银行工作心得体会银行新员工入职心得通用银行新员工入职心得体会感悟(八篇).docx

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1、 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用银行新员工入职心得体会感悟(八篇)银行工作心得体会银行新员工入职心得通用一 一、 东方支行营业部是支行最大的营业网点，业务品种繁多，业务量也是支行最大的，而业务过失率始终是分行的前几名。有这样的成绩，我是做了多方面的工作。 每日利用早会的时间，与全体员工学习会计、出纳人员岗位操作标准加强内控治理，提高每个柜员的业务素养、制度观念和风险防范力量，教育员工提高遵章守纪的自觉性，凡标准中要求做到的，必需坚决做;标准中制止做的，要视为内控治理的“高压线”，杜绝一切违规行为的发生。 要把会计、出纳人员岗位工作标准的执行纳入日常检查，实行抽查，定期检查等多种方式保证

2、标准的各项要求落到实处，对于违反标准要求的，要按有关规定严厉处理。 二、 为了提高我行的经营收入，完善中间业务收入监视机制，在营业部日常工作中，标准中间业务收费，大力推广电话银行、网上银行、代发工资，银行询证函等多介面的中间业务。我为 支行设立“上门收款手续费”、“代理保险手续费”“代扣利息税手续费”等中间业务收入的手工分户账，准时为行领导供应各项数据，以利于制定相应的措施。也为分行会计结算部供应增加中间业务收入的建议。 三、 正确行使会计业务的统筹职能，做好承上启下的业务联系工作。营业部在做好本身的会计结算业务工作的同时，也肩负起对支行辖下网点业务指导工作，对于上级部门下达的业务文件都能准时

3、传达各网点，并催促其按时、按质、按量完成各项会计结算业务工作，以及各项文件的落实使支行的各项会计结算业力能顺畅地运行。 四、 我每天能仔细监视各项现金调拨工作。作为支行的总库房，平常的现金清点、上下介都能按质、按量完成，对于网点的现金调拨要求，能准时作出反响，很好地保证了支行现金流通的顺畅。每月，积极协作支行治理部等部门做好现金查库工作，为保证支行现金的有效治理作出了应有的努力。 五、 进一步强化“窗口形象工程”的建立，通过召开班后会，定期进展专题小结，分析和学习教育，带动网点全体员工参加谈心得，讲体会，查缺乏，结阅历，促进整体提高，我要身先士卒，加强督导，检查，努力从根本上压止问题的消失。通

4、过“每日必查”进展强化督导，确保各项新要求在日常工作中得到充分表达。 六、 协作支行领导，营业部负责人做好存款工作。 每日对营业部超100万余额的90户大型企业的资金往来状况进展分析，特殊是对于一些大户消失特别现象的，准时报告行领导和营业部负责人，以利于制定相应的对策，并予以落实，避开由于银行内部因素而导致存款流失现象的消失。 要求员工在日常工作中，不但要效劳好客户，并且要随时留意客户的资金动向，对大客户实行贴身跟踪效劳。取得了满足的效果。 积极协作分行的整体营销，胜利使东方镇财政结算中心的资金结算在营业部办理，并派业务骨干每天到结算中心，为结算中心解决日常的业务难题，使该中心在我行的结算业务

5、和存款不断增加。 七、 强化员工队伍的业务水平，我充分熟悉到要供应优质、文明效劳，必需有轧实的根本功和业务技能作根底，只有以优质、快捷、妥当的效劳，才能更好效劳客户，为此，我强调业务技能的培训及根本功的熬炼使员工主动起来，力争先进，树立良好文明的效劳形象。 八、 我主要负责支行的财务治理，三年来，我始终将深化费用治理方法，优化资源配置，不断标准财务行为作为财务治理的一项重要工作来抓。今年以来，我总结过去有关费用治理阅历教训的根底上，我进一步实行了一系列有效的措施和方法改良费用治理方法。使支行切实树立勤俭节省的思想，在确保各项业务正常开展的前提下，尽一切可能节省费用支出，防止捕张铺张，合理配置各

