销售工作计划和目标(7篇).docx

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1、 销售工作计划和目标(通用7篇) 现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。 我的个人销售工作规划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤访问，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚毅的业务员。我的20xx年工作规划如下： 一、市场swot分析 （1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。 （2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争特别剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必需比别人付出10倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要

2、是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作规划如下： 1、开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。 2、老客户和固定客户，要常常保持联系，勤访问，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3、拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4、强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5、了解客户信息，对于重点客

3、户建立档案，对于潜在客户要多跟近。 6、握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。 四、对自己工作要求如下： 1、到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 2、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。 3、全部的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。 4、户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力帮忙他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。买者省心，用者放心。 5、有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。 6、和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。才能不断增加业务的技能和水准。 7

4、、十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。 8、月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。盼望争取拿到一至二个定单。 9、xx年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的根底。 五、在以后的销售工作中采纳： “重点式”和“深度式”销售相结合。采纳“参谋式”销售和“电话式”销售相结合。 【篇二】销售工作规划和目标 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传

5、力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理；计算机修理；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目

6、标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。 能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费估计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程局部xxx万元；新业务局部xxx万元；电脑局部xxx万元

7、，人员工资xxxxxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。 五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体，如计

8、算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。 职工培训工

9、作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。 我们是一个团结

10、的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职

11、工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点： 、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开拓市场和xxx公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。 、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。 【篇三】销售工作规划和目标 在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化投资进展效劳环境为重点，以

12、创新思维、效劳企业为举措，深入解决影响我公司工业经济进展的实际问题，突出了工业经济构造调整、转变经济进展方式和效劳企业等工作，较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下： 一、全年主要工作 1、强化形势教育，推动执行意识提高。 公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进展分析，找准着力点，紧扣工会工作，重点抓好执行力建立，并在推动公司“三个建立”工作中，整合资源提升执行合力，进一步促进公司稳定进展。公司工会积极组织公司职工进展“两个转变”、“三个建立”、形势任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论气氛，引导职工认清公司当前面临的形势任务，增加职工的自觉性和责任

13、感;团结和发动职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。 2、强化民主治理建立，仔细贯彻职工大会制度。 公司工会仔细贯彻实施*省*公司企业职工代表大会工作标准，组织召开了三届三次职工大会。会议全面回忆了公司在2023年工作，从长远进展的高度对公司面临的形势进展了深刻的分析;确定了2023年 “夯实一个根底、提高二种力量、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建立争取更大荣誉，企业生产经营可持续进展，实现*公司的平稳较快进展。市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩赐予了高度评价，对今后的工作提出了详细要求，帮忙全体职工进一步理清工

14、作思路，明确了工作方向。 3、强化职工素养提升，大力推行班组建立标准化。 为进一步落实市公司班组建立“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素养为抓手，深化班组执行力。公司工会完善了班组建立治理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录穿插检查活动。鼓舞职工加强学习，做好学习记录，撰写读书心得。以这次活动为契机，公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录穿插观摩，并评比出优胜奖以资鼓舞。工会干部们通过穿插观摩学习记录，找差距、补缺乏，确保学习收到实效。 公司工会仔细贯彻上级文件精神，积极开展“安全班组行”活动。一是领先在市公司举办安全学问竞赛，竞赛围绕*站

15、和*公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进展一、二、三名的角逐。在竞赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规章，以饱满的热忱和仔细的态度，踊跃回答下列问题，竞赛现场气氛紧急而剧烈。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全治理典型案例征集”活动，公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀建议将促进班组安全治理水平进一步提升。 4、强化职工关爱，深入实施送暖和工作。 公司工会深入贯彻全民健身纲要，创新工作思路，组织职工以身心安康为宗旨，广泛开展形式多样的群众性文体活动。今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织女职工参观柴埠溪，并结合开展“先进女员工

