2023年主题酒店营销策划方案.docx

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1、 2023主题酒店营销策划方案 一、XX酒店营销工程分析： (一)酒店概况： XX酒店于20xx年9月开业，是目前X市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜亮的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、XX套房等十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展现MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展现了其企业丰富的车文化。 (二)销售优、劣势分析： 1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。 2。XX酒店依据不同的顾客

2、需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、XX套房等十多种风格各异不同档次的”房型，既满意适应了不同品尝人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。 3。XX酒店定位特别明确，目标群体是广阔追求共性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。 4。XX酒店设施设备完善，装修风格新奇独特，效劳标准周全。 5。虽然交通便利，但在肯定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤 6。由于是新型酒店，临时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以进展会员是当务之急 二、目标客户群分析： (一)目标客户定位：广阔追求共性，讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士

3、。 (二)目标客户客户群特征分析： 1主力客户群年龄大多在2035岁之间。 2年轻有为，生活方式新奇。 3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。 4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。 (三)目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与成认的需要，敬重需要，自我实现的需要。对于XX酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、微小化、特色化的效劳和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满意感。 三、营销方案建议要点： (1)引进该行业内富有实际操作阅历的能人

4、来经营治理。 (2)加大对外宣传的力度，选择恰当的时机进行公关活动。 (3)对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。 (4)建立一套完善有效的应付突发大事的预防机制。 (5)大力进展会员业务，扩大工程经营的范围，扩大客源的范围。 (6)在重大假日或旅游顶峰时期进展有效的促销活动。 四、广告策略及媒体选择： 目前酒店正在推出“XX秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到XX酒店，其定位就是盼望有广告宣传效应。在整个营销规划中必需与长沙市的主流宣传媒体进展良好的合作。 媒体选择方面：首先，XX酒店合理运用互联网及电子商务功能，与欢乐购合作进展电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让群众

5、更进一步去了解酒店。其次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报纸媒体增大市场影响力。 五、XX酒店现有房价导览： MiNi答谢房：156元/天;时尚房：216元/天;主题房：286元/天; 健身房：286元/天;时尚商务房：246元/天;阅读房：266元/天; 森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天;叶子房：266元/天; 风气房：286元/天;时空房：286元/天;嬉戏房：286元/天; 精英房：346元/天;XX套房：396元/天; 钟点房“溜溜“：66元入住3个小时(9：0016：00); 钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时(6：0018

6、：00;0：0012：00) 六、详细营销方案规划： (一)秒杀活动营销简介： 每天5：00pm5：05pm：55元/间。每天6：00pm6：06pm：66元/间。 每天7：00pm7：07pm：77元/间。每天8：00pm8：08pm：88元/间。 每天9：00pm9：09pm：99元/间。 在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。 秒杀方式：由于参加秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参加者通过嬉戏竞赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。 这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。 (2

7、)广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到XX酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，由于顾客凭借单片入住酒店可以抵房费30元，其中会员在会员价根底上同样享受该优待。此种单片传单的发放及回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。 (3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优待促销活动： A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优待，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有时机抽取“XX圣诞特奖”;全部入住者凭借房卡可免费参与“XX圣诞Party”，观赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优待;吸引大量顾客入住。 B。20xx年1月1日前

8、11位入住顾客可以享受1。1折优待(仅限于局部房型及会员);元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理睬员卡; (4)会员制度促销：(主要针对会员进展的营销方案) 首先，会员制度是很普遍的制度，采纳会员制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分又可以兑换XX酒店特有的商品以及其他商品。 比方，会员一个月内积分满2023元整返现金100元，通过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理睬员卡。 七、方案可行性分析： 关于XX酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、详细的短时规划几个方面进展了综合分析。就起可行性来说还是很大的，由于XX酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上面提到的详细营销方案都在很大程度上对XX酒店进展了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必定存在的。