6、项费用资源，将有限的费用资源优先用于支持业务开展，严格费用审批，仔细执行国家及上级行的有关财务制度，确保依规合法开支各项费用。 九、 我行先后屡次对系统进展升级，对辖下网点进展账务上收，并对会计要素治理系统投产工作，每一次我都是奋战在第一线，事无巨细，除了组织好营业部每项工作外，也担负了辖下网点的指导和解释工作，能按时按质按量完成工作。 十、 坚持不懈地抓好规章制度执行状况的检查，真正把各项业务规章制度落到实处，防止各类过失事故和经济案件的发生，落实各项业务规章制度，对于银行来讲是特别重要的，它不仅是银行贯彻执行党和国家各项经济、金融方针政策的详细表达，而且是防止银行各项经济案件有效手段，只有

7、抓好规章制度检查，才能做到依法，合规稳健经营。 今后，我要加强对业务学问的学习，加大培训力度，会计结算工作既具专业性，又具综合性，面对银行经营多元化，电子化，国际化进展趋势，会计人员要承受新观念，学习新的治理方法，不仅要精通自身业务，还要广乏学习包括现代金融，宏观经济，企业治理，会计核算理论，科学技术和法律法规等各方面学问，努力提高自身素养。 述职人： 日期： 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用二 6月份以来，我行营业厅在领导班子和员工的共同努力下，为了营造良好的进展环境，狠抓落实各项工作，我们积极根据本行的xxx（请补充贵行的工作目标）要求，坚持做好我们的本职工作，把xxx（工作理念）作

8、为进展的硬道理，通过全体员工的共同努力，6月份我们较好的完成了预期的工作任务，现在我将我行营业厅6月份的工作状况做如下报告： 1、提高团队的效劳力量，积极参与技能培训活动 首先，为了做好我行营业厅的效劳工作，做好阵地营销工作，做好员工效劳学问及技能培训工作，我们参与了郑州分行组织的效劳学问竞赛。在整个学问竞赛期间，我们取得良好的团体成绩，平均总分到达91分，进入效劳。其次，我们还组织员工参与了分行组织的季度技能考试，员工在考试期间表现仔细，并获得了良好的成绩。譬如在理财几分活动中，员工们积极做好理财积分活动，并最终进入分行团体排名前三。同时，我行营业厅员工到郑州分行参与了“大干五百天，储蓄上百

9、亿”发动大会，大家在发动大会上激情昂扬，深受鼓舞，并响应上级精神，大家纷纷表示要鼓足干劲完成任务。另一方面，我行营业厅积极组织员工参与零售事业部举办的“关于零售改革”“零售，我为你傲慢”征文活动，并积极投稿。努力提升我行营业厅广阔员工的团队的积极性和学习的干劲，是我们xx银行营业厅持续进展，不断制造佳绩的动力。 2、强目标，进社区，保效劳，一心扑在工作上 6月度底，又是季度底又是半年底之际，我们营业厅人员为了存款任务，积极进入社区进展社区营销，大力宣传我行有竞争力的理财产品，每位员工都为了工作任务而鼓足了干劲。最终，虽然没能完成我们的目标任务，但为我们后期的业务拓展做好了铺垫，更熬炼了我们员工

10、的营销意志积存了丰富的营销阅历。每个周六周日我们都要进展营业厅动态巡查，保障营业厅的效劳到位，安全保卫工作不出过失。在六月份的第三方效劳检查中，我营业厅也以优质的效劳进入全行第三的排名，这都与我们的共同努力是分不开的。每周我们都对各家银行的理财产品进展调查，把握他行的产品政策，做出比拟，知已知彼，更好的向客户推举我行优势产品。为我们赢得了更多的客户。 思想教育是强化我行员工素养、工作力量，以及团队组织核心竞争力的重要表达。我行时刻关注营业厅综合效劳营销工作状况，关注了解员工思想动态，积极构建和谐、纪律严明的团队。思想打算态度，对员工的思想教育我们始终没有停顿过，每个月我们都会准时关注了解新老员