16、”表彰活动，还组织女职工代表参与市公司庆祝“三八”国际妇女节联欢会;有声有色的组织了羽毛球训练活动，并积极组队参与市公司第四届“安全班组行”杯职工羽毛球竞赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了深刻的印象，被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球竞赛“组织奖”;为丰富职工消遣生活，协作公司行政为全体职工及家属共154人办理了“*旅游年卡”。通过活动的开展，活泼了企业文化消遣气氛，满意了职工的精神文化需求，增加了职工身心安康，提高了广阔职工做好工作的分散力;公司工会高度重视特困职工及“金秋助学”困难职工档案的建档和治理工作，扎实细致地开展了特困职工调查及申报工作;在迎峰度夏时期，公司工会成立

17、防暑降温慰问小组，积极筹备防暑降温慰问品，深入公司各工作现场、生产班组开展防暑降温慰问活动;组织全体职工体检、女职工妇检，并不断完善职工安康档案;依托现有的职工文体活动阵地，广泛开展职工读书活动，为职工发放购书券，组织“职工书屋”建立，积极创立“星级职工俱乐部”，公司工会拟创立永耀名居物业治理处职工书屋为五星级“星级职工俱乐部”，为该俱乐部更新了配套治理设施及书籍;为切实改善一线职工的生活条件，提高职工身体安康水平，公司工会开展了基层食堂标准化建立活动，申报了*治理处、*治理处、*治理处3个员工食堂为达标食堂。 为将工会建成职工贴心的家园，公司工会总是在第一时间对住院职工及生活困难职工进展慰问

18、，准时送去了公司党、政、工对职工的问候。一年来，共慰问住院职工及家属8人次，重大节日慰问困难职工及家属3人次，连续做好职工生日送祝愿活动，慰问费过万元。 离退休工作是公司工作的重要组成局部，公司工会从思想上关怀离退休职工，从生活上照看离退休职工。协作各有关职能部门，准时按政策落实离退休职工的各项待遇;公司工会准时探望生病住院的离退休职工，关怀家庭生活困难的离退休职工;实行敏捷多样的形式，组织老同志开展丰富多彩的文体活动，积极为老同志的各项文体活动供应必要的条件。3月份，组队参与市公司十九届老年门球赛;5月份，组织老职工参与市公司钓鱼竞赛、太极拳培训班。10月份，组织退休老职工及家属畅游清江画廊

19、，欢庆重阳佳节。 公司工会站在讲政治、讲大局的高度，开展“爱心活动”，其目的是大力提倡职工关爱企业、关爱他人、关爱社会的良好风气。4月份，公司工会组织职工为“玉树地震”捐款，公司37名员工积极踊跃参与捐款活动，共募集捐款4450元。 5、强化自身建立，提高工会队伍执行力。 公司工会充分发挥工会干部的桥梁作用，进一步标准工会工作。工会定期召开小组长会议，安排部署近期的工会工作，传达工会文件，宣传工会政策。工会小组长也充分利用小组会时间向职工宣传工会政策，开展工会法律、法规培训，传达工会文件，职工群众能够准时了解到工会信息和上级工会工作动态，包括公司工会评先表优工作也是由工会小组长积极推举，再由工

20、会干部民主评比。工会小组长准时向工会反映职工思想动态，让工会准时把握职工的思想动态，有针对性的开展工作，把冲突化解在萌芽状态。 加强工会干部培训，进一步促进工会工作上台阶。为提升工会干部素养，适应形势的要求，公司工会常常性组织工会干部学习，还鼓舞工会干部不仅要学习工会业务学问，还要加强对法律、治理等学问的学习，优化自己的学问构造，拓宽学问面，增加为职工说话办事的力量。 为更好的发挥工会理论政策讨论在效劳企业工作大局和工会工作中的重要作用，公司工会积极组织工会会员围绕公司的重点工作和实际状况，广泛开展理论研讨和调查讨论工作，共收集优秀论文十余篇，其中被市公司2023年度工会理论研争论文集接受3篇

