集团分公司销售工作计划范文.docx

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1、 集团分公司销售工作计划范文_分公司工作总结 一、市场的开发 依据去年的根底，*公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，*公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输*实施理念。 二、年度目标 1.全年实现销售收入

2、2500万元。利润：*0-150万元; 2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3.各项治理费用同步下降*%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品

3、研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理，提高经济效益 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 人力资源治理：依据总公司要求，结合*公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2023年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献

4、。 邮政集团分公司工作规划 邮政集团分公司工作规划 遵循规律、方法得当，才能事半功倍。做好新一年的工作，特殊是经营工作，我们必需加强工作方法的讨论，进一步搞清晰“怎么干”的问题，不断提高经营工作业绩、推动公司业务进展的力量和水平。重点是要精确把握“五种方法”： 一是抓工程。工程是推开工作的抓手和载体，抓工程就是抓投入，就是抓增量、优存量、扩总量，是公司进展的关键环节。在我们企业内部的生产运营中，由多个大大小小工程的实施来共同推动企业的前进进展。20xx年，我们要明确金融的主体地位，不断挖掘金融潜在进展动能，树立金融崛起的进展理念，以大干金融、日子不穷的进展口号尽力推动金融各项业务进展。同时我们

5、也要强化“工程为王”的进展方式，树立剧烈的工程意识。突出“工程持续化”运营机制，重点围绕务工、商贸、亲子等客群，开展“走千访万”、“一点一策”、“他行策反”等活动，推动全县巡察、财宝团队建立和金融精英培训等工作，实现工程管控由连续性向连续性转变。强化过程管控，实施工程评审机制和工程经理责任制，更加注意工程运作及过程管控，确保取得实效。注意“大数据”进展。建立健全客户数据库，加强客户分层分类分区数据分析模型建立；强化金融与信息技术、电商等领域之间资源大融合，借助“电商+金融”云渠道和微信等社交媒体平台，筹划大数据营销活动，强化非金融客户转化率，提升邮政金融效劳力量。全年创节日特色主题营销。进展在

6、跨赛期间的重要节庆日节点，由县公司统一筹划节日营销方案，花重金对金融网点节日气氛进展改造，增加节日气氛。通过会员日引流、厅堂抽奖、指定人群享优待、积分换购等活动内容进展节日营销，吸引客户关注。催促网点有效利用千场活动进商超蓄积的会员进展业务宣传，广聚人气，实现“双引流，双提升”。同时做好全年节庆节日梳理，有针对性的开展节日营销，带动网点人气，提升营销业绩。重点做好分销转型，在企业不断转型升级的大背景下，注意“大渠道”进展让分销转型不断得到提升。积极进展优质商超店主，让更多优秀店主参加到邮掌柜群体，实现企业、客户互利共赢，从而减轻员工分销压力。在全力开展的“跨越千万件、突破一个亿”的工程中，着力

7、做强“寄递翼”这一目标，大力开发同城寄递、省内件、轻小件效劳市场，有效助推包裹快递业务进展。同城寄递作为高附加值工程，有利于打造“全城达”效劳品牌。省内件时效快、效劳好，轻小件政策优，高效便投，都是市场敲门砖，始终坚持一客户一政策、一区域一价格不断做大市场规模，树立邮政寄递品牌。同时依据市公司“投递管温饱、揽收奔小康”的理念引领下，加大揽投人员的鼓励力度，加强KpI指标考核，实现投递质量与客户体验、揽收业绩与员工收入相互促进、共同提升。作为地方县公司，我们必需抢时机、抓节点、转方式，以超常之力、特别之法推动寄递翼御风展翅、逆风飞扬。传统邮务类工程也要不断提升转型升级步伐。马上整合组建的文化传媒

