2023年业务员个人年终总结(个人业务员半年工作总结个人(十五篇).docx

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1、 2023年业务员个人年终总结(个人业务员半年工作总结个人(十五篇)业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇一 20xx年上半年以来在嵊州全体员工的共同努力下，一季度完成了235万业务离半年工作总结中支公司下达的260万还有近25万的差距没有拿到1%嘉奖，但我们自已在去年的根底上给每个员工布置了开门红竞赛，在二季度的四月份1%全部兑现嘉奖，二季度我们在分公司和中支公司领导的关怀下和支持下，业务有了较好的进展提前完成了全年保费的55%1至6月份完成了550万保费，分公司总经理室杨总在6月16日亲自发来了贺电表示庆贺这也是对我们四级机构最大的鼓舞和成绩的确定。 强化“生于忧患死于安乐”意

2、识，。今年来，面临我司业务进展缓慢，业务构造不合理，经营无费用，保险市场疲软等困难，感受很深，看看别的公司，想想自己，我们为什么这样落后?各方面都有缘由，特殊是理赔效劳上，我们长安公司有安心理赔联盟的承诺，承保的业务不是凭空来的，都是业务部门通过各自的渠道与人脉关系拉进来的，出险了想自己尽量少担当这一点也是人之常情，业务员为此也常与理赔部门之间进展沟通，在不违反原则的状况下对关系客户预以肯定的通融照看。有些赔案涉及较大金额的扣除从不与户与业务员商议，造成了被动。有些赔案明明是经办人员做错了还强词夺理拒不改正，真还以为自己是法官人都得遵守你的判决了。财务部门在打款的时候常常会发生卡号错误与帐户找

3、错的事，帐户团委半年工作总结打错本是不应当的，卡号不能使用要准时沟通，在网上划款的备注中要写得认真一些让客户明白赔款已到位。 一，预备积极引进优秀业务人才，要突破引进业务人才的“瓶颈”，扎扎实抓好增加代理人及兼职业务员的工作。我们现有的人员规模与市场和业务进展的要求极不适应，这是制约我们进一步提升保费的关键因素。进入三季度以来，业务进展速度减缓，且呈下滑趋势，7月份保费仅完成70万元，完成中支规划的78%。业务形势非常严峻。8月份我司依据省公司提出的”鉴往今来，抢抓机遇，破局进展”的安排部署我司面对剧烈的市场竞争，忧的是中介保险业务和车商业务没有大的突破，首年新单保费负增长；忧的是优秀业务员很

4、难引进，屡次努力都没有胜利引进与市场的需求极不相适应；忧的是非车险开拓还是很困难，费用和行业自律的规定及品牌的问题使我司非车险业务没有突破性的进展。 二，抓好银行、车商业务的保险代理工作，形成较好的规模效益。，从而实现在嵊州市场上做大做强的目标。 上半年，我们虽然取得了肯定的成绩，但目前我们面临的问题不少，困难较多；第三季度“下半年工作总结秋季风暴”业务竞赛的顶峰又等待我们去攀登，新一轮竞赛已经开头，我们遇到的困难将会更多、压力更大。但是，我们应当明白分公司杨总会上提出的：方法总比困难多；只要我们群策群力、想方法、出办法，一切问题都能够解决，一切困难都能够克制。努力保持业务的持续安康稳健进展。

5、鼓足干劲，再创新高，努力实现20xx年的1300万的奋斗目标，从现实讲下半年的任务能否完成将是对我们的一个严峻考验，假如有理赔的强力支持我们还是布满盼望的。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇二 20xx年上半年以来在嵊州全体员工的共同努力下，一季度完成了235万业务离半年工作总结中支公司下达的260万还有近25万的差距没有拿到1%嘉奖，但我们自已在去年的根底上给每个员工布置了开门红竞赛，在二季度的四月份1%全部兑现嘉奖，二季度我们在分公司和中支公司领导的关怀下和支持下，业务有了较好的进展提前完成了全年保费的55%1至6月份完成了550万保费，分公司总经理室杨总在6月16日亲自

