酒店活动策划模板集合8篇.docx

《酒店活动策划模板集合8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店活动策划模板集合8篇.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 酒店活动策划模板集合8篇 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用春节新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其连续消费，以到达我酒店营业额的稳定性增长，最终到达更好的赢利目的。 二、活动时间：xxxx年1月1日 三、活动地点：中、西餐厅及客房 四、主题口号：相约xxxx，相聚* 五、活动内容： （一）西餐： 1、凡春节当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张（自行制作）。 2、春节当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。 3、春节当日一次性消费满600元的客户，可获赠优待房券（凭此优待券可获门市价6折优待）一张。 （二）中餐： 1、凡春节当天在中餐消费的客户均

2、可获赠纪念卡一张。 2、春节当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。 3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券（此现金券可在本酒店任营业区消费）一张。 4、春节当日一次性消费满XX元，即赠送贵宾卡一张。 5、春节当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。 6、春节当日在中餐一次性消费满1XX元，可获赠xxxx年*门票一张。 （三）客房： 1、凡春节当天在客房入住的客户均可获赠纪念卡一张。 2、春节当晚个人入住客房，一律按门市价8折优待，并赠送果篮一个及早餐券一张。 3、春节当晚一次性开房满8间者，送xxxx年*门票一张。 六、活动广告宣传

3、方式： 1、广告宣传： （1）pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约xxxx，相聚*！ （2）设计制作彩色宣传单1000张（详细内容样板另附）。 （3）设计制作西餐早餐券（西餐自带有早餐券）。 （4）设计制作赠房券。 （5）设计制作现金券。 2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。 3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以到达宣传，吸引客户消费的作用。 七、场地布置： 1、酒店外围： （1）大门正对面绿色植物区，制作xxxx年倒计时。 （2）酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气

4、氛。 （3）酒店大门正对面，制作“春节欢乐”装饰。 2、大堂：酒店大堂摆放三个“x”展架（整个活动内容） 八、责任分工及完成时间： 1、总指挥：x总 2、总执行及总协调：x副总 3、布场（20xx年xx月xx日完成）：市场营销部，各部门协作。 4、筹划宣传（20xx年xx月xx日前完成）：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、选购（20xx年xx月xx日前完成）：财务部负责关于本次活动的物品选购，美工跟进。 注：门票需财务部跟进落实，确保当日能顺当把门票送到客人手中。 九、物品选购单（详见附表） 十、费用预算（详见附表） 酒店活动筹划 篇2 一、目的： 1、整合、提炼胥城大厦企业

5、文化理念，编制胥城大厦企业文化建立规划，为今后的企业文化建立打下理念根底和框架。 2、采纳文化营销的思路和手法，结合、利用第28届世界遗产委员会大会在苏州召开的契机，筹划和表达“情满胥城迎世遗”的主题，亲密胥城大厦和第28届世界遗产委员会大会的关系，在“情满胥城迎世遗”的主线（或红线）上，系统性地筹划系列活动，以进一步有效提升胥城大厦的社会影响力、良好形象和知名度，促进胥城大厦的营销业绩的提升。 二、主题含义： 三、系列活动： 1、4月4日28日： 举办美食节，筹划和表达“食全食美在胥城”的主题，对美食节期间来消费的客户送一个“浪漫和惊喜”的赠品或礼品，“天使的味道”点心和参观第28届世界遗产

6、委员会大 会的参观券。详细执行部门为市场营销部、餐饮部，协作部门为总办。 2、4月14日： 庆祝胥城大厦参加金钥匙联盟一周年活动，举办“让金钥匙在胥城每个角落闪闪发光”的文化论坛活动，请“金钥匙”联盟中国部的领导来培训，组织“金钥匙”员工和各部门员工在论坛上沟通，如何在自己的岗位上实现和表达金钥匙的理念。详细执行部门为总办和人事培训部，协作部门为各部门。 3、5月1日-5月4日： 酒店活动筹划 篇3 为提高前厅部效劳质量，为酒店开业打好根底，充分展现前厅部精神文明风貌，特开展“效劳明星”评比活动，制定方案如下： 一、评比范围 前厅部全体员工。 二、评比称号 每月评比出3名“前厅部效劳明星”。