8、部将重点打造邮政品牌的演艺公司，在帮助公司内部业务进展的同时，也参加外部市场竞争，为传统邮务类业务收入增长做出新的奉献。同时也要积极开发传统邮务类产品，共性化邮票，商务期刊等都能够与20xx年县委县政府举办的各类国际性活动有所契合，加强产品与活动的关联性，必将能够有所收获。 二是富激情。一名合格的员工，肯定是一个在工作中始终保持激情的人，无论从事什么样的工作，做了多久，他们都活力四射，所以他们很简单进步。而对于工作厌倦、没有激情的人，久而久之，对于生活也产生厌倦。对工作保持激情和新奇感，会让你精力充足、工作效率提高。保持在工作中的激情，你也因此感到欢乐，也会因此使工作成绩跟着水涨船高。假如企业

9、能够拥有一批满怀激情、富有使命感的员工，那么将对企业的进展起到极强的推动作用。 三是强执行。树立积极正确的工作态度，关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。一要着眼于“严”，积极进取，增加责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，打算执行力度的大小；进取心强弱，打算执行效果的好坏。二要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然公司每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂移，结果终究是一事无成。三要着眼于“快”，唯快不破，只争朝夕，提高办事效率。前台营业员要在确保标准的前提下，提

10、高业务处理速度；后台支撑人员要在最短的时间内解决前台遇到的问题。因此，要提高执行力，就必需强化时间观念和效率意识，弘扬“马上行动、立刻就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。四要着眼于“新”，开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有进展。面对竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变力量已成为推动进展的核心要素。20xx年随着各项业务跨更加展，公司也将供应给职工更多的培训学习时机，学习更多的新学问新方法，让自己的思想不断得到更“新”。 四是勇创新。很多的进展实践告知我们，创新就是优势，创新就是竞争力。现在是靠创新取胜的年月，20xx年我们要积极进取、后发快进，抓

11、工作决不能不分主次、平均用力满把抓，必需始终坚持在进展中不断创新，不断提升创新的地位和影响力。要找准方向抓创新，各部门、专业公司要始终围绕上级下达的目标，有针对性的对重点业务开展创新，决不能贪多求全。要持之以恒开展创新，选准了创新的方向与工程，就要保持定力、持之以恒，决不能口头喊喊、浅尝辄止，更不能“狗熊掰棒子，掰一个丢一个”，必需一锤接着一锤敲，一钉接着一钉钉，心无旁骛、持续给力，聚沙成塔、积少成多，实现从量变到质的特色彰显。要改革创新，许多创新就是无中生有，源于改革创新力气。我们要用改革的思维、新的举措来推动创新，做到人无我有、人有我精，特殊是要积极争取各种工程的创新试点，争取上级公司的工

12、程支持，形成可复制、可推广的创新型工程，打造具有*邮政特色的创新型工程。 五是重支撑。一个强大的企业往往有一个强大的后台体系在支撑，制造价值的看似走在前台，但却离不开各专业公司、人力、运保、维护、财务、综合等后台体系的支撑。对这些后台支撑部门而言，前台的工作人员就是他们的内部客户，因此从满足度的角度看，只有后台部门工作到位，前台的员工才能满足，从而才会有满足的外部客户。因此这些后台部门，应当主要以提高内部客户满足度为抓手，从内部客户满足度的角度去考核与鼓励这些部门员工。建立相适应的轮岗制度：让每个员工有时机了解别人在做什么，各个岗位如何运转，削减埋怨，增进理解，立足本位建立全局观。建立详尽岗位

13、描述：你的岗位是什么、做什么、怎么做，做好与做不好会如何？都要明确告知岗位上的每一位员工。建立健全考核与鼓励政策：提倡承诺与责任，有明确的考核目标，有明确的鼓励措施，简洁并且可操作。伴随20xx年跨赛活动的持续开展，公司后台业务处理人员也全部走道前台帮忙网点，共同努力为全局业务的进展做出一份奉献。 分公司销售月工作规划范文 一、市场的开发： 依据去年的根底，xx公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，xx公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提

14、高xx公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时，建立健全的销售网络体系，使xx开拓中国市场奠定了销售分点。xx公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输xx实施理念。二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元。利润：xx0-150万元;2.xx产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;3.各项治理费用同步下降xx%;4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5.积极协作总公司做好xxxx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标25

