2023年公司销售工作述职报告范本.docx

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1、 2023年公司销售工作述职报告范本合集 岁月消逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，述职报告也应跟上时间的脚步了。我们要更新观念。好的述职报告都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的公司销售工作述职报告范文，欢送大家借鉴与参考，盼望对大家有所帮忙。 公司销售工作述职报告范文（篇1） 敬重的公司领导： 你们好!我是_公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很快乐能够参加公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作规划的完成状况和缘由 虽然市场竞争日趋剧烈，但上个月我给自己制定的工作规划和销售规划还是顺当地完成和到达目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训

2、和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里，都是一些比拟稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比拟稳定的大客户。在这个月，我一共访问了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况到达70%。 三、下月的具体工作规划 在这个月里，我访问了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要访问7075个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要到达15万以

3、上，合同签订率要到达75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我信任每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次访问的客户，常常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话答复客户的疑问。但这样会铺张许多时间，有时不能准时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能准时解决，错过了最正确的时机。 4、在商务方面，由于始终以来没有承受过任何有

4、关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比拟害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。心态不够开放乐观。 五、销售人员的工作建议 因此，依据以上的的问题，我给自己提出以下的建议： 1、销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进展销售的工作。 2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品

5、进展比拟，得出其优缺点!对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强与客户的沟通与联系。访问频率还是要加强，其中要抽出一局部时间多联系意向客户，随时把握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以实行电话回访的方式，增进与客户的沟通与沟通。 4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立访问，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。 5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，胜利率就较高。 6、增加自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同

6、事沟通，学习他们的优点，弥补自己的缺乏 六、规划调整和改良措施 没有一个规划是完善无缺的，每个规划都有它自己缺乏的地方，我自己制定的规划也不例外，因此我会依据规划进展时得实际状况来调整自己的规划，做到随机应变。 以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和规划。 感谢! 公司销售工作述职报告范文（篇2） 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 我叫，是二部的部长。我从2022年2月份参加x公司转瞬间已有11个月了。在公司各级领导的大力扶持和帮忙下，部门从无到有。在x年实现总销量x元,毛利x元,回款率147.57%。 在这里我特别感谢其间对部门赐予过建议及帮忙的人。正由

7、于有了大家的关怀与帮忙部门才有今日的成绩。固然这个成绩并没有到达预期的期望，但我有信念在这样的一个团队里越做越好，我也为能够参加x公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与骄傲。 在这短暂而又充实的11个月里，有许多的经受，是我之前从未有过的。还记得那是在2月份的时候，怀揣着创业幻想的我来到x公司。第一次见到x总，那时他给我的第一感觉就是：盼望。由于敖总向我描述了x公司这些年来的进展和_公司的将来，以及新部门股份合作制的经营模式，使我心中布满了盼望。在接下来的日子里我通过朋友介绍，网络联系等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家，并选择了其中的3家进展合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)。但由于品

8、种较少，后面有间续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往。并制 定出台了OTC产品的销售方案，但在连续2个月的市场推广阶段发觉部门产品不完善、构造也不合理，所制定的销售方案在大局部地区很难落实下去。缘由在于当时设定查找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普药业务员了。而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作。也有少数业务员认可这种模式，也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议，并且业务做的也挺好。可是像这样的业务员太少，难以到达厂家对我们的销售要求，最终只能与厂家终止合作消化库存。那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求，所以没成，那他们的需

9、求在哪?是什么?后来我发觉：并不是业务员的问题而是我的问题，我没能精确的分析市场的需求才导致产品的滞销。还有就是：“人”!当时部门只有我和一名文员两个人，许多的事情更本就无暇顾及。其实现在看来我当时太急了，急于找品种，而无视了市场的实际需求的了解。而最初的团队组建也没有规划好，人员难以到位。 再后来我在武汉药交会上找到了某某品种，那时就不再急于跟厂家谈。而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式，上网查找相关的资讯，打电话给公司做中药的业务员了解市场行情。也许前后花了4天的时间，第5天我拿着产品资料找到x总，看着他思路清楚的分析和推断，当时我就折服了。后来我就有事没事就跑的去找敖总，总觉得他