21、。 今年公司工会还进一步完善职工子女劳保资料，并准时做好会员档案接转工作，标准和加强工会会员的会籍治理。 二、2023年主要任务 2023年，公司工会将充分发挥工会的纽带作用，帮忙公司广阔干部职工统一思想、认清形势、查找差距、增加动力，把行动落实到各项工作任务之中，确保2023年全面完成各工程标任务，加快推动“两个转变”，推动公司又好又快进展。 1、连续深入开展班组建立活动。搞好班组建立是提升企业分散力和竞争力的客观要求，也是是市公司文明检查重点考核工程之一。公司工会将连续根据工会标准化建立考核细则和市公司班组建立“三突出五到位”的工作要求，本着实事求是、自我评估、自我完善的原则，进展自检自查

22、，针对存在的问题和薄弱环节，进一步健全标准班组建立。开展好岗位练兵，通过培训、职工自学、学问竞赛、技能比武等形式提升职工素养。还要充分发挥工会小组长和班组长的桥梁纽带作用，引导基层干部在班组一线，紧紧围绕公司进展目标和经营方略，深入做好职工的思想工作，真实反映职工愿望，稳定队伍，积极帮助公司工会解决涉及职工切身利益的问题。 2、连续办好职工书屋活动。实施“职工书屋”建立和开展职工读书活动，是学习加强职工思想道德建立,深化“创立学习型组织、争做学问型职工”活动，实施职工素养工程的一项重要举措。公司工会规划创立*公司职工书屋为三星级“职工书屋”。 3、做好“送暖和”工作。一是连续开展扶贫帮困送暖和

23、活动，积极做好对住院职工、困难职工、职工遗孀等的走访慰问工作;二是关注社会弱势群体，提倡公益爱心理念，做好对社会弱势群体的帮扶工作。 4、连续加强精神文明建立，持续开展年终总结评比表彰和推优选树工作。连续做好基层先进集体和先进榜样人物的选树、表彰工作。 【篇四】销售工作规划和目标 2023年已经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于马上到来的_年，做如下规划： 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强根底治理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分

24、季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按规划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，标准客户治理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三

25、类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点效劳开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效劳功能。 5、网络的建立要以终端建立为根底，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。 五、

26、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建立。 1、除积极参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内咳嗽惫餐窒硎谐胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理安排工作

27、，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。 七、强化效劳意识，提高效劳质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其满足度。 2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮忙客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建立。 3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，专家参加大力宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，协作专家及当地经销商效劳于终端客户，增加其满足度。 八、加大新客户，新产品的开发力度. 1、全年动身不

28、低于240天。 2、世界唯一不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 1、增设特地统一的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监视事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，

29、对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 十、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。以上是我_年的工作规划，虽不完善但是我会在工作中不断的查找最正确的方法;我将带着我的伙伴们团结全都，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 【篇五】销售工作规划和目标 2023年在上级部门的正确指导和总公司的正确领导下，通过分公司领导和广阔干部职工的努力奋斗，大胆开拓，扎实工作，取得了肯定的成绩。全司现有职

30、工480人，其中退休职工143人，建制营运车辆68台，全年总行驶里程估计689.8万公里，运送旅客129.8万人次，同比增长42%，在无任何大小上报事故的状况下，创招揽收入1220万元，同比增长28%，第三产业收入71.8万元，共上交税款55万元，较好的完成了总公司下达的各项任务，现对2023年工作作如下总结： 一、标准经营环境，加大硬件投入 我司下属汽车站建于上世纪八十年月，站房条件差，设备简陋，已远不能适应现代运输市场的要求，同时今年初随着大部份跨省班线车辆年限将到，车况严峻老化，安全隐患突出，及广阔旅客对出行乘车工具的要求与日俱增，过境车辆的竞争加剧，社会停车场经营车辆一旁也是“虎视眈眈