15、00万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚;2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数;5.加强内部治理，提高经济效益：财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%;人力资源治理：依据总公司要求，结合xx公司

16、工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值;产品开发费用治理。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。装饰工程集团分公司年度工作规划 装饰工程集团分公司年度工作规划 装饰工程集团分公司年度工作规划： 年度规划：集团下属子公司-装饰工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司业务定额；培育客户树立形象，为下一个财年公司进展做预备。 新年伊始，感谢集团董事会给我这个时机组建装饰分公司，依据公司目前条件及资源以及市场状况，我

17、规划分公司主营业务目标定在工装以及会展特装工装以及会展特装方面；年营业额定在rmb300万元；详细人员构成以短小精悍为主，在工程方面正式立项后在申请公司其他部门抽调人员组成工程组共同完成任务。下面我进展详细阐述： (一)主营业务：工装以及会展特装方面。依据之前与总的屡次沟通，目前我装饰分公司(我司)主要面临的业务也许有以下几种：活动、家装、工装、会展。而集团目前涉及到施工的业务主要以活动为主，这局部业务同时也是客户部目前较大的收入支撑，而且活动工程集团各部门已经运做的很成熟了，并不急需额外增加一个分公司特地去进展设计施工。家装工程在目前剧烈的市场竞争条件下利润低而且恶性竞争剧烈，而且集团也不具

18、备相关的业务阅历与资源，我司也不准备进入该领域。工装我集团有相当一局部政府资源可以利用，工装也适合熬炼专业的工程施工队伍，适合我司开展业务，但工装尤其是大型工装，对设计力量与施工阅历特别看重，这是我司所欠缺的。会展特装方面是我的强项，但竞争特别剧烈而且业务发生阶段性很强。综上分析，我认为主营方向应当放在工装办公空间、厂房、场馆、酒店、消遣场所)以及会展特装方面消遣场所以及会展特装方面。 (二)swot分析1、优势优势 a、集团具有丰富的社会资源； b、集团客户有许多工程可以深入挖掘； c、集团具有较强的资金实力； d、我司为刚组建部门，起点高； e、对海南市场比拟熟识，且有肯定品牌知名度； 2

19、、劣势： a、公司缺乏胜利装饰装修施工的丰富阅历； b、公司缺乏胜利的的工程案例； c、公司缺乏装饰装修施工的的完整团队； d、公司缺乏技术人才； e、集团工程运营不标准； f、我司缺乏客户资源； g、我司没有品牌知名度； 3、时机： a、海南正处于大进展阶段； b、海南根底建立投入大； c、海南外乡装修公司水平不高； d、各级政府工程专业人才不多，规划较为盲目； e、大型装修工程运营难度大，需要的学问多而且全面，小公司很难参加大工程的竞争； 4、威逼： a、行业利润大，进入此行业人员及公司众多； b、各家同业公司渐渐打造自己的团队和品牌； c、各家同业公司渐渐形成丰富的操作阅历； d、各家同

20、业公司拥有较多的商家资源； e、各家同业公司找到自己的目标市场； f、各家同业公司对自己的目标市场形成垄断； g、市场缝隙越来越小； h、各家同业公司渐渐成熟，形成较强的市场竞争力； i、政府部门及其他大客户越来越冷静，越来越成熟，对承包商的要求会越来越高； j、政府以及大客户较为迷信岛外企业； k、岛外多家同业公司已经入驻岛内谋求进展。 (三)工作开展思路及推广策略分析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、依据swot分析，我司应当善加利用集团雄厚的资金、良好的政府关系、众多的潜在客户这一优势条件；并仔细做好内功，踏踏实实做几件众多的潜在客户这一优势条件；并仔细做好内功，标杆工程，弥补先天缺乏，