7、三、评比条件 （一）必备条件 1、在前厅连续工作3个月以上； 2、遵守酒店考勤纪律，当月无缺勤；全月没有受过过失单及以上惩罚。 3、具有较强的业务技能及较好的效劳意识；富有团队精神；生活中表现优良，品德高尚； （二）条件细则 1、仪容仪表符合酒店及部门的相关要求。 2、在本岗位上发挥重要作用，精彩完本钱职工作，受到顾客及部门人员全都认同及赞扬。 3、敬业爱岗、乐于助人，对客人热忱礼貌，与同事相处融恰，对领导敬重听从。 4、能够快速反映客人的意见和投诉，满意客人的需求；当月无客人投诉和重大责任事故； 5、在效劳、业务技能、治理、安全、环保、节能降耗等方面主动提出合理化建议。 6、积极参与酒店或部

8、门组织的各类培训及活动。四、评比程序本次效劳明星评比实行“分部推举，集中审定，统一表彰”的方式。 （一）各分部在开展效劳明星评比活动的根底上，()依据评比条件向前厅部经理推举符合条件的候选人。 （二）名额安排原则 1、每个分部可推举1名员工作为部门效劳明星候选人； 2、岗位效劳明星候选人推举名额原则上按每个分部推选一人，若有表现非常突出的也可同时推举。 （三）评比 由前厅部经理组织各分部主管人员对各分部上报的效劳明星候选人进展综合评定，部门总监负责对评审结果进展审核，确定3名前厅部效劳明星。 （四）表彰 部门总监将在前厅部例会上对于每月效劳明星进展表彰；并将个人工作照张贴在休息室白板上。同时发

9、放100元现金作为嘉奖。 五、活动时间 在与酒店整体活动规划及相关政策不冲突的前提之下，本活动自10月1日起将长期开展。每月25日，各分部将候选人名单送交至前厅部经理。酒店保安部工作思路酒店可疑爆炸物应急演练预案。 酒店活动筹划 篇4 一、活动主题 加强沟通，共同打造和谐团队 二、活动目的 1、丰富员工的业余生活； 2、加强文君精品酒店与文君养生酒店之间的联系及沟通，增加跨部门合作磨合程度，增加公司的整体分散力； 3、对于两个酒店来说，为各酒店骨干员工供应一次很好的时机来熬炼他们的组织和沟通力量。 4、通过开展酒店之间的联谊活动，以实际行动践行和营造公司“家庭式的同事气氛”的理念。以增进文君精

10、品酒店与文君养生酒店之间的友情，提高两个酒店的员工之间的熟络程度，有利于进一步提高工作效率。 三、活动名称：文君精品酒店与文君养生酒店联谊活动 四、活动地点：文君精品酒店 五、活动时间：20xx年5月22日14：0016：30 六、负责人：刘殿聪黄大明吴建卯涛涛 七、工作人员：文君精品酒店有关人员 八、活动总体安排 1、20xx年5月18日，即星期五14：30，联谊活动有关负责人会面，商定联谊活动详细方案。 2、20xx年5月21日，即星期一，有关负责人负责选购联谊活动有关物资。 3、20xx年5月22日9：30，有关人员布置场地 4、14：0016：30，联谊活动 5、16：30分后，文君养

11、生酒店组织员工集体用餐(视详细状况而定) 九、工作安排 1、酒店分工： (1)文君精品酒店与文君养生酒店分工合作，在综合两个酒店的意见下组织本次活动。 (2)文君精品酒店责场地布置工作，其中，重点负责现场音响、电脑等设备的安装调试工作，确保活动的顺当开展。 (3)各酒店做好各自酒店人员的调配工作。 2、活动总体流程 前期预备流程：活动负责人事先预备好约40张小纸张，把小纸张以10张一份匀称分开4份，每一份以一个数字表达，如1、2、3、4，然后随机派给每一个到场人员，嬉戏时间再根据每一个人手中的纸张上的数字组队。(如抽到数字1的人就站在一起组成一队，以此类推) (1)活动主持人开场白，公司领导及

