顶岗轮训心得体会及收获顶岗收获与体会(6篇).docx

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1、 顶岗轮训心得体会及收获顶岗收获与体会(6篇)推举顶岗轮训心得体会及收获一 通信0910班42人 1、京信通信 2、百科融创 3、学生自行联系的实习单位 实习时间为20xx年7月20日-20xx年7月20日。顶岗实习分为四个阶段： 第一阶段(20xx年5月14日-20xx年6月19日)：顶岗实习岗前培训阶段; 其次阶段(20xx年6月20日-20xx年7月1日)：召开发动大会，安排顶岗实习的有关事项，学生办理离校手续、实习手续; 第三阶段(20xx年7月20日-20xx年6月20日)：顶岗实习，并在实习完毕前完成实习报告撰写，预备辩论; 第四阶段(20xx年6月20日-20xx年6月30日)：

2、提交顶岗实习报告等材料，毕业辩论，成绩评定。 1、熟识企业文化，培育学生良好的职业道德。 2、熟识本岗位的工作环境、工作对象、工作性质，把握本岗位使用的设备、工具的操作方法，培育与领导和同事正常沟通的力量。 3、了解实习单位的各项规章制度，熟识国家电子产品生产的法规，熟识电子产品生产企业员工标准、岗位职责。 4、了解安全生产、环境爱护、技术保密的相关要求。 5、了解产品生产工艺，熟识设备操作标准，了解实习单位治理工作状态。 6、熟识生产现场工作流程，能正确操作生产设备，把握各种测试仪器的使用，制作现场需要的工作文件，解决生产现场的一般工作问题。 7、进展资料的收集和整理，依据要求编写技术报告。

3、 1、校外指导教师： 2、校内指导教师：刁少岚王中杰 推举顶岗轮训心得体会及收获二 根据专业建立的要求，教学规划的安排及学生顶岗实训、零距离就业的要求，通过校企联手，双向互动，大力建立与校内实训内容体系相配套的会计专业校外实训。促进学生校内学习与实际工作的全都性，探究课堂与实习地点一体化，加强学生的生产实习和社会实践，使学生真正地领悟现代会计专业人员应具备的岗位意识、效劳意识、治理意识、市场意识、竞争意识和创新意识等素养要求和团结协作精神，尽快适应专业岗位环境。 实习是重要的实践教学环节。依据学校财会专业教学规划的安排及学生顶岗实训、零距离就业的要求，促进学生校内学习与实际工作的全都性，在财会

4、专业学生的第三学年安排外出实习，要求学生对企业(事业)单位的财务会计工作进展业务实践和调查讨论，使学生通过实习做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论学问，培育发觉问题、分析问题和解决问题的力量，为毕业后从事财务会计工作打下根底。 一、实习目的 会计专业实习是理论与实际相结合的重要方式，是提高学生业务素养和动手力量的重要环节，是学校培育具有实践力量的专业人才的重要举措之一，对培育坚持有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能型、应用型人才有着非常重要的意义。 学生在校经过系统的会计、财务治理和会计电算化理论学问学习后，遵照学以致用的原则，为进一步提高学生的专业技能，同时，培育学生树立良好

5、的职业道德和正确的就业观，强化学生的劳动观念和纪律观念，学校安排本次岗位实习。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论学问的理解，进一步熟识会计的根本核算方法，为实际工作打下良好根底。 二、实习要求 (一)实习前预备 1.要求每个同学在实习前要把两年来学过的学问复习、回忆一下，以到达温故和稳固的目的，尤其要对会计专业的学问有一个比拟全面、系统的了解。 2.要求每个同学实习之前要对自己实习的重点有充分估量和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比拟扎实的题目，以便在实习中搜集材料，为实习报告的写作做预备。 (二)实习过程的要求 1.为了到达更好的效果，首先要求各位同学，依据实习单位的接收状