10、是个布满才智的人，想尽可能多地吸取敖总的才智来提高自己。为了这个品种我同x总一起去了趟广州，到全国总经销那里做深入了解，还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售状况及他们与厂家的合作细节。这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力，但使我们的选购本钱降低了5%，首批提货量更是降低了45%，可以说是大丰收。 与此同时部门人员也进展了准时的补充，现已增加了2名市场推广员，2022年预备再招8名。实现省内各地市全掩盖，在聘请人员要求上，重点放在新人做事态度和执行力。由于一个人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通过学习来完善的。就算他们现在没有什么业务力量也不要紧，这些是可以教的，只要团队里面的人态度

11、好，执行力好。要他们做的事，都能很仔细地去完成。不懂的地方都会很努力的去学习。那我信任在公司正确的领导下，这个团队用不了多久将会是一个特别了不起的团队。肯定能够为公司锦上添花。 美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里，不要想着国家能给我们什么，我们应时刻想着你为这个国家奉献了什么”。同样参加了这个大家庭，我也应想着能为做些什么，如何在这个平台实现自己的人生价值，为九州的进展增砖添瓦。只有九州变的更强大，我们才能走的更远。 一年的工作马上画上圆满的句号，我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失，同时我也对来年的工作做了具体的规划。 1 稳固OTC二部的组织框架建立，做到省内一人一地专

12、人负责制，并着力提高员工工作效率。 2 加大市场的开发力度，完善市场操作模式，建立医院渠道分销网络。 3 加强和加大各医药公司产品调拨，进展联盟合作模式。实现共赢，联盟公司目标5家。 4 医院网络通路建立，x年将加大销售队伍建立，销售人员从2个 增加至8个。 5 掌握好销售队伍的费用，保证部门利润的最大化。 6 清理滞销品种、清理遗留的问题，协作公司的新版GSP 。 我信任在公司各位领导与同事们的关心下，我们OTC二部肯定会做的更好。喊破嗓子也不如甩开膀子，我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司! 公司销售工作述职报告范文（篇3） 敬重的公司领导：你们好! 我是cq办事处业务代表陈健，是cq办

13、的一名老员工。今日在此本人将一年来在cq市场的工作作如下总结汇报，盼望在总结阅历教训的同时能得到更多的支持与指导。 近一年来，由于市场竞争日趋剧烈，政府工程投资屡遭宏观政策限制，cq办事处在业务开展上遇到诸多困难，业务形势较往年稍显严峻。本人作为一名老员工，在连续努力做好销售工作的同时也在积极的思索在新形势下的工作方式如何适应市场环境的变化。同时，通过过对市场环境的分析与竞争对手的了解，近一年来的大局部丢单工程主要系缺少综合竞争力所致，这里所指的综合竞争力，除了产品差异性与价格因素外，我们目前的工作方式亦存在效率低、突破力缺乏等状况。这将是我在本次述职报告需要重点总结的局部，由于只有找到问题，

14、方能解决问题。 虽然形势不容乐观，但我们始终也在进展新目标工程，完善已签单工程及维护企业形象方面做出许多努力。在过去一年的营销工作中，本人工作内容大致如下： 搜集新工程与跟进工程 本年度搜集新工程11个，连续上年度跟进工程5个，目前已签单工程4个，已确认丢单工程3个，详细状况见工程跟踪汇总统计表。在已签单工程中，烟厂与cect所是两个价格悬殊的两个工程;前者使用了最新的产品，价格做得比拟抱负;后者采纳了老的成熟产品，价格很低，这是产品更新变化能为销售带来更多利润时机的有力证明。当前一般材料同质化严峻，在信息流畅的背景下价格很难操控，人无我有的产品既能吸引眼球又可避开打价格战。 固然，仅仅依靠产