11、工的思想动态，当员工工作上消失难题，思想上消失松懈等不良因素时，我们会与员工进展思想沟通谈话，找准员工在工作中消失各种问题的结症所在，确保员工的工作各方面的后备保障，使员工消退思想顾虑和心理负担，并努力挖掘每位员工自身的潜力，让他们以更大的热忱投入到工作中，并对自己负责，对银行负责。我们最大限度的让营业厅的整个团队在工作中形成一种更有执行力、制造力和战斗力的工作气氛。 连续加强我行营业厅的工作进度，确保各项工作顺当准时完成。对未上岗新员工进展全方位效劳，业务，营销培训，让扎实的理论学问和技能学问武装新员工的头脑，并且用“以老带新”的方法制定了新员工的相关培训规划及进度，使新员很快适应本岗位工作

12、，并在新的工作岗位上努力奉献。另外，我们要加强员工的班后技能练习，效劳演练及效劳光盘观摩培训。让每一个员工都娴熟把握营业厅的工作要领。在以后的工作中，我们会连续昂扬斗志，以为我行制造价值为方向，大力提升营业厅广阔员工的制造价值的力量，以拓展视野为追求，奋力拼搏，为我行将来奠定更加深厚、夯实的根底。 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用三 第一，安全检查要点。 我部要开头形式多样的安全检查。从检查时间上分节假日检查，季节性检查和定期检查。从测试点范围，自我检查，联合检查，相互检查等。 进展安全检查，有四个阶段。 1，预备阶段，组织检查力气，制定检查规划，目标，要求和检验方法。 2，检查阶段，根

13、据检查的目的，在深入被检单位查看，以听、问、看等方式仔细开展检查。 3，整改阶段，对发觉的安全隐患，发觉整改措施，准时解决。 4，总结阶段，编写检查报告，报告上级领导，做好文件备案，对检查中发觉的重大问题准时解决并总结阅历。 其次，排出安全隐患，预付灾难发生。 1，完善公共教育。要利用一切时机，实行各种形式，向学生教授防范学问，增加学员维护和遵守法规的意识，确保单位工作安全。 2，领导和工作人员，仔细落实安全责任制，做到安全工作，防止发生治安灾难事故。 3，坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管区公共场所易燃，易爆，危急品和“五防“安全工作进展安全检查，担心全的，应当快速协作相关部门解决问

14、题。 4，准时总结了各部门的安全事故防范阅历，对好的部门和个人赐予表彰和嘉奖。对已经发生灾难事故进展仔细讨论，要仔细找出事故缘由，查明事故性质，赐予妥当周到的解决。 第三，聚众斗殴事故的处理要点。 区块内发生的聚众斗殴大事，严峻损害了周边生活秩序，一旦发觉此类大事的发生，我们必需实行坚决措施处理： 1，抓住大事带头人，及早发觉，解决在萌芽阶段。准时发觉相互串联，纠集人马，预备工具等苗头，一经发觉快速解决在萌芽阶段。 2，发生此类大事，应马上报告，快速组织人员到现场，并马上叫停。对于未能叫停的状况，快速组织人员进展疏导，发觉伤者，快速送往医院救治。 3，斗殴大事平静后，应当拘留当事人，逐个进展调

15、查核实，认清大事性质，送交公安机关处理。 第四，盗窃大事发生的相关处置。 一旦超市发生盗窃大事，应当重点爱护好盗窃现场，快速通知公安局，并安排人员对于安全通道、盗贼可能路经的窗户进展看护。 第五，超市营业区的安全监控。 1，掌握在商城全部区域顾客的活动，发觉可疑顾客，可疑行为，准时报告。 2，重点爱护珠宝柜台，银行atm机，古董柜等。 3，提高警觉，防止扒窃，盗窃或诈骗财产等状况发生。 4，收银员应仔细核实的钱数，信用卡，以防止收到假币，伪造信用卡。 5，保安员无特别状况不得进入业务区。 6，劝说消费者不要在购物区内长时间停留与闲聊。 7，对商城停车厂进展24小时全天候监控。 银行工作心得体会