12、酒店负责人讲话 (2)自我介绍环节 (3)互动嬉戏时间 a嬉戏一：开火车 人数：两人以上，多多益善 方法：在开头之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。嬉戏开头后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要立刻反响接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的嬉戏对象，说：“往某某地方开。”假如对方稍有迟疑，没有反响过来就输了。 兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的时机传情达意、眉目传情。 b嬉戏二：兔子舞 嬉戏介绍：

13、全部到场人员根据肯定的次序排成一个圈，后面的人的手搭着前一个人的肩，以此类推然后，现场技术人员播放兔子舞这一音乐，大家依据音乐节拍跳兔子舞。考虑到有人不会跳这一实际状况，首先要选取几个会跳得做示范，以确保节目的顺当进展c嬉戏三：正话反说 嬉戏规章介绍： 根据已经分好的四组，每组各选出一个人参与嬉戏主持人要事先预备好一些词语。说一个词语，参加者要反着说一遍。如“新年好“，嬉戏者要立刻说出“好年新“，说错或者接不上来的人即被淘汰。第一轮从三个字开头说起，其次轮四个字，第三轮五个字，以此类推。奖惩制度：最终胜出的那组可以惩处最先被淘汰的那组。惩处形式是把最先淘汰那组的人用彩带围绕起来，彩带上面挂着气

14、球，胜出的那组可以用牙签把气球弄破 d嬉戏四：真心话大冒险 嬉戏介绍：首先预备一个装着水的矿泉水瓶，工作人员现场播放节奏感比拟强音乐。然后依序往下传酒瓶，技术人员不定时按停音乐，当音乐停顿时，瓶子落在那个人的手中，则视该人为输家。 奖惩制度：第一个输家的惩处制度由主持人打算，后面的输家的惩处制度则由上一个输家打算，但要围绕真心话大冒险这一主题。假如输家坚决不执行惩处，主持人可敏捷应变，适时跳过，连续嬉戏。e各酒店集体表演或才艺表演环节每个酒店出两个节目。 注：部门负责人要提前通知部门干事做好预备 （4）公司领导总结，主持人宣告活动完毕。 （5）文君精品酒店组织集体用餐。 十、场地布置(文君精品

15、酒店定) 1、联谊活动负责人负责调配人员布置场地(至少每个酒店要确保有2个人员到场)，两个酒店到场布置场地的人员要选择有靠近电插座的场地，便利音响等设备的工作。场地四周用挂着气球的彩带围着建筑物的柱子包围起来，各个柱子用气球或彩带装饰。 2、文君精品酒店现场负责音响、电脑等设备的安装调试工作。 十一、物资清单与财务预算表格 备注：实际金额以市场定价为准！ 十二、留意事项 1、文君精品酒店与文君养生酒店联谊活动负责人要做好人员的调配工作，确保布置场地等工作的顺当进展。 2、活动开头至完毕期间，两个酒店的员工要留意自身形象，留意维持好活动期间的秩序，以展现企业形象！ 3、布置场地的人员要提前到场，

16、做好选用场地、布置场地等工作。 酒店活动筹划 篇5 1、目的 1.1 通过这次活动进一步宣传酒店扩大知名度 1.2 进一步挖掘潜在客户,增加客源 1.3 深度整合菜品,形成新的菜品风格 2、营销对象 本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会削减,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平常都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动稳固和提高这局部群体对雍景的认知,以拉动平常经营)。 3、本次活动的主题 “赏热带美景,品绿色佳肴”XXXX第

17、一届绿色美食文化节(说明:假如上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题) 4、活动时间 4.1自9月xx日开头至9月xx日完毕为宣传预备阶段 4.2自9月xx日开头至10月xx日完毕为实施阶段 5、活动的宣传 5.1宣传方法 5.1.1制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”热闹庆贺XXXX第一届绿色美食文化节开幕 “结识新朋友,回报老朋友”_10月1日_10月8日美食节盛大推出各种优待活动 5.1.2店内海报 a、招贴画 b、易拉宝 c、挂画 5.1.3宣传单(说明:可随XX晚报夹带发放) 5.2海报、宣传单等的主要内容 5.2.1XXXX生态园文字简介(可按以往的内容简洁

