2023年商务谈判模拟谈判商务谈判2023秋答案(三篇).docx
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1、 2023年商务谈判模拟谈判商务谈判2023秋答案(三篇)2023年商务谈判模拟谈判 商务谈判2023秋答案篇一 为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办,特此商务贸易协会打算四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况,进行一系列有关商务谈判技巧性和有用性的讲座,加强理论与实践的联系,让同学们切实参加到本次大赛之中,体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛,现特制订本规划。 二、活动主旨: 因庆祝院庆以及社团活动月的举办,特此举办本活动极大地营造校园气氛,提高全院师生对商业性学问的积极能动性,加强理论联系实际,充分呈现华师学子的才智和风采,以及为校区
2、培育和选拔商业人才,令全院师生全情投入到大赛中,特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义: 其次届商务谈判大赛的开展,将带动校区学生学习商务贸易学问的积极性。为培育新型的就业、学习理念打下根底,有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来,同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的时机,有利于全面提升学生应对市场竞争的力量。 四、活动简介: (一)活动主题:薪火相传,商务新风 (二)活动时间:20xx年4月12日20xx年5月12日(待定) (三)活动地点:多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位:华南师范大学南海校区学生社团联合会 (
3、六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位:大学购物网 五、活动内容: 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参与初赛(建议团队构造组成由2个专业或以上,多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式:让参赛队伍依据所筹划出来的企划书进展为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式,进入复赛的队伍在初赛结果出来时,现场抽取复赛题目和对手。两天时间预备复赛工作。 2、复赛要求:每个参赛队伍
4、依据所抽取的题目和对手,在规定的30分钟 内与对手进展现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍,于20xx年5月12日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作 性敏捷谈判筹划题目现场抽取,由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。初一作文大全 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法: 大赛评委会针对初赛参赛作品,再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审,评委会评比出进入复赛的作品,并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可依据评审意
5、见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法: 依据评委的打分,现场进展奖项评眩 3、本次评比秉承公正、公正原则。评比结果最终解释权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施: (一)其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖: 一等奖、二等奖各一队,优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 “最正确人气奖”一队,荣誉证书及纪念品。 2、个人奖: “20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程: (一
6、)活动启动:20xx年4月13日,向各个团总支发参赛通知书,召开公布会; 20xx年4月14日,在商业街召开询问会; (二)宣传活动:20xx年4月12日20xx年5月12日 1、初期宣传: (1)线下宣传:包括在d座楼挂上海报,在商业街拉上横幅,在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时进行公布会,询问会。 (2)线上宣传:在网页上设置关于这个活动的专栏,并通过q群进展宣传。 2、中期宣传: (1)在图书馆的商务廊准时展现和更新活动的最新动态,以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介,照片等)。 (2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 (3)5月2日10日之间,确定进入决赛的四支队伍后,进行
7、一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座穿插的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进展活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣传: 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会,教师的评语,以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单:20xx年4月14日20xx年4月18日; (四)参赛团队培训:20xx年4月19日20xx年4月21日 分3轮:(同时开展网络教程) 第1轮:邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮:邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技
8、巧,阅历讲座;(五)初赛作品制作:20xx年4月21日20xx年4月26日; (六)初赛作品提交:文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;(七)初赛竞赛:20xx年4月28日:(八)初赛结果公布:20xx年4月29日; (九)复赛前期预备:20xx年4月29日20xx年5月1日;(十)复赛阶段:20xx年5月5日(十一)复赛结果公布:20xx年5月6日; (十二)决赛预备阶段:20xx年5月6日20xx年5月12日;(十三)决赛时间:20xx年5月12日。 八、活动可行性分析: 通过参加初赛、复赛、决赛,可以使商务谈判的概念深入人心,在全校区形成学习商务沟通的新气氛。 经过前期广泛的,多角
9、的宣传后,如线上:网站,q群,播送等;线下:询问会,公布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫,由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训,培育参赛团队,广阔有兴趣的同学商务礼仪,商务谈判等的学问与深化同学的思想理念,从而提高活动整体质量; 通过团总支组织竞赛,使活动更有效地开展,有效地保证活动的参加度; 综上所述,通过宣传,活动的推广,活动开展,能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 九、活动经费预算:现金费用(现金费用向学校团委申请)工程名称数量总计(元)奖金一等奖一份200二等奖一份1