31、”，加上 经过2023年一场突如其来“sars”的“洗礼”，公司效益激剧下降，看起来每天是有那么多的车在跑，却由于站场条件差、车辆档次低、车况差，票价上不去，整个运输市场呈现“买方市场”，公司陷入了低谷逆境，收入连创“新低”，处于这样一个危机关头，公司领导坚决决策，本着“两手抓，硬件先行”的原则，在公司财力非常紧急的状况下，一如既往的对车站加大投入，在前年投资20余万元修建下水道、围墙、混凝土车坪、厕所和去年投资8万余元修理候车室、更新站场设施及修建隔离护拦的前提下，今年上半年又投资7.5万余元领先在总公司范围内安装了录像监控系统，下半年投资8.8万元修建了车辆检测站等设施，连续完善优化了站场

32、环境，另外积极为车辆经营者供应优待、出面担保贷款，在今年春节前根本上将全司跨省班线旧车全部换为高档空调影视卧铺车，另外全年估计共更换新车21台，一方面提高了车辆档次，消退了安全隐患，另一方面也吸引了旅客，抬高了票价，提升了经营环境的“人气”，更重要的是在春运马上降临的关键时刻，补充了运力，解决了车辆缺乏、档次低有客不能拉，有客不愿坐的燃眉之急，为今年春运的大丰收打下了坚实的根底。 二、狠抓生产经营，加强优质效劳 运输生产的环境改善了，并不意味着客源滚滚，钱从天下掉下来，还需要以我们优质的效劳、以人为本的经营理念、业务扎实的效劳人员等方面来吸引旅客，让他们体会到什么是“宾至如归”的感觉，什么是家

33、庭式效劳，我们不但要他们乘我们的车，还更要坐回头车、放心车。首先我司集思广义，建立健全了以岗位责任制为主的包括劳动纪律制度、安全治理制度、财务治理制度、工作交接班制度等十多项规章制度，并分发各职工组织学习，在工作中突出以制度治理的特点，表达了公正性、透亮性及适用性，受到了广阔职工的。另外针对个别工作不扎实，无责任心，不能胜任工作的班组成员，毫不心软，按“能者上，庸者下”的原则，进展了调换，在今年十一月份，车站更是在内部班组工作体制上“别走途径”，敢于突破，全站工作人员一律分为两个大组，下达任务，公正竞争，工资浮动，按劳取酬，打破了原来那种“有人没事干，有事没人干，干不干都一样”的状况，现在人人

34、争着做，抢着干，极大的提高了职工的积极性，人人有了动力和压力。 为提高效劳质量，树立文明“窗口”，我司开展了“交通杯”劳动竞赛，围绕“优质、安全、速度、效益”四大目标，充分调动广阔干部职工的思想道德、科学文化、技术业务素养，通过一系列的主题劳动竞赛活动，促进了我司经济经济效益的飞跃提升和“两个文明”建立的全面进展。从4月份起，至今已举办了五期业务学问培训，300余人次参与了听课，在6-8月份还分三期进行了职工业务学问考试，共计发放学习资料100多份，全体上岗职工全部参与了业务学问考试，通过率100%，每个月我们还分班组组织学习安全学问，并要求人人撰写学习心得体会;另外在全年长期开展岗位练兵活动

35、，做好真正切实把提高职工素养。上下面貌焕然一新，职工的业务素养也得到了极大的补充和提高。 通过我们的努力，企业和个人的经济效益都得到了提高，到年底，公司估计实现招揽收入1200万元，比原规划增加50万元，增加4%，同比增长250万元，增长18%，职工的工资每月同比增长100元，全年增长1200元，而且根本上实现了人人上岗，并为每位职工订做制服两套。 三、搞好春节运输，实现开门红 “一年之计在于春”，春运对于我们运输企业来说更是至关重要，春运工作的好坏直接关系到我司全年的效益。 领导重视、机构健全是做好春运工作的关键，为此我司特地成立了以经理为组长，书记、副经理为副组长，其他各二级单位党政一把手