15、品变化是远远不够的。在此我重点陈述一下丢单的3个工程，并借此来分析我刚刚提到的市场严峻形势下综合竞争力缺乏的问题。首先是cq工程，虽然作为libet的连续性工程，隶属于同一个代理业主康kang 公司，但此工程也深受图书馆工程的负面影响，而我们在业务跟进过程中盲目自信，缺少策略上的变化也更是导致该工程丢单的主要缘由。docter，本人抱最大期望的一个工程，由于前期的过于顺当，加上过分信任有内幕关系的装饰方，导致后期跟进疏忽大意，被装饰方暗算致使丢单。fueryuan，这是一个旧楼改造工程，由于以前跟进过他们一个新大楼的工程，虽未胜利，但对他们全部的基建负责人都比拟熟识。基于此，这个单我也是有找本

16、的的准备，各 个流程都走了一遍，但到了该投入时却有些迟疑，终究是半途而废。这里我想总结的是，缺乏应变力量，盲目自信，消极观望都是在铺张已经做出的努力。对于时机主义占很大成分的销售来说，有限的时机更需要充分的预备，有的放矢的努力，甚至是死缠烂打的坚决。 已签单工程的工程效劳与局部老工程的售后效劳 工程效劳与售后效劳这一块，在许多公司是由特地的工程技术人员负责的，或者说是与营销分开的。但作为我们的产品在安装技术相对简洁，加上外办事处的特别性，业务人员根据惯例是负责究竟的。本人在这方面相比照较擅长，在处理产品质量与施工协调方面积存了肯定的阅历，所以担当了办事处大局部的此类工作;固然此类工作在销售环节

17、中亦还是存在重要性，比方在单纯的材料供给合同中，准时把握施工进度与现场实际状况变化，并对最终供货量起到保障作用，同时对局部产品质量问题作出解释和解决方法也更能促进合同的顺当履行。在包安装合同中，积极协调我方安装人员与现场施工治理方的关系，监视施工质量，争取合理权利，削减损失铺张，为制造利润最大化供应保障。需要单独说明的是，在产品自身缺陷与安装上的问题产生的售后效劳这一块，作为在职的销售人员处理此类事务是在做额外的奉献，由于作为以利润为最终目标的销售人员，产品质量导致的售后效劳是负面的。比方本人在过去一年中在libret工程中所付出的努力，虽然竭尽全力，并付出大量的时间，但很难让使用方满足。 通

18、过对过去一年工作的回忆，虽然成绩黯然，但究竟也在去发觉问题，通过阅历的积存逐步找到局部问题的解决方法，我信任通过这次会议沟通，还能有更多的发觉。固然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面的问题，削减产品质量导致的负面作用，减轻销售人员在此类售后效劳中担当的责任。盼望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最终祝福公司更加壮大强盛!全部的同事明天会更好!感谢大家! 公司销售工作述职报告范文（篇4） 敬重的领导： 您好! 20_年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收获了很多珍贵的阅历。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目

19、的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信念、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年三月份到_公司工作的，在销售部从事过销售规划工作半年后，转而开头从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的，缺乏汽车行业销售阅历和销售学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，仅靠着对销售工作的热忱，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。透过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场

20、阅历，此刻对市场有了一个也许的熟悉和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积存到了必需程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比拟完整的方案应付一些突发大事。对于一个工程能够全程的操作下来。 我从9月份开头从事于销售参谋这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，由于参与培训，

21、在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅仅在广州、上海参与业务培训外，回到公司仔细工作，总结10月的销售阅历后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售参谋的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也到达了自己的预期目标，感谢公司带给了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改善的地方： 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己在必需程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进展消费，错失了许多时机。作为我们_的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业

22、效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置_，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们_卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们_店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们_的优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采纳不同的

23、推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。 总之，透过理论上对自己这大半年的工作总结，还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，

24、将自己的工作潜力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的进展尽自己绵薄之力! 此致 敬礼! 述职人：_ 20_年_月_日 公司销售工作述职报告范文（篇5） 敬重的公司领导：你们好! 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了零风险效劳。 自啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论，认为要通过啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳电话，通过 沟

25、通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，准时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜展现，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完善终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了_元。 二、拓宽了市场。 在年初以前，_市场上啤酒占市场达90%以上。而啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫朋友欢送，从而销量随之大增。 三、 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好。