销售2023年下半年工作计划范文.docx

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1、 销售2023年下半年工作计划范文_销售下半年工作计划范文XX年下半年个人销售工作规划范文 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比拟早的进入湘潭市场，分红险产

2、品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户， ，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度.

3、 3） 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三市场分析 现在湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能

4、失去这个时机，永久没有时机在做九华这个市场。 四XX下半年工作规划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）

5、 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 共2页，当前第1页12 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）销售目标 下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，

6、团队的建立是分不开的。提高执行 力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对XX年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 共2页，当前第2页122023年下半年渠道销售工作规划范文 在已经到来的XX年里，世界在进展，时代在前行，人们都布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的进展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批判和指导。 渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依据公司总结会议提出

7、的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必需对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一.老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，寻常可以通过电话和公司 eami等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反应，让他们有一种被重视的感觉。固然对于一般客户的问题我们也不会

8、忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 34月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进展pk。 2.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，

9、并细分到详细市场。 . 制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部

10、同事盼望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展局部大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一局部，减轻压力。三，还可以给业务员增加一局部收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 其次：对现今全部客户实行积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 总体来说，对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能

11、更好的完成任务。 依据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。. 市场分析 年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结. ledXX销售工作规划(一)一：努力学习，从一般到优秀，从优秀到卓越，把握一流的led散热专业学问和超群的销售技巧。不做总统，就去做销售员!由此让我们看到了一个销售员的宽阔进展空间。 饲

12、料销售工作规划XX(一)一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作规划书(很详实)。 摩托车销售工作规划参考：你还在为摩托车销售工作规划怎么写而苦恼吗?抓紧看看xx的小编为你整理的这篇摩托车销售工作规划XX范文作为参考吧!摩托车销售工作规划XX依据公司20xx年度营业收入为4000000万元，及公司XX年的销售政策，特制定XX销. XX电脑销售工作规划范文(一)工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划，用到工作规划这种公文。

13、 XX红酒销售工作规划范文(一)在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨一、负责地区的销售业绩回想与分析（一）、业绩回想1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成. XX美容销售工作规划范文一长期以来，化装品德业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充满于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 销售经理2023年下半年工作规划范文 销售目标： 初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公

14、司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x

15、年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这

16、条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部治理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)

17、一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销

18、售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 销售2023年下半年工作规划 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作

19、规划频道为大家整理的销售2023年下半年工作规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比拟早的进入湘潭市场，分红

20、险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最根本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度.

21、 3） 工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三市场分析 现在湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假设在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能

22、失去这个时机，永久没有时机在做九华这个市场。 四XX下半年工作规划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）

23、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）销售目标 下半年的销售目标最根本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队 我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执

24、行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对XX年下半年销售工作规划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 2023年下半年工作规划 在工作前做个工作规划，在工作中都会事倍功半，做起事来也井条有序，盲目的工作只会白忙活，只有做好工作规划，才能把工作做得更好。以下是由小编为大家整理出来的20xx年下半年工作规划精选，盼望大家能够喜爱。 20xx年下半年工作规划精选一 半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮忙和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作力量，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传

25、、人事治理、职工培训、档案治理、后勤效劳及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的进展做出了应有的奉献。特殊是在上传下达、为领导供应决策依据、加强公司治理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的详细工作，并取得了肯定的成绩，各项工作都在有序地进展中。现就半年来的工作做一简要总结： 一、加强治理，完善各项治理制度，充分调动人员积极性。 为了加强对人、财、物的治理，我们完善了过去的各种治理制度，突出制度治理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规治理，充分表达了对事不对人的治理思想，各项工作井然有

26、序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进展了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清楚。每个人都能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互帮忙。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远进展。 二、加强学习，提高素养。 做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的力量。办公室工作人员要通过各种途径进展学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力量，以便跟上形势的进展，适应工作

27、的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力量。 三、做好办公室日常治理工作。 1 人事档案治理，记录在厂员工的具体状况，做好新员工的入厂手续及工作状况。 2 办公室对各类文件准时收集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅; 3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便准时补充办公用品，满意大家的需要; 4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，准时发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率; 5 制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清晰，一月一结。 6 考勤、售饭状况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接

28、入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，表达了公司的标准化治理。 7 进一步加强车辆安全治理，做好车辆的调配、使用以及维护，准时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。 8 办公室走廊卫生洁净、干净，为大家营造了良好的工作环境。 四、落实安全生产责任制，定期检查。 上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，

29、重点抓制度和组织落实、检查值班状况、抓员工安全培训;准时增设安全设施，做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患准时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。 下半年工作规划 1进一步加强公司制度建立，标准治理。结合实际状况以及公司进展需要，为公司的长远进展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加标准化、合理化。 2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作力量的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。 3进一步加强办公室日常治理工作，明确任务，做到严谨有序。 4做好办公用品的治理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额掌握。

