销售工作转正述职报告（10篇）.docx

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1、 销售工作转正述职报告（10篇）销售工作转正述职报告 篇1 不知不觉中，时间就在劳碌间静静地溜走了。直到领导提示，我才发觉自己已经走完了这三个月的试用期旅程，并顺当的通过了工作的考核。 如今，面临眼前马上转正的状况，我虽然感到惊异，但却一点也不觉得迷茫。在xxx岗位经受的这漫长的三个月，无疑早已经让我融入了这里，成为了xx部门的一员！ 回忆这次的试用期，其实作为一名销售，其实在成绩方面，我表现的并非特殊抱负。但我信任，如今的起点，绝不会是我的重点！在此，我对自己三个月来的试用期状况述职如下： 一、工作的积极与热忱 回忆这三个月的状况，其实，根本上可以说是在挫折和失误中的旅程。作为一名销售的新人

2、，其实我踏入这个行业的时间也就这么短短三个月。而在前期刚起步的时候，遇上的麻烦和困难就更加多了。 还记得在第一个月的时候，我几乎一单的工作都没有顺当的完成。尽管在学习上很顺当，但在实际的工作中却“屡战屡败”，这让我很受打击。但就在我为自己工作的失败而感到失落的时候，xxx领导却在我的身边开导我，他引导我走出了逆境，让我熟悉到作为销售，不能仅仅由于被拒绝，没有收获就选择放弃。这也让我在后来的工作中，学会了对工作的坚持不懈和积极向上，永久保持着对工作的热忱和积极性。并最终让我收获到了第一次胜利的喜悦。 二、工作的实际状况 在开头了试用期的工作之后，我先是与其他新人参与了长达一周的新人培训工作。在此

3、期间，我们学习了公司的文化、业务、产品，也了解了在销售工作中的根底思想和技巧，并把握了根底的业务力量。如今，变开头了接下来的工作。尽管在此总结的时候很简洁。但其实，在培训期间已经有不少人选择了离开，甚至我也有过这样的想法。但好在我最终坚持了下来。 在后来的工作中，就是作为销售的根本工作了，我们通过不断的给潜在客户联系，查找并尝试让顾客选择我们的业务产品。这便是最根本的工作。但很惋惜，我第一个月左右的时间，始终都没能有什么收获。但在接下来却有了不少的改良，并提升了自己，收获到了一些新客户。 三、缺乏和总结 总而言之，就根底的工作而言，我已经根本的把握了。但目前来说，在沟通沟通方面，我照旧有很多不

4、的方面，在接下来正式的工作里，我会努力的改良自己，让自己将销售的工作完成的更好，成为一名真真正正的销售工！ 销售工作转正述职报告 篇2 对于我来说，这三个月是紧急的三个月，也是特别充实的三个月。我是在三个月前参加到我们公司的，由于工作的需要，我成为一名服装销售员，我是初涉销售这个行业的，所以在刚刚进入这个岗位的时候我真的是什么都不懂。后面全靠同事们的帮忙和教导，以及领导的支持，我才能够渐渐适应下来这份工作的需求，这才能够在这试用期完毕的时候胜利转正，所以我必需要感谢帮忙我的每一位！即使公司的要求，也是我自己进步的要求，下面我对我这三个月试用期里面的工作述职如下： 作为一名服装销售员，公司对于我

5、们是有销售额的要求的，而我是一个出涉这个行业的新人，所以在刚刚知道这个规定的时候我是特别心慌，但好在由于我们是新员工，所以是有进阶的规划的，第一个月完成多少，其次个月完成多少，然后第三个月转正的时候才要求和正式员工一样的销售额，有这样的进阶安排再加上同事们的帮忙，我才慢慢安心下来。 这三个月的工作下来，让我知道了，做销售需要的不仅仅是沟通力量，还有许多方面都很重要，这三个月的试用期也让我在这几个有了特别大的进步。我们在销售的时候是需要特别大的信念的，由于面对的都是生疏人，所以突然的沟通确定是要信念才敢上去说话的，在最开头的时候我内心是踌躇不前的，但是压力同事们的帮助下再加上我慢慢完成了几单，这

