2023年创新创业计划书模板（15篇）.docx

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1、2023 创创业打算书模板精选 15 篇2023 创创业打算书模板在当下社会，需要使用创业打算书的场合越来越多，创业打算书 可以帮助创业者分析创业风险。想必很多人都在为如何制定创业打算 书而苦恼吧，下面是我整理的 2023 创创业打算书模板精选 15 篇，仅供参考，欢送大家阅读。2023 创创业打算书 1一、便利店的潜力及趋势近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营工程、经营理念的落后，加上经营本钱居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市， 是生存

2、于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营工程齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方，或学校四周。商圈范围一般只掩盖四周 200M 的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利消费者为前提，为消费者供给一个便利、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点， 果蔬等商品。由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势，快速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。将来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应

3、是零售行业进展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。二、选址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200 米内，超过200 米的效果就比较差了，经营面积一般在 60-200 平方。(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来到达自己的经营赢利。三、投资打算(一)CI 设计1、企业标识要明显的表达出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点， 并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要表达出阳光超市的经营特点来设计连锁经营

4、的便利店的企业标识。2、企业理念为群众供给便利购物条件为消费者供给优质的效劳为消费者供给适合的商品(二)投资打算1、固定设施天花便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能到达给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。地面便利店由于营业的时间比较长，加上其根本都是以销售日常 食品为主(食品的销售占 50-60%)，要求店堂的颜色要比较淡雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主， 一般使用乳白色或是米黄色的地板。招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度

5、，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约本钱还可以考虑由企业赞助制作。店前的地面只要平坦，简洁搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。墙面为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。照明白色或暖色的颜色为主，比较多的都是使用白色的日光灯 管，正常状况下，需要保持 10-15 平方一根灯管即可使光度符合经营需要。音响为保证顾客的舒适的购物心理心情，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓

6、的背景音乐。2、经营设备电脑一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备特地的后台操作系统。软件与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以便利总部对其进展治理监控，并且总部能依据系统来进展库存治理。收银台收银台兼治理人员工作台。货架以平方数计，每4-4.5 平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有 2 个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备-如书报柜，糕点柜，依据经营的工程需要来进展设备的增加。2023 创创业打算书 2一、宗旨及商业模式生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全的餐饮

7、文化。通过供给私人化、专业化、共性化、差异化、时尚化的全效劳，以顾客满足为导向，以追求时尚为目标， 细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，制造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份。初期我们将主要针对的消费群体，给他们带来网络时代的全餐饮方式，供给快捷共性的效劳，合理的对资源进展有效配置。二、我们的产品和效劳：我公司目前主要供给四种餐饮效劳：个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门)传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主效劳，便利快捷) 家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家)集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼) 三、市

8、场定位我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前进展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好潮时尚的人们。四、竞争我们将直接与餐饮行业全部单位竞争。由于我们承受了全的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全的。通过进展网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的时机本钱，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低本钱，猎取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全

9、国的推广，渐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势。五、治理初期推行扁平化的组织构造，削减治理层次，实行总经理负责制， 直接治理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。经营治理型人才：以授权和程序去掌握，以严格掌握和敏捷处理去治理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、选购、公关、人事、财务等部门。市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力气，着力争论市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和治理系统的设计维护的人才，拥有公司治理信息系统(mis)建设的专业人员。六、投资与财务资金需求：成立初期共需资金 470 万。

10、其中风险投资 400 万，短期贷款 50 万，申请广州市低息创业基金 20 万，其中用于固定资产投资*万，流淌资金*万。股本构造：公司注册资本 500 万，风险投资入股 400 万(80%)， 特许加盟商 30 万(6%)，自筹资金入股 70 万(14%)。扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。2023 创创业打算书 3一、个人简介我 20xx 年 7 月毕业于太原理工大学文法学院，20xx 年 8 月成为安徽省首届选聘生中的一员，任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。 在校期间做过外联、宣传、班级治理等工作，对销售和治理有肯定了 解。二、 市场分析在近年来我国畜禽养