16、银行新员工入职心得通用四 2022年上半年，_支行仔细贯彻落实_各项工作部署，以_行常年初工作会议上的讲话精神为指针，在分行领导及相关部室的指导下，以建立“_”为宗旨，以做_信贷业务特色银行为目标，紧紧围绕“_”的工作主题，拓市场提业绩，防风险保安全，各项工作扎实推动，各项工作指标均已完成。 一、上半年主要经营指标完成状况 截至6月末 (一)贷款余额_亿元，较年初增加_亿元，增长_%,完成规划增量_%，累计发放贷款_笔，累计投放_亿元;实现利息收入_亿元,完成同期规划的_%。 (二)贷款日均余额_亿元,较年初增加_亿元,完成同期规划的_%。 (三)各项中间业务收入_万元。其中，财务参谋费_万元

17、,其他手续费收入_万元。 (四)办理银行承兑汇票_笔，金额_万元，其中100%保证金银承_笔，金额_万元。 (五)客户数量_户，较年初增长_户,完成客户拓展规划_%。 二、各项业务开展状况分析 (一)贷款投放行业分析 依据上半年_金融业务营销指导意见,_支行_贷款投放重点是_贷款。从行业看，上半年批零行业投放贷款_笔_亿元;制造业_笔_亿元;其他行业_笔_亿元。 (二)贷款产品投放分析 上半年_支行累计投放_亿元,其中_贷款_亿元，占_%;_贷款_亿元，占_%;_贷款_亿元，占_%;_贷款_亿元，占_%。 (三)贷款担保方式分析 上半年投放贷款中，抵押担保贷款_亿元，占_%;保证担保贷款_亿元

18、,占_%;信用贷款_亿元,占_ %。 三、工作中实行的重点措施 上半年，_支行根据年初规划工作会议部署，通过多种形式，积极推动_贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是： (一)明确市场定位，坚持创新进展 上半年，我行坚持以_平台等为_信贷业务进展方向，发挥优势力气集中争取优质客户贷款，既稳固已有的市场优势，又着力进展新产品的业务推广;既对原有客户进展深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道， (二)明确责任分工，形成了_管控模式 依据_要求，我行在上半年对_信贷从业人员重新配置，精选了一批道德水准较高、业务力量较强的信贷人员，根据_模式建立了相互帮助，相互推动、相互制约的_风险管控模式，

19、为以后全力推动_信贷业务进展奠定了强有力的组织保证。 (三)标准业务流程要求,严防操作风险 上半年，_支行重新梳理了信贷业务操作流程，标准了每一个操作环节要求，严格根据总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进展了全面自查。 (四)加强业务培训，提高人员素养 上半年我行制订了_支行二_年度员工培训工作实施方案，确定每周六为集中学习日。在完成_各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，实行多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等方面，分层次、分类别集中组织培训。上半年，我行共组织业务培训_次。 (五)以存款为突破口，全面提高综合效益 为全面提高综合效

20、益，我部将存款作为全年工作的重点工作之一,上半年，我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分降落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，实行旬通报、月总结、季嘉奖等考核方式，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。上半年通过全行上下努力,实现储蓄存款亿元，胜利完成既定目标。 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用五 一、 加强网点效劳治理，全面提升柜面效劳水平 从标准效劳标准入手，实施标准化效劳导入，标准文明效劳行为。建立晨会和迎宾制度，标准效劳姿态与用语，强化大堂经理治理，进一步提升效劳效率。 二、在存款增长上突破。 1、做到早规划、早行动、早安排，通过开展进街、进楼、进市场