6、况，事前分组，这样学生之间可以相互联系和探讨。 2.学生在实习期间要听从带队教师治理，并要在实习单位指导教师的指导下，深入调查、熟识实习单位(或部门)的业务状况，明确现有特长与阅历，分析缺乏和存在的问题，依据所学的专业理论学问，提出建立性的意见和建议。 3.照实习单位状况能与本人的毕业论文选题相联系，可搜集有关资料为撰 4.在实习期间，学生要听从实习单位指导教师的安排，遵守学校及实习单位的纪律和规章制度(如劳动纪律、保密制度)，尤其要留意安全。要主动与实习单位和个人搞好关系，要虚心向实际部门的专业技术人员学习，不断提高自己的专业水平和业务力量。 5.按时上下班，参与单位考勤，听从指导师傅的指导

7、，遵守单位的安全保密等各项规章制度。有事须向指导师傅和带队教师请假，获准前方可离开。请假三天以上须由系领导批准。 6.虚心向指导师傅学习，勤练多问。仔细记好日记。留意公德，树立良好形象，留意人身和财产安全。 (三)实习后要求 1.请实习单位对实习学生在实习期间的各方面表现写一份鉴定(另附)。 2.每一位学生书写一份3000字左右的实习报告。 三、实习的主要内容 (一)全面了解企业事业单位财务、会计、审计的现状 1.企业概况、产品构造和工艺流程;企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制;企业资金的运作状况;审计工作的流程。 2.企业经济效益，经营状况与财务状况;企业的内部审计状况。 3.

8、全面了解企业财务治理循环筹资、投资、运营资金、本钱及利润安排治理，及猜测、决策、规划、掌握、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和本钱治理方面的特色。审计的监视状况。 4.了解企业财务与宏观经济政策，特殊是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。内部审计职能发挥的状况。 5. 了解审计业务承接与规划制定中需要留意的问题。 包括： (1)审计业务商定书的制定。 (2)审计规划的编制。 (3)审计实施阶段实习。 (二)熟识会计、审计的根本方法 1.深入单位，请财务人员、审计人员围绕实习内容介绍状况，了解实习单位采纳的会计核算、审计的组织程序及会计工作组织状况，如会计机构设置、岗位设置、规章制

9、度和会计档案治理等内容，查阅财会资料。 2.了解实习单位计算机在会计、审计中的应用状况及其对传统会计的影响。 3.会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。 4.复式记账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用状况和在该记账法下账户的构造及各账户之间的相互关系。 5.填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递挨次等。 6.登记账簿。了解账簿的根本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。 7.本钱计算方法。了解实习单位产品本钱

10、包括的内容及各种产品的本钱计算方法。 8.财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调整表。 9.编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。 10.在实施审计过程中，根据审计步骤，参加实施审计程序，运用审计方法，搜集审计证据，编制工作底稿。 包括： (1)内部掌握制度的测评：了解与记录内部掌握、测试内部掌握、评价内部掌握、编写治理建议书; (2)实质性测试： 抽样技术在实质性测试中的运用 货币资金审计：现金审计、银行存款审计、其他货币资金审计 购货与付款循环审计：应付账款审计、固定资产和累计折旧审计、其他相关账户审计 生产循环审计：存货本钱审计、存货计价

11、审计和截止测试、应付工资审计、其他相关账户审计 销售与收款循环审计：主营业务收入审计、应收账款审计、坏账预备审计、其他相关账户审计 筹资与投资循环审计：长短期借款审计、债券融资审计、全部者权益审计、长短期投资审计、其他相关账户审计 11.了解审计报告的编写，审计意见的出具、审计质量的掌握。 四、时间安排 1.实习时间：20xx年7月16日开头实习。20xx年8月16日完毕。实习时间共四周。 2.20xx年9月3日开学，开学后其次周上交毕业实习报告及鉴定。 五、实习成绩评定 (一)毕业实习成绩依据以下四方面内容来打算 1.实习报告的成绩 2.实习单位鉴定 3.实习抽查状况 4.实习日记 (二)学

12、生专业实习成绩的评定 学生专业实习成绩由实习指导教师评定。 (三)实习报告要求 1.实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发觉由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 2.实习报告内容要求：主要包括以下四局部内容。 (1)实习单位概述和生产工艺流程 (2)实习单位会计核算和财务治理工作状况 (3)详细实习内容及完成工作的状况 (4)实习体会或收获。 3.实习报告要求：3000 字以上。实习报告要层次清楚，条理清晰，行文流畅，符合规律，文字简练。 4.实习报告格式要求：排版打印。 一级标题：宋体，小二号字，加粗; 二级标题：宋体， 4