30、每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进展掌握使用或用其他同等功能的办公用品代替。 5进一步加强门卫治理制度，门卫人员要严格执行公司治理规定。严禁带入厂区的物品要求做到一人一机一箱，消退各种安全隐患。 6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用顶峰期，合理利用。下班后顺手关闭全部电器，不断提高广阔员工的节能意识，杜绝铺张现象。 7加强安全生产工作的宣传教育，使广阔员工人人了解安全学问，个个娴熟把握消防器材，确保安全工作万无一失。 以上是近半年来办公室的工作状况以及后半年的工作规划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些缺乏，治理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心

31、和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要仔细履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克制缺乏，取得更加优异的工作业绩。 20xx年下半年工作规划精选二 根据市委、市政府提出的总体工作要求和局党委XX年度工作部署，今年热力公司将连续优化管网和设备配置，提升供热保障力量，加强供热治理，提高供热效劳质量和水平，确保XX年度城市供热安全、优质、高效、平稳运行。为确保以上目标的实现，热力公司落实责任，强力推动各项工作，实现了时间过半，任务过半，为年度任务目标的顺当完成打下了坚实的根底。现将热力公司上半年工作状况及下半年工作准备汇报如下： 一、上半年工作状况 1、圆

32、满完成XX-XX年度冬季供暖任务 在XX-XX年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热效劳和保障工作，目前，我市集中供热面积到达350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满足作为工作的动身点和落脚点，从用户的需要动身，创新效劳举措，改良工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会效劳承诺制度，强化24小时全天候效劳制度，准时排解用户供热系统消失的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广阔用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。 在XX-XX年度供热季，我公司首次采纳了主循环泵变频掌握技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调整和自动

33、掌握，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，削减了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界全都的好评。 2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施 为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖完毕之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中消失的问题进展全面总结，并制定今年工作任务，进展了明确分工;同时，调集力气对全市全部热力设施和管网进展全面摸底、排查，对排查出的问题准时制定修理方案和整改方案，今年规划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进展改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿

34、山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序绽开。 3、评审、通过我市城市供热专项规划 5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进展了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面根本确定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的缺乏之处提出了珍贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的进展明确了方向。 4、完成了对热源厂锅炉设备的处置 根据市政府指示精神，为削减国有资产的损失，今年

35、5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的预备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并削减因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。 5、制定我市城市供热治理方法实施细则 为进一步加强我市城市供热经营治理和运行治理，明确供用热各方的权力和义务，标准供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，依据山东省供热治理方法并结合兖州的实际，在充分调查讨论的根底上，讨论制定兖州市城市供热治理方法实施细则，以便为今后城市供热治理打下良好的法制根底。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开头之前完成法律程序并经市政府

36、批准后得以实施。 6、强化民主治理，完善公司治理制度 为强化民主治理，提高职工参加公司治理的自觉性和积极性，增加公司的分散力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上仔细总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组争论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司治理制度，为今后的工作打下了坚实的根底。 7、供热效劳大厅建立 为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、安康进展，提高治理水平，推动窗口效劳建立，市热力公司依据我市开展三亮、三创、三评，擦亮文明窗口活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑根底上，

37、进展供热效劳大厅改造建立。现已完成工程设计、预算编制和工程评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标完毕后，将迅即开展效劳大厅的改造、建立，保证在本供暖季前正式投入使用。 二、XX年下半年的工作重点 XX年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将连续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以三个代表重要思想和xx大及xx届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学进展观，确保年度各项任务目标的顺当完成。 1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程 上半年完成工程可行性讨论、环境影响评估、工程立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复

38、，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备选购等工作。 2、城区旧管网改造工程 对城区供热效果不达标的局部供热分支管网进展改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进展改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障力量，满意四周居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。 3、既有居住建筑分户掌握和分户计量改

39、造 加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进展，建议政府出台相应鼓舞政策，对XX年实施室内供热分户计量改造的用户赐予肯定的优待和嘉奖。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并根据济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。 4、供热扩面改造工程 全年规划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使全部新增用户(新建)到达节能和供热分户计量标准。 5、供热收费计量改革 根据上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按规划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费

40、方式改革为效劳大厅收费制或银行收费，为热用户供应快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。 6、适度调整供热收费标准 随着煤炭价格的不断上涨，供热本钱不断增加，去年的本钱已到达19元/o，今年依据供热本钱状况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以削减因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上安康进展的良性轨道。 7、对城区供热管网和设施进展全面维护和修理 下半年重点对城区热力管网进展全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严峻和外保温脱落严峻的管网进展全面统计，并准时制定修理方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进展修理，确保在10月底前全面完成修理任务，使城区全部热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。 XX年业已过半，热力公司全体干部职工，以科学进展观的精神为指导，牢记责任观念，强化效劳意识，为今年工作的全面绽开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建立，更好效劳全体用户而努力奋斗。 欢送阅读销售2023年下半年工作规划范文内容，我们还为您细心选择了关于2023工作规划的优质专题，请访问:销售下半年工作规划范文