有关竞聘银行演讲稿7篇.docx

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1、 有关竞聘银行演讲稿7篇有关竞聘银行演讲稿1 各位领导,各位评委： 大家好！ 我竞聘的岗位是*办事处副主任。 我叫*，今年*岁，高中毕业，现任*办事处客户经理。这次竞聘是一次难得的学习和熬炼的时机，也是呈现自身价值的时机，盼望得到大家的认可。 自*年10月参与工作至今，我已经在咱们农行工作了十五个年头。在这期间，我亲身经受了农行的巨变。在市场经济的大潮中，我们*办事处的全体干部职工，在行党委的正确领导下，群策群力，大胆创新，努力拼搏，取得了骄人的业绩。在*农行的长期工作中，我与当地的群众和企事业单位建立了良好的关系，积存了丰富的工作阅历。对*辖区详尽的了解是我这次竞聘的优势。一旦踏上新的工作岗

2、位，我将在最短的时间内，以最快的速度投身到工作中去，把握机遇，迎接挑战。 假如这次竞聘胜利，在以后的工作中，我将做以下努力： 一、提高自身素养，积极协作上级工作。 办事处副主任是我们农行工作在最前沿，最贴近职工，最贴近用户的基层干部，他要求我们具备很强的工作力量，丰富的工作阅历，要有广泛的亲和力，和与时俱进的创新精神。所以在今后的工作中，我肯定努力学习，把握现代化的专业学问和业务技能，以及先进的治理阅历，使自己的思想水平和业务水平永久保持较高水准。在工作中坚决做到听从上级的领导，全力协作正职的工作，维护集体利益，团结好每一个员工，起到承上启下的作用。同时虚心听取不同意见，坚持原则，凡事要把握好

3、一个“度“字。 二、提倡制造性效劳，大力拓展新市场。 我们金融系统是一个特别重要的效劳型行业，所以效劳是我们的灵魂。只有靠优质的效劳才能赢得客户，拥有市场，我们必需靠效劳取胜。有人说“搞中间业务要靠关系单位，搞存款要靠亲戚朋友”。可是我认为这些潜力是有限的，而效劳的潜力是无限的，我们只有抓住效劳这个中心，把效劳做到社会的每一个角落，让农行的品牌深入人心，真正和群众建立起“鱼和水”的关系，才能真正拓展新市场。稳固老市场，才能立于不败之地。同时，效劳是要讲究方法的，每一件事情都有它的自身差异，都有它的独特性，这就要求我们在实际工作中，要有的放矢，开展卓有成效的制造性的工作，创新出效益，创新求进展。

4、 *是蓬莱市的经济大镇，也是多家金融机构的必争之地。近几年来，很多金融单位都在*设立了分支机构和代办网点，竞争空前剧烈。但是在挑战面前，我们也看到了机遇，蓬莱市西城开发区就座落在*沿海，良好的投资环境吸引了众多的企业。20xx年以来，就有30多家企业在开发区落户。其中外企一家，合资企业3家，总投资50多亿元。其中规模较大的青岛广源发投资6亿元，国电公司前期投入20多亿元。*经济日新月异的进展，为我们供应了巨大的市场空间。在今后的工作中，我将不失时机地抓住时机，实行敏捷多样的工作方式，和他们开展业务关系，从而使办事处的各项业务再上新台阶， 三、狠抓落实，实施现代化治理 首先在治理方面，树立“以人

5、为本”的观念，想职工之所想，急职工所急，增加分散力，发扬团队精神，营造良好气氛。俗话说“人心齐，泰山移”，大家心往一处想，劲往一处使，就没有克制不了的困难。 其次，建立完善合理的鼓励制度，充份调动职工的工作积极性和劳动热忱，使大家真正能够做到“笨鸟先行，快马加鞭”。 第三，工作制度是我们必需遵守的行为准则，它是几代人工作阅历的积存，有的甚至是以生命和流血为代价的。所以在不断总结阅历，完善制度的同时，落实更是关键。假如没有落实，再好的制度，再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作安全顺当地完成，才能使我们的治理水平到达一个新的高度。 以上是我对这份工作的熟悉。喜爱农