21、的效劳模式，在商户、街道、市场、居民中加强宣传，全面挖掘居民储蓄存款。 2、开展存款竞赛。抓住节日期间探亲访友的机遇主动出击，充分发挥一人银行的作用，通过自己的亲朋好友，增加社交网络，扩大吸储范围，力争到达客户群体增多、储蓄存款增多。同时，加大对企事业单位代发工资营销力度。 3、提高存款三率。坚持以客户为中心的效劳理念，做到：走出去、迎进来、留得住，产生滚雪球式的连锁反响。强化营销力度，做到走出柜台，走出社门，走进客户，提高客户在信用社的开户率;做到强化优质效劳，壮大客户群体，提高资金归社率;做到强化柜台效劳，提高办公速度，提高资金留存率。 三、全力以赴清收不良 借助建立信用山西、优化金融生态

22、环境的有利形势，加大依法清收力度，特殊是加大对抵押、保证等方式贷款的依法清收力度;创新清收方式。对不良贷款实行严格、标准的台账治理，做到一户一策，制定切实可行的清收方案。 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用六 xx年，大关支行在市分行、县委、政府的正确领导下，以科学进展观为指导，全面贯彻落实盛市分行年初工作会议精神和各阶段的工作部署，以加快有效进展、提升进展质量为第一要务，围绕以经济增加值为核心的绩效考评体系，加快业务经营转型，提升各项业务的竞争力，推动内部机制改革，增加风险掌握力量，加强员工队伍建立，加大企业文化建立，推动全行各项工作安康进展。 一、主要工作及成效 (一)坚持“存款立行”

23、方针不动遥大关经济根底薄弱，存款总量小，针对这一实际，支行党委仔细进展了冷静、客观的分析，制定了切合实际的考核和鼓励措施，立足一个“早”字，仔细开展了“春天行动”，取得了肯定的成效。但二季度以来，受周边经济环境的影响，储蓄存款严峻，总量大幅度下滑，储蓄和各项存款双双负增长。下半年，支行实行了一些阶段性的鼓励措施，各项存款止跌上升，年末各项存款较上年增长了2234万元。 (二)加大贷款的投放力度，努力提升有效规模。 围绕壮大有效信贷规模核心，突出信贷运作的质量与效率，加强系统联动力量建立，敏捷运用“三农”信贷效劳政策，协同推动公司类、农业类、个人类业务，坚决在安全性前提下拓宽优质资产业务营销渠道

24、，积极拓展a以上法人信贷客户与抵押足值、风险可控、还款第一来源牢靠的个人信贷客户，加强营销住房按揭贷款和个商可循环使用信用，坚决掌握新增不良贷款。全年累计发放贷款21131、6万元，累计收回法人贷款1125、7万元，实现净投放xx5、9万元，有效防止资产剥离后的信贷“空心化”现象，提高了创利力量。 (三)有序开展职业道德教育活动 为全面落实全市农行xx年工作会议精神，紧扣“3510”战略目标，全力落实股份制改革、业务经营转型、精细化治理各项工作任务，精确把握战略进展重点，深化建立“又好又快的进展行”，确保实现股份制银行经营机制的良好开局。依据市分行关于开展xx年职业道德教育活动的通知(农银昭发

25、59号)文件要求，结合本行实际，制定了相应的实施方案，于xx年3月23日至4月23日，开展了以“自信自强、提升自我”为主题的职业道德教育活动。活动期间，依次开展了：“学好一本书”、“听好一堂讲座”、“做好一次警示教育”、“学好总行、省行和市分行年度工作报告”、“写好一篇读书笔记”等阶段活动。通过活动开展顺当，对全行员工进展了一次系统的学习，提高了各自的思想觉悟和业务力量，到达了预期的目的。 (四)切实开展案件专项治理，努力提高内控治理水平 为切实加强治理，有效防范案件发生，实现标本兼治，大关支行依据上级行有关文件精神，结合本行实际，制定了案件专项治理工作实施方案，明确了各部门的职责，确定了治理

26、活动的重点，针对支行控险的薄弱环节，打算在对账治理、档案治理、员工行为排查、印章治理、信贷治理及各类内外部检查发觉问题的整改六个方面进展重点治理。 为确保案件专项治理活动抓好、抓实，抓出效果，我们实行了以下措施： 1、对xx年的七项专项治理活动的回头看，查缺补漏，建立长效机制，稳固好去年治理的成果。 2、开好两月一次的内控风险分析评价例会，明确每次会议的主题，做好会前预备，确保会议质量。 3、提高各业务部门自律监管的质量。 4、强化员工排查、岗位轮换、强制休假、领导干部带班查看录像等相关制度的执行。 5、做好各种内外部检查发觉问题的整改，提高整改的准时性和整改的质量。 (五)党建和队伍建立取得