6、发来了贺电表示庆贺这也是对我们四级机构最大的鼓舞和成绩的确定。 强化“生于忧患死于安乐”意识，。今年来，面临我司业务进展缓慢，业务构造不合理，经营无费用，保险市场疲软等困难，感受很深，看看别的公司，想想自己，我们为什么这样落后?各方面都有缘由，特殊是理赔效劳上，我们长安公司有安心理赔联盟的承诺，承保的业务不是凭空来的，都是业务部门通过各自的渠道与人脉关系拉进来的，出险了想自己尽量少担当这一点也是人之常情，业务员为此也常与理赔部门之间进展沟通，在不违反原则的状况下对关系客户预以肯定的通融照看。有些赔案涉及较大金额的扣除从不与户与业务员商议，造成了被动。有些赔案明明是经办人员做错了还强词夺理拒不改

7、正，真还以为自己是法官人都得遵守你的判决了。财务部门在打款的时候常常会发生卡号错误与帐户找错的事，帐户团委半年工作总结打错本是不应当的，卡号不能使用要准时沟通，在网上划款的备注中要写得认真一些让客户明白赔款已到位。 一，预备积极引进优秀业务人才，要突破引进业务人才的“瓶颈”，扎扎实抓好增加代理人及兼职业务员的工作。我们现有的人员规模与市场和业务进展的要求极不适应，这是制约我们进一步提升保费的关键因素。进入三季度以来，业务进展速度减缓，且呈下滑趋势，7月份保费仅完成70万元，完成中支规划的78%。业务形势非常严峻。8月份我司依据省公司提出的”鉴往今来，抢抓机遇，破局进展”的安排部署我司面对剧烈的

8、市场竞争，忧的是中介保险业务和车商业务没有大的突破，首年新单保费负增长；忧的是优秀业务员很难引进，屡次努力都没有胜利引进与市场的需求极不相适应；忧的是非车险开拓还是很困难，费用和行业自律的规定及品牌的问题使我司非车险业务没有突破性的进展。 二，抓好银行、车商业务的保险代理工作，形成较好的规模效益。，从而实现在嵊州市场上做大做强的目标。 上半年，我们虽然取得了肯定的成绩，但目前我们面临的问题不少，困难较多；第三季度“下半年工作总结秋季风暴”业务竞赛的顶峰又等待我们去攀登，新一轮竞赛已经开头，我们遇到的困难将会更多、压力更大。但是，我们应当明白分公司杨总会上提出的：方法总比困难多；只要我们群策群力

9、、想方法、出办法，一切问题都能够解决，一切困难都能够克制。努力保持业务的持续安康稳健进展。鼓足干劲，再创新高，努力实现20xx年的1300万的奋斗目标，从现实讲下半年的任务能否完成将是对我们的一个严峻考验，假如有理赔的强力支持我们还是布满盼望的。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇三 xx年是不寻常的的一年，注定是记忆深刻的一年。这一年中，我见证了山东公司从一个店面到在三个店面的的高速进展，伴随着公司的进展壮大，我自身也得到了很大提高。现就xx年度个人的工作总结如下： 公司拥有先进的erp治理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求。在接手该工作后，我对公司全

10、部计算机设备特殊是机房效劳器和交换机设备进展了逐个检查，把握全部设备的信息，并和泰安电信公司建立亲密联系，以便在网络消失紧急状况时能快速专业的解决。在这一年中，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展供应了保障。此外，公司的网站维护工作也有条不紊。开业至今，泰安店网站共接到顾客投诉4起，招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时间回复;共公布行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门店的网站维护工作进展考核，泰安店无一次不合格。 公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场屡次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。但是局部商户拒不协作商场撤场，在沟通

11、无果后，公司打算对该局部摊位进展强制、撤除。强制、撤除工作可谓困难，撤除工作主要是在夜里进展，每天从晚上到其次天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将强制、撤除工作完成，保证了商场重装的顺当进展。这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动着，并充实着。 许多老商户对竟然之家的经营模式比拟认可，并对竟然得前景布满信念，所以泰安店一楼招商工作可选品牌比拟充分。但是在位置、面积等方面各品牌争吵不下，瓷砖区尤为严峻，导致瓷砖区商户进场装修较晚;另外，洁具

12、区的位置面积安排可谓一波三折，经过屡次调整才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，督促商户赶在9月5日前装修完毕，就成了最重要的工作内容。每天劳碌着给商户办理装修手续，为商户摊位测量尺寸，督促装修进度，发动商户夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是一副灰头土脸的样子，每天下班都累得倒床上就睡着。开业前一天的晚上，还劳碌到后半夜3点多。好在经过努力，一楼绝大局部商户都在9月5日前装修完毕，到达开业状态。至9月5日，一楼62个摊位，空租一个，未装修完毕5个，开业率超过90%。看到商场从当时的一片狼藉到开业时的华丽堂皇，我感到前期的辛苦很值得。 9月5日商场正式开业，各项工作逐步正规，楼层日常治理工作