21、并积极联合岛外同业公司，成立联合舰队借标杆工程，弥补先天缺乏，并积极联合岛外同业公司，鸡生蛋共同进展；同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！鸡生蛋共同进展；同时逐步建立起自己的专业形象，向行业标杆迈进！我司起步阶段因公司的运作根本属于空白状态，目前首要任务是组建团队，让这局部业务运作功能独立出来。然后首先由集团董事会方面调动政府资源，争取抓一到两个100万以上的工程；其次我司会同客户部深入分析目前现有客户的挖掘潜力，并制定详细方案深入挖掘；平常我司则留意社会上的招投标工程，积极应标，并利用业内关系积极联络岛外同行企业，在市场上打造自己的形象并熬炼队伍。 详细工作安排如下： 针对政府：积

22、极协作董事会工作并把董事会工程放在工作第一位。针对现有集团相关客户：与客户部以及傲拓分公司进展沟通，严密联系分析客户资源，拟定出切实可行的客户攻关工程，争取在年后即确定一两个潜在客户开头公关。针对社会招投标：积极应标，向社会展现我司的专业素养以及精神面貌。针对同业公司：积极联系岛外同行， 装饰工程集团分公司年度工作规划第2页 在时机成熟的状况下组成联合舰队，利用岛外的品牌效应和我们外乡的地利人和共同制造经济效益。依据以上分析，我认为20xx年的业绩目标应为rmb300万元，其中董事会工程占200万元左右，分为两个大工程，或一大(100万)两小(各50万)工程，其他客户工程总计100万。公司目前

23、在谈工程原则上不计算在20xx年业绩内，假如在谈工程在20xx年实施，那么根据年度总业绩不含该年度总业绩(不含该年度总业绩工程)/年工作日平均每天产值。再用平均产值该工程20xx年运作施工程年工作日=平均每天产值平均产值年工作日平均每天产值工总天数计算业绩。工总天数分公司组织框架草案：分公司组织框架草案：集团旗下子公司-装饰工程公司组织构造图及人员构成及人员构成： (一)集团旗下子公司 画王装饰工程有限公司分公司经理1人工程总监1人工程总监设计师1人人 (二)分公司工作流程示意图分公司工作流程示意图： 工程意向(客户部、董事会董事会、自行开发、其他) 信息搜集 工程评估报集团立项，依据工程需求

24、打算是报集团立项否求助其他部门成立工程组(帮助部门帮助部门：创作部、工程部) 出方案 客户反应及修改 定稿 合同签订成立施工工程组(帮助部门：工程部工程部、客服部、创作部、选购部选购部、财务部)回款执行验收(帮助部门：客户部、财务部)客户回访(帮助部门帮助部门：人力资源部、董事会)。 按我的设想，前期客户接触由我和郭晓勇负责技术方面的讲解和支持，我负责把控全局和设计上的把握，郭晓勇负责工程技术以及现场施工方面的把握，孙鹏负责出cad图纸，这样的组合在不增加人手的状况下可以应对一个100万以内的单子。但装饰分公司至少还需要包括：集团下派财务，工程经理，设计总监，设计师，本钱核算，行政助理，选购部

25、下派材料专员，集团下派安全专员，客服人员等岗位。不过目前公司草创，只有在工程正式立项的时候，再临时由公司共享部门抽调人员以工程组的形式临时组成团队，这样工作起来更加敏捷机动。 工程组的人员对工程负责人负责，受其直接领导，工程组的人员对工程负责人负责，受其直接领导，任何人员部门不行越级治理工程组人员。治理工程组人员。 (三)办公条件(需集团支持)：1)分公司经理办公室一间以及配套办公桌、椅、柜。2)办公电脑数台(按实际人员数量配备)。3)制图电脑数台(按实际人员数量配备，配置由我司提交方案)。4)10万元以下小汽车一部。该车全部权归集团，使用调度权归我司。燃油费由我司部门经费负担，部门经费为零时