11、殖业中，由于有害饲料添加剂和药物滥用， 动物机体微生态失调，畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。这不仅有害于宽阔消费者的身体安康，更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。削减直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留， 已成为我国参加世贸组织后，进展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了期望。蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出，在特种养殖中独树一帜，为进展绿色农业供给了丰富的饲料添加剂和自然肥料。蚯蚓投资小，易养殖，它不像其他特种动物产品那样昂贵，老百姓消费不起，到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓的消费市场是国内外农业，消费对象是从事农业生产的农民自

12、已，产品应当不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品，蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和自然保健剂，在国际贸易中具有较大的优势。在种植业中，大量实践证明，施过蚯蚓粪的 农田土质松软，比施用其它肥料根系兴旺。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥，不仅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很强。通过微生物间的拮抗作用，防治了土传病害的发 生，而且由于微生物在土壤中的大量生殖，可提高地温。此外利用其 中所含的大量有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥力量大幅 度提高，对过剩的养分也能长期保存，保证作物持续稳定地吸取肥水 而强健成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥，能促 使

13、植物生长，并节约大量农药、化肥，生产的绿色植物都符合绿色食 品标准。三、 蚯蚓的养分价值蚯蚓干重约为鲜重的 1221，水分占鲜重的 7988。在蚯蚓干体的化学成分中，主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其 中蛋白质的含量约占风干重的 53.565.1%，蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富，优 于豆讲和玉米，接近于鱼粉和饲料料酵母相比，各有优缺点。蚯蚓的 缺乏之处是，蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少，用来词喂单胃动吻时， 最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。此外，蚯蚓体内还含有丰富的维生素 a 和维生素 b 族复合体。每100 克蚓体(干)中含维生素

14、b10.25 毫克，维生素 ba2.3 毫克，铁的含 量是豆饼的 10 倍多，是鱼粉的 14 倍，铜的含量是鱼粉的 1 倍，锰的含量是豆饼和鱼粉的 46 倍，锌的含量也高于豆讲、鱼粉的 3 倍以上。其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉，但高 于豆饼的 23 倍。总之，蚯蚯蚓蚯不仅是养分价值高约蛋白质饲料，而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健剂实际证明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪，增重快，饲料酬劳高 ;用来喂蛋鸡，可以提高产蛋率和蛋重，喂肉鸡不但增重快，而且可以降低生 产本钱。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高

15、饲料利用率和适口性。2023 创创业打算书 4一、总体描述进入 21 世纪的中国，经济快速进展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯渐渐转变，人们消费渐渐由单纯物质消费，转向以 效劳消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了 25%的年增长率。兴旺国家的阅历说明，在人均GDP1000 美元，即到达小康水平，旅游的群众化，一般化即开头迅猛进展。依据最的统计数据显示，中国人均 GDP 已经超过 1000 美元，即旅游热潮马上兴起。国家旅游局在中国旅游业进展的“十五”规划中，到 xx 年，国内旅游人数将到达 11 亿人次，旅游收入 500 亿

16、元。旅游业总体产出为7500 亿元，相当于全国 GDP 的 5.8%。而在同时，国内旅游业进展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色效劳和创效劳，让很多原来有出游打算的消费者由于对旅行社的效劳不满足而不出游，铺张了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。现代社会的日趋进展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素养，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。大学是人一生中格外重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的进展历程。当前社会对大学生要求压

17、力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热忱也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增加。“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应当行万里路，在实践中熬炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一状况，推出特色旅行效劳。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的力量，低费用获得自身素养，思维，感悟的提升。给大学生的前途进展打下根底，为人生留下奇特的回忆。我们公司将通过一系列的效劳和活动，并于教

18、育部门联合，为大学生供给旅行效劳，为大学生的生活供给一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费力量的大学生而开展的。并依据大学生的实际消费力量进设计和客源开发。本着“特色效劳，以人为本”、“制造终身价值”的理念，集合治理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，供给最优秀的效劳，猎取收益。公司的短期目标是在一个地区开展效劳，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国效劳网络，成为大学生旅行效劳的首选效劳。成为提倡大学生生活文化，促进大学生自身进展和沟通的大型平台。三、产品和效劳公司的业务主要包括以下局部： (一)休闲旅游休闲旅游效