13、有序绽开。一楼共有61个营业摊位，其中瓷砖15家，洁具22家，地板20家，散热器4家。共有营业员112名。对营业员的日常治理主要包括仪容仪表、店容店貌、迎宾送宾、价签治理、日常纪律等。从开业至今，我共接到顾客投诉6起，其中洁具5起，地板1起。全部准时处理完毕，消费者和商户均对处理结果表示认同。截止12月26日，一楼商户共实现销售净额9636274元，平米效益1213元。截止该日，一楼各项费用应收4969910元，实收4387162元。未收金额中牵涉到补偿商户的费用32万元。 1、与局部商户欠缺沟通，缺乏了解。 2、处理客诉阅历缺乏。不能够快速精确的把握顾客的心理。在组织顾客与商户协调时，没能把

14、握主动。 1、努力学习业务学问，提高业务技能，更加娴熟把握erp系统学问。 2、加强对营业员的治理和培训。严格执行营业员手册的各项要求，提高营业员的销售力量。 3、加强与商户的沟通工作，建立更加良好的关系，以便各项工作的开展。 总之，在xx年的工作中，我会更加努力的做好每项工作，严格要求自己，努力提升自己，为竟然之家的进展奉献力气。我信任，竟然的明天会更美妙。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇四 20xx年初参加x保险公司，从事x不熟识的保险工作。半年来，在公司领导的亲切关心和其他教师傅的热心帮忙下，我已经能够从一个保险门外汉独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上没有

15、任何违法违规行为，与整个部门的员工共同努力，更好地完成领导和上级交办的各项任务。以下是我上半年工作总结。 积极参与上级公司、分公司、部门组织的各类政治学习、主题教育、职业教育活动、组织活动、文娱活动，无无故缺席；能坚持正确的政治方向，主动从各方面提高自己的政治素养和思想道德水平，在思想政治上有所进步。 积极参与上级公司、分公司、部门组织的各种业务学习培训和考试，勤于学习，擅长制造，不断加强自身业务素养培训，不断提高业务操作技能和效劳客户的根本技能，把握应有的专业业务技能和效劳技能，能够娴熟处理各种业务，了解公司经营的各种业务产品，进展有针对性的宣传和推广。 在过去的半年里，我们能够严格执行上级

16、公司和分公司的规章制度、内部掌握制度和效劳规定，坚持使用文明用语，不越权，不以权谋私，没有受到客户投诉或其他违规行为。业余时间自律，不参与赌博，xx等不良行为。 上半年，我能够兢兢业业，勤勤恳恳，上班早出晚归，坚守岗位，悄悄奉献，积极完成分公司和部门交办的各项任务。能够积极照看部门的营销工作和任务，积极营销电子银行业务、各种银行卡等中介业务。 这半年来，带着对保险的喜爱，努力履行自己的工作和岗位职责，根据上级领导的要求，努力做好各方面的工作。我取得了肯定的成绩，赢得了领导和同志的赞誉。回忆上半年，我对自己的成绩很满足，但也发觉自己与秀的员工相比还有一些差距和缺乏。但是，我有信念和决心努力工作，

17、在将来的工作中查找差距，英勇地克制缺点和缺乏，进一步提高自己的整体素养，做好工作。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇五 在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的珍贵财宝“思索力”，我开头了为一生去思索去规划，在我看来这就是xx年的成就。 xx年，xx武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到盼望的同时也建立了自信。 在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲乏的”强制性的“思绪”到随心的使用“思索”去发觉问题，解决问题。正视生活

18、中的问题就是正视生命的提问。所以我更喜爱生活享受生命。 这几个月，我还明确了要以“身体安康，家庭和谐，修增才智，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我始终都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。 我还深刻熟悉到肯定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我将来的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就胜利了。把力气和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。 这些是我在xx收获到的才智。 xx年9月21日有幸能参加居众装饰，追随严主管至今。xx是我接触到最适合进展

19、的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不精彩，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进展了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的熟悉。 介入居众是我第一次进展完全业务性工作，相比拟销售型业务工作居众更适合我。由于我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让局部同事和我个人有所进步了。 现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信念做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期盼可以更深一步的沟通合作。制造更多的业绩。 在业务上，电话

