2023年中秋节促销方案(6篇).docx
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1、 2023中秋节促销方案(通用6篇)中秋节促销方案1 一、活动主题 xxxx陈酿,乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节一起,广阔消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动xxxx陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日。 五、活动地点 xxxx超市(xxxx店、xxxx
2、店) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式,分场内和场外,xxxx超市外进展抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购置xxxx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优待。 注:此优待政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。 (三)xxxx超市外促销活动 购置xxxx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动,中奖率为100%。 (四)奖项设置和掌握原则 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖 一等奖:赠xxxx陈酿典藏1瓶。 二等奖:赠xxxx陈酿精品1瓶。 三等奖:赠xxxx陈酿小红瓶酒1瓶。 参加奖:赠打火机1个。 七、活动执行细则 (一)活动
3、店的选择条件 1、活动店规模比拟大,地理位置位于居民小区的聚拢地,能起到户外宣传的作用。 2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报,由销售部评定打算是否进展活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进展预备,预备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备,促销部人员完成人员预备。 4、活动的前晨会相关人员进展安排: (1)物料盘点 (2)人员明确岗位要求。 5、进展相关物品领取。 (三)促销活动的广宣安排 1、在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2、在超市的DM刊上登载优待活动。
4、3、超市内申请堆头,协作促销活动。 4、超市展架上的爆炸签。 5、场外摆展台,促销人员穿广告衫进展销售,扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 (一)xx月xx日前确定各项活动政策,完成报批 (二)xx月xx日前完成各项所需物品预备工作。 (三)xx月xx日正式实施阶段 现场要求: 1、促销员必需在早晨8点到位。9:30完成现场的陈设。 2、现场生动化陈设要求。 每个门店摆台为两组平行陈设,展台外层有关于活动的POP文字说明。 赠出产品必需具体在报表登记。 活动完毕具体盘点货物数量,核对无误人员签字。 (四)人员安排 1、负责人:xxxx 商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
5、 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品预备和活动期间的监视协调)。 九、广宣文案及所需物料 POP海报。 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。 十、执行报表 略 十一、活动所需物品及费用 (一)所需奖品申请 一等奖:xxxx陈酿典藏10瓶。 二等奖:xxxx陈酿精品20瓶。 三等奖:xxxx陈酿小红瓶100瓶。 幸运奖:打火机140个。 (二)所需费用 果粒橙:13件xx75元/件=975元。 露露:10件xx58元/件=580元。 汇源礼盒:40个xx38元/个=1520元。 八宝粥:40提xx30元/提=1200元。 临促:6个xx50元/
6、天=300元。 海报:6张xx20元/张=120元。 展台:6个xx200元/个=1200元。 气球:2袋xx5元/袋=10元。 中秋节促销方案2 一、活动背景: 中秋是酒类下半年 销售旺季的开头,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主 题,翻开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的: 推动xx酒旺季销售 三、活动时间: 四、活动内容: 1、活动主题:月圆家圆酒团聚。 此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团聚,当酒团聚之际,便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法 但凡在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖
7、品。 大家族系列:指定 影楼家族全家福系列套餐 友情系列:指定影 楼友情系列套餐 爱情系列:指定影 楼爱情系列套餐 小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传: 五、活动效果 此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中,刺激消费者进展消费活动, 为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的根底。 中秋节促销方案3 酒店营销是一门讨论饭店在剧烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场时机,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的打算着一个酒店的将来
8、进展前途。 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日 。八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月, 称谓“仲秋”, 所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要降临,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售效劳工作,到达经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜根本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采纳打折(建议使用这
9、种方法)或者直接降低价格的方法。 2、针对价格高的饭菜,建议采纳减量和减价相结合的方法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费掌握在2030元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动,在中秋节的前后到达最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作特地针对中秋节的套餐,可以依据实际的状况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主 题要表达全家团聚,可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受56折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们
10、推举中秋节套餐。 3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受56折(依据酒店的实际打算)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店临时没有住宿效劳,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送,同时也建议给他们推举中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历8月10日20日。 四、推广策略 1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外
11、广告采纳喷绘为主,条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,留意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。 4、做个弹出框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。 5、也可采纳传单广告,但传单的质量必需要高。 留意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略 保安必需要保证酒店的安全;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品
12、位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道。 六、效果猜测 假如推广和相关的效劳到位,收入最少是平常收入的1。5倍以上。 七、其它建议 1、在效劳大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。 2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站,网站必需要由专业的人士制作,域名既要简洁有要好记,网页的设计上要表达出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻公布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。
13、通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增加酒店的知名度。 中秋节促销方案4 农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的其次大传统节日。今年恰逢中秋、国庆,两大节日连在一起,形成了一个小长假。 为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作,到达回馈老顾客,开创新局面,现结合本酒店的实际状况和泗阳地方传统的民族风情,以及当前采摘季节的有利时机,特制定此营销方案,仅供参考。 一、本酒店消费群体分析 本酒店的顾客主要是中上层人士,包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待,但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。 考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群,为了做好政府接
14、待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章,同时要兼顾私款消费者的个人利益,是否要开拓中等以下的消费人群。 在推出大禾庄园自身促销方案之前,必需对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。 1、 四星级酒店运营状况分析:新世界大酒店; 2、 三星级酒店运营状况分析:龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店; 3、 社会餐饮运营状况分析:桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等; 二、活动意义 适当降低毛利率,开拓新的客户群,提高餐饮人气,扩大传播力度,增加社会影响,拉动采摘消费,带动旅游人气,提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。 三、营销策略草案 1、价格上根本保持原来的
15、定价,但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色,肯定要具有中秋佳节的气息。可采纳打折或者增送采摘券的方法。 方案一: A类:中秋节当天,但凡来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区),可凭借有效的证件(户口本或身份证),在本酒店聚餐可享受7。5折的优待,同时享受增送采摘券的活动方案。 B类:假如一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7.5折的优待,同时享受增送采摘券的活动方案。 C类:中秋节当天,但凡来大禾就餐的新老客户,在上述营销方案不变的状况下,再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。 意义为“邀您共赏月
16、,合家齐欢快”。 前提是:选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。 建 议:此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档,然后由营销部经理直接联系这些客户群,并作相关的营销方案宣传,同时作信息备案,为明年同期活动供应参考资料。 方案二: 中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日),但凡来大禾就餐的只要到达原促销方案细则条款的,均按原方案增送采摘券,同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份,餐中再赠送葡萄汁一札。注:此项活动不再享受打折优待政策。 方案三: 在酒店前厅设立专柜,可盛大推出“大禾庄园”土月饼的纸包装,增加品牌效应,扩大销售品种。 要求:月饼口感独特,让人前来消费的顾客回
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