19、劳是公司供给的一项根本旅行效劳。这项传统的旅行效劳旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，临时放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然奇特的气氛中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项效劳中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，查找真实的自我，感悟人生，享受奇特生活。在这项效劳中，我们更加留意对景点的选择，依据需要，开发的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素养拓展这项效劳实在传统旅游效劳根底上，赐予其诸如探究、考察、生 存力量的培育。借助大自然奇异的造化，来熬炼力量。这项效劳对于 大学生学会观看，学会适应自然，体验大自

20、然的奇异世界都格外有益。在这项效劳中，我们会有专业人士进展随团指导。指导大学生的野外 生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项效劳中既可以体验到自 然的乐趣，有可以学到学问本领。这些根本素养的熬炼，能够提升大 学生的体质，训练观看力和适应力量并融入自身，终身受益。(三)社会实践这项效劳是我们区分于传统旅游的最大之处之一。这项效劳主要是为了熬炼大学生素养而设计的。通过这项效劳，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项效劳中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参与其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进展协作，确保大学生的活动能顺当成功完成，这项

21、活动也是表达大学生地方自身力量，呈现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来制造自身的价值。体验劳动带来的欢快，为踏入社会作好预备，打下根底。在这项效劳中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以熬炼自己适应社会的力量。(四)partytime这项效劳也是我们区分于传统旅游的最大之处之一。partytime 是我们为大学生沟通信息，结交朋友，猎取学问而设计的效劳。在这 项效劳中，会供给很多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。 在 partytime，布满了学问和友情，信息和互动，是大学生抱负的焦急学习场所。在 partytime，公司会供给各类大学生感兴趣的信息， 比方，经

22、济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做 互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学 生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime 是大学生呈现青春风采的舞台，让大学生在欢快中学到学问，结交朋 友，在青春留下奇特的回忆。(五)潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等 自然环境，通过特地设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活 动方式，让团队和个人经受一系列的考验，磨练抑制困难的毅力，培 养安康的心理素养和乐观进取的人生态度，培育团结合作的团队意识， 使大学生到达“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团 队”

23、的培训目的。潜能训练把人的身心力量中最卓越，最精彩的局部 升华到可能到达的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一 切挑战可以沉着不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的 好方式。四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的进展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国 家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速进展 的状况。另一方面，由于人民生活水平始终不断提高，而且人们的空 闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障 的状况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不行缺少的局部。需 求的大量增加，必定导致旅行产业的快速进展，而且随着社会的进展， 旅游业也会更加共

24、性化和多样化。(1) 市场细分旅游市场主要针对有肯定消费力量的中高收入者。 按职业细分， 大学生的旅游消费市场快速扩大。由于大学生在社会的特别性，导致 大学生特别的消费习惯和消费需求。问卷调查显示， 7.5%的学生每月的全部花费支出在 300 元之下，40.5%的学生在 300-500 元之间， 35.8%的学生在 500-800 之间，15.2%的学生在 800-1200 元，还 1% 的学生每月花费超过1200 元。可见，大局部学生的消费力量不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过 500 元的这局部大学生，即约占 52%的大学生。即全国 884 万的大学生市场。依据平均每人每年的旅行消

25、费所得利润 50 元计算，税前利润可达 44200 万元。另据调查显示，这局部的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标转变的弹性较大。只要有适宜的替代品，大学生很简洁转变消费习惯。因此， 针对公司的效劳工程，便较简洁翻开市场，并可在短期内获得快速成长。(2) 市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此承受避强定位，差异化战略，以确保市场占有。公司致力于提高大学生素养，为大学生供给更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行效劳。一切为了制造大学生需要的价值。首先效劳差异化。公司供给的效劳目前是绝无仅有的一项效劳， 不仅表达在效劳的具体设计上，更具体在贯穿其中的全的学习、生活理念。在效劳设

26、计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素养熬炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个效劳中表达的追求自由和实力，挥洒青春活力，呈现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的抱负和追求。在效劳上，一切为了制造大学生需要的价值，即效劳更周到、更细致、更省钱、更富情趣。其次，形象差异化。公司所开展的效劳是为大学生效劳，形象上 是大学生的益友。年轻活泼，布满智力和激情。公司构建全的企业 文化。公司的企业文化是安康、乐观向上、布满激情和灵性。在现代 社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。 企业形象充分区分与其他企业，代表大学生的内心感