27、新进展。 支行对党风廉政建立责任制量化考核方法进展了进一步修订和完善，发出“领导干部廉洁从政考评表”46份，对支行党委班子和领导干部廉洁从政状况进展了测评;开展了先进性教育活动“回头看”和社会主义荣辱观教育，稳固和扩大了整改成果;标准化治理工作更加深入，员工的业务技能和效劳质量进一步提高;充分发挥群团工作职能，对老干部、离退休干部员工的关怀和效劳措施更加细化，有力分散了队伍力气;进一步抓好了基层党组织建立和企业文化建立，进展2名预备党员和1名进展对象，同时坚持以安康向上的文体活动来丰富员工业余生活，提高员工素养，分散队伍力气，并下大力气开展员工学问培训，使员工队伍的力量和素养得到进一步提高。

28、(六)转变观念，廉洁自律，切实加强党风廉政建立。 1、仔细抓好党委中心组学习。为使党风廉政建立责任制学习活动和业务工作同时进展，做到两不误，班子成员坚持集体学习，在集体学习的的根底上开展自学。党委班子始终坚持自觉地用党的纪律约束自己，标准自己的行为，全面贯彻执行各项金融方针政策，坚固树立依法合规经营的思想，履行好自己的职责，在思想作风、经营作风、工作作风等方面起好带头作用。 2、加强党风廉政建立责任制考核制度。一是强化领导班子对党风廉政建立的领导责任。大关支行党委重视党风廉政工作，仔细贯彻落实党风廉政建立的各项规定，进一步明确了支行党委班子领导分工和责任分解，真正把党风廉政建立责任制落实到了详

29、细岗位、详细的人。二是建立和完善案件查处责任制。农行大关县支行建立了“查处、教育、立案”工作责任制，仔细落实对员工的排查工作。支行根据金融机构内部掌握指导原则加强内掌握度建立，强化监视制约机制，加大责任追究制度，从源头上预防违法违纪案件。 3、加强队伍建立和企业文化建立，为业务安康进展供应有力保障。依据市分行中国农业银行昭通市分行企业文化大争论活动实施细则精神，支行着重从以下几个方面抓好这项工作：(1)连续抓好党风廉政建立和警示教育、反腐倡廉教育。(2)连续抓好企业文化建立，特殊是要以此次企业文化建立大争论为契机，加强农行社会形象建立，稳固和增进“走近农行，感受亲切”的效劳理念与效劳标准，进一

30、步挖掘农行效劳文化的深刻，提高员工素养，分散队伍力气，展现农行风貌。(3)抓好基层党组织的建立，增加党员的政治意识和责任意识，努力提升基层党支部的战斗力，亲密干群关系，发挥基层党组织在农行改革与进展中的带头作用和先锋榜样作用。 (七)深入基层，联系群众，充分发挥工会组织作用。 大关支行历来注意工会组织建立，xx年加大了对工会根底设施的投入，为全行员工开展各项消遣活动供应必要的场所和设施。 1、xx年，大关支行根据全行员工意愿，在市分行工委的帮忙下改造了原来的工会场所和设施，使广阔员工在工作之余有了一个较好的消遣环境，对员工放松身心有着较大的好处。 2、工会充分发挥自身的优势，积极提倡“安康生活

