饮料销售工作总结4篇.docx

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1、 饮料销售工作总结4篇饮料销售工作总结1 20xx年8月份工作总结从7月开头在总部实习，到8月份作为园林新入职员工的一员来到哈尔滨，我已经在公司工作两个月了，这一段时间让我学到了许多的东西，使我从一个刚刚毕业的大学生向着一名工的方向转变。 这次来到哈尔滨一开头是作为选购员，负责为工程上面供应优质的苗木，由于以前从来没有接触过这些工作，刚开头还时常担忧自己无法胜任这项工作，对工程进度造成影响，但是经过一段时间的学习，不明白的地方就虚心向前辈询问，加上公司领导的关怀和指导，慢慢能够适应这项工作，进入工作状态，和另外的同事一起努力开展工作。在这次的近20天选购工作中我收获了许多，学到了如何与苗商交谈

2、，选树时要留意的地方等一些选购方面的学问，还有学习到公司的选购流程，从一批苗木的定标到最终进场之后的验收等一些流程的操作。这段时间里，在我和同事的相互努力之下，前后有3批苗木进场还有一笔预备进场的选购订单，让人心中有一丝成就感，感觉日子过得充实而又有意义。 在这段时间的工作中，我收获到了许多学问和工作阅历，同时也发觉了自己的一些缺乏之处。 1、虚心求教，努力学习 以前我从来没有接触过选购这项工作，因此对于这项工作的了解不够，也不知道如何才能够很好的开展工作，因此我懂得了要向有阅历的前辈、同事请教，在寻常看苗的过程中发觉的问题准时向别人请教，要确保自己能够将问题弄的清晰明白。在平常与同事出去看苗

3、的时候，积极发觉别人身上的特长，仔细学习，学习他们如何选择苗木，如何与苗商沟通谈价，这里面都有许多地方需要我们去学习。在这次的选购工作之中，我学习到许多自己以前所没想到过得东西，在看苗木的时候，如何去辨别苗木的品质，病虫害等等问题从以前书本上的理论到现在的亲身实践，这里面往往有许多东西与我们之前所学到的有出入，这就要向其他人请教，确保自己能够清楚的了解到问题的所在。 2、与人沟通 在选购的过程中少不了要与苗商打交道，我们需要以最低的价格买到最好的苗木，在平常与苗商的沟通当中要收放自如，要把握住主动性，为我们之后的谈价打下铺垫。要努力转变自己的性格缺乏，多学学其他同事与苗商的沟通方式，渐渐把握到

4、里面的技巧。 3、充分的预备和周全的规划 出去选购、看苗不确定的因素太多，我们所需要的苗木也不是一种两种，我们要提前了解到我们所需要的苗木种类、规格以及价格，要心里有数，能够清晰明白的知道哪个价格廉价、哪个价格贵，这在我们与苗商的交谈当中占据主动性特别重要。经常会有一些突发状况会导致我们的规划的打乱，因此周全的规划对我们工作效率的提高非常重要，我们往往会由于天气等缘由而无法去提前约好的苗商那里看苗，从而打乱一天的工作流程，因此周全的规划对工作的开展非常重要。 在选购工作之中收获的同时也发觉了自己的一些缺乏之处： 1、在选购苗木的过程中过于迟疑，经常一时下不了决心，没有魄力，对自己的不自信，在今

5、后的苗木选购之中要努力培育自己这方面的力量。 2、与工程方面的沟通、信息交互不准时。经常只想着选购而无视了工程方面，没有提前与工程方面沟通，未能了解到工程方面更细小的要求，在今后的工作当中，沟通是第一位，对后期的工作成绩有很大的影响。 3、在工作之中有些死板，不够敏捷变通，在看苗的过程中往往只顾着自己手中的苗木总单，而无视了总单之外的植物，在看苗的时候，多留意四周还有那些苗木，遇到适宜的、优质的苗木自己可以拍下来发给工程那边，看看那边有没有需要，这样的做法往往能够起到事半功倍的效果。 在以后的工作之中，我还需要努力学习，改良自己缺乏的地方，努力使思想和工作效率进入一个新的层面，我知道光凭现在的