13、 号字，加粗; 三级标题：宋体，小4号字，加粗; 正文：宋体，小4号字，行间距1.25 倍行距。 推举顶岗轮训心得体会及收获三 根据专业建立的要求，教学规划的安排及学生顶岗实训、零距离就业的要求，通过校企联手，双向互动，大力建立与校内实训内容体系相配套的会计专业校外实训。促进学生校内学习与实际工作的全都性，探究课堂与实习地点一体化，加强学生的生产实习和社会实践，使学生真正地领悟现代会计专业人员应具备的岗位意识、效劳意识、治理意识、市场意识、竞争意识和创新意识等素养要求和团结协作精神，尽快适应专业岗位环境。 实习是重要的实践教学环节。依据学校财会专业教学规划的安排及学生顶岗实训、零距离就业的要求

14、，促进学生校内学习与实际工作的全都性，在财会专业学生的第三学年安排外出实习，要求学生对企业(事业)单位的财务会计工作进展业务实践和调查讨论，使学生通过实习做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论学问，培育发觉问题、分析问题和解决问题的力量，为毕业后从事财务会计工作打下根底。 一、实习目的 会计专业实习是理论与实际相结合的重要方式，是提高学生业务素养和动手力量的重要环节，是学校培育具有实践力量的专业人才的重要举措之一，对培育坚持有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能型、应用型人才有着非常重要的意义。 学生在校经过系统的会计、财务治理和会计电算化理论学问学习后，遵照学以致用的原则，为进一

15、步提高学生的专业技能，同时，培育学生树立良好的职业道德和正确的就业观，强化学生的劳动观念和纪律观念，学校安排本次岗位实习。通过本次实习，学生将进一步加深对财务会计理论学问的理解，进一步熟识会计的根本核算方法，为实际工作打下良好根底。 二、实习要求 (一)实习前预备 1.要求每个同学在实习前要把两年来学过的学问复习、回忆一下，以到达温故和稳固的目的，尤其要对会计专业的学问有一个比拟全面、系统的了解。 2.要求每个同学实习之前要对自己实习的重点有充分估量和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比拟扎实的题目，以便在实习中搜集材料，为实习报告的写作做预备。 (二)实习过程的要求 1.为了到达更好的

16、效果，首先要求各位同学，依据实习单位的接收状况，事前分组，这样学生之间可以相互联系和探讨。 2.学生在实习期间要听从带队教师治理，并要在实习单位指导教师的指导下，深入调查、熟识实习单位(或部门)的业务状况，明确现有特长与阅历，分析缺乏和存在的问题，依据所学的专业理论学问，提出建立性的意见和建议。 3.照实习单位状况能与本人的毕业论文选题相联系，可搜集有关资料为撰 4.在实习期间，学生要听从实习单位指导教师的安排，遵守学校及实习单位的纪律和规章制度(如劳动纪律、保密制度)，尤其要留意安全。要主动与实习单位和个人搞好关系，要虚心向实际部门的专业技术人员学习，不断提高自己的专业水平和业务力量。 5.

17、按时上下班，参与单位考勤，听从指导师傅的指导，遵守单位的安全保密等各项规章制度。有事须向指导师傅和带队教师请假，获准前方可离开。请假三天以上须由系领导批准。 6.虚心向指导师傅学习，勤练多问。仔细记好日记。留意公德，树立良好形象，留意人身和财产安全。 (三)实习后要求 1.请实习单位对实习学生在实习期间的各方面表现写一份鉴定(另附)。 2.每一位学生书写一份3000字左右的实习报告。 三、实习的主要内容 (一)全面了解企业事业单位财务、会计、审计的现状 1.企业概况、产品构造和工艺流程;企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制;企业资金的运作状况;审计工作的流程。 2.企业经济效益，经

