2023年中秋节月饼营销活动方案(中秋节月饼营销策划方案范文).docx

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1、 2023中秋节月饼营销活动方案3篇(中秋节月饼营销策划方案范文) 一、概要 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比拟活泼，简单形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本筹划依据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。 二、背景市场分析 (一)背景分析 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2023位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去探望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满意于全家聚在一起吃顿饭这么简洁，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光

2、经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。 (二)市场分析 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特殊是舆论的引导下，人们已经不仅仅满意于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开头追求更加高尚的方式来联络感情，表示庆祝，所以估计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。 工艺品作为一种进入一般消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们承受了文化的洗礼。其进展的趋势却是非常迷人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购置力和需求量，使之成为一个永不衰落

3、的朝阳产业。 三、市场营销战略 (一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己保藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。 (二)目标市场 此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一局部乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，详细分类如下： 目标消费群体(一)追求时尚的年轻人、文化程度较高、喜爱保藏的老年人 产品类别高档 消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，承受新事物的力量较强;具有较高的文化素养，喜爱住过传统文化，有保藏工艺品的爱好 主要用途自己保藏、赠送亲友 目标消费群体(二)大型企事

4、业单位 产品类别高、中档 消费类型分析赠送客户、领导，发放员工 目标消费群体(三)大型企事业单位局部中年人和学生 产品类别中、低档 主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友 (三)销售渠道 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，公布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 2、以各类商场、工艺品商店为平台，供应相应的广告支持，并赐予肯定的优待条件的代销 (四)营销建议 1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。 2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期根本完成大局部订货

5、。 四、时机与问题分析 (一)时机与优势分析 由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节简单形成消费热潮，特殊是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购置冲动，从而形成消费热点。 (二)威逼与劣势分析 面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。 特殊是我们不行能像一些大型专业厂家一样可以顺当进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。 (三)问题分析 1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求? 2、如何克制在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称状况。 五、详细行动方案 (一)前期月日

6、-月日，调研阶段。以我们现在把握的市场状况着手，针对目标市场，特殊是重要目标市场进展跟踪调查，准时了解目标市场信息，讨论分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。 (二)中期月日-月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进展走访、垂询，并在估计机间内完成大局部订货任务。 (三)后期月日-月日，收尾阶段。通过各种手段，把握客户的需求状况及意见、建议，争取二次订货，完成销售规划。 六、风险掌握针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研消失的各种问题，对规划准时进展修正，使风险尽量降低。 2023中秋节月饼营销活动方案2 一、规划销售任务：10万 二、销售指标分解：

7、(不包含送礼局部)： 市场销售部：200盒 餐饮部：300盒 客房部：80盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。 2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。 3、在大厅布置月饼展厅。 四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在9月6日前完成; 2、月饼销售数量于8月25日与供给商确定并签定合同，月饼于9月5日到位; 3、9月16日开头领取月饼; 4、10月7日停顿月饼领取; 五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况8月

8、24日前定出。 吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点! 销售部建议销售品种及定价、提成： 月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元) 中秋伴月65965 港台精品月11815810 富贵中秋月14318815 精品礼品月20325815 月之味46695 团聚月69985 小锦月10614810 祥月11515810 银皇尊御礼12316810 大皇尊御礼13118815 六、月饼销售的优待政策： 1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的

9、折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注：此方案与团购优待不同时使用) 方式二团购优待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此团购优待不与其它优待同时使用) 2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。 3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。 2023中秋节月饼营销活动方案3 一、活动背景: 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙

10、头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销筹划设计。 二、促销目标: 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为根本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案筹划书) 三、商品促销环境分析: (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其变化，查找对自己有利的时机，才能占据市

11、场，获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有: 1.人口因素:中秋季节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。 2.经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。 3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。 1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的效劳水平:在竞争相

12、对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意需要提高效劳水平。 3.消费者购置力量分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。 4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。 1.竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，

13、超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。 2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，本钱高，运输不便。 4.竞争者的反响模式:有完整的效劳机构，各部门有效协作，能准时满意消费者的需求，承受消费者的反应意见。 (四)内部环境分析 1.资源:能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作力量较强，效劳手段多样化。 3.物流输出输入:运输便利，根本“零库存”。 4.生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。 四.广告分析: 1.广告目标:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

14、 2.广告费用:1000元 3.广告信息:宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。 4.广告媒体:报纸和宣传单 5.广告效果评价:在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化! 五、活动内容: 1、时间:_月_日-中秋前一天 2、地点:活动仅限惠_城区 3、活动预备:1、安排肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。 3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进展适当改良，尽量提高总体利润额。 超市20x年中秋节月饼促销活动筹划筹划书筹

15、划方案 5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展肯定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进展必要说明。 六、留意事项:1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询问并登记要求运送的具体地址和运送时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进展严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能

16、遇到的问题必需对“大使”进展教育。 3、为避开一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进展检查，不能存在现金。 4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣传时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。 5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进展下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进展询问解决。 6、所送礼品必需为商场所购产品，购置人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。 7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，固然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。