2023年中秋节酒店营销方案.docx

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1、 2023中秋节酒店营销方案3篇（全文完整）中秋节酒店营销方案1 酒店营销是一门讨论饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场时机，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的打算着一个酒店的将来进展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓“仲秋”， 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临，结合本酒店的实际状况和*传统的民族方俗，为了更好的开展酒店

2、销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和*机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒

3、店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的

4、大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、_网站()_上()做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。

5、网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。 留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的“策略 保安必需要保证酒店的安全;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 六、效果猜测 假如推广和相关的效劳到位，收入最少是*时收入的1.5倍以上。 七、其它建议 1、在效劳大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取

6、顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。 中秋节酒店营销方案2 一、活动目的及意义： 依据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有肯定地位，形成了肯定口碑，特殊在区域婚宴、寿宴、升学宴

7、等方面效果显明，但是，品牌的树立需要肯定时间的积存和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、效劳等多方面)，还有许多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对XX市场考察，打算以“绿色安康为主题(海参)，以共性化效劳为根底，以差异化经营为切入点”，在原有根底上加快商散客人上座率。 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进展全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。 二、活动时间： 20xx-9-1320xx-10-

8、13 三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房 四、活动主题： 1、贺中秋 超值奉送 “海参全家福 安康伴您行” 2、迎国庆 海参盛宴 “海参集结号 安康伴您行” 五、活动宣传方案： 1、投放原则：依据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进展投放。并尽量以对等消费交换的原则进展，既降低本钱又可增加客户体验的时机。 2、媒体选择： (1)报纸：松原晨讯针对XX市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。 1/4版*8期 每周一、三、五公布。 松原商务针对沿街商铺，作为补充，少量投放。 1/2*2期，中秋和国庆

9、节前各一期。 (2)电视：油田电视台 松原最有消费劲的群体 重点宣传30*30天*3次/天 前郭电视台 区域媒体 30*30天 (3)dm*面宣传彩页; 印制157克*大8开*份彩页 (4)播送：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30*30天*1-2次 (5)分众传媒：写字楼，卖场，车站等30*30天。 (6)车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒*30天 (7)户外媒体：奥林匹克广场大屏幕， 针对四周居民，有消费劲。 (8)手机短信：针对移动、联通大客户发条 (9)气氛营造：为营造节日气氛，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。 3、其它： 1、大堂做月饼展现 2、pop展架*2个 3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?赠送大客户 六、活动主题内容： 1：贺中秋超值奉送 海参全家福 安康伴您行 海参全家福：a/b套 2：迎国庆海参盛宴 海参集结号 安康伴你行 七、宣传费用预算： 八、活动效果分析： 通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增加了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来许多新的客源来品尝、体会，为酒店持续进展奠定了根底，使节日营销消失一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占据市场。