6、行，喜爱这份工作是我这次竞聘的原动力。把全部简洁的事情做好就是不简洁，把全部平凡的事情做好就是不平凡。假如竞聘胜利，我有足够的信念和力量在新的工作岗位上做出不平凡的业绩。 感谢！ 有关竞聘银行演讲稿2 大家好!我是来自*支行的*，非常荣幸能够参与这次理财经理的竞聘，首先，请允许我向大家介绍一下我的根本状况。 我今年28岁，XX年毕业于*省经济治理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至*区移动公司担当客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担当临柜柜员。这些工作经受增加了我的工作阅历同时也提高了各个方面的潜力。 下方就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。 一

7、、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和蔼于学习的人。我有信念在银行理财岗位能够更好地呈现我的价值，并且为我行制造更多的价值。透过XX年底开头的股市牛市以来，客户对个人理财方面开头有很大的需求，但是又凸现出个人理财学问的匮乏，这就需要有专业人士来进展正确的指导。来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时，树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。 二、我以前在移动公司任客户经理，在此期间，专心做好优质客户的营销工作，培育了自身营销的潜力;并且透过这段工作经受，使我具有必需的公关潜力和良好的社会关系。我深信，在自我努力和多方面的支持下，我能精彩的做好这项工作。 三、有在一线网

8、点工作的经受，接触的客户层面较多。能够了解各类客户的需求，依据不一样类型的客户，而采纳有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让客户把我们当作自我人来对待。 假如这次能够竞聘胜利，我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财学问的学习。这是关键，不能够熟识个人理财业务学问和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的效劳和营销将无从谈起，更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财效劳，我们的目的是要将我们的产品销售出去，为我行制造效益。我们每一天都会应对很多形形色色的客户，要擅长和他们进展广泛的.沟通与沟通，洞察客户的想法，

9、为其带给满足的效劳。透过对学习和对市场行情的精确把握，为客户带给合理推举。这种营销，既立足当前，更着眼于将来。善待客户，就是善待自我;提升客户价值，就是提升自我价值。 2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主。什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖这个，而无视了必要的个人投资风险躲避。只注意短期效应，比方在去年的基金销售中，个别行就存在这种状况。针对这种状况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开头，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受潜力，量身组合出恰当的理财产品或效劳手段，让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。 我信任自我有实习、有潜力做好银行

10、理材经理这个职位，做好理材经理的相关工作，为*银行的进展奉献出自我的一份力气。 多谢大家! 有关竞聘银行演讲稿3 各位领导、评委、各位同事： 大家好！ 今日，我很荣幸参与行里进行的客户经理竞聘大会。 这是一次难得的熬炼、提高自己的时机。我叫XXX，现年35岁，大专文化程度，XXX1990年进入建行工作。先后从事对公出纳、电子联行、银行汇票、储蓄柜员等工作。现任东风所大堂经理。16年的工作实践，让我精通很多银行业务，也积存了很多从事客户经理的阅历和关系。今日，我竞聘东风所客户经理一职。 假如说两年前参与客户经理竞聘是一次浅薄熟悉和参加的话，那么两年来带给我的是：更激发了我对客户经理的熟悉和了解。

11、为此，在东风所这两年，我在办理业务中时刻关注大客户，模拟客户经理，搜集大客户信息、资料，与他们勤联系，常走访。并且，同四周单位：法院、电厂、妇幼院、国家粮食储藏库的领导、财务人员保持很好的关系和联系。同时私下给自己、家人、亲戚制订理财规划，也给几个大客户做购置股票、基金、利得盈、国债等业务的参谋和分析，使他们在今年这波股票、基金行情中有不菲的收入。同时，自己在网上也对股票、权证、纸黄金等交易进展参加和关注。这些使我对参加东风所客户经理一职增加了阅历和信念。 假如组织和领导聘任我担当客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作： 一、仔细学习，与时俱进，树立市场观念、营销观念，为全方位对客户效劳打定