20、营销是我的弱势，许多客户都是由于专业学问和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。 在团队中，我还要连续改正的毛病还有许多，比方常常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露简单起冲突，过度表现自我不虚心等等。 对这个行业到现在也是熟悉初浅，还有许多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。 公司的制度，运作，文化，都特别适合我们。公正，公开，公正。每个人都有时机，只要勇于把握。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人

21、篇六 我叫xxx，自20xx年7月份进入公司，转瞬间工作也大半年了，一年也接近了尾声。在这期间，我始终怀着一颗感恩的心，根据公司的要求，严格对待自己，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，较好地完成了自己的本职工作，现将工作状况总结如下： 半年多来，我自觉遵守公司的各项规章制度，参与公司组织的各项活动，听从领导安排，团结同事，发挥主观能动性，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素养上下功夫。我重点学习的还是有关于房产方面的学问，坚固树立了全心全意为公司效劳的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以下是完成的主要工作： 随着互联网的普及与进展，网站已渐渐成为各行业对外进展展现、信息沟通最便利、

22、最快捷的平台。网站作为宣传公司的窗口，以其较低的宣传本钱、直观的公司形象展现、高效快捷的公司信息更新，越来越受到企业的欢送。为了更好的宣传公司，提升公司形象，公司领导在年初就做出了要建立公司网站的打算，我荣幸的参加了此项工作。 在公司网站的建立过程中，我充分利用自己的专业学问，与同事通力协作;在确立网站的主题风格时，我积极的请教各部门的领导，虚心听取领导的建议和意见，不畏困难，最终在领导的支持和同事的帮忙下完成了这项工作，为公司的进展添上了自己的一份力气。 随着公司的进展，公司业务量的增多，现有的办公环境已经渐渐的开头制约了公司的进展。为了打破进展瓶颈，营造更好的进展空间，采纳无纸化网络办公就

23、被渐渐的提上了议程。无纸化网络办公不仅可以解决这些问题还可以实现资源共享，提高办公效率，而且也可以使工作人员的办公 更加轻松自如，同时也节减了很多不必要的开支。这项工作，在领导的支持和同事的帮助下，已于日前圆满的完毕。 坚持把加强学习作为提高自身素养的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把学问用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工。平常闲暇时上网搜寻有关贷款、融资、金融租赁等方面的文章内容，并结合业务部学习有关公司业务方面的学问，让自己对公司的业务范围以及操作流程等都有了进一步的熟悉。 公司始终强调，假如我们紧紧的.团结在一起，用我们的力

24、气拧成一股麻绳，那我们将无比强大。在没有进入公司以前，我就参与过公司组织的活动，那时候就已经能感觉到同事们之间的分散力，就像一家人一样;进入公司以后参与过公司的许多活动，更是每一次都能让我感觉到我们是一个很团结很强大的团队。在这里，同事之间相互关怀，友爱相处，到处都能感受到家的温馨。 在这半年多时间，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，过程中也渐渐意识到自身存在的一些问题和缺乏，主要表现在以下几个方面：第一，工作的主动性有待提高;其次，些许工作还不够细致，协调方面还不够到位;第三，由于个人缘由导致于工作相关的专业学问储藏缺乏。在今后的工作中，我会努力改正这些缺乏之处，肯定要做到： 第一，积极提

25、高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 其次，努力钻研业务，在观看中学习，在学习中观看，积极向领导、其他部门和同事学习和沟通。全方面协调好部门成员的关系，明确工作任务，认真分析有关业务方面的各类材料，多进展换位思索，急躁细致。 第三，加强学习，拓宽学问面。 俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积存阅历，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为了公司的进展做出的奉献。信任公司的明天会更好! 首先要努力负责的做好公司网站的日常维护工作，还是要不断地提

26、高自身的学问水平，与各位同事一起团结协作。其次要做的就是利用好公司内部的信息平台，致力于为公司全部需要信息的地方供应大的数据支持。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇七 今年上半年以来，xx保险公司着力打造以诚信为根底的合规文化，不断通过自身合规带动行业合规，成为保险行业合规的坚决支持者、实践者和受益者，工作逐步走上标准化、常态化的轨道，现将我司上半年总结如下： 为了加强对合规工作的组织领导，将合规工作常态化、机制化，我司注意合规组织的建立，在公司主要负责人变动后，我们准时对分公司工作领导小组进展更新，为加强对合规工作常态化治理，更好地落实公司合规政策，有效防范和降低公司经营中