27、受和生活渴望。2. 竞争优势公司供给的效劳，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的效劳可以全面、便利、有效地满足。其主要优势有以下几点：(1) 专业化公司在效劳设计方向突出专业化，可以让大学生产生猛烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素养拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。(2) 共性化公司供给的效劳针对大学生中不同的需求偏向，设计的效劳也具有明显的共性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在供给的效劳过程中，依据实际状况还供给特地的特色效劳， 到达大学生的满足。(3) 集成性公司供给的效劳是创的集合各项效劳，多方位、多角度地全面效劳。大

28、学生可以全面系统地参与一项或几项效劳的组合， 以满足大学生不同的需求。(4) 创性公司效劳始终坚持创原则，不断创，全面创，保证满足大学生的消费需求。(5) 完全顾客导向公司的每一项效劳都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求动身，一切为了制造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向(6) 准时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接供给效劳，保证效劳的准时性。3. 人才优势公司局部依托高校专家教授，一局部依托外聘优秀治理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。4. 竞争劣势由于公司进入的是一个全的领域，目前尚无人可以学习，因此具有肯定的进入风险，公司

29、属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。五、治理和团队公司通过外聘优秀治理人才和高校参谋，构件优秀的治理团队， 并在此根底上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集 合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的全都努 力，充分发挥力量和挖掘潜力，肯定回给企业带来成功，我们也坚信， 通过不断创和进取，企业必定能到达抱负目标。2023 创创业打算书 5一、打算摘要：随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开头思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体大学生。对于还没有经济

30、来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的缘由之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。二、公司概况：公司运行初期，公司职员掌握在十人以内，而后，随着公司的进展，具体的职员人数依据状况而做出相应的变动。初期时，为了削减开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过寻常的日常沟通到达沟通的目的。公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部， 还有关键人物总经理。主要治理者：xxX主营产业：而主

31、营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说， 旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。三、营销策略：假设以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的 ”，就济南周边的旅游景点就有很多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等 ;远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路 的。首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行工程。比方说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹消遣而旅行的

32、线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于宠爱浪漫的女生和宠爱制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行， 对于渴望扩大社交圈的学生来说是不行多得的时机。母亲节、父亲节 时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。依据不同的时 期提出不同的旅游线路。而公司的口号得从实际动身，目前，旅行社之间的竞争主要是以效劳为根底的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应当以安全为前提，快活为目的，廉价为宗旨，全方位的效劳，例如： “有我们的效劳，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量颖。四、竞争状况及营销手段对

33、于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于剧烈，冲出 “重围”不是不行能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算廉价，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的打算只好作罢。由此看来，公司应当以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应当会更多。营销手段是我

34、们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应当始终牢记的。对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于阅历和拥有老顾客。因此，创是我们要做的第一步，除了一些有特别意义的节日外，公司需要依据不同时期作出相应的筹划，在寻常也可以推出不同种类的旅游方式，比方在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友情。又或者，假设旅行的人数较多时，可以赐予肯定的优待，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积存顾客的方

35、法。而对于一些特别的顾客，比方富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特别的效劳。比方节假日降临之前，主动出击， 询问他们是否有出行打算，再依据不同状况制定不同方案，以求到达资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。其次步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司进展成熟后而言 的，这一切都基于公司进展良好后有力量去开拓市场。对于特地针对 大学生的旅行社到底只是起步的开头，而要想在这个市场上生存的更 久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思 而后行了。首先，我们公司的效劳人群不再是单一的大学生了，而是 来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的

36、根本状况要了解清 楚，各地区人的口味如何;是集体出游还是单人游。比方，四川、湖南 人宠爱吃辣，福建那边的人宠爱吃甜，在旅行用餐时，就要留意这些 地方，安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也 有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应当了解清楚， 在事前做好相应的安排，让顾客旅行快活开心，这也是公司的口号和 目标。除了相应的效劳之外，公司的宣传是必不行少的，虽然公司后期 会拓展市场，效劳的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要效劳 对象则还是大学生。对于公司来说，初期经营时并不行能花血本去做 昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校 园外，闹市街区都是