31、、欢乐工作”的理念，根据员工的意愿，依靠员工适时组织开展形式多样的工会活动，丰富员工文化生活，增加农行分散力。 3、连续开展送暖和活动，慰问困难员工及其家属，向全行每位员工在生日时送上肯定的礼金，在员工生病住院期间进展探视，代表组织对员工的关怀、爱惜，从而鼓励员工树立“爱行如家”的思想意识，为农行的改革进展多做奉献。 二、存在的困难和问题 (一)有效投放依旧缺乏。这也是目前制约我行业务进展一个关键，贷款存量在呈逐年下降趋势，而不良贷款占比因存量贷款的下降呈上升态势。由于有效投放缺乏，带来我行有效收入明显缺乏。 (二)不良贷款反弹压力加大。12月末全行不良贷款占比为23、98%，这是在剥离不良资

32、产后面临的重大挑战。由于不良贷款边清边增、前清后增的现象时有发生，使不良贷款反弹形势非常严峻。 (三)中间业务重营销、轻治理，重规模、轻效益的现象非常突出。 (四)市场拓展力度还需要加强。今年制约我行进展的主要冲突仍旧是存、贷款业务，拓展力量和市场竞争力量仍须加强。效劳理念还需进一步改善，个别柜员缺乏全局意识，主动性不强，态度也不好，造成客户投诉。 (五)盈利力量有所减弱。虽然加大了利息收回率的治理力度，全年实现了贷款利息收回率100、4%;但是由于贷款有效投放缺乏，收息空间进一步缩小，导致盈利力量减弱。 (六)内控治理还需进一步加强。根底治理、标准化治理及柜面业务等方面，从金融监管门组织的历

33、次检查、审计和我行自身组织的自律监管检查中看，都还存有薄弱环节，甚至有的问题反复消失，整改还不彻底。 三、下步工作规划 xx年我行经营遇到了前所未有的困难，进展严峻滞后，从客观上看是县城经济进展缓慢，经济总量小的缘由，但主观上看还是努力不够，方法不多，市场竞争和拓展力量缺乏所致。新的一年，我们将仔细分析形势，明确工作重点，扭转工作的被动局面。 (一)增加员工责任感和紧迫感，加快有效进展，强化法纪意识，坚决把标准经营治理、从严治行落到实处，强化品牌营销意识，树立良好企业形象。积极主动与县委、政府、人行和银监加强联系，推动各项工作顺当开展。 (二)进一步加大宣传力度，提高效劳质量和水平，大力汲取存

34、款。实行有力措施，争取肯定增量与市场占比取得明显优势。努力确保储蓄存款存量和增量市场份额在县级金融机构稳中有升。 (三)积极开展惠农卡发行工作，做好有关的信用调查、评估工作，根据惠农卡治理暂行规定、惠农卡发行实施方案(试行)及上级行的要求有效推动该项工作，仔细践行“面对三农、商业运作”的方针，充分发挥效劳县域经济的主渠道作用。 (四)把加强内部治理作为重点，以此增加全行各项业务的合规、合法性。进一步加大业务主管部门自律监管力度，坚持惩罚与处分相结合，预防各种违规操作，打击业务经营中弄虚作假行为，提高经营成果的真实性、合法性和有效性。 (五)仔细做好网点转型各项工作，加快网点改造，实施“大厅制胜

35、”策略，充分借鉴他行网点改造的胜利阅历，根据总行有关精神，做好各方面工作，以业务流程再造为核心，优化流程设计，削减业务环节，释放更多的网点资源用于销售和效劳。同时注意网点定位和布局，分层次、分步骤地推动转型工作。 (六)切实做好党风廉政建立工作、党建工作和群团工作，消退安全隐患，为业务经营制造安全运行的环境。营造有感染力、分散力的企业文化，培育政治合格、素养过硬、作风优良的员工队伍。 总之，全行要以科学进展观为统领，以开拓县域市场为工作重心，以加速经营战略转型、提升进展质量和经营效益为目标，以精细化营销、精细化治理为举措，狠抓资金组织，加大有效投放，拓展中间业务，掌握不良贷款，强化内控治理，着