27、的合规风险，分公司各部门和各机构设立了专（兼）职合规治理员，履行相应的工作职责。 我司高度重视风险排查工作，公司领导通过风险排查，财务、承保、理赔等环节的合规性、真实性得到切实的保证。年初，我司向各机构所在地保协发出合规工作征询意见函，就合规事宜与保险联谊互动，请他们对我司所属机构合规状况进展评价打分，从收回的征询意见函反应状况来看，我司各机构均无违规惩罚状况，监管机构及保协对我司“主动合规”的做法赐予充分的确定。 合规工作是一项系统工程，为了促进各机构合规工作根据总公司专项治理实施方案工作要求，一是全面推动“小金库”专项治理工作，要求各机构要仔细组织复查工作，注意总结专项治理阅历，建立健全长

28、效机制，探究从源头根治的有效途径。经过全面复查、督导抽查阶段，、整改落实、机制建立和总结验收5个阶段。这项工作仍在进展中，我们警示大家不要有“法不责众”的意识，丢掉“潜规章”，砸烂“小金库”，坚决摒弃违规违纪的做法，要堂堂正正做人，明明白白做事。 上半年，我司合规培训工作主要围绕三个层面进展，一是通过总公司oa合规专栏进展宣导。总公司oa合规专栏不时有合规资料、政策法规、合规动态的内容展现，我们准时通过晨会、工作例会进展宣导，变要我合规为我要合规。二是组织各层面人员参与分公司合规系列视屏学习培训。但凡总公司安排的学习培训，我们都仔细组织，做好记录，提出要求，加强互动。三是财务、承保、理赔等条线

29、依据总公司及监管机构的要求，准时进展各类合规培训，如理赔上。 开展自查自纠，加强合规检查。适时进展各项合规检查，同时，加大合规专项稽查力度，把开展合规自查自纠、违规问责工作制度化、常态化。加强合规培训、增加合规意识。加强“合规者受益、违规者受罚”的宣导，转变领导、干部、员工经营理念，努力将合规经营工作细化到每个环节、每个岗位之中，形成以“合规经营、风险防范实务标准和要求”为根底，结合监管部门、行业协会及总公司的相关要求，定期组织相关培训及考核，把合规培训常常化、深入化。 总之，我司工作虽然取得了阶段性成果，但我们深知我司工作仍存在不平衡性，任重而道远，我们将连续根据总公司及监管机构的要求，扎实

30、做好合规的各项根底工作，为促进我司又好又快进展作出新的奉献。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇八 转瞬20xx年马上过去，回忆这一年，感慨颇多，特殊是由于今年生小孩休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了肯定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特殊要感谢各位同事对我这一年来工作上的包涵和支持，20xx年的话我肯定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 1、20xx年年度销售任务为109万，实际销售为（截止12月6日），完成年初制定的销售任务。 2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳

31、光路段。 1、经销商、业务员无法进展全品项销售 每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最顶峰时确定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种进展虽有所改良，但是与别的.公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种缘由，市场对局部产品认知度不高，销售工作中进展全品项销售时压力较大，特殊是去武汉参观后深有感受。 2、供货、订货组织不严，影响销售 今年屡次消失断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的缘由：一是经销商也知道公司每年在78月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量缺乏，销售旺季后再下订单，造成订

32、货集中，生产舍命，提货排队现象。其次公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染大事，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。 3、其他产品广告宣传不到位，促销无力 当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告筹划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。 4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性 虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的

33、嘉奖政策却依旧存在弊端，设置的嘉奖政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了最高嘉奖限值，这样当销售人员到达限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。 5、内外勤分工不明确，治理制度不完善 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责要求自己。然而在实际中，常常发觉作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，常常是半天跑业

34、务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要把握这些数据，以便准时调整销售策略；办事处治理人员同样要了解这些数据，以便监视业务员数据的真实性及工作的积极性。 1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成20xx年销售任务。 2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的效劳态度方面，细心地与客户沟通。 3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。 4、千岛湖是一个国家级旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家星级酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。 业务员个人年

35、终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇九 20xx上半年来，x保险股份有限公司在x公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，领先在全省突破保费收入x万元大关。今年，我公司提前x个月完成了省公司下达的上半年营销任务，各项工作安康顺当进展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这上半年来的成绩与缺乏。 积极贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚效劳、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好

36、的进展态势，为大地保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和治理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我非常注意保险理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。半年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训规划，加强领导班子和员工队伍建立。 “没有法规不成方圆”。要想使一个公司稳步进展，必需制定标准