36、为成员的“春运工作领导小组”，对春运工作做全面组织领导，同时依据工作的需要及春运工作的特点，还成立了“春运安全领导小组”，“冬季防冻防滑工作领导小组”，“冬季安全护送领导小组”，“防治sars应急预案领导小组”，“高致病性禽流感防治工作领导小组”，并制定了“2023提慈利分公司春运治理方法”，“春运车辆治理规定”，“春运安全治理规定”对春运的各项工作分工明确，责任到人，确保了春运工作的顺当完成。 细心组织、运力充裕是做好春运工作的根底，在春运前我司在科学猜测旅客流量，分析客流规律的根底上，制定了适应市场需求的运输工作方案和应急预案，如“春运期间动力应急预案”，“春运期间事故处理紧急预案”“春节

37、期间后勤保障预案”，成立了“春节道路运输紧急运力组织调配指挥中心”，预备了较为充裕的运力，根本上满意了旅客的出行需要。 实行措施、严格治理是做好春运安全的保障，运输安全历来是春运工作的重中之重。由于今年春运安全目标明确，抓得早、措施严，使运输安全形势好于往年。春运开头前，我司对投入春运的运输工具、设施进展全面检查，对全部春运参运车辆强制进展了一次二级维维护保养，坚决落实各项安全措施，加强了对司乘人员的教育，增加安全意识，实行有效措施，严防驾驶员疲惫驾驶和超速行驶，并广泛发动宣传严禁携带“三禁品”上车，依靠公司领导及全体干部职工的共同努力，靠着广阔司乘人员高度的责任心和职业道德，取得了春运期间无

38、一起大小事故的好成绩。 在其它方面，我们转变观念、改善效劳，全面提高春运质量。为广阔旅客供应了更为舒适、便捷的运输效劳，为旅客排忧解难，让旅客走得顺心舒心，在这之中涌现出一批让人感动的人物事迹，如稽查员曹炎同志身体有伤，仍坚持在春运工作的最前线，就是在手术后钢针断裂出体外的状况下也不愿回家休息，其敬业、爱岗、爱企业的精神令人感动。 通过以上措施和努力，今年春运实现开行班次8779个，完成客运量12.199万人，省际加班218车次，包车23趟，地际加班85车次，创营收360余万元，比去年同期增长28.6%，为历年之最。 四、强化经营市场、堵漏增收 我县的客运市场并不是“风平浪静”的，特殊是在长途

39、客运市，由于客源相对较好，票价较高，效益较好，是我司的一条黄金线、经济线，占我司整个招揽收入的近50%。在市场经济杠杆的作用下，有很多的外部车辆同我们抢市场，拉客源、争这一杯“羹”，同时内部的车辆经营者也是千方百计，想尽方法钻企业的空子，偷客使客，为自己“创收”，再来这些年来随着运输市场放开而形成的一个特别的买客卖客、私设站点的职业-“票贩子”，从中搅浑水，牟取暴利。面对各方面的挑战，在公司领导的周密部署和安排下，我们一方面从外部争取有关主管部门的支持和协作，对违反湖南省道路运输条例和其它法规，私设站点、买卖旅客牟利的“票贩子”实行行动，予以打击;从内部我们同公安部门取得联系，由他们在我司车站

40、设立公安执勤室，每天有民警值班巡察，极大的威慑了这些不法分子，另外我们领先在总公司范围内安装了录像监控系统，在站场范围内安装了5个摄像头，为打击长期以来困扰我司的“票贩子”现象供应了有力的依据，并解决了站场秩序治理难，缺乏现场证据导致惩罚更难的问题。到目前为止，站场内外的“票贩子”现象有效的得到了遏制，得到了广阔车辆经营者和旅客的全都好评。 【篇六】销售工作规划和目标 2月16至17日，全国医疗器械监视治理工作会议在北京召开。国家药监总局副局长焦红在会上强调，2023年医械监管重点工作中包括“加大医疗器械飞行检查和境外检查的力度”。 2023年是我国医疗器械飞行检查全面铺开的第一年，那么，20