12、坚实的根底。 我要在以下几个方面加强学习： 一是仔细学习政治理论和金融政策法律法规，明确方向，领悟精神，提高政治和业务素养。 二是仔细学习行里的工作安排，按全行的工作思路，制造性的开展工作。三是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效阅历和做法，拟定符合实际的工作思路。 二、仔细履行客户经理的职责，积极拓展个银营销，进展客户。 依据我所实际，广泛宣传建行的金融效劳政策、内容、特色，热忱向客户介绍、推举行里的新业务，使客户在了解我行的金融政策和效劳的根底上优先考虑采纳；挖掘客户，为客户供应询问和理财效劳，行使金融参谋的职责，亲密与客户的关系，更好地把银行产品和为客户效劳两方面职责严密结合起来

13、。 有关竞聘银行演讲稿4 敬重的各位领导、各位评委、同事们： 大家好！ 国际胜利大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。”靠着这句话，也靠着多年的工作阅历，今日我满怀信念和激情的走到演讲台上参与城东支行营销部经理竞聘，自信有力量挑起这份重担。 下面，我先简洁的介绍一下自己和工作状况。 我叫xxx，现年xx岁，大学文化程度，经济师职称。20xx年7月我自省建立营业部调入华夏银行，从那时起到20xx年11月在市支行先后从事过储蓄、会计、信贷；20xx年11月至20xx年6月在五里堡支行担当助理业务经理；20xx年6月至今担当城东支行营销二部副

14、经理。我自参加华夏银行以来，在领导的大力培育和同志们的关怀与鼓舞下，凭借着在困难面前不气馁，在成绩面前不傲慢，对工作锲而不舍的信条，在个人金融业务上取得了比拟突出的成绩。20xx年底，我的储蓄日均存款到达1600万元以上，储蓄存款余额到达2400万元，个人效劳的客户到达近800户，截止上月个人综合业务量到达2。4亿元。个人金融业务指标全部名列前茅，去年被评为总行级个人金融效劳标兵，我所在的支行获得个人金融业务组织推动奖的荣誉称号。 此次竞聘，经过综合权衡，我觉得有以下优势： 第一，我具有多年支行和部门的工作阅历。从参与工作以来我始终在银行工作。工作中我积极要求进步，能够严格要求自己，恪尽职守，

15、积存了丰富的工作阅历。多年来，我已经具备了肯定的银行政策法律观念，具备了肯定把握风险、掌握风险的力量，熟识银行的各个经营治理环节，通晓整个银行业务，全面把握了个人金融业务的操作规程，尤其熟识个人业务工作，这特别有利于推动我行个人业务部整体业务的进展。这些使我自信已经具备了一个全方面营销经理的素养。 其次，我具有较强的业务力量。我自进入城东支行以来始终对城东支行的个人业务起着推动作用，使城东支行个人业务稳健进展。我带着部门员工在同城支行领先办理了个人住房按揭业务，当年放款20xx万元，至今没消失一笔逾期及欠息，并稳定了一批优质的个人客户。在人员变动储蓄存款大幅下降的前提下，我带着同志们一年新增储

16、蓄存款近3000万元，顺当达标三级行，并且完成全年储蓄存款任务。个人金融各项指标在全行名列前予。在办理业务时，我能够对各种应急大事和冲突，做出准时、妥当的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，准时了解客户的需求，并尽力满意客户的需求。 第三，我具有较强的沟通、组织、协调力量。俗话说的好：得人者兴，失人者崩。一个单位假如没有融洽的内部关系是很难开展工作的。自从参与工作以来，我在多个部门工作过，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成。在担当副经理期间，我比拟注意团队意识，留意增加职工分散力，形成整体合力，来团结大家一起完成工作任务。 此外，我具有严谨

17、细致、扎实高效的工作作风。多年的工作经受，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就了勇于担当责任，永久不言放弃的顽强性格。全部这些，都为做好的城东支行营销部经理工作奠定了坚实的根底。 各位领导、各位同事，古人云：“不行以一时之得意，而自夸其能，亦不行以一时之失意，而自坠其志。”这次竞聘，无论胜利与否，我都将以这句自勉，一如既往的努力工作！假如竞聘胜利，我的工作目标是：贯彻支行行领导的方针政策，协调分行治理处室抓好支行个人金融业务，使我所在的支行各项个人业务指标在同城支行名列前予。力争在20xx年年底使我行储蓄存款稳定在3.5亿元，达标总行三级二档，20xx年争取达标二级行。为完成以上