37、可以考虑的地方，这方面可以聘请大学生做兼职， 资金掌握了，宣传也到位了，但是另一个问题又消灭了，宣传到位不 肯定营业额就会增加，所以，公司就应当认真地对待每一位顾客，从 效劳的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。五、市场推测对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司?以下是抽样调查的结果(调查人数为 30 人)：在节假日会选择出游的学生占 40%; 选择通过旅行社旅游的占 50%;选择省内旅游的占 93%;选择结伴而行的占 91%;能承受旅行费在两百及两百以内的占 60%(两日游)。从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，假设再以较低的旅行费来吸引顾

38、客，那么势必可以占据这一块市场，而根底打好了，之后的拓宽市场就简洁多了。现在看来，市场现状格外混乱，鱼龙混杂，很多旅行社想通过其 他手段谋取暴利，比方带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应当牢记，不能看到一时的利益，要从长远的角度来看。 因此，公司应在这一领域树立特有的标志，比方就用踏踏实实的形象 来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也 赢得了口碑。六、资金预算公司能否在剧烈的环境下生存下来，资金起着举足轻重的作用， 而对于大学生旅行社这样赚取微薄利润生存下来的公司而言，具体的资金列表是尤为重要的，而前面提到的公关部在这里就起着至关重要的作用。1、原则：把

39、每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值，正常运作起来大约需要一个月。2、其次期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大高校和济南市区，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积存和外来资金的引入，如银行的信贷。3、旅游，交通工具必不行少，代步工具很重要，旅游大巴是首选， 而在这里，公司的公关部公关部就需要与大巴车车主进展协商，以最低的价格租用大巴车，可以以长期合作为条件，并且可以与车主分红。而旅途上的餐饮，公关部需要与餐馆老板磋商，条件除了长期合作外， 还可以以客源多为筹码，让其以低价与我们合作。这些都是以安全、 卫生为前提。假设：一辆大巴五十人，旅游

40、两天每人只需花两百块，收入是一万。租用一辆大巴车(加保险)到泰山两日是两千块，一顿早餐、两顿午餐、两顿晚餐是两千，门票费是二千五百块，这加起来是六千 五百块，净赚三千五百块。对于导游方面，公司可以聘请在校的旅游 专业的大学生，酬劳是两百块，包吃住，并且毕业后有时机到我们公 司做专职导游，这样既扩增了公司的人力资源，也为之后公司的进展 埋下了“伏笔”，对于这样的酬劳应当会有很多大学生情愿做，他们 既得到了实习的时机，获得阅历，也为公司节约了本钱，何乐而不为 呢?或许又消灭了另一个问题，导游效劳无不到位怎么办 ?即使是格外有阅历的导游也会消灭问题，更别说是人，因此，公司治理这块就 得格外严格，定期

41、的对导游做培训，提高素养和力量，对于旅行途中 消灭的问题都应当清楚的知道如何处理。何况公司进入轨道后，每天 少则一两趟，多则四五趟的旅行，想要生存下去不是问题。七、公关手段1、除了前面提到的宣传手段之外，对于消费者的反映公司也应作出准时的调整，到底，顾客是上帝，他们的感受才是公司看重的。2、定期做调查，对于顾客的想法应当准时的了解，他们想去哪 ? 通过怎样的交通方式到达?是集体出游还是个人出游等等都是需要调查的内容。3、还可以通过赠送礼品的方式增加与顾客之间的关系，争取回头客和潜在顾客的好感。4、将一些大客户列入专有的名单，定期做一些回访。5、除了单一的 报名、询问外，还可以通过其他的手段报名

42、、询问，如网上报名，询问等都是可以实现的。6、以公司的名义赞助一些学生活动，提高公司知名度，赢得学生群体的好感，而且多做些公益活动，树立良好的公司形象是必需的。八、人员治理及组织治理社会进展到今日，流淌的人口已经成为最贵重的资源，而对于公司来说，更要治理好这一资源。而前文提到的各个部门及职务，就要细致的安排。总经理，看似风光却又累人的职务，这一职务的人就得拥有卓越的领导力，组织力量，在公司陷入逆境时带着公司重振起来。财务部部长，对于这一职务的人的要求就是对数字的敏感，公司 能否顺当的运营下去，以及公司财务的把握都是这一部门所担忧的事。公关部，从事与这一部门，沟通力量要强，对于公司的资金出纳，

