2023年业务部明年工作计划.docx

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1、 2023业务部明年工作计划业务部明年工作规划1 为全面贯彻落实廊坊银行综合任务指标考核方法，大力进展存款壮大我行客户规模，保卫我行地位形象，积极推动我行在金融机构竞争力的持续提升，我部门将全力以赴开展2023年工作。我部门涉及的任务指标有：储蓄VIP客户增量、POS商户指标、卡余额增量指标、卡日均增量指标、卡消费额指标、储蓄存款日均增量指标、储蓄存款余额增量指标、个人贷款指标、代理保险指标、贷款收息率指标。为更快更好完成以上任务指标，我部门规划从以下几方面开展工作。 1、思想发动，转变观念。一是借助银行卡宣传促销有力时机，将储蓄存款作为一项根底性工作来抓,积极做好员工思想发动工作，使员工充分

2、熟悉所面临的竞争形势和竞争压力；二是处理好其它产品营销与抓好储蓄存款的关系，全力带动优质客户、理财产品、基金、保险等相关业务的持续进展；三是将“存款立行”意识贯穿于每一天的工作，增加抓好存款的责任感和使命感。 2、巧抓机遇，竟争客户。一是以新农村建立改造为契机，创新营销手段，以本部门为营销团队主动出击，与周边各改建村负责人沟通联络，开展各项存款及代发业务，积极使这局部存款能在我行安家；二是以“银星卡宣传促销活动”为契机，以与柜员及大堂经理亲密协作为主导，持续加大柜面营销力度，进展大批忠实于我行的VIP存款客户。 3、捆绑营销，联动进展。一是依托周边客户信息档案，注意营销周边未开发客户资源，通过

3、抓根本客户来发觉和培育中、高端客户群体；二是加强储源信息的捕获，把进展通知存款、协定存款、POS商户、代理保险、消费贷款和网上银行业务结合存款工作进展捆绑式的营销，实现各项业务的共同进展。 4、积极开展上门效劳。上门效劳可提高我行进展远程高端客户，高度重视远程客户的开发工作，多渠道多视角的捕获远程高端客户信息，积极开拓周边农村市场，对农村个体工商户，农村征地款加大信息收集和营销工作力度，制定具有针对性的营销活动规划，抓好营销活动规划的落实；同时在对市区、工业园区的优质大户的营销工作中，充分发挥公私联动效应，发挥周边园区业务的带动作用。 5、本部门已完成工作。截止目前本部门已安装及正在办理POS

4、商户？户，卡日均较年初增长？万元，卡消费较年初增长？万元，卡余额较年初增长？万元，储蓄余额较年初增长？万元，储蓄日均较年初增长？万元，未完成的个人贷款、代理保险。本部门将依据要求积极主动的完成各项工作。 6、工作中需解决的问题。为保证营销工作顺当开展，应尽快解决网上银行、短信通、对公通存通兑（本系统支票无需交换业务）；POS机刷卡消费应缩短入帐时间、POS机应增加刷国际卡业务；ATM应增加交固话、联通、电信话费等各种收费工程；放宽信贷政策、缩短贷款审批时间；开发特色借记卡业务、尽快开发本行理财业务、开展信用卡业务，以此增加我行业务品种。 业务部明年工作规划2 作为一名销售经理，就必需对公司、对

5、客户及销售人员尽职尽责。下面是我本人20xx年的工作规划： 一、指导思想 全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高， 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己

6、该做的，后做自己想做的。 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地先进阅历，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、

7、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 (1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 (3)培育销售人员发觉问

8、题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 四、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 业务部

9、明年工作规划3 劳碌而充实、疲乏却喜悦是啊，我们的工作又将在这劳碌、疲乏中充实、喜悦、收获着。我将吸取xx年圆满的教训、收获的阅历，脚踏实地，追求卓越。现依据我公司的进展壮大的.需要，制定如下xx年个人工作规划如下： 一、20xx年工作整体规划 思想政治工作规划： 始终如一地喜爱祖国，拥护党的领导，喜爱本职工作，关怀国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注意个人道德修养，严于律己，宽于待人，关怀同事的学习、生活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 个人业务工作规划： 作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的思想品德，高

10、尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，扫瞄相关网页，随时登记各种行业政策的动向，以备参考。不断为自己充电，每天安排一小时的时间扎实提高根本功，努力使自己成为能随时供应同事一杯水的自来水。 本职工作上的规划： 依据公司不断进展的需要，首先，协作公司找到一名适宜的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的阅历和教训，把好的阅历留下来，让公司的行政及前厅工作更加顺畅，让晨会能早日到达李总的抱负要求。其次，把全部成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把xx年中合同改良局部加到原合同版本中。随着人员不断的增加，

11、业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节过后，又会有一交易顶峰，那么统一标准的合同版本是特别重要的。最终，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先校对一遍再打出来让领导审核，避开消失xx年常范的错误。 二、20xx年职业规划 目前公司为大家供应了良好的进展平台，自己也具备了肯定的房地产专业学问和为成交客户草拟合同的丰富阅历，那么在这一年中，我规划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。 三、全年的工作应当留意什么 总结xx年的工作阅历和教训，在xx年的工作中，我要留意的事项有： 1、好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。 2、找到一个好的方法来提高工作效率。 3、提高打字速度，好快

12、度完成工作。 4、学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于自己和他人都是一个正确的选择。 5、留意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也尽量让大家都喜爱我，像房经理学习，努力工作，关怀每一个人，来赢得大家的友爱。 四、完成这些工作应当留意什么 完成这些工作要留意的是找领导、找好同事帮助，随时监视自己，消失问题，立刻解决、规划如消失变化，随时修正目标，让朋友来帮忙自己完成规划。 五、在今后的工作中怎样做更能发挥岗位的作用 在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做，肯定听从，真正的做到态度一流、效劳标准、保障有力、尽职尽现、物超所值。那么也就的发挥了岗位的作用。 六、对公司的进展有哪些建议 对公司的进展有如下几点建议： 1、每季度做岗位培训。 2、定期做办公设备使用和保养培训。 3、双月颁奖大会配音乐增加氛。