公 司领导备案决策。 3、负责监视公司财务运作状况，准时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、 应收（付）票据，做到账款、票据数目清晰。 二、实习内容及过程 本人于 20xx年12月17日至今在徐州通亚汽车销售效劳有限公司会计部进展实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。 在实习期间，我很幸运，跟了一个从业10多年，做7家以上会计阅历丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践阅历。而且有一些就算是在学校 也学不到

38、的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。在两个月的实习中，虽然只 学了根底的会计学问，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同 时也了解了许多关于会计报表以外的学问。 首先，谈谈所得税汇算清缴。由于所得税涉及的面很广，审计的重点许多都 都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会 计的一些书，里面的许多本钱，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了。其次，工作不比在学都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会 计的一些书，里面的许多本钱，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在

39、这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了。其次，工作不比在学 校。究竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时 候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作 候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作 所得税汇算清缴有查帐征收和核定征收（如带征）之分，再加上外商投资企业和 外国企业的所得税汇算清缴的不同，所以，所得税汇算清缴的详细审计也就不同。 会计的内容如做帐，纳税申报等公司的业务在事务所是有限的。接触过两个 都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的学问有所提高，看过会 计的一些书，里面的许多本钱

40、，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在 销售类实习报告 篇6 房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的根底，也是销售技巧的保证。 楼盘产品学问的把握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信念，可对楼盘的产品学问一无所知，客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 当楼盘面对有效需求，开发商有效供应，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，特别惋惜也特别被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销

41、售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比拟高，往往许多客户是用一生的积蓄来购置的大宗买卖。因此反复比拟、迟疑不决是常见现象，客户对楼盘能发觉的使用价值作了反复比拟依旧拿不定办法时，假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，胜利率就会很高。 专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品尝、文化、规划、景观、设计、风格、构造、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建立施、设备、社区治理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、根底设施、进展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有糊涂的熟悉，能够与竞争楼盘进展使人信服、恰如其分的比拟。在比拟中，无原则的

42、贬低竞争对手楼盘的做法很简单使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户供应置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。 要学会在与客户沟通的过程中抓住客户所关怀的问题作为突破口，那你就会胜利的。 销售类实习报告 篇7 为了完成学校有关社会实习活动的要求，提高自己的实习能了，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进展了为期二十天的眼镜销售实习活动，眼镜店销售实习报告。现将此实习活动的有关状况报告如下： 在这二十天下，我主要进展的是眼镜销售工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实习活动我总体表现尚可，根本能到

43、达实习的估计目的。但由于以前缺少工作阅历，实习时机少，在实习的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的学问的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实习的前面两天就经常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！由于不理解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了

44、搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能与及一些销售的根本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，实习报告眼镜店销售实习报告。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好！ 其次，对销售有了肯定的理解，把握了一些根本的销售技巧： 良好的效劳态度是销售胜利进展的前提。 作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求，这一点我深有感受，在实习初期我就是由于态度不够好

45、，效劳不够急躁而错过了许多顾客！在开头上班的时候，由于态度不够好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有这前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些阅历，我最终胜利了的卖出了第一副眼镜！这样到时间完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！ 沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购置问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的。 看到别人如此上进，我的确觉得自己好差劲，这个社会有很多我们在课本里学不到的学问，要大胆去尝试，但不要盲目的去仿照别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发觉生活是如此美妙的！