18、营状况与财务状况;企业的内部审计状况。 3.全面了解企业财务治理循环筹资、投资、运营资金、本钱及利润安排治理，及猜测、决策、规划、掌握、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和本钱治理方面的特色。审计的监视状况。 4.了解企业财务与宏观经济政策，特殊是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。内部审计职能发挥的状况。 5. 了解审计业务承接与规划制定中需要留意的问题。 包括： (1)审计业务商定书的制定。 (2)审计规划的编制。 (3)审计实施阶段实习。 (二)熟识会计、审计的根本方法 1.深入单位，请财务人员、审计人员围绕实习内容介绍状况，了解实习单位采纳的会计核算、审计的组织程序及会计工

19、作组织状况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案治理等内容，查阅财会资料。 2.了解实习单位计算机在会计、审计中的应用状况及其对传统会计的影响。 3.会计账户设置。了解实习单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。 4.复式记账法。了解实习单位的记账方法、借贷记账法的使用状况和在该记账法下账户的构造及各账户之间的相互关系。 5.填制与审核凭证。了解实习单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递挨次等。 6.登记账簿。了解账簿的根本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、平行登记的要点和对账、结账及更换新账的方

20、法。 7.本钱计算方法。了解实习单位产品本钱包括的内容及各种产品的本钱计算方法。 8.财产清查。了解实习单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调整表。 9.编制会计报表。学习编制企业对外及对内报表。 10.在实施审计过程中，根据审计步骤，参加实施审计程序，运用审计方法，搜集审计证据，编制工作底稿。 包括： (1)内部掌握制度的测评：了解与记录内部掌握、测试内部掌握、评价内部掌握、编写治理建议书; (2)实质性测试： 抽样技术在实质性测试中的运用 货币资金审计：现金审计、银行存款审计、其他货币资金审计 购货与付款循环审计：应付账款审计、固定资产和累计折旧审计、其他相关账

21、户审计 生产循环审计：存货本钱审计、存货计价审计和截止测试、应付工资审计、其他相关账户审计 销售与收款循环审计：主营业务收入审计、应收账款审计、坏账预备审计、其他相关账户审计 筹资与投资循环审计：长短期借款审计、债券融资审计、全部者权益审计、长短期投资审计、其他相关账户审计 11.了解审计报告的编写，审计意见的出具、审计质量的掌握。 四、时间安排 1.实习时间：20xx年7月16日开头实习。20xx年8月16日完毕。实习时间共四周。 2.20xx年9月3日开学，开学后其次周上交毕业实习报告及鉴定。 五、实习成绩评定 (一)毕业实习成绩依据以下四方面内容来打算 1.实习报告的成绩 2.实习单位鉴

22、定 3.实习抽查状况 4.实习日记 (二)学生专业实习成绩的评定 学生专业实习成绩由实习指导教师评定。 (三)实习报告要求 1.实习报告要按时独立完成。实习报告是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发觉由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。 2.实习报告内容要求：主要包括以下四局部内容。 (1)实习单位概述和生产工艺流程 (2)实习单位会计核算和财务治理工作状况 (3)详细实习内容及完成工作的状况 (4)实习体会或收获。 3.实习报告要求：3000 字以上。实习报告要层次清楚，条理清晰，行文流畅，符合规律，文字简练。 4.实习报告格式要求：排版打印。 一级标题：

23、宋体，小二号字，加粗; 二级标题：宋体， 4 号字，加粗; 三级标题：宋体，小4号字，加粗; 正文：宋体，小4号字，行间距1.25 倍行距。 推举顶岗轮训心得体会及收获四 x职业技术学院： 兹同意接收贵输变电工程系20_届专业学生到我单位实习，实习岗位为岗。 单位全称： 单位地址： 单位邮编： 单位联系人： 单位联系人电话(固话)： *年*月*日 日期上盖单位公章(公章要清晰)注： 1、实习单位及岗位必需与所学专业相关或相近，否则不予审批。 2、顶岗实习是国家规定的一门必修课程，请各位同学仔细对待，严格根据所发压缩包(顶岗实习)要求，假如不及格，影响毕业! 3、提示各位同学单位不要弄虚做假，系