26、由我司负责人薪酬负担。交通违规费用由驾驶员负担，保险(全险)、年检等其他费用由集团负担。 (四)财务治理：1)由集团公司给分公司开户并统一治理，分公司人员工资、绩效、往来资金、办公用品选购等一律计入该账户，独立账目以利年终效益评估，并为将来分公司独立核算打好根底。2)分公司人员根本工资、福利由集团财务部按集团规定统一治理，绩效由我司安排，报由财务部审核批准。3)分公司办公用品由我司提交选购规划，集团选购部统一治理，选购金额计入分公司账户做评估之用。 (五)分公司权限： 1)公章使用权：分公司各类印章由集团统一刻制，我司不行自行刻制公司各类章。印章由我司使用保管并报集团相关部门备案。 2)分公司

27、经费使用权：按集团制度预留分公司经费，由集团财务部统一治理，由我司规划使用并报集团财务部备案。 3)工程流淌资金：工程立项后依据详细状况由我司向董事会申请，财务部发放，我司负责在缺额时提交已使用资金的详细去向，负责缺额时补足。工程完毕后统一报账。 4)分公司人力及其他资源安排使用权：任何划归到我司的人员以及物资，均由我司全权负责安排使用，其他任何部门不得跨越我司调动。 5)分公司人事任免权：录用人员：向集团人力资源部提出申请，由该部统筹做人力规划以及初试，我司负责复试，待遇由我司定岗后按集团统一标准执行。人员调动：我司内部人员调动由我司全权治理，报经人力资源备案。集团内部人员流通、内聘、解聘由

28、我司及对接部门共同提交，集团人力资源部审核批准。人员解聘：由我司提出申请陈述理由，集团人力资源部审核批准。人员离职：由我司审核批准，集团人力资源部备案。 黑纸白字往往是纸上谈兵，优质公司也不是一两句制度和分析就做得出来的，在实际工作中我将不断修正和完善分公司各项制度，并积极协作集团董事会以及其他各分公司、分支机构、共享部门工作，共同打造集团辉煌的明天！ 分公司销售工作规划表 一、市场的开发： 依据去年的根底，*公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此，*公司针对

29、国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高*公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高*公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使*开拓中国市场奠定了销售分点。*公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输*实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：*0-150万元; 2.*产品在(同行业)国内市场占有率大于*%; 3.各项治理费用同步下降*%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好*开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场

30、的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本

31、钱下降5%; 人力资源治理：依据总公司要求，结合*公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2023年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 依据上级的指示精神和市场的现实状况，在实践中进一步修订、补充和完善以上销售规划。 分公司工作规划范文 工作规划规划通过将组织在肯定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作供应了详细的依据。以下是由pQ

32、小编为大家收集整理出来的分公司工作规划范文，盼望能够帮到大家。 分公司工作规划范文篇一： xxxx年，南通分公司坚持质量为基石、治理为根本、效劳为生命的进展理念，持续推动“创优夺杯”活动，通过创立文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户满足工程等全面提升分公司治理水平，一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌效劳和科技创新等方面取得了新突破。xxxx年工程部将围绕分公司“坚持深化、细化经营治理，持续提升信息化水平，不断完善绩效考核，注意强化效劳意识”的工作部署，有效推动各项工作进程。 一、主要工作思路 以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向，在各工程部自查的根底上

33、，实行以工程部检查为重点，确保南通分公司工程质量、安全、信息化治理目标的实现”。(三收集，二检查，一考核) 收集： 1、创优指标资料(QC、新技术、论文、贯标、内外审、节省型工地、文明工地资料)， 2、内业资料(质量安全资料、周报、月报竣工文件资料) 3、信息化资料(包括方案审批) 检查：现场质量安全文明例查、抽查 考核：绩效考核(上交资料数量、质量，检查评分记录考核) 三、xxxx年工程治理目标 四、xxxx年重点工作 1、建立标准化建筑工程工程治理体系 2、新开工工程安全文明标准化施工指导 3、已/在建及竣工工程创优工作落实 创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期 、中海碧林湾二期一区B标