18、修改)、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等 5.2.2主要菜品介绍(略) 5.2.3优待措施介绍(见6优待措施) 5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关学问图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品 6、优待措施 6.1特价菜品,凡前来的客户每座均可猎取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或预备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折) 6.2凡消费到达_元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要依据雍景的会员卡发放形式确定) 6.3凡菜金消费到达_元以上的可获得_白酒一瓶(由于家庭消费自带酒水

19、的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费供应) 6.4店内抽奖活动,凡消费到达_元以上的可参加抽奖,奖品为金额为_元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次) 6.5小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品 6.6针对车辆的优待(略) 7、各部门职责 7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施 7.2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置 7.3出品部负责菜品方面的预备 7.4工程部和前厅协作及前厅营销活动内容培训 8、菜品预备(略) 9、考核(略) 酒店活动筹划 篇6 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任

20、务：万元/年。 三、起止时间：自年月-年月。 其次章形势分析 一、市场形势 1、XX年全市旅店客房10000余间，估计今年还会增长12个旅店相继开业。 2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少“的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 五、猜测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很

21、大。 二、竞争优、劣势 1、三星级旅店地理位置好。 2、老三星旅店知名度高、客房品种全。 三、餐饮、会务设施全。 4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比较还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 一、客源市场分为： 团队-本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等) (2)散客-首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。 (3)会议-当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二

22、、销售季候划分 1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月) 2、平季：7、8月份 三、淡季：6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成b、b、d三类 a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 c类：其他。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 不变b类客户，逐步提高b类价格。 (2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。 2、境

23、外团旅行社： hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2)马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 (3)新加坡：山海国旅 (4)韩国市场-热带浪漫国假日之旅 地接社：京润国旅 三、确定重点合作的旅行社： 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。 第四章不同季候营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。 1、旺季：1、2、三、4、五、

24、十、11、12月份 XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)： b、每天团队与散客预定比例：6：4， b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间 d、月均等开房率：90%即161间/日 d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元 e、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月均等：63.0788万元 f、各论月雇用工人作重点： XX年1月份： 1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。 2、加强会务促销。三、加强商务促销和和谈签署。 4、加强婚宴促销。 XX年3月份： 1、加强会务、商务客人促销。

25、2、加强婚宴促销。 三、“五一“黄金周-客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。 XX年4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定“妈妈节“勾当方案并促销；妈妈节-以“献给妈妈的爱“为主 题进展餐、房组合销售。 (五月其次个礼拜天) XX年11月、12月份： 1、加强对过年市场调查。 2、加强会务促销。 三、加强商务促销和和谈签署。 4、加强婚宴促销。 其中黄金周月份：十、2、5，三个月 各黄金周及月收入： *XX年10月(31天)： b“十一“黄金周：全部七天 1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4，

26、 房价：团：160元/间，散：280元/间 开房率：95%即170间/日 逐日收入：团：16320元，散：19040元 2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 逐日收入：团：13524元，散：10626元 3)7日，团队：散客=7：3 房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 逐日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：20.67万元 b当月余下24日收入：49.4736万元， 预定比例：团：散=6：4 房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间 开房率：90%即161

27、间/日 逐日收入：团：9666元，散：10948元 d、本月总收入：70.1436万元 d、本论月雇用工人作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 三、加强商务促销和和谈签署。 4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节-圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建筑圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 五、过年-客房、家宴或者年夜饭-元宵节-情人节 餐饮部10月下旬完成建筑方案。 (2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节时间四周，可贯串起来。 *XX年2月份(本月只有28天)： b过年黄金周：全部七天

28、1)2、三、4、5日，团：散=5：5 房价：团：180元/间，散：280元/间 开房率：98%即175间/日 逐日收入：团：15750元，散：24500元 2)1、6日，团：散=6：4， 房价：团：150元/间，散：220元/间 开房率：92%即165间/日 逐日收入：团：14850元，散：14520元 3)7日，团：散=7：34)房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 逐日收入：团：10010元，散：6864元 4)黄金周收入：23.6614万元 b当月余下日收入：43.2894万元(21天)， 预定比例：团：散=6：4， 房价：团队价：100元/间