24、部会进展核实相关信息，如发觉弄虚作假，此门课程直接不及格! 4、以上顶岗实习单位只针对自主择业或已经签定就业单位但单位不要求马上上岗同学，院推举同学以协议书及单位通知代替接收函(或依据学校规定另做安排)! 推举顶岗轮训心得体会及收获五 还将来实习顶岗前，我便满怀期盼和向往迎接将来的路，我想象过实习时会遭受的哪些困难，可是梦里走的再远，醒来还是在床上，终究要行在实习的路上才知道会发生什么，遇到什么，会收获什么，会得到什么。 我实习的学校是一所农村初级中学，学校规模较小，学生也许有x百人左右。 作为一名大学生，作为一准教师，享受青春的赞誉，拥有求知向上的精神，是国家的将来的建立者，在实习期间，我肩

25、负起我的使命，仔细踏实，严谨努力，我非常珍惜这样来之不易的好时机。力求把工作做到。 来到实习地点，和指导教师见面后，进入的劳碌的实习生活，对于一个完全没有教学阅历的人来说，踏上真正地讲台又是完全不一样的。 上课带给我们最初、的感受是，讲台下坐着的是真正的学生，不再是与我们一起在微格教室训练的同学，他们在听不明白的时候会突然提问，你可能当时就无法答复，也有的同学，不爱上课，有的在下面搞小动作，或者干脆就趴在桌子上看别的书和睡觉，不跟着你的教学走。我会问他们，你们为什么不答复，是不是提的问题太难。时时刻刻留意和学生沟通，也时时刻刻留意他们的反响。 作为一个班主任，肯定要了解班上的每一个学生，才能更

26、好地治理班级。在实习的头一周内，我通过班主任了解状况，拿着名单挨个的询问每一名学生的状况，周一下午第三节课，参与所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观看等方式，努力了解学生的根本状况，包括学生的学习现状、优秀生，家庭状况和后进生等。 在这里我们得到了当地很多教师的帮忙。 感谢各位教师们无私帮忙，感谢同学们给了我们成长的时机，愿学校的明天越来越辉煌！ 推举顶岗轮训心得体会及收获六 一、实习目的 透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的缺乏，透过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进展分析问题和解决问题的实际动手

27、潜力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好预备。 二、实习时间 2022年_月_日至2022年_月_日 三、实习公司简介 福州市_有限公司集销售、效劳于一体，产品掩盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建立工程的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。 公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，

28、以质量求生存，以安全求效益，以开拓求进展。严格制定了一系列治理制度和规章制度，以确保企业的经营能够安康进展。凭借强大的营销模式和完善的售后效劳等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。 本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持进展才是硬道理，不断提高技术和治理水平，不断完善企业经营治理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在剧烈的市场竞争中快速进展壮大。 四、实习资料和收获

29、刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，马上在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问，渐渐的对工作开头上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，效劳章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及进展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好根底。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进展新的市场开发的时候，在市

30、场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进展市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进展为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家把握根本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积存。 从到门店实习时，我们穿上导购员的_，个个都精神抖擞，信念百倍，笑脸迎人

31、。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理急躁教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，由于导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表达，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿势迎接每一位顾客。 透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对整个的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进展封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些

32、封闭性的问题，假设顾客答复的是“是”，那就离我们的销售就根本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购置者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，由于其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注

33、我们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购置行为，更有时机销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 五、实习心得与感想 透过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的表达，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品

34、专业学问，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不怜悯绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用

35、，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质。这种岗位职责是一名员工走向胜利的必经之路。要增加岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进展脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增加他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的根本要求。 2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必需要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的潜

36、力，在没有另人帮助的状况下自己也能透过努力，查找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比拟和谐的人际关系，为顺当工作制造了良好的人际气氛。另外在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准把握等。所在我常提示自己必需不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 4、要不断

37、积存社会阅历。 增加社会阅历，也是增加工作阅历。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动熬炼，更重要的是透过实践增加工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能。有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要仔细学习营销技能。 营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，共性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学

38、而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促进展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能。 六、实习总结 时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。 在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立即就要完毕了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了许多，也熟悉了许多真诚的朋友和蔼待我的导师。 实习就这样完毕了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼时机，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做打算。工作中不仅仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远。 这是一段布满艰辛和收获的经受，这是一段布满幸福和欢乐的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会连续努力为自己的将来打好根底，去制造我自己的传奇!