6、几单的胜利也让我慢慢有了成就感，慢慢的有了底气，所以到现在已经是信念十足了，不会由于是生疏人而不敢上前沟通了。 做服装销售还需要学习特别多的服装学问，许多的在购置之前都会进展试穿，而我们就是要对他们进展评价，有时候还需要我给他们搭配，所以我必需要对服装的学问了解特别多才行，要了解当前的流行趋势，才能够在推举的时候更加的有底气，从而增加销售的胜利率，我们在搭配的时候也是用自己了解的学问帮忙他们搭配，更好地促成交易。 固然了，我也还是有特别多的缺乏的地方的，比方在前段时间的节日促销活动的时候，我就发觉自己在促销的阅历上面又很大的欠缺，在活动的预备阶段的时候自己不知道怎样区找到自己的工作，肯定要别人

7、安排我了我才能够找到自己的事情，所以在事情的主动性上存在欠缺，这些也是我以后需要连续学习的地方。 销售工作转正述职报告 篇3 我于20xx年x月x日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况述职如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着糊涂的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。 我参加的是xxx有限公司，为我迈向职场的第一步供应了士气和平台。来

8、到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进展沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和细节。我很快乐我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也根本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和帮忙

9、，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 初入职场，在工作中难免消失一些过失需要同事的批判和监视。 但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。 现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多缺乏的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高；对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，加强分析和解决实际问题的力量；同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些缺乏，我会在以

10、后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。 20xx年又是一个布满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。 2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。 3、查找客户资源，

11、以扩大公司利益为根底和中心点，绽开全新的工作。最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。 销售工作转正述职报告 篇4 开拓市场，对内狠抓生产治理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作述职如下： 一、2xxxx-xx年销售状况 2xxxx-xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我公司的xxxx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。2023年度老板给销售部定下xxxxxxxx万元

12、的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxxxxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务治理软件，销售和财务治理可以清楚的准时性反映出来。我们销售人员是在xxxx市xxxx-xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密

13、的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的，盼望加强对我们员工的监视、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。x年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的治理学问、方法在我们公司生产治理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品销售部坚持稳固老市尝培育新市尝进展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xxxx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行

14、业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、标准化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好根底信息的收集;要依据市场状况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望

15、将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在2xxxx-xx年发挥工作的积极性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好x年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和稳固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xxxx-xxxx科技有限公司在2xxxx-xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 销售工作转正述职报告 篇5 任职见习汽车销售员，是我人生工作中一个重大考验。我的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取，专心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是

16、整个销售团队的销售业绩都有所提高，现述职我这xx月的工作状况，申请转为公司的正式员工。 一、在这xx月里的销售工作如下 1。销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，特殊针对不同时期竞争车型上多下功夫讨论。 2。销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，这是完成任务的保障。 3。提高销售市场占有率：通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。 二、在对于顾客方面 1。对于老客户，和固定客户，常常保持联系，维系好关系也是工作的重点。在有

17、时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。 2。在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。 3。加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 以上就是我工作的总结，往后工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克制，为公司做出自己最大的奉献，在此，我申请转正，恳请领导批准。 销售工作转正述职报告 篇6 经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个述职汇报，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入公司，并对我全方面的培训，

18、赐予我在公司进展的时机。感谢领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮忙，使我在短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。下面是我这三个月来的工作述职汇报： 一、日常工作 1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深刻和完整的熟悉。信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体状况及产品系统学问，娴熟把握了产品系统各局部的作用、工作原理、构造、特点、材料等等状况，为今后业务工作的开展而奠定坚实的根底。 3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业

19、学问，为自己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业学问，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努力。 4、认真学习了商务学问。对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟悉清晰业务员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增加了胜利的信念。 二、工作感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程演示，使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信息供应了便利快捷。同时也提升了公司的形象

20、，增加业务胜利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品学问，仔细学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋查找工程信息，汇报、沟通查找工程的心得，使得自己能更好更多地得到工程信息，更大几率地取得胜利。工作过程中，勤奋努力汇报工作中的阅历教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和汇报。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要擅长对工作过程的事物进展汇报思索，对工程信息汇报思索，对工作方法汇报思索，对业态汇报思索，都是工作并能取得提高的条件，假如一个人只是机械地工作而不去汇报和思索，那他是

21、不会进步的。而汇报思索之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前期的工作之后，汇报出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断汇报不断改良的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思索胜利的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的胜利。 销售工作转正述职报告 篇7 我是一名应届生，今年x月份的时候参加xx公司销售部，不知不觉中已经参加xx司三个多月的时间了，在这三个多