6、样子还远远不够，趁着自己的大好年华，一边工作一边学习，努力充实自己，为自己能够干好这份工作努力下去。 饮料销售工作总结2 康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质治理体系，为广阔消费者供应“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜亮特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。 高效的整合营销 高效

7、的整合营销又叫做一体化营销，主见把一切活动(选购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是详细的实施操作，都要进展一元化的整合重组，是企业在各个环节上到达高度协调全都，严密协作，共同进展组合化营销。 一、康师傅饮品竞争的现有优势 (一)品牌优势 20xx年康师傅茶饮料快速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶，自20xx年上市以来，始终保持者快速投入，康师傅始终致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅始终保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。 (二

8、)价格优势 比照其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。这也是平常公司在生产销售过程中不断总结不断进展科学化的.生产，最大限度地压缩生产销售本钱才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行 (三)广告优势 康师傅始终注意产品宣传，让广告先深入人心，常常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣传来源于媒体广告，而且康师傅饮品都是巨星代言，邀请明星做其产品代言始终是许多企业在提升品牌形象及内涵，猎取消费者认知的同时令产品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然安康的杨澜

9、、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产阅历和世界先进的生产设备，准时顺应市场需求进展产品开发，加大行销力度，并通过建立与消费者的良好互动关系确立了“茶饮料”老大的位置。 (四)通路精耕优势 通路的精耕细作指全面掩盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域，每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员每天要访问30家零售店，了解她们的销售状况及需求，搜集她们对于产品的意见和建议。 渠道精耕的实施要点是:第一，压缩层级;其次，分区治理;第三，突出效劳。良好的客情关系对于双方合作非常重要，“通路精耕”的实施使康师傅更加贴近市场，营销网络更趋严密和稳定。因此，康师傅只要有新产品上市，

10、就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。 二、康师傅饮品的现状 (一)康师傅饮品的品牌形象追求时尚安康、创新的理念。表达中国传统茶文化，追求共性;强调产品质量，推出多元化产品;信奉“通路”为赢，实行“通路精耕”的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 (二)康师傅饮品的竞争策略1.产品多元化策略 康师傅在切入后之所以能将对手快速甩开，关键在于能够在竞争产品的根底上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开发出能够满意消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有，人有我精的产品理念。 2.低价策略低价策略，扩大市场。全面降低本钱，成为低价市场的领导者 3.促销策略“再来一瓶”是康师傅的

11、一个三年规划，通过较高的中奖率吸引消费者。而且“再来一瓶”对于新产品上市以及处理滞销产品都可以带来肯定的效益。除此之外，康师傅常常在卖场进展促销活动，集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。 4.宣传策略“轰炸式”的广告策略，实行的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必需熟悉到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播和形象塑造，康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是长期以来始终依托于强势媒体，特殊是保持着央视的投放。面对众多产品广告，康师傅是投放范围最广的。 5.深度分销的渠道策略 康师傅在通路上的特点之一是渠道下移，其销售网略已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对

12、手争夺市场的一个巨大优势。康师傅渠道策略一般分为两种形式:第一种是直营，它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业直接给公司打款，公司直接给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销，这个是指公司先给各地的经销商发货使其产生肯定的库存，然后由业务员去各个店主家进展补货，下订单，经销商按单送货消化库存。 饮料销售工作总结3 萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工工程于20xx年1月开头兴建，目前基建、设备引进等工作已根本建成完工，现汇报如下： 一、工程根本状况 1.1工程名称：萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工工程。 1.2建立地点：湖北夷陵经济开发区（黄金卡村4组）。 1.3建立性质：新建。 1.4建立单位：湖北萧氏茶