18、目标我将做到以下几点： 第一，真诚讲团结。多年的工作经受，使我熟悉到同事之间，支持、谅解和友情比什么都重要。在团结方面，我肯定要摆正位置，正确熟悉和对待自己。在生活上多关怀同事，做到多理解，多鼓舞、多支持。努力把城东支行的员工队伍带好，团结他们一道工作。 其次，抓好支行营销工作。 首先，加强客户经理队伍的建立，进展业务学习及培训，让部门每个客户经理都熟识我行个人金融业务，娴熟把握营销重点，整合华夏卡全部功能，从而到达提高我行的知名度，集结人气增加我行实力的目的。 其次，我将大力贯彻总行三进活动，抓好进校园、进商场、进社区的优质效劳工作，快速增加储蓄存款。并把社区效劳这项活动作为今后一个时期的重

19、要工作不断引向深入。为此，一是依据社区环境的变化不断转变本行进社区工作的范围、目标和切入点，与小区物业部门接触、沟通协商、达成共识开展工作；二是要连续总结和推广好的阅历和做法，促进和推动今后工作的开展，普及用华夏卡代收费的问题；三是依据居民的消费力量和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新的效劳方法和措施，限度地满意客户的需要，为客户供应全方位理财效劳。 再次，开拓创新，搞好多项效劳。依据客户的需要及我行的信贷品种，严格掌握个人贷款的风险，同时制定相应的考核治理方法，抓好私营业主贷款，及住房按揭业务，并以开发二手房按揭与个人保函业务相结合为契机，增加储蓄存款，把现有的个人贷款业务品种进展分类整

20、理，针对客户的收入水平有选择的宣传我行个人金融其他业务，增加卡消费，卡的代收代付等业务。 最终，大力进展华夏卡业务，把代发工资业务放至首位。抓好目前正推出的华夏卡发行工作，组织营销部门的员工在泉城路商业街，入住华能办公的优质客户，及高档社区组织营销活动，推广我们的卡，借此契机使我行的储蓄存款再上一个新的台阶。 第三，提高自身素养建立。打铁先要自身硬。假如我能够竞聘胜利，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务力量，增加自身综合素养。在为银行事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁简单的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗热诚的心奉献给我国的金融事业。 风月

21、有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期盼，我将会以百倍的信念和百倍的努力，以“不图虚名勤为本，做出成绩才是真”为准则，为我们华夏银行城东支行的快速进展奉献自己的青春和力气！ 感谢大家！ 有关竞聘银行演讲稿5 各位领导、同志们： 大家好！首先感谢支行领导给我这次展现自我的时机。盼望我站在这里没有让大家感到意外，这次竞聘对我来说可谓一个崭新的开头，从今日开头，从现在开头，大家看到的将不再是那人不求上进，安于现状的了，今日，呈现在大家面前的将是一个

22、积极上进，布满自信的。 我，今年岁，大专在读。年入行以来，我先后作过行政、储蓄，经警等工作，工作中，我勤奋好学，娴熟地把握了各种业务学问和操作技能，在工作中表现了良好的业务素养和业务力量，屡次参与市行的业务技术竞赛，连续三年被评为业务标兵，并被评为年度先进个人。我自认有力量有条件竞聘支行副行长一职。 一、参与本次竞聘的缘由 首先，源于自己价值的实现。不想当将军的士兵不是好士兵，我从事储蓄工作已有年了，我自认在现有的工作岗位上游刃有余，渴望能在一个新的岗位上熬炼一下自己，二级支行副行长这一职务既能熬炼一个人的沟通协调力量，又能熬炼一个人的组织治理力量，所以，我盼望给自己一个提高工作力量、实现自我