34、总承包工程、金色城邦15-17#楼 4、连续完善信息化平台(常态) 5、职业技能培训 6、日常巡查：周边重点工程1-2月一次，创优工程随时效劳，偏远地区每半年检查一次; 7、集团公司贯标工作 8、QC公布 9、做好施工现场重大危急源隐患排查工作 六、工程部相关职责职能划分 (一)、安全科 A、安全治理根底性工作规划 1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度，严格落实奖惩制度，以期形成在安全生产治理方面人人有事做，事事有人做，齐抓共管的局面。 2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求，对新进场工人进展上岗前培训，培训不合格者不准上岗。催促检查专项教育、特别工种教育、班前活

35、动的落实状况，促进作业人员遵章守纪意识的增加，安全学问的提高，消退人的担心全因素。 3、狠抓大型施工机械的安全治理，帮助有关部门和工程部把住队伍、人员、设备、方案、验收等关键工作，催促工程部准时进展定期检查、修理保养，杜绝重大事故的发生。 4、狠抓安全设施，按标准从严要求各工程部落实各项安全防护设施，对在搭设和使用中可能消失的违规违章现象决不手软。力争以制度、教育、设备设施为抓手，进展综合治理，促进安全生产新局面的形成。 B、安全科工作任务 1、安全科日常治理 1)、建立各工程部安全月报制度，规定月报的内容、要求，上报时间，随时把握现场安全治理状况。 2)、坚持使用分公司网络化办公正台，对各工

36、程部的指令要求通过平台公布，工程部往来资料通过平台处理。 3)、治理目标的落实：申报时间节点、业务指导、创优培训、创优方案的编制、实施，参加全过程，跟踪进展，确保实现。 4)、安全综合大检查：检查前的预备工作(包括发动、现场预备、工程部自检、资料预备、协作)，组织状况(人员组成、检查方案、内容、要求、目的等)，检查、整改回复。针对每个工程进展打分，作为年终奖金发放依据。 5)、整理完整的一套企业文化资料，规格、尺寸、颜色、做法，文字与图片相结合，与公司要求全都。 6)、整理完善南通市节省型工地(绿色工地)申报资料。 7)、整理汇编文明工地(江苏省、南通市)考核的标准要求，做法，定型工具的推广做

37、法，尤其是门禁、监控系统，统一工作服等。 8)、推动各工程部工资打卡制度的实施。 2、工程检查 1)、工程综合检查时间：周边重点工程1-2月一次，创优工程随时效劳。 2)、检查通报时间以及月度例会日期为每月的月未。 3)、检查安排：由分公司工程部牵头，检查人员将从各工程部治理骨干抽取，届时另行安排。 4)、不定期检查。 5)、季节性检查。 6)、节前、节后以及安全月、质量月的检查，详细依据实际状况进展安排。 (二)、质量科 A、质量通用目标 1、工程质量目标 1)、工程一次交验合格率100%。 2)、重大质量事故为零。 2、质量治理目标 1)、进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%

38、。 2)、工序自检率100%。 3)、工序专检率100%。 4)、分项、检验批一次交验合格率75%。 5)、应检工序检测试验率100%，合格率100%。 6)、特殊重要工序、关键工序、特别工序识别率100%、掌握率100%。 7)、工程技术资料要与工程实体同步。 B、质量工作重点及措施 1、以工程经理责任制为中心，加强工程部质量责任效劳体系建立 贯彻落实工程经理质量责任制是干好质量工作的前提和根底。要实现以工程经理为核心的工程部团队建立，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。 检查和监管职能。各工程经理部，在xxxx年的质量工作中，要以责任治理为中心，加强质量责任治理体系建立，

39、建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量治理。 今年南通分公司工程部坚持以周到的质量效劳为提前，抓住当前主要的上亿的工程为重点，以点带面平衡进展治理方式，树立典型、发扬典范、做好样板，带动各工程部争先创优、蓬勃进展。 2、仔细做好质量规划工作 做好规划是做好工程质量治理工作的根底，各工程部要安排年、季、月的质量工作规划，要做工程质量规划、质量检验规划和质量周规划。工程的质量规划的编制要有针对性，要识别出工程的特殊重要工序、关键工序、特别工序，对这些工序提出的质量掌握要求具体、详细。使工程质量规划真正成为工程质量治理的