13、业股份有限公司。 1.5建立主要内容及规模：工程占地96亩，主要建成原茶饮料厂16000平方米，包装车间20xx平方米，仓库1500平方米，检验检测中心及其它帮助工程1200平方米。引进国际先进的全自动化原茶饮料生产线8条，年生产原茶饮料3万吨。配套建立道路、污水处理系统、绿化、挡土墙等。 1.6建立期限：三年，即20xx年1月20xx年12月。 1.7工程投资及资金来源：总投资11030.19万元，其中固定投资8030.19万元，流淌资金3000万元。资金来源为：申请三峡库区产业进展基金投资补助250万元，占投资总额的2.3%，工程担当单位自筹10780.19万元，占投资总额的97.7%。

14、二、工程背景 茶叶是夷陵区三大特色支柱产业之一，也是西北山区的主要农业经济，作为三峡的特色产业之一，其进展关系到农夫增收、移民就业和移民增收的实际问题，库区产业的进展和茶农、移民的增收需要茶叶经济的富强。 在我国，传统茶叶产业模式制约着茶叶经济的进展，茶叶始终无 法成为农夫致富的可依托产业。现有的茶叶经济模式已经不能满意产业进展的需求，开发茶饮料是产业构造调整的需求，也是产业经济持续安康进展的需求，更是产业资源充分利用和三峡库区茶农、移民增收的迫切需求，进展势在必行。 三、工程目前进展状况 工程于20xx年9月经宜昌市夷陵区进展和改革局备案，土地、环评工作已经完成，截止20xx年12月底，完成

15、厂房、包装车间、仓库等工程建立20233.68平方米，完成总工程量的100.26%；已完成设备的进口、安装、调试，正在进展新产品试制与中试工作；道路、绿化等帮助工程正在建立之中，工程实际完成投资10993.55万元，完成投资总额的99.67%；规划今年5月正式投产。 四、工程效益分析 依据工程预期建立目标，本工程建成后年产原茶饮料3万吨，年可实现收入增加28400万元，工程年均利润总额4220.03万元，年均实现净利润2520.03万元，上缴税金1700万元，经济效益显著。 同时，工程将带动坝库区2万茶农年人均增收220元，新增移民就业150人，直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。工程实施，将实

16、现茶叶资源综合利用，优化产业构造，提升产业科技，实现湖北茶叶经济进展的飞跃。该工程将深入讨论茶产业，综合开发茶经济，充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源利用的难题，促进产品构造调整和产业升级，加速确立茶叶经济在库区茶农、移民收入中的主导地位。工程符合产业进展需求和库区茶农致富需求，能很好地效劳三峡库区茶产业进展、茶农增收和移民就业，能带动茶叶种植、加工产业的进展壮大，社会效益、生态效益、经济效益均非常显著。 五、下一步准备 “十二五”时期是萧氏集团快速进展的关键阶段和重要机遇期，我们将重点建立萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园”，将产业进展与企业进展有机结合，抢抓机遇，加强工程建立，提

17、高企业科技创新力量和治理的技术含量，促进企业创新和可持续进展，有效地降低生产和经营治理本钱，提高工作效率和社会效劳水平，使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。 饮料销售工作总结4 自己从事销售工作已经将近二十个年头了，几年来在公司领导的带着和帮忙下，加之全体同事的共同努力，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，顺当地把公司交给的兔肉、兔皮销售工作圆满完成。 现将从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、销售工作主要职责是千方百计的完成销售任务，并准时催回货款，积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导，对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，完成领导交办的其它工作。 二、工作中自己

18、时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁。对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并充实完善。 三、仔细学习我公司产品及生产工艺的学问，依据客户需求为客户供应满足的产品。 四、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，在接到客户投诉时，首先要作出口头承诺，其次应准时汇报领导及相关部门，制定应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 由于市场萎缩，同行竞争剧烈且价格下滑，应仔细考察并综合市场行情及市场的信息反应，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，为公司制造更大的利润。