29、，散均等价：170元/间 开房率：90%即161间/日 逐日收入：团：9666元，散：10948元 d、本月总收入：66.9508万元 d、本论月雇用工人作重点： 1、加强会议促销。 2、加强婚宴促销。 三、加强“三八节“勾当促销。 *XX年5月份(31天) b五一黄金周，全部七天 i2、三、4、5日，团：散=6：4， 房价：团：150元/间，散：260元/间 开房率：90%即161间/日 逐日收入：团：14490元，散：16744元 1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间 开房率：90%即161间/日 逐日收入：团：13524元，散：10626元 7日，团：散=7

30、：3 房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间 开房率：80%即143间/日 逐日收入：团：11011元，散：6864元 iv黄金周收入：19.1111万元 b当月余下日24天收入：49.4736万元， 预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间 开房率：90%即161间/日 逐日收入：团：9666元，散：10948元 d、本月总收入：68.5847万元 d、本论月雇用工人作重点： 1、加强对六月份市场调查，六一儿童节-以“享受亲情、欢快无穷“为正题推出儿童欢快节进展餐、消遣组合销售。制定父亲节-以 “父亲也需要眷注“为正题进展餐、房组合销售。(六月

31、第三个礼拜天) 2、加强“六一“儿童节、父亲节勾当促销。 三、加强商务促销。 2、平季：7、8月份 *b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)： 预定比例：团：散=7：3 房价：团队价：90元/间，散均等价：160元/间 开房率：85%即152间/日 逐日收入：团：9576元，散：7296元 二个月总(62天)收入：104.6064万元，月均等：52.3032万元 b、各论月雇用工人作重点： 7月份： 1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。 2、制定“学生谢师宴“方案、中秋节勾当方案和促销-7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 三、中秋节-月饼

32、促销，7月中下旬餐饮部完成建筑方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。 8月份： 4、加强署期师生勾当促销。2、加强“学生谢师宴“促销。 五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼嘉奖促销方案。 6、国庆节客房、节后婚宴-8月下旬餐饮部完成建筑圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。 三、淡季：6、9月份 *b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)： 预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元/间，散均等价：150元/间 总开房率：70%即125间/日 逐日收入：团：7000元，散：5625元 二个月总(60天)收入：75.75万元，月均等：37.875万元

33、 b、各论月雇用工人作重点： *6月份： 1、加强对“高考房“市场调查。 2、加强署期师生勾当促销。 三、加强商务促销。 *9月份： 1、加强会务促销。 2、加强商务促销。 三、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 4、制定“圣诞“勾当方案。 4、预算全年客房业务收入：万元 年均等开房率：86.065% 逐日可供包房数：179间 规划逐日出包房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日) 均等房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。 每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元 五、会务设施和其他代理收入：18.5703万元首先树立“以市场为

34、先导，以销售为龙头“的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。 酒店活动筹划 篇7 一.重阳节活动主题 菊品为尚，情浓重阳,礼敬老人 送上温馨 送上安康 二.重阳节活动时间 20xx年xx月16 三.重阳节餐厅气氛 1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳XX餐厅赏菊会”的主题横幅。 2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。 4.在各楼层显着位置摆放不同品种的珍贵菊花，供人赏闻。 四

35、. 重阳节活动背景 重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，渐渐掀起了一股“团聚风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛苦了一辈子的父母出门走走，逛逛，慢慢成了重阳节里儿女们送给父母最特殊的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢快的角度进展活动筹划的。 五.重阳节活动内容 活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖 活动期间，餐厅预备好适合老人的套餐，点套餐可进展折扣优待。 活动二： 重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。 活动三： 1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。 2、当天过生日的来宾凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

36、活动四： 举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优待套餐”(仅限xx0人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。 活动五： “重阳节”特价酬宾 保健酒类、保健品类、保健食品类 其它老年用品等 六.重阳节媒体规划 1.硬广：.晚报周三xx半彩，快报周四半版彩 2.软广：特殊企划活动邀请媒体参加，公布软文 酒店活动筹划 篇8 工程背景 饭店建于*年月。前身是北京展览馆款待所，*年更名为西苑大旅社，*年改造后改为公司、商社等常驻房，正式更为现名。1993年开头合资经营，聘请英资国泰国际酒店治理集团参加饭店经营治理工作。五星级商务饭店，拥有一座主