40、纲领性文件。质量检验规划是质量规划的延长，是指导施工现场质量检查的依据。工程周规划是质量检验规划的详细绽开，是保证质量的过程掌握的小阶段规划，各工程部肯定要做好。 3、加强质量意识教育，搞好质量培训和观摩工作 xxxx年要连续做好质量意识教育和进展质量培训工作，提高全员质量意识和治理人员的素养。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进展质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。 加强对质量治理人员进展质量法律法规、公司质量治理体系、现场质量治理的根本方法、质量改良根底学问、质量检验方法、系统的分析问题的方

41、法等方面培训，提高质量治理人员的业务水平和工作力量。 4、强化过程掌握，加大监视、检查、考核力度 xxxx年公司质量系统要连续加强对施工现场的监视检查工作。质量治理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查规划，检查规划内容要对工程特殊重要工序、关键工序、特别工序的监管做出具体说明。在检查过程中要对工程 A、质量通用目标 1、工程质量目标 1)、工程一次交验合格率100%。 2)、重大质量事故为零。 2、质量治理目标 1)、进场材料质量检验试验率100%，使用合格率100%。 2)、工序自检率100%。 3)、工序专检率100%。 4)、分项、检验批一次交验合格率75%。 5)、应检工序检测

42、试验率100%，合格率100%。 6)、特殊重要工序、关键工序、特别工序识别率100%、掌握率100%。 7)、工程技术资料要与工程实体同步。 B、质量工作重点及措施 1、以工程经理责任制为中心，加强工程部质量责任效劳体系建立 贯彻落实工程经理质量责任制是干好质量工作的前提和根底。要实现以工程经理为核心的工程部团队建立，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。 检查和监管职能。各工程经理部，在xxxx年的质量工作中，要以责任治理为中心，加强质量责任治理体系建立，建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量治

43、理。 今年南通分公司工程部坚持以周到的质量效劳为提前，抓住当前主要的上亿的工程为重点，以点带面平衡进展治理方式，树立典型、发扬典范、做好样板，带动各工程部争先创优、蓬勃进展。 2、仔细做好质量规划工作 做好规划是做好工程质量治理工作的根底，各工程部要安排年、季、月的质量工作规划，要做工程质量规划、质量检验规划和质量周规划。工程的质量规划的编制要有针对性，要识别出工程的特殊重要工序、关键工序、特别工序，对这些工序提出的质量掌握要求具体、详细。使工程质量规划真正成为工程质量治理的纲领性文件。质量检验规划是质量规划的延长，是指导施工现场质量检查的依据。工程周规划是质量检验规划的详细绽开，是保证质量的

44、过程掌握的小阶段规划，各工程部肯定要做好。 3、加强质量意识教育，搞好质量培训和观摩工作 xxxx年要连续做好质量意识教育和进展质量培训工作，提高全员质量意识和治理人员的素养。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进展质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。 加强对质量治理人员进展质量法律法规、公司质量治理体系、现场质量治理的根本方法、质量改良根底学问、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量治理人员的业务水平和工作力量。 4、强化过程掌握，加大监视、检查、考核力度 xxxx年公司质量系统

45、要连续加强对施工现场的监视检查工作。质量治理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查规划，检查规划内容要对工程特殊重要工序、关键工序、特别工序的监管做出具体说明。在检查过程中要对工程特殊重要工序、关键工序、特别工序逐一进展检查和监视，在工程的质量治理中要做好质量的过程掌握。治理人员要积极参加治理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量治理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必需仔细完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格掌握，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。 5、加强质量信息的反应与沟通 xxxx年质量系统要加强质量信息的反应与沟通工作。各工程经理部要准时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成状况、质量周规划的执行状况、现场不合格品的发生状况以及现场