23、价值的时机，而且我自信有力量适应这个岗位的工作。 其次，源于这个工作带来的挑战。由于诸多缘由的存在，支行储蓄存款呈自然负增长，这与存款指标的逐年增长明显不对称，这就加大了工作的难度，我很情愿去迎接这份挑战，用自己的努力开创出一条的工作思路，为领导分忧，解决问题。 再次，源于一份情节。支行工作的难度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以说是与同兴衰，共荣辱，所以，我对支行有一种责任感，盼望能通过我的努力让他不断进展，做出成绩。 二、参与本次竞聘所具备的优势 首先，我在支行具有良好的客户根底。我在支行从事储蓄工作，至今已有年了，我通过在储蓄窗口为客户供应优质的效劳，与支行较为稳定的储蓄客户

24、都建立了较好的合作关系；由于支行绝大局部对公客户在我行都有储蓄业务，所以，在工作中与对公客户也有业务合作，也建立了与对公客户的良好合作关系；通过上门效劳，对、等大客户的状况都比拟了解。良好的客户根底将会帮忙我尽快适应新的工作岗位，更好地开展工作。 其次，我在支行具有良好的群众根底。我在日常工作中，能做到任劳任怨，对同事工作中遇到的问题能够热心帮忙其解决；始终坚持上门效劳，另外，我还不断加强业务学习，提高自身的业务力量，适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可，连续三年被评为业务标兵，年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的，它反响了大家对我的信任，信任这份信任将会成为我顺当开展工作的有力

25、保障。 三、对今后工作的设想 假如我竞聘胜利了，我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手，帮助他把支行的各项工作做得更好。 （一）发挥自身优势，提高储蓄工作质量。 储蓄客户不同于对公客户，他与银行之间不存在其他关系，就是单纯的债权债务关系，那么如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不排解其他因素的存在，但效劳质量的好坏肯定是老百姓最先考虑的因素。所以，提高储蓄存款的最有效途径就是为客户供应满足的效劳，是能够针对不同的客户供应共性化的效劳。 以前我们帮忙老人写凭条，不厌其烦地与聋哑人进展手势沟通就是最为简洁的共性化效劳，都收到了很好的效果。固然，我们现在没有条件供应更进一

26、步的共性化效劳，但至少，我们应当为客户供应周到、温馨的效劳，真正作到将心比心，用真心的效劳换取客户的忠诚。为此，我将帮助支行长，一方面加强储蓄人员的思想教育工作，树立端正的效劳态度；另一方面，加强业务学习和沟通，提高业务力量，为客户供应精确、快捷的效劳。总之，我们将尽力保持储蓄存款的稳定。 （二）帮助支行长作好吸存工作 今年，支行的存款任务是亿元，对于我们来说，这是一个新的挑战。近年来，支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果，若完全依靠以往的吸存思路唯恐很难保证存款任务的顺当完成。只有广开思路，真正能走出亲戚朋友的圈子，走出银行柜台，才能使存款额有质的飞跃。 所以，在今后的工作中，我将帮助支行

27、长一方面作好现有大客户跟踪走访工作，到达稳定现有客户，保证现有对公存款的相对稳定；另一方面，调动全体员工的积极性，通过各种渠道收集存款信息，不断开掘市场潜力，开发优质客户，把吸存工作真正做大。 另外，我将会加强业务学习，特殊是会计业务学问，使自己能够成为一个业务全面，力量强的领导的好帮手。 再一次感谢大家给我的这个时机。假如我这次能够竞聘胜利，我将为支行的进展不遗余力；假如我未能竞聘胜利，我将连续立足岗位，培育和熬炼自己，保证下一次呈现在大家面前的是一个更加精彩的。感谢。 有关竞聘银行演讲稿6 敬重的各位领导，各位评委，同事们： 大家好! 我叫，岁，金融专业本科学历。今日我竞聘的岗位是支行市场

28、营销部副经理。 首先，我由衷地感谢领导和同志们为我们搭建了这样一个展现才能，公正竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，我曾反复地问过自己，是什么样的力气支持我走上这个圆梦的讲台?深思良久，我觉得今日赐予我力气的，是我对工作的剧烈喜爱以及由此而迸发出的激情与自信!在这里我以年轻人的坦诚，用“心“答复以下问题并真诚地承受大家的端详与评价：(这段讲的要恳切) (个人经受和优势的介绍应用平和谦逊的语气) 第一，我为什么自信能够胜任这一工作 我的自信首先来自于丰富的工作阅历 有人说，阅历是最珍贵的财宝，是做好工作的前提。我到商业银行工作已经13年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从营业部出纳柜柜长、