37、楼与9栋4层小楼，有不同类型的客房705间（套）。餐饮设施有8家餐厅和2间酒廊，不仅供应淮扬、清真、小吃等风味菜肴，还有韩式料理、日本料理、西式大餐供来宾享用。位于大堂的商务中心供应专业的秘书效劳，包括文字处理、打字、租用电脑、传真、复印、翻译、装订以及出租打字机效劳，还供应internet上网效劳。 自身优势：地理位置优越，位于中关村科技园区内，是京西金融、商业和交通中心，与国家计委、财政部、建立部等主要部委，以及中国五矿集团、金融街、北京展览馆和首都体育馆相毗邻。距闻名的北京动物园、紫竹院公园仅1公里，步行便可到达。 曾经在北京外事接待饭店中占重要地位，假如说西苑饭店是北京“年纪”最大的饭

38、店，这话应不过分，由于它至今已有60多年的历史了。西苑饭店原名“西苑大旅社”主营新疆风味的菜肴。上世纪80年月，一号主楼重新扩建形成今日最豪华的饭店，在饭店的顶端的旋转餐厅，是北京第一家饭店的旋转餐厅，至今也气概恢弘，景致高雅。 存在的问题：最主要的就是设备陈旧，尤以客房最甚。酒店整体给人老旧的感觉。其次是酒店正式员工平均年龄偏大，亟需注入新奇血液。由于酒店设施方面的落后，酒店房价在北京五星级酒店中属于低水平，影响酒店的”经济效益。 北京作为首都，商务酒店自然是星罗棋布，随处可见，各档次的饭店也为数甚多，要想在如此多的竞争对手中显出自身的吸引力，就必需在充分发挥现有自身优势的根底上，克制缺点，

39、整合各方面资源，使饭店跟上时代的步伐，从而制造更好的效益。 公关目标 提升饭店形象 提高饭店的在消费者心目中的知名度，进而获得更多消费者的认同传播策略。 （一）亲密联系目标公众，制造良好的人际传播渠道，让公众很好的了解到饭店信息。 （二）通过各种媒介的传播作用，宣传酒店新形象。 （三）通过良好效劳传递口碑，在宣传中获得进展。 工程实施 （一）发挥自身优势 自身地理位置优越，交通便利，作为国企，有一些稳定的公务客源。 （二）强化自身品质，提升饭店形象 把老旧的客房、康乐设施等重新整修装饰，旧貌换新颜。使饭店老旧形象从根本上得到转变。 （三）利用各种途径，宣传全新的品牌形象 宣传活动先从内部做起，

40、强化企业形象，有针对性地选择公众媒体宣传企业形象。 首先，可以把这一转变过程用视频的形式记录下来，传到饭店xx上，使公众得以了解饭店最新状况。也可联系北京电视台，作为老酒店蜕变的实例，在电视台播出。在各大饭店预订代理网站，也应在本饭店介绍中充分表达。 其次，每年文博会举办时期，北京xxx要员都会入住酒店，在酒店形象改造后，抓住这一契机，与政府人员协商，联系北京电视台对北京政府要员进展一次采访，采访内容就是了解他们在入住开会期间对于饭店的新形象，新的效劳的感受，通过电视台对节目的播出，让更多的消费者了解到新的西苑，吸引更多客源。 再次，举办魅力治理人员以及魅力效劳人员大赛，大赛可以包括形象展现，

41、才艺展现，治理及效劳学问技能问答。利用报刊、电视、互联网等多种媒介对大赛进展宣传，并邀请一些社会名流以及一般市民来免费参观，使公众了解西苑人的魅力。在大赛同时可以举办摄影活动，好的作品赐予嘉奖。 详细活动宣传 1、提前10天在酒店门前的LED灯上显示本酒店将在某月某日进行员工技能大赛。 2、在北京电视台进展播报，在移动电视进展广告，并在北京市日报宣传。 3、在社区宣传栏以及交通站牌粘贴宣传单。 4、编辑短信，将此活动告知酒店的VIP及金卡客户。 5、在酒店的网站上进展宣传。活动流程 1、由酒店员工自愿报名参加本次大赛。 2、活动时由员工上交主题为“酒店是我家”的摄影作品。对宴会厅进展摄影展布置，搭建舞台，调配灯光、音响等设施，预备好大赛相关事宜，提前联系相关专业评