36、力队伍建立，不断加强资产构造、负债构造和收入构造的优化调整，努力推动各项业务又好又快进展! 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用七 第七章银行分支和附属机构 其次十条分支和附属机构的成立 银行依据业务进展的需要，经有关审批机构批准，可在国内外设立分支机构和附属机构。 银行同其分支机构和附属机构之间可以相互调剂使用资金。 其次十一条现有附属机构 现有_和_成为银行在_的子公司，_改名为_.该两子公司分别在_注册为有限责任公司，依据当地的法律分别成立董事会，由中方和丁方各自委派相等人数的董事组成；各设总经理一人，副总经理若干人，由丁方和中方推举，由各董事会聘请和解聘。总经理、副总经理负责向董事会

37、和银行的总裁、执行副总裁报告。 银行对上述两子公司是投资控股关系，该两子公司各自实行独立经济核算，其盈利扣除上交税收和提留预备金后，所余纯利应交给银行；如发生亏损，则分别由其在实收资本的有限责任范围内自行处理。 第八章技术训练 其次十二条技术训练 银行将调派_和_的经理级职员帮助银行开展业务并为银行引进先进治理技术和培训职工。 银行行政及财务高级职员将安排在_和_的训练中心或派往其他地方进展训练。 关于上述人事训练的安排将由银行董事会视银行业务进展需要及_和_的条件而作出适当的打算。 第九章确立银行设施 其次十三条银行设施 为了顺当执行董事会制订的业务方针，逐步提高银行本身效劳效率，为客户供应

38、具有国际水平的银行及询问效劳，订约四方应帮助银行安排需用的楼宇设备及供应其他的便利。 第十章利润 其次十四条利润安排订约四方按各自供应的出资比例共享银行利润，分担银行的风险及亏损。 其次十五条预备金、职工嘉奖及福利基金 银行每年获得的利润，根据中华人民共和国的有关法令缴纳税款后，经董事会打算将税后利润至少提取百分之_拨作预备金，并按董事会打算另行提取肯定比例的职工嘉奖及福利基金。其利润余额如董事会打算进展安排，应按订约四方前一年会计年度终结的投资比例进展安排。所提取的预备金可按第六条规定再行投资于银行，而增加出资额。 其次十六条利润汇出 银行全部红利按订约四方的投资比例进展分红，由银行分别给订

39、约四方的账户。 当利润安排给丁方时，银行将丁方名下安排到的红利用_币在交税款后电汇给丁方指定银行及账户。 银行工作心得体会银行新员工入职心得通用八 告辞20_年，我们迎来新的开端。今日是20_年x月x日，也是我入行一年零_天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如下： 在营销工作方面，截止20_年x月x日，营销pos机5台，办理三方存管26户，上交信用卡102张，储蓄存款_元，对公存款_万元。 再次面对这些数字，依旧喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的;譬如外出营销，生疏访问客户，在办理了信用卡的同时，挖掘储蓄120_多万。忧的是，相对于一年的时间，这些数字总是显得那么寒碜。

40、固然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的态度相关。在最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候，并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的预备工作做的不好，直接导致营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧!在今后的工作中，我会多向成熟的客户经理学习，加强这方面的熬炼，真正做到依据客户的不同需求和实际状况穿插销售，而不是简洁地推举一张信用卡，一台pos机。 在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟识并能办理出口押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位赐予我指导和帮忙的客户经理!同时多学习银行产品学问，参与并通过了

41、行里组织的岗位资格考试。20_年x月通过了银行业从业资格考试，20_年x月通过经济师考试。我深知，只有学习，积存点滴，才能不断进步，努力提高自身素养和营销力量。 在社区营销方面，自20_年x月开头，做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。11月份开头老年大学营销活动，和单位同事一起为老年大学学员发放爱心白菜，元旦前后送福字挂历宣传营销活动。截止今日，新增60多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我信任，有急躁，坚持做下去，终会有所收获! 作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，查找并挖掘客户资源，维护客户关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了做好日常的本职工作，我会一如既往地做深做透客户挖潜工作，查找潜在客户，维护好已有客户，重点做好社区营销。感谢在过去的一年里赐予我帮忙的每一位同事们，感谢大家的理解和支持! 最终祝福我们新年身体更安康，业绩更精彩，支行更上一层楼!