37、加强治理。治理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务治理中我主要做了以下工作：依据市公司下达给我们的上半年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、半年销售规划。制定规划时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的治理和监控，来确保各部室目标规划的顺当完成。 作为分管业务的经理我非常注意各个展业部室的团队建立。始终注意部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。上半年来，我屡次组织

38、形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的”学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的根底。帮忙经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司根底治理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和制造性的用人机制。 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不准时，统计数据消失偏差等。

39、有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，上半年以来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的熟悉，行动上用严格的制度标准，在我的带着下，公司员工以不断进展建立为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，标准运作，取得了很大成绩。 20xx年上半年马上过去，20xx年下半年马上到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想连续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。下半年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶

40、。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰难奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够制造出更加辉煌的业绩！ 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇十 20xx年上半年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领悟总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进展配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际状况的治理制度，开好部门早会、准时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新学问和新承保事项，使业

41、务员能正确引导企业对职工意外险的熟悉，以削减业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，催促部门人员做好活动量治理，催促并较好地协作业务员多方位拓展业务。 4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，准时进展宣导、催促全体业务员做好各项业务治理工作。 5、制订xxx年团险业务员的治理和考核方法，并对有些治理和考核方法方面作了相应的调整。 学平险：一是一如既往地做好学平险的效劳工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题准时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案准时上交公司，并将赔款准时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信效劳工

42、作。二是为了确保学平险市场的稳定与x保公司合作进展学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进展再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通，听取他们对公司效劳及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺当完成打下坚实根底。三是在各学校马上放假前期，团险部对各大学校进展了走访，全体学平险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将xxx万余份学平险致学生家长的一封信和就医效劳指南准时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。 企业职工意外险：一是为

43、更好的与企业主进展深层次的沟通，听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及了解企业安全生产的状况，上门访问意外险保费在xxx万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的留意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的状况下，做好企业的售后效劳工作。平常多到企业走走、看看，以表达我们的关怀及重视，企业有赔案要准时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的状况下，对我公司的意外险的.销售造成了极大的冲击。 在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业

44、务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平常积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务状况等，而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。 1、做好学平险收费前的各项工作。 2、下半年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在稳固现有意外险的根底上，开拓新的意外险来源，特殊是一些代理业务。 3、依据目前新型农村合作医疗的开展状况，找到切入点，以便寻求合作的方法，增加新的业务增长点。 4、开拓寿险市场，尝试职场营销。 5、加快综合拓展员队伍的建立与进展，在公司总公司的大力支持下，在一体

45、化营销方面多动脑筋、多做文章。 6、加强对团险业务员队伍的建立。 业务员个人年终总结(个人 业务员半年工作总结个人篇十一 今年上半年的工作已接近尾声，半年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，我在保险公司的客服工作取得了肯定的成绩。客户效劳部紧紧围绕公司总体进展目标，在做好本职工作的同时做好效劳创新，以下是上半年的工作总结。 主要从内强素养、外树形象着手，通过狠抓公司各岗位人员素养，进一步提高客户满足度，树立公司良好的对形状象。一个优秀的团队须有一个素养、技术过硬的效劳队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大效劳考核力度，以进一步提高客服人员综

46、合素养。 针对我司局部柜员在柜面效劳礼仪方面尚存在不标准现象的问题，我司客户效劳部着力抓好全体客户效劳人员的效劳标准性，并从加强效劳意识、强化效劳执行标准等几方面对客户效劳人员做了一些强化训练，加大了现场监视考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应惩罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的标准性，效劳礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高效劳水平奠定了很好的根底作用。 为进一步强化公司业务治理制度执行力建立，从制度上为业务进展供应顽强保障，客户效劳部对于分公司筛选出局部需客服员工加强学习的文件和制度，进展了仔细梳理及汇合，并制定了业务治理强化制度执行力工作及学习规划，根据学习规

47、划，定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务治理进展了学习，要求全部参与人员仔细做好学习笔记、进展测试并撰写学习心得；依据测试及检查状况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身动身，树立了强化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。 通过举办客户效劳活动，不断亲密公司与客户的关系，进一步提高客户满足度，树立公司良好的对形状象。为切实有效的开展活动，公司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣传力度，根据活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了效劳品质、增加了客户忠诚度，进一步提升公司效劳水平，充分维护了客户权益，树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质效劳，为业务员的展业工作供应了很好的根底，也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为稳固和带动业务增长注入了新的活力。 客户效劳工作是一项长期的、较为简单的综合性工作，我部将要求所辖人员在平凡的工作中，不断提高效劳意识，营造全员为客户