22、月的试用期中，在领导和同事的帮忙下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉；对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一述职汇报，缺乏之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 一、对于不同品种的销售要了解其工作流程 初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。 领导和同事还常常传授些给我，并且会带我一起去一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。 二、专业学问的学习 作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对

23、自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深入地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的熬炼，我将目前的销售工作归纳为：首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外

24、，还要对账回笼，而这回笼一项就特殊需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改良自己的工作、深入学习公司产品学问，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 从刚刚毕业的小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮忙下我才成长起来的，他们教会了我许多在课堂上学不到的学问，甚至自己对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不行少的一个销售人才。 销售工作转正述职报告 篇8 回首这一年，在领导和同事的支持和帮忙下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也

25、顺当完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感谢，由于在工作中不仅学到了与工作相关的学问、技能与方法，还领悟了许多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都珍贵的人生财宝，并将受益终生。 现将全年工作述职如下： 一、各种档案的建立、整理、完善与录入工作。 二、公司各部门人员要各负其责。(不要相互推，根据公司5S执行) 三、公司生产订单必需落实到工程负责人，负责人必需负责究竟直到订单的完成(投标流程、购置标书、中标及未中标状况、按合同订单生产、发货、验收单、回款)。 四、公司器材出厂必需有出库单。 五、公司器材出厂要严格

26、根据出库单上价格回款，工程负责人负责究竟。 六、公司治理制度、各个岗位的职责要明确健全。 总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不管在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就肯定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些阅历，或是由着自己的推断来处理事情不够认真，所以消失了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素养与疗养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步! 销售工作转正述职报告 篇9 转瞬间试用期马上过去。这三个月，我负责酒地

27、区市场的拓展，从悄悄无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这三个月来，销售额达多万元，得到公司的赞扬，合作伙伴关系也进一步稳固，现将三个月的工作述职如下： 一、开展市场调研，拓展市场空间 目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对

28、获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 二、人性化效劳 自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成

29、为完善终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，三个月销售额到达了元。 三、存在的问题 虽然在这三个月，我们取得了比拟不错的成绩，但仍旧存在一些问题，假如不加以订正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的治理，后勤的协作。 1、业务员的治理比拟松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售治理过程中，要依据实际状况建立有效的治理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。 2、后勤协作有些缓慢，往往消失单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信任度降低。 在马上转正的时候，我要留意试用期消失的问题，并连续发扬我们的优势，争取在接下来酒

30、的销售中取得更好的成绩。 销售工作转正述职报告 篇10 转瞬即逝，我来xx分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘由，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮忙是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后始终在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到xx分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪。在分公司报到上班的一周时间里，我根本了解了分公司的根本概况及销售经营状况。 我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，下面我将述职介绍这三个月的工作状况。 一、学习销售业务及操作系统的操作 1、经销商报价

31、：此项工作就是每天在xx之前，向xx建材市场及主要经销商询问当天的销售价格; 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进展销售; 3、操作系统选购治理业务学习： a)下选购订单：依据当期选购规划合理的下选购订单; b)做选购入库：通过操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的根本信息打印出来，进展入库; c)做入库审核：通过核对订单入库的根本信息做入库审核; d)做选购结算; e)做选购结算审核; 4、操作系统销售治理业务学习： a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同; b)做销售出库及打印出

32、库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货; c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额; d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案; 5、依据当天操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部; 6、做特别销售申请、临时选购规划及选购合同; 7、学习做三方贸易的业务流程。 二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料 1)北材南销推动表。 2)周经营报表。 3)减值测算。 4)毛利测算表。 5)当月资金规划调整。 6)冬储调研。 7)当月/次月利润猜测和资金规划。 三、客户走访 共计走访客户xx家，

33、其中包括xx家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体选购意愿不强，局部客户现在主要在代售xx、xx、xx的钢材，对我家建材的选购量较少。缘由分析如下：xx及xx等钢材的生产本钱较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后效劳不如我家;再者由于公司运营困难资金紧急，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，局部客户有选购意愿但是没有现货导致最终无法交易。 从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。 在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续效劳工作肯定要跟上，快速反响并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后效劳形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，准时的了解竞争对手的根本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我供应这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的效劳态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。