41、23年的医疗器械飞检规划又如何呢? 据医药经济报最新消息，药监总局医疗器械监管司相关负责人表示，2023年将组织安排总局和省局两级飞行检查，并且全部飞行检查结果要在网站上公开。 其中，总局规划全面检查50-80家生产企业和20-40家经营企业，直接针对4种类型的企业： 1、高风险产品生产企业; 2、由总局直接办理案件中涉及的生产企业; 3、贮存和运输有特别要求的经营企业; 4、进口产品注册代理人。 2023年，药监总局一共对23个省(市)51家第三类医疗器械生产企业开展了飞行检查。而2023年，要飞检50-80家生产企业，飞检对象数量大大增加了。 各省药监局的飞行检查对象也有4类： 1、两级(

42、国家局和省局)抽检不合格产品的生产企业，要做到全掩盖检查; 2、不良大事发生率高的生产企业; 3、投诉举报多的生产企业; 4、国家和省级重点监管名目中涉及的生产企业。 2023年，诸如广东等省也绽开了针对生产企业的飞行检查，但是还是有许多省局没有绽开飞检行动。药监总局依据各省报送的状况统计，去年全年各省共飞检的生产企业有142家。 根据2023年的飞检规划，首先，各省局或均需要在2023年度启动本省的械企飞检行动。 其次，需留意的是，总局将面对抽检产品不合格企业的飞检任务交给了省局。而总局在2023年医械监管重点中提出了，“将在全系统开展质量安全大抽查，加大经费投入，扩大抽检规模”。今年抽检会

43、增多，省局需担当的这一类飞检任务自然也要增多了。 再次，去年和今年初，不少地方新出台了食药举报嘉奖方法，对包括医疗器械在内的行业违法行为的举报者，赐予最高30万、甚至60万的嘉奖。这一刺激之下，2023年度，面对械企的投诉举报或会增加，相应的此类省级飞检行动应也会增加。 至于经营企业，2023年，总局借着医疗器械流通领域违法违规行为大整治的时机，首次组织开展了经营企业飞行检查，一共飞检了9省(市)的16家企业。根据安排，总局2023年要飞检20-40家经营企业，数量亦是大增了。 此外，2023年，总局还对占我国进口市场份额较大的19家境外生产企业开展了检查。2023年，总局规划组织对20-30

44、家境外企业开展生产现场核查。境外检查的规模也要大增了。 最终，为大家送上已知的国家和省级医疗器械飞行检查员的名单： 药监总局在“2023年医械监管重点工作”中提出，2023年，要加快推动食品药品职业化检查员队伍建立，总局还将在全系统开展检查技能大培训。 2023年初，药监总局曾公布首批国家级医疗器械检查员名单，一共35人。2023年9月，药监总局医疗器械监管司副司长孙磊透露，其次批国家级医疗器械检查员也已经承受了培训，目前药监总局的医疗器械飞检队伍已经扩大到100人左右了。不过，其次批名单药监总局尚未对外公布，目前已知的仅有第一批35人名单。 此外，在地方，进入2023年之后，1月10日，山西

45、省药监局公布了该省今后5年的医疗器械检查员名单，一共160人;2月10日，福建省药监局又公布了该省的第一批省级医疗器械检查员名单，一共54人。 2023年9月1日，山东省药监局也曾公布该省的省级食药稽查员名单，任期截止2023年6月30日，一共84人，可在省内跨区域执法。 【篇七】销售工作规划和目标 对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售提升规划。我的20xx销售提升规划如下： 一、常联系客户 对于老客户，要常常保持联系。 二、加强学习 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障有x台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台机器的本钱以及本钱之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下。家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。 2、常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改良，准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不