43、他们起着重要的作用，能否与合作方有长期合作的时机，都得依靠他 们。宣传部，将旅行社宣传到位，树立旅行社的良好影响，在宽阔群众之间拥有良好的口碑，他们必不行少。营销部，公司的营业额都靠他们了，能否将顾客留住，使这一部门的责任，从事与这一部门就要拥有良好的口才，与谈话技巧。九、风险、风险推测及处理俗话说：“不打没把握的仗”，初次摄入这一领域，公司或许不是太成熟，面对各种问题时公司应当如何去处理，解决。因此，对于风险的推测是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下几个主要风险：1、安全问题。对于外出，安全尤为重要，特别是旅行社，安全出了问题，旅行社的形象及名誉都会受到重创，所以这是不得不重视的， 但是

44、，一旦发生了安全事故，那就的马上解决，保险这一点对旅行社 很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此 把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以 更加大胆地进展。2、人员问题，一旦公司步入正轨后，难免会消灭其他公司来“挖墙脚”的事情，将公司的主要骨干挖走。对此，除了对方开出的丰厚 酬劳外，公司自身也存在问题，既然不能赐予丰厚的薪酬，那么人与 人之间的关系就得处理好，公司内部团结了，对方想挖都难。3、竞争问题，这个大环境中，形形色色的公司层出不穷，于是， 有些公司就会仗着他们雄厚的资金来试图垄断这个市场，比方做赔本 的生意，用极低的旅行费的价格吸引消费者，承受

45、不公正的竞争手段 来欺压其他公司，通过长时间的消耗战来到达垄断市场的目的，对此， 公司只有联合其他旅行社一起对抗它，比方联合突出一些开发的线 路，针对客户供给一些免费的询问和效劳，对公司其他的客户实行一些优待措施，既然不能用赔钱的方法去赢得消费者，那就只有从最根本做起，认真的为每一个消费者供给效劳，从旅行社运营初期就得重视顾客的感受。假设这些风险都存在，并且对公司构成了威逼，使公司的营运出 现了问题，那么公司会损失到什么程度?以及办公用品，公关花费和一些其他有必要的开销，本就不多的经费可能到最终会所剩无几，但俗 话说得好，置之死地而后生，或许，只有这样，公司全体人员才会更 加努力的工作，即使失

46、败了，公司的损失也会降到最低，由于公司不 可能一开头就不赚钱，所以赔钱的概率也就小很多。但不管如何，人生旅途需要冒险，创立旅行社也不过是为实现自己的一个梦想，即使是失败了，但拼搏过，那就不会懊悔，人生能有几回搏，此时不搏更待何时。为了自己的抱负而奋斗，直到人生都完毕了，也会为后人留下一点什么，人活着也不过为此而已。2023 创创业打算书 6由于是刚刚开业的小店预备雇佣三个人，三个年轻秀丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。我是学治理专业的，所以指定一个治理的制度虽与我来说并不难。 (一)本店的治理制度为标准专卖店治理，表达本店的形象

47、及特色，特别制定本治理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热忱、认真、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天黄昏开“室内外孔灯”、“灯光模特”、室 外孔灯“;0：00 至 22：00 开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约 费，每次打 不行超过 5 分钟。每月 费最高限额 100 元/月，超过局部由导购共同担当。7、上班期间不得接打私人 超过五分钟。8、每天须盘点货物，假设消灭货品及促销品缺欠，由导购共同负担， 货品

48、按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设觉察欠缺及假币，由导购担当。9、假设导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。10、工资为 800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的乐观性。(二)行为标准、工作积分制(10 分为总分值) 1、清扫卫生不干净扣 1 分。2、无礼貌用语扣 1 分。3、收银单书写不全扣 1 分。4、迟到、早退扣 1 分。5、摆货不整齐扣 1 分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1 分。8、钱币消灭缺欠状况，假币状况扣 1 分。9、不节约用电、用水、用 扣 1 分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、谈天、无执行轮番休息扣 1 分。11、待客不认真、不热忱扣 1 分。12、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。注：6 分为及格，假设连续 2 个月不及格，则自