销售汽车实习报告4篇.docx
《销售汽车实习报告4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售汽车实习报告4篇.docx(16页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 销售汽车实习报告4篇销售汽车实习报告 篇1 时间如俊,一刺眼就大三了,立刻就要毕业了,许多人都很迷茫,都在想毕业之后该何去何从;而我早已有自己心仪的单位了,那就是:东风日产广阔专营店。自从我五月份去哪里实习一个月多月之后我就深深的爱上这个单位和这个品牌。记得那时候是谭主任安排去面试的,那时候我很幸运面试通过了,后来就在哪里实习了一个半月左右,在哪里我实习的很快乐,每天都很充实,工作也很顺心,那时候我就给自己定位了,坚决要做一名精彩的汽车销售参谋。 从今年的五月份到现在我始终在东风日产实习,平常周末就去做做兼职,每一个月都可以挣到自己的生活费,从今年的五月份到现在我都没有问过家里人要生活费,虽
2、然工资不高,但可以解决自己的温饱问题,同时还可以积存阅历;在哪里的实习和平常的兼职,使自己工作的很快乐,而且屡次得到公司领导的表扬和鼓舞。我还参与过五一、十一、国际车展等大型车展,从中我学到了许多东西,从之前什么都不懂的我到现在熟识销售流程和销售技巧的我来说,我觉得这是我人生的一次飞跃。 还有每次公司里面的庆功宴我都有去,和公司的老总、经理、主管一起喝酒,有一次我还喝到吐了,那时候我们老总也熟悉我了,好表扬说我是是个人才,肯定要留住,肯定要挖过来我们店帮助。那时候我听到老总这句话我内心是无比的快乐和感动。在公司我很积极,得到同事们的指教和帮忙,我觉得生活在那样子的大家庭里面我感到很快乐。虽然现
3、在工资不高,但转正之后就高了,就靠自己的力量了。 我想对这次国际车展说几句话吧。这次国际车展我的职责和收获是什么呢?这次车展我的职责销售助理;通过这十天的努力,我帮助销售参谋胜利售出15台车,车型包括:天籁、轩逸、骐达、阳光等车型;通过这次车展我找到了自己,看到了盼望,收获最大的就是积存了这次车展阅历。还有我从组织方和参展方来说说我的观点吧:我认为这次车展需要改良的地方有:(1)每个品牌的车每个车型都应当摆出来让消费者有一个全新的熟悉和理解。(2)在宣传方面需要再加大一点力度,还有最好做一些标志性的指标指引客户去到客户想去的目的品牌。(3)后勤方面可以对参展企业供应一个有利的条件,参展企业需要
4、从后门传达一些资料和一些必需品就没有必要走大门了。由于过安检需要时间,很麻烦,盼望下次能改好一点。还有这次车展也有一些创新的地方,创新之处:(1)有些品牌在路边树立标新立志的标志,比方说北京现代和群众。(2)这次车展的车模年轻化了很多,以及表演的节目也增加了许多;(3)人性化的效劳精神加强了,礼品赠送价值也提高了。 我想每个人都有自己的目标和幻想,每个人都有自己的职业生涯规划,要认清自己,给自己定位,从点滴做起,努力拼搏,我信任我们都会实现自己的目标和幻想的,信任自己是最棒的,胜利是属于我们每一个人。 销售汽车实习报告 篇2 20xx年x月x日,我在汽车配件实习活动。在这两个多月的时间里,我对
5、汽车修理效劳站的售后效劳、配件治理有了肯定的了解和深刻体会。 汽车配件是一家已销售刹车片,皮带,减震器,喇叭,雨刷,三滤等汽车易损件为主的汽车配件连锁企业。目前在全省拥有十二家地区分公司,销售额位居省内同行前列。在有店内和业务员两个职位供选择,最终我选择了配件业务员,我感觉这个岗位才能最大的熬炼自己。但在朗胜工作的员工必需在仓库内工作半月时间左右,以了解产品型号,磨练意志。所以我在仓库也工作了半个月,才来到泰安郎胜分公司。 一、实习目的 (1)通过实习加深我对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业学问,激发学习热忱,进展自己的才能和力量。 (2)切身了解山东汽车效劳市场现状 (3)
6、了解汽车配件的分类、流程及治理 (4)通过实习和企业员工的沟通指导,理论联系实际,把所学的理论学问加以印证、深化、稳固和充实,为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。 (5)配件实习是对我的一次综合力量的培育和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性,深入细致地仔细观看、实践,使自己的自主学习力量得到了提高。 二、实习内容 1、汽车配件仓库工作 (1)汽车配件仓库治理的作用 仓库治理是保证汽车配件使用价值的重要手段。汽车配件经营的企业的库房是效劳与客户,为笨企业制造效益的物资根底。仓库治理的好与坏,是汽车配件能否保持使用价值的关键之一。假如严格的根据规定加以对配件的严格治
7、理,就能保持其原有的使用价值,否则,就会造成配件的锈蚀霉化或残损,使其部件或是全部失去使用价值、所以加强库房的治理,提高保管质量,是保证所储存的汽车配件价值的重要手段。仓库治理是汽车配件经营企业为用户效劳的一个重要内容、 用户需要各种类型的汽车配件,汽车配件经营企业在为用户效劳的过程中,要做大量的工作,最终一道工序就是要通过仓库治理员,将用户所需的配件交给用户,满意用户的需求,以实现企业效劳用户的宗旨。 (2)汽车配件仓库治理的任务及留意事项 仓库理的任务根本任务就是我们要搞好汽车配件的进库,保管和出库,做好配件保质、保量、准时、低耗、安全的完成仓库的各项任务,并节约保管费用。 (a)保持仓库
8、配件原有的价值,加强仓库的治理,在配件入库和出库的过程中要严格把关,凡事质量问题或是质量不合规定的,一律不准入库和出库。对库存配件要定期检查和抽查以保证库存配件的质量随时都处于良好状态。在保证工作质量的前提下,日常的工作当中,我们也要做到入库和出库的各个环节中,都要表达一个“快”字。入库验收过程中要加快接货、验收、入库的速度。以节约运输单位的时间,和我们自己的时间,更快的理好货投入到正常的工作程序当中来。保管的过程中,要安排好便于配件根底库的场地和空间,规划好货位和垛型,为快进快出供应便利的条件。 (b)做好防火、防盗、防自然灾难等工作,确保配件设备和人身安全。制止吸烟,仓库内必需防止灭火器。
9、 (c)汽车配件品种繁多,由于使用的材料和制造方法的不同而各具特点,有的怕潮、有的怕热、有的怕阳照顾射、有的怕压等等,在储存中受自然因素影响会发生变化,因此需要实行防尘、防潮、防高温、防照耀等措施,以免影响到这些配件的质量。 (d)搞好库内外情节卫生,就要保持库房内外无垃圾,常常检查库房内的孔洞缝隙配件包装建筑的木质构造等。 库房配件的摆放也有一些的讲究的,例如。 a、将不常用的配件或是配件号完全一样的配件放在一起保管。 b、相互影响,外观接近,不易混存的汽车配件,肯定要隔离存放。 f、性质相近和有消费连带关系的汽车配件,要尽量安排在一起存储。 g、出入库频繁的汽车配件(像机油、三滤、齿轮油等
10、),要放在靠近库门处。h、粗、重、长、大的汽车配件,不宜放在库房的深处。 i、易碎配件按要留意存放处的安全。 j、不要将配件放在过道上或是货架的顶上等等。 2、配件销售的工作 (1)由于我们泰安朗胜分公司是今年四月份开头成立的,所以我是和经理从装修,预备办公用品,买货架,订货,摆货等事情一起完成的,在这期间从经理身上学到了许多东西,而其中最重要的一点就是勤奋。天下永久没有免费的午餐,只有不断去学习去了解才能把握更多。 (2)跑业务的时候需要面对各种各样的问题。而这时我特感谢在仓库呆的半个月时间是自己对产品有了肯定的了解。从而在面对汽修厂老板询问时能够沉着面对,但众多的价格记忆也使自己焦头烂额。
11、 (3)我在大二的时候就考出了驾照,但驾驶技术就不敢恭维了。而自己负责区域的客户送货必需自己开车去送,还有访问都需要开车,为此我每天下班都跟经理赵哥练习驾驶技术,最终让自己能够独立上路了。 三、实习总结 通过这一个多月的实习,我觉得我对汽车行业和汽车配件的这个岗位有了更深的熟悉。原本看似轻松的一份工作,经过这段时间的学习和了解才熟悉到这份工作的重要性,这个岗位的责任之重大。经过这段时间的实习,使我在人际交往和与人沟通方面有了很大的转变。在经理及老业务员的帮忙下我渐渐熟识了朗胜的环境和工作流程,我们公司的企业文化和企业治理,为我能留在这里奠定了根底。这两个多月实习时间虽然很短暂,但我的收获许多。
12、为我今后从事汽车行业打下了坚实根底。 销售汽车实习报告 篇3 告辞了学校的课堂,我们迎来了现今为期x个月的汽车销售实习。怎么说,汽车专业的同学实习工程也只能和汽车相关的。但是和现在的汽车销售实习不同的是,本次实习是和人际关系打交道的,也就是说,要学会用自己的专业学问和客户打交道。实习的目的也就是学习这些。这次实习时间说长也不长,短也不短,在仔细融入销售这个集体中的时间也过的很快。 这次的汽车销售实习定在了xxxx4S店,xx市xx汽车贸易有限公司自20xx年x月x日成立,隶属于xxx有限责任公司,经营的xx品牌有xxx、xxx、蒙xxx等进口车系。xxx店秉承“追求卓越、科学进展”的精神,践行
13、“以人为本、客户至上”的工作理念,“仔细、专心、激情、信念、决心”的工作作风,这是我们报道第一天早会上听到的口号,听到这个口号,让我们肃然起敬,这是一个有目标有原则的公司。这一天给我的印象也特别深刻,究竟是第一次进到这么大的公司,面对这么多员工,以这样正式的形式,心情特别感动。 通过此次实习,我了解到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我熟悉到,生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候,我满怀信念,我信任:既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我们去的很早,其实每天都差不多,早上x点半上班,下午x点半下班。第一天很快就见
14、到了x经理,接着就上了岗,于是我们就开头了以后的”工作。说实话,刚开头那段时间挺难的,由于是新来的,和员工不熟识,缺少沟通,很多时间都是自己在那观看,不知道干什么。 第一天x经理给我们讲解了公司历史之后,安排销售部的x主管带我们这帮实习生,x主管二话不说,先给我们每个人发一沓展厅全部车型的配置表,让我们去会议室看,天气比拟热,我们在会议室开着空调看配置表,是挺舒适的。但是每天都想着念着啥时候下班,埃那几天真的很难熬,每天都是看乏味的配置表,由于我们对车型不熟识,想要教我们其他的东西也没方法教。我们多么盼望能有点事情做啊,哪怕是苦力我们也情愿干。可是,销售部是最忙的,无论有人没人都要站在展厅那里
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 汽车 实习 报告
限制150内