10、00奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/fanwen/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知,打印筹划书21份,共90张。 赛前赛后竞赛结果公布与宣传单共50张。 大海报2张。 文本印刷参赛报名表30张。 其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120询问会,公布会,商务廊,成果展宣传印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600总计1700十、活动声明: (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部,未经参赛代表同意,任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意,不得使用有关于本次活动全部作品作商业宣传用途。
11、 (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会全部。 附: 活动负责人联系方式:朱奋辉 王康梅 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一年十一月七日 附:活动详细宣传方案 华南师范大学南海校区 其次届商务谈判大赛宣传方案 一、方案宗旨 为了更好地推广商务贸易学问及开展“华南师范大学南海校区其次届商务谈判大赛”活动,让同学们能切实参加到本次大赛之中,体验商务谈判的本质,现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。 二、宣传概述 为了更好地普及此次大赛,调动全院师生的积极性,打算综合采纳多种宣传方式。 三、宣传工程 (1)大幅电子海报 时间:4月12日 地点:宿舍d座楼上 宣传简述
12、:海报将长期张贴于d座楼上,使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动公布会 时间:4月13日 地点:待定 宣传简述:邀请企业领导、学院资深教师简洁介绍商务谈判的概念,并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。 (3)活动询问会 时间:4月14日 地点:商业街 宣传简述:商务贸易协会将在商业街设询问点,承受同学们的现场询问。并会现场向过往同学介绍商务贸易学问,吸引同学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间:4月18日4月20日 地点:商业街 宣传简述:通过展板展现参赛队伍名单与图片,向同学们展现商务谈判学问并每天不断更新竞赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程)
13、时间:4月19日4月21日 第1轮:邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮:邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧,阅历讲座; 时间:4月24日4月26日 宣传简述:用短信通知每一个参赛队伍,在宿舍楼下张贴培训宣传单,通过播送台介绍培训的教师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。 (6)参赛进度展 时间:4月27日 地点:商业街 宣传简述:张贴海报,并附上初赛参赛者的竞赛图片和心得体会等。 (7)决赛宣传会 时间:5月10日 地点:商业街与b座穿插口 宣传简述:由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进展
14、摆摊设点,发挥个人魅力向现场同学介绍此次竞赛历程并可以进展现场拉票,场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间:5月12日 地点:商业街 宣传简述:对本次大赛进展总结,收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及教师评语展现给同学们看,使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性熟悉。 (9)平面宣传 宣传简介:综合各个宣传平台,通过学校播送台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进展宣传。 (10)网络宣传 宣传简介:通过学校网站、协会网站、学校播送台、计时通讯、手机短信等对此次活动进展随时的更新报道。四、宣传方案可行性分析 经过前期、中期、后
15、期广泛的、多角的宣传后,如线上:网站,q群,播送等;线下:询问会,公布会,商务廊,平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想,加深同学们对商务谈判的认知程度,为活动开展做好铺垫, 通过宣传活动和方案的推广,此次大赛将能全面地将活动推向全体师生,将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一一年一月二十八日 2023年商务谈判模拟谈判 商务谈判2023秋答案篇二 关于沃尔玛湖州店与湖州百年老店周生记的选购谈判 一、谈判主题 1、主题:关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景:鱼米之乡,丝绸之俯的湖州,盛产各式各样的许多小吃,例如丁莲方千张包子
16、、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等,其中以“江南第一爪“周生记鸡爪最为出名,最受当地百姓宠爱,以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要,特开出专柜,湖州特产礼品柜台,选购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表:掌控谈判全局,监视谈判程序,把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见,打算谈判过程中的重要事项,有领导权和决策权;汇报谈判工作,代表单位签约。 2、商务代表:即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条件,了解对方的目的和条件,找出双方的分歧和差距;与对方进展商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的根本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条
17、款。 3、法律代表:确认对方经济组织的法人地位,监视谈判在法律许可的范围内进展,检查谈判文件的合法性、真实性和完整性,草拟相关的法律文件。 4、财务代表:对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进展把关。 5、技术代表:负责对有关生产技术,食品安全检测,质量标准,产品验收,技术效劳等同题的谈判,也可为谈判中的价格决策做技术参谋。 6、记录员:精确、完整、准时地记录和整理谈判内容。 三、谈判目标 1、价格目标:周生记鸡爪市场价格24元/斤,我方期望价格17元/斤,底线价格22元/斤;若按只算,市场价格2元/只,我方期望价格1.5元/只,底线价格1.8元/只;若按盒装12
18、只/盒,期望价同上。 2、交货期目标:我方对订单的要求特别高,订单一旦发出去,供给商必需在二十四小时之内根据订单上面的数量发货。假如不能,必需在二十四小时之内赐予回复,我方会重新下订单。 3、付款方式目标:采纳分批交货、分批付款的方式,每批支付的金额只是合同总金额的一局部。 4、数量目标:我方采纳大批量购置,可以规定肯定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求,盒装和散装,并确保每盒个数全都,单价和散装全都性。 5、质量目标:全部食物生产日期必需是当天24小时之内,保证其新奇程度。每只鸡爪都采纳真空包装的形式,包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等根本信息
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