房产销售部月工作总结计划.pptx
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1、x2012.5.26xxx5月工作总结汇 报 目 录第一部分 5月份营销工作总结第二部分 6月份营销工作计划n5月份计划完成情况总结n5月份推广工作总结n5月份客户分析总结n6月份销售任务及目标n6月份营销难点及应对策略n6月份策略分解及工作计划第一部分 5月份营销工作总结n5月份计划完成情况总结n5月份推广工作总结n5月份客户分析总结p套内82.33平方米三房:40套p套内86.85平方米三房:9套p套内91.71平方米三房:6套p套内125平方米四房:4套5月份可售房源共计59套5月份营销工作总结首次开盘房源明细5月份营销工作总结 5月份营销节点回顾 2012年5月26日,南方苹果派2期一
2、批次首次开盘,销售房源为4、5、10号楼小高层,共59套,体量6481.82平方米,套内面积82.3125 ,套内销售均价8200元/,当天认购4套;5月份营销工作总结开盘总结1、推出房源单一 本次推出房源均为大户型,大户型并非现在市场主流户型。2、竞品项目分流客户严重 以半山公馆为例,花园洋房准现房销售,今年6月即将接房,目前套内120160 户型在售,4+18+1洋房,套内均价7800,按揭9.4折、分期9.3折、全款9.2折,前期剩余洋房约30套,后期尚有16栋洋房未售。3、客户反应产权时间过短 4、5、10号楼从客户接房算起,产权剩余时间仅38年,产权问题引起客户较大疑虑,成为产生购买
3、抗性的重要原因之一。4、项目多为首改、多改客户高首付成影响客户置业因素。本次项目开盘主力客群为周边南方老业主,其主要特点是以二套房居多。投放投放时间时间媒体媒体选择选择广告广告数量数量投放投放区域区域信息内容信息内容5.10星期四晨报整版主城辐射周边内部认购的信息、项目形象及产品展示5.10星期五晚报半版主城辐射周边内部认购的信息、项目形象及产品展示5.18星期五商报半版主城辐射周边内部认购的信息、项目形象及产品展示报版广告投放明细5月份推广工作总结首次入市形象报版首次入市形象报版5月份推广工作总结18日,开盘预告日,开盘预告5月份推广工作总结投放日期投放日期发送群体发送群体投放投放数量数量信
4、息内容信息内容5.3周四重点投放渝中、高新区、九龙坡、大渡口、沙坪坝。投放群体为:精英白领,私营业主,私家车主、IT人士,话费月消费额150元。40万产品信息/销售中心开放5.4周五40万产品信息/销售中心开放5.10周四40万即将内部认购信息/产品信息5.11周五40万即将内部认购信息/产品信息5.12周六40万即将内部认购信息/产品信息5.16周三40万内部认购信息/产品卖点5.17周四40万内部认购信息/产品卖点5.18周五40万内部认购信息/产品卖点短信广告投放明细5月份推广工作总结苹果派沙坪坝区九龙坡区大坪区5月份推广工作总结投放时投放时间间媒体选择媒体选择广告形式广告形式备注备注信
5、息内容信息内容5.10周四大渝网特效浮层定向推广项目形象/即将内部认购信息5.11周五搜房网首页顶通三定向推广项目形象/即将内部认购信息5.16周三天涯网首贴下通栏定向推广项目形象5.17周四搜房网首页顶通三定向推广项目形象/内部认购信息5.18周五大渝网画中画定向推广项目形象/即将内部认购信息网络5月份推广工作总结5月份推广工作总结5月份推广工作总结投放投放时间时间媒体选择媒体选择广告广告形式形式信息内容信息内容5.19-5.26重庆交广路况单点广告15秒硬广(8天,4次/天)产品卖点交广5月份推广工作总结渝报投放投放时间时间媒体媒体选择选择广告广告形式形式投放数量投放数量5.21-5.27
6、渝报内页整版一个整版5月份推广工作总结石桥铺商圈巡展19、20号两天石桥铺商圈巡展,共计巡展2天登记客户40组。5月份推广工作总结成果统计项目推广共计25天,5月1日5月25日。项目销售中心5月19日临时开放,开始接待客户并办理VIP卡。项目推广25天,销售中心临时接待客户6天。25天项目共计来电322组,来访268组,办卡172张5月份推广工作总结5月份客户分析5月份客户分析来电分析5月客户来电区域主要以高新区为主,共计112组,其次为南方新城片区、沙坪坝区、九龙坡区来电量几乎相同;来电区域分析5月份客户分析来电分析5月来电客户共322组,短信为主要客户来电途径131组,其次是桁架79组;报
7、媒与网络客户来电相对好于派单和商圈巡展,但由于商圈巡展目前仅在石桥铺做过一次,尚不能断定巡展效果,建议更换地点坚持巡展。来电获知途径分析5月份客户分析来电分析来电产品需求分析两房和三房客户是目前客户需求最大的产品,本月322组来电中,咨询两房的客户比例占总量的42.2%,咨询三房的客户比例占总量的45.3%;5月份客户分析来访分析5月客户来访区域主要以南方新城片区为主,共计122组,其次为高新区,来访量大大超过其他六区;来访区域分析5月份客户分析来访分析由于时间紧迫,5月份广告宣传面并未完全打开,但石桥铺及南方大社区宣传工作还是比较到位,所以来访客户中,南方新城老业主占主导,因桁架来访的客户中
8、,也有部分老业主,两项共占总量的65.2%,可见南方新城及石桥铺片区购房需求依然旺盛;来访获知途径分析5月份客户分析来访分析来访产品需求分析因本次开盘户型几乎全部是三房,所以三房必然是咨询的重点户型,但由于本次开盘的多数房源折后总价在67万左右,客户承受能力有限,所以小两房户型因总价相对较低的关系,依然成为客户关心的重点户型。5月份来电来访客户分析小结p本月来电客户322组,以短信认知的客户最多,其次以桁架为主;p本月来访客户268组,以南方新城老业主为主,其次桁架到访78组,其他推广方式本月来访均在10组以上,本月来访量较高,延续高来访量成为下步工作重点;p成交转化率较低,深度挖掘客户需求,
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