29、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十三次花开花谢中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积存了丰富的工作阅历，无论在业务力量和治理水平和沟通协调力量上，我都取得了长足进步。 我的自信还来自于对自己的严格要求 我具有剧烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学习，通过学习开阔自己的视野，增长自己的才能。这些年来，我学过文秘，还参与了经济师和注册会计师的学习。特殊是近年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学习，把握了扎实的理论学问，具备了肯定的市场拓展力量。 我的自信更来源于对自己性格的认知 “大雪压青松，青松挺且直”是我最喜爱的两句诗，

30、也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕担当繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工来说是极其为重要的素养。面对特别惨烈的竞争，面对纷繁简单的局面，只有坚强的性格才能支撑我们坚韧拼搏进取，奋力开拓市场。 我们尊敬的周总理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢?我的答案也是行动! (下面讲工作思路的地方应留意有起有伏，细细到来，讲到要点的时候要提高语调，留意抑扬顿挫) 其次，假如竞聘胜利我的工作设想是什么 首先，以提高效劳质量为前提，帮助经理做好传统业务 不行否认，存款工作目前仍旧是我们主要的利润来源之一，是我们必需做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这

31、项业务内涵上的增长。详细来说，我将积极帮助经理做好人员转变观念工作，要由“仆人”变“仆人”，要明确客户满足是衡量我们工作的标准。要争取更多的客户，就必需打造效劳品牌。为此，我们要完善效劳功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户;同时，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门效劳等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水平。 其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务 由于参加WTO以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，积极进展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的

32、突破口，我认为在于顽强营销队伍的建立。因而我将帮助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销全部金融产品和效劳的主力军，客户经理的工作力量和水平和我们的业绩息息相关。首先，要加大他们的营销学问的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和效劳。与此同时，要制定适合营销人员治理和鼓励特点的考核鼓励治理体系和规章制度，奖勤罚懒，以程度地鼓舞客户经理努力拓展市场，打造一支特殊能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的根底上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实

33、行存、贷、中间业务的式营销，增加我们的赢利力量。 第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。 首先我要树立安全、效益、竞争观念，把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线，转变粗放式治理，实行集约化经营战略，制造的经济效益。其次要对信贷资产的治理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本构造的良机，支持和帮忙企业实现资产重组，把风险担当的主体转移到高效低险的企业，降低风险系数，提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的安全性、效益性、可归还性等指标，提出科学的贷前预报;贷

34、后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险治理，准时发觉问题，起到预警、报警作用。 最终，我还要以审慎的态度，在有效掌握信贷风险的根底上，做好对企业的贷款工作。固然，作为部门副经理，我还要留意帮助经理做好部门的各项治理工作，使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。 敬重的各位领导，评委，此次竞聘“我为荣誉而战”，我为胜利而来，假如我的坦诚、自信与力量能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必定有人会被淘汰，我作好了充分的心理预备，胜利的结果当然令人心醉，但追求胜利的过程同样魅力无限

35、，今日，无论结果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩!” 我的演讲完毕，感谢大家! 有关竞聘银行演讲稿7 各位领导、各位同事： 大家好！ 为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合国际业务部经理职务。我现年*岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经受丰富。参与工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长*长*长等职，积存了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮忙，造就了

36、我敢于坚持原则，主持公正，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众意见的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过x年的xx，干过x年的xx,无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职讨论生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积存了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 假如我能竞选胜利,我的工作思路是: 一、提升效劳层次，丰富效劳内涵。效劳是永恒的主题。要提升效劳层次，要丰富效劳内涵。对客户我们必需用“心”效劳，做到诚意、热心、细心、急躁。要大力提倡“温馨效劳”，建立*制度，熟识把握客户信息，把顾客看作是自已的亲戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立支行的良好形象。 二、提出新思路,进展大业务.树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线效劳”的经营理念，与此同时，在内部制定一整套规章制度和岗位